Le magazine des professionnels de la piscine et du spa
DÉVELOPPEMENT

Informer et conseiller pour bien vendre

27/02/2017
Prendre en main un produit, jouer avec ses multiples configurations possibles, qu’elles soient esthétiques ou techniques, permet au client de se l’approprier en construisant « sa solution » sur mesure. Nuanciers, configurateurs et mallettes de présentation sont conçus pour vous aider à l’accompagner dans la personnalisation qu’il désire.
Informer et conseiller pour bien vendre


Dans la vente d’équipements piscine aussi, le vieil adage « une chose vue vaut mille choses entendues » est de mise. Par exemple, comment expliquer sans les montrer les différentes configurations possibles pour une couverture automatique : hors sol, immergées, couleurs et types de lames possibles, piètements, systèmes de verrouillages, … ? Afin de présenter l’éventail des solutions possibles, nuanciers, configurateurs et mallettes de présentation fournissent des aides précieuses.

Informer et conseiller pour bien vendre


« Conseiller, c’est aussi construire des solutions sur mesure »

a. CCEI propose plusieurs configurateurs : un configurateur éclairage, qui permet plus de 100 combinaisons et un configurateur de coffrets électriques ccei.fr

b. Mallette de présentation Aqualife avec échantillons de lames, bouchons de lames, systèmes de fixation aqualife.fr

c. Nuanciers pour liners Albon albon.net

d. Nuanciers APF apf-france.com

e. Configurateur pour pompes à chaleur Zodiac zodiac-poolcare.fr


Informer et conseiller pour bien vendre

DÉCOUVREZ AUSSI...

© Éditions Messignac 2017 | Tous droits réservés