{"id":10307,"date":"2017-10-31T17:28:56","date_gmt":"2017-10-31T16:28:56","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=10307"},"modified":"2020-05-27T11:25:08","modified_gmt":"2020-05-27T09:25:08","slug":"avady-pool-dosage-controle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/avady-pool-dosage-controle\/","title":{"rendered":"Avady Pool : sa sp\u00e9cialit\u00e9, le dosage et le contr\u00f4le de l’eau des piscines"},"content":{"rendered":"

Depuis 30 ans, Dominique Duc\u0153ur \u00e9volue professionnellement dans le monde du traitement de l\u2019eau, avec comme sp\u00e9cialit\u00e9s le dosage et le contr\u00f4le. En 2011, il d\u00e9cide de voler de ses propres ailes et cr\u00e9e, avec son \u00e9pouse Isabelle, Avady Pool<\/a>, une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans le dosage et le contr\u00f4le des eaux de piscine. En 2016, avec plus de 8\u2009000 pompes doseuses produites, l\u2019entreprise est devenue un acteur important avec 10 % de part de march\u00e9.<\/strong>
\n Nous avons rencontr\u00e9 Dominique Duc\u0153ur au si\u00e8ge de son entreprise, \u00e0 Osny, en r\u00e9gion parisienne.<\/strong><\/p>\n

Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/strong><\/p>\n

\"Isabelle
Isabelle et Dominique Duc\u0153ur.<\/figcaption><\/figure>\n

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LAP : UN MOT SUR VOTRE PARCOURS PROFESSIONNEL\u2026<\/h2>\n

Dominique Duc\u0153ur : J\u2019ai d\u00e9but\u00e9 ma carri\u00e8re comme technicien responsable du SAV dans une entreprise qui assurait la maintenance dans des stations d\u2019\u00e9puration et dont les clients \u00e9taient des groupes importants tels que la Lyonnaise des Eaux-Suez et Veolia. Ma sp\u00e9cialit\u00e9 \u00e9tait le contr\u00f4le et la r\u00e9gulation du traitement des eaux et j\u2019ai exerc\u00e9 au sein de cette entreprise pendant six ans. Durant cette p\u00e9riode, j\u2019ai beaucoup appris en \u00e9tant confront\u00e9 \u00e0 des probl\u00e8mes multiples, que je devais r\u00e9soudre en toute autonomie sur le terrain, et en intervenant sur de nombreux mat\u00e9riels dont j\u2019ai pu mesurer les qualit\u00e9s mais aussi parfois constater, en tant que technicien, les lacunes. En 1994, je rejoins un groupe italien, \u00e9galement sp\u00e9cialis\u00e9 dans la mesure et le contr\u00f4le du traitement des eaux, en qualit\u00e9 de technico-commercial. J\u2019y apprends le m\u00e9tier de commercial et me forme \u00e0 la gestion. J\u2019en deviens ensuite le responsable pour la France avec une certaine r\u00e9ussite, puisqu\u2019en l\u2019espace de 10 ans, son chiffre d\u2019affaires est pass\u00e9 de 150\u2009000 euros \u00e0 3,6 millions d\u2019euros, et son effectif a atteint 15 personnes. En 2004, un autre groupe italien, \u00e9voluant toujours dans le m\u00eame univers incluant la filtration industrielle et la d\u00e9tergence mais \u00e9galement le traitement des eaux de piscine, me propose de m\u2019associer, accompagn\u00e9 de mon \u00e9pouse Isabelle, comptable de formation, dans la cr\u00e9ation de leur filiale fran\u00e7aise. Nous exer\u00e7ons cette activit\u00e9 avec bonheur durant 7 ans et portons le CA de cette filiale \u00e0 1,6 million d\u2019euros.
\nEn 2011, anticipant des difficult\u00e9s diverses que nous pressentons, nous prenons la d\u00e9cision de quitter cette entreprise pour cr\u00e9er, en juin de cette m\u00eame ann\u00e9e, notre propre soci\u00e9t\u00e9 : Avady Pool<\/a>.<\/p>\n

QUELLE EST LA VOCATION D\u2019AVADY POOL ?<\/h2>\n

Pragmatiquement, en cr\u00e9ant Avady Pool<\/a>, je voulais capitaliser sur mon exp\u00e9rience et mon savoir-faire : le traitement de l\u2019eau avec la r\u00e9gulation, sa mesure physico chimique et la filtration industrielle. Parall\u00e8lement, j\u2019avais \u00e9galement acquis la certitude qu\u2019il y avait encore beaucoup de choses \u00e0 faire dans ces domaines en piscine. C\u2019est ainsi qu\u2019est n\u00e9e Avady Pool, exclusivement d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la mesure et au contr\u00f4le des eaux de piscine. Nous \u00e9laborons alors, pour chacun des produits que nous cr\u00e9ons, nos propres cahiers des charges en nous appuyant sur mes ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience de technicien, et avec la volont\u00e9 d\u2019apporter aux installateurs des produits et des \u00e9quipements faciles et rapides \u00e0 installer. Nous nous sommes aper\u00e7us alors que concevoir et fabriquer un produit simple n\u2019est pas chose facile, et cela nous a demand\u00e9 beaucoup de tests et d\u2019essais successifs. Notre premier produit est pr\u00eat d\u00e8s 2011. Il s\u2019agit du PRIM, un r\u00e9gulateur autonome de pH disposant d\u2019un afficheur LCD dosant proportionnellement le produit pH et livr\u00e9 avec un kit complet permettant une installation simple et rapide. Dans la foul\u00e9e, nous compl\u00e9tons notre gamme avec des produits que nous concevons pour le contr\u00f4le et la r\u00e9gulation du pH, et du chlore en piscines familiales et en piscines de collectivit\u00e9. Ces premiers produits sont fabriqu\u00e9s chez un partenaire italien, selon nos propres cahiers des charges et avec nos propres moules.<\/p>\n

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Depuis 2015, nous sommes le premier fabricant fran\u00e7ais de pompes p\u00e9ristaltiques<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n

Rapidement, et afin de gagner encore en autonomie, nous prenons la d\u00e9cision de rapatrier l\u2019ensemble de notre production dans nos locaux de la r\u00e9gion parisienne. En 18 mois, nous repensons l\u2019ensemble de nos gammes, moules et \u00e9lectronique compris, et devenons (c\u2019est en 2015) le premier fabricant fran\u00e7ais de pompes p\u00e9ristaltiques avec 8\u2009000 unit\u00e9s fabriqu\u00e9es. Afin de rester fid\u00e8les \u00e0 notre vocation qui est d\u2019apporter aux professionnels des produits correspondant \u00e0 leurs attentes et toujours plus simples \u00e0 installer et \u00e0 utiliser, nous r\u00e9investissons chaque ann\u00e9e, depuis la cr\u00e9ation d\u2019Avady Pool<\/a>, plus de 10 % de notre chiffre d\u2019affaires en R&D.<\/p>\n

LA MISE EN ROUTE DE VOTRE UNITE DE FABRICATION EN FRANCE A-T-ELLE ETE DIFFICILE A REALISER ?<\/h2>\n

Le plus difficile a \u00e9t\u00e9 de r\u00e9unir autour de nous des sous-traitants, c\u2019est-\u00e0-dire des entreprises qui int\u00e8grent bien notre culture ainsi que la probl\u00e9matique de nos produits. Cela a demand\u00e9 beaucoup de travail, d\u2019\u00e9changes et d\u2019explications mais c\u2019est aujourd\u2019hui chose faite. Nos partenaires sont parfaitement rod\u00e9s \u00e0 nos exigences et \u00e0 nos particularit\u00e9s. C\u2019est le cas par exemple du fabricant qui r\u00e9alise nos cartes \u00e9lectroniques, qui est situ\u00e9 \u00e0 Beauvais, ou de l\u2019entreprise qui moule les coques de nos appareils implant\u00e9e dans la r\u00e9gion de Caen. La conception, l\u2019assemblage et les tests des produits Avady <\/a>sont r\u00e9alis\u00e9s chez nous avec notre propre personnel. Cette organisation nous permet d\u2019\u00eatre autonomes d\u2019\u00eatre particuli\u00e8rement r\u00e9actifs et de proposer au march\u00e9 des produits de qualit\u00e9. Les op\u00e9rations SAV s\u2019en trouvent \u00e9galement grandement facilit\u00e9es, puisque cette organisation nous permet de traiter dans un d\u00e9lai maximum de 48 heures tout le mat\u00e9riel que nous r\u00e9ceptionnons.<\/p>\n

\"assemblage
L\u2019ensemble des produits est assembl\u00e9 au si\u00e8ge de l\u2019entreprise en r\u00e9gion parisienne.<\/figcaption><\/figure>\n

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PARLEZ-NOUS D\u2019AVADY POOL AUJOURD\u2019HUI.<\/h2>\n

Apr\u00e8s avoir d\u00e9but\u00e9 en 2011 dans une p\u00e9pini\u00e8re d\u2019entreprises situ\u00e9e \u00e0 Cergy, dans le Val-d\u2019Oise, nous avons int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 Osny, toujours dans le Val-d\u2019Oise, nos nouveaux locaux d\u2019une surface de 550 m2, en 2013. L\u2019entreprise emploie aujourd\u2019hui 9 personnes, dont mon \u00e9pouse, Isabelle, qui a en charge la partie administrative et financi\u00e8re ainsi que la communication. La richesse de notre catalogue nous permet de r\u00e9pondre \u00e0 100 % des demandes du march\u00e9 de la piscine en ce qui concerne le dosage et la r\u00e9gulation, que ce soit pour les piscines familiales ou les piscines de collectivit\u00e9s priv\u00e9es ou publiques. Gr\u00e2ce \u00e0 SCP, notre client historique qui nous a soutenus depuis nos d\u00e9buts, nous vendons dans 7 pays europ\u00e9ens et r\u00e9alisons pr\u00e8s de 20 % de notre chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019export. Nous r\u00e9alisons un chiffre d\u2019affaires de 1,7 million d\u2019euros.<\/p>\n

\"equipe
L\u2019\u00e9quipe Avady Pool.<\/figcaption><\/figure>\n

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UN MOT SUR LES PRODUITS A VOTRE CATALOGUE\u2026<\/h2>\n

Nos gammes s\u2019articulent autour des produits suivants :
\n\u2022 Prim, un r\u00e9gulateur autonome de pH ;
\n\u2022 Pooleasy, pH ou redox, un r\u00e9gulateur qui adapte le dosage en fonction du besoin en produit, pouvant \u00eatre livr\u00e9 avec le kit pH ou le kit chlore ;
\n\u2022 PROpilot qui r\u00e9gule simultan\u00e9ment le pH et le chlore. Son \u00e9cran LCD affiche la valeur redox en m\u00eame temps que la valeur du pH. Pour le dosage du pH, il active la pompe int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 l\u2019appareil, et pour le dosage du chlore, il active soit une pompe soit un \u00e9lectrolyseur branch\u00e9 sur la prise du coffret ;
\n\u2022 PROpilot pH Turboxy. Tuboxy est une sonde chlore libre r\u00e9compens\u00e9e par un Prix de l\u2019innovation lors du salon Piscine Global 2016. Elle mesure le chlore libre directement, par amp\u00e9rom\u00e9trie, dans la canalisation de la filtration DN 50 ou DN 63 et affiche le taux de chlore en clair, c\u2019est-\u00e0-dire en mg\/l (ppm) et non en mV (millivolts). Reli\u00e9e au PROpilot, elle est connect\u00e9e \u00e0 Internet sans qu\u2019il y ait besoin de r\u00e9aliser une configuration particuli\u00e8re. Il est ainsi possible de conna\u00eetre \u00e0 distance l\u2019activit\u00e9 globale de l\u2019eau de la piscine : pH, chlore, temp\u00e9rature, d\u00e9bit, niveau des produits chlore et pH. L\u2019alimentation de l\u2019appareil se fait par une simple prise de courant sans avoir \u00e0 effectuer de branchements dans le coffret \u00e9lectrique de la piscine. Son installation est donc extr\u00eamement facile et rapide.
\nUn mot aussi sur une des innovations que nous avons mises au point. Il s\u2019agit d\u2019un porte-sonde 2-en-1, pH ou redox, qui permet aussi l\u2019injection de produit, et qui peut se monter sur une canalisation horizontale mais \u00e9galement sur une canalisation verticale, ce qui n\u2019\u00e9tait pas possible auparavant.<\/p>\n

\"PROpilot
PROpilot Duo permet l\u2019acc\u00e8s \u00e0 distance des donn\u00e9es jusqu\u2019\u00e0 80 m3.<\/figcaption><\/figure>\n

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\"Turboxy
Sonde de chlore libre Turboxy et le porte-sonde 2-en-1 d\u00e9velopp\u00e9 par Avady Pool\u2026 (gauche) POOLeasy r\u00e9gule le pH pour les bassins jusqu\u2019\u00e0 150 m3 et le chlore pour les bassins jusqu\u2019\u00e0 80 m3 (droite)<\/figcaption><\/figure>\n

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QUELS SONT VOS OBJECTIFS A COURT ET A MOYEN TERME ?<\/h2>\n

Nous avons la volont\u00e9 de conforter encore notre position d\u2019experts en contr\u00f4le et r\u00e9gulation des eaux de piscines et de poursuivre les efforts entrepris pour former toujours plus d\u2019installateurs aux produits Avady Pool<\/a>. En effet, plus les installateurs seront form\u00e9s \u00e0 nos produits, qui sont des produits \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, plus ils sauront les vendre aupr\u00e8s du client final pour le plus grand bien des marges de leurs entreprises et pour la satisfaction des utilisateurs. De plus, nous avons la certitude que nos produits r\u00e9pondent parfaitement aux besoins en r\u00e9novation d\u2019une grande partie du parc fran\u00e7ais de piscines et, compte tenu du potentiel que cela repr\u00e9sente, nous sommes particuli\u00e8rement optimistes. Nous sommes d\u2019ailleurs \u00e0 la recherche de nouveaux locaux \u00e0 l\u2019horizon de 2019 afin de pouvoir faire face \u00e0 nos pr\u00e9visions de d\u00e9veloppement.<\/p>\n

\"\"<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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