{"id":10676,"date":"2017-12-14T10:00:26","date_gmt":"2017-12-14T09:00:26","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=10676"},"modified":"2020-05-27T12:45:53","modified_gmt":"2020-05-27T10:45:53","slug":"scp-europe-proximite-accrue-marches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/scp-europe-proximite-accrue-marches\/","title":{"rendered":"SCP Europe, une proximit\u00e9 accrue avec ses march\u00e9s"},"content":{"rendered":"

Lors de notre visite du salon Piscina&Wellness Barcelona au mois d\u2019octobre, nous avons rencontr\u00e9 Sylvia Monfort, general manager SCP Europe. Elle est revenue pour nous sur l\u2019organisation europ\u00e9enne de Poolcorp, leader mondial de la distribution aux professionnels de produits piscine et spa, ainsi que sur les r\u00e9centes \u00e9volutions du groupe.<\/strong><\/p>\n

\"Sylvia
Sylvia Monfort, general manager SCP Europe.<\/figcaption><\/figure>\n

Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/em><\/strong><\/p>\n

LAP : SCP EN EUROPE, C\u2019EST DEJA UNE LONGUE HISTOIRE ?<\/h2>\n

Sylvia Monfort : C\u2019est exact puisqu\u2019il y aura bient\u00f4t 20 ans, c\u2019\u00e9tait en 1998, que SCP s\u2019est install\u00e9 en Europe. Aujourd\u2019hui, SCP Europe, c\u2019est pas moins de 15 agences, dont 6 en France, et une pr\u00e9sence dans 8 pays : Grande-Bretagne, France, Espagne, Portugal, Italie, Benelux, Allemagne et depuis cette ann\u00e9e Croatie. SCP Europe va r\u00e9aliser en 2017 un chiffre d\u2019affaires sup\u00e9rieur \u00e0 115 millions d\u2019euros dont pr\u00e8s de 60 % seront r\u00e9alis\u00e9s en France. L\u2019ensemble de ce chiffre d\u2019affaires est r\u00e9alis\u00e9 en B-to-B et en grande majorit\u00e9 avec les professionnels de notre secteur. En effet, SCP ne travaille pas avec les GSA (grandes surfaces alimentaires) et relativement peu avec les GSB (grandes surfaces de bricolage).
\nNotre vocation est de servir les pisciniers ind\u00e9pendants, les groupements d\u2019achats ainsi que les magasins sp\u00e9cialis\u00e9s et toute notre organisation est de ce fait orient\u00e9e afin de leur apporter un service optimal adapt\u00e9 \u00e0 leurs besoins comme \u00e0 leurs moyens.<\/p>\n

COMMENT JUGEZ-VOUS LE MARCHE EUROPEEN ?<\/h2>\n

Le march\u00e9 europ\u00e9en se porte tr\u00e8s bien et la tendance est excellente. Depuis maintenant 2 ann\u00e9es, SCP Europe conna\u00eet une croissance \u00e0 2 chiffres sur l\u2019ensemble de la zone avec une mention particuli\u00e8re pour les pays du Sud, Espagne, Portugal et Italie en t\u00eate. Plusieurs facteurs sont \u00e0 l\u2019origine de la bonne sant\u00e9 de notre march\u00e9. La construction tout d\u2019abord. Ind\u00e9niablement cette activ\u00e9 conna\u00eet un nouveau dynamisme en Europe. Du fait des incertitudes g\u00e9opolitiques et des indicateurs \u00e9conomiques qui s\u2019am\u00e9liorent, les consommateurs privil\u00e9gient \u00e0 nouveau les projets qui touchent \u00e0 leur maison, \u00e0 leur cadre de vie. Parmi eux, la piscine figure en bonne place, avec en particulier une demande toujours plus importante pour des bassins tr\u00e8s bien \u00e9quip\u00e9s. La r\u00e9novation ensuite. La demande en r\u00e9novation progresse fortement port\u00e9e, par un important parc de piscines vieillissant et par des consommateurs dont les envies et les go\u00fbts \u00e9voluent. Ils sont aujourd\u2019hui nombreux \u00e0 vouloir une piscine parfaitement int\u00e9gr\u00e9e dans un projet \u201cjardin piscine global\u201d, \u00e0 rechercher une piscine encore plus confortable et encore plus facile \u00e0 g\u00e9rer. Automatismes, volets, traitements automatiques et chauffages sont pl\u00e9biscit\u00e9s.
\nCes \u00e9quipements \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, qui exigent de la part des diff\u00e9rents intervenants une qualit\u00e9 de service importante, sont au c\u0153ur de notre savoir-faire et font partie des points forts de SCP. C\u2019est d\u2019ailleurs pour cela que nous investissons fortement dans les formations techniques, dispens\u00e9es \u00e0 nos propres \u00e9quipes comme \u00e0 nos clients.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\"\"
Un catalogue d\u00e9di\u00e9 aux \u00e9quipements pour piscines de collectivit\u00e9s est disponible. SCP d\u00e9veloppe fortement son offre destin\u00e9e aux piscines de collectivit\u00e9s priv\u00e9es. Nouveau : la gamme des pompes \u00e0 chaleur Garden PacInverter.(de gauche \u00e0 droite)<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

COMMENT SONT ORGANISEES CES FORMATIONS ?<\/h2>\n

Elles prennent plusieurs formes. Il y a tout d\u2019abord la SCP Academy, organisme de formation certifi\u00e9, qui propose chaque ann\u00e9e \u00e0 notre client\u00e8le europ\u00e9enne des formations adapt\u00e9es. En France, par exemple, la derni\u00e8re session de la SCP Academy a parcouru 11 villes et a propos\u00e9 \u00e0 nos clients pas moins de 21 dates afin de leur permettre de se perfectionner sur des th\u00e9matiques telles que la maintenance, une cl\u00e9 pour fid\u00e9liser sa client\u00e8le, et la chimie, une formation anim\u00e9e par le docteur Xavier Darok, chef produits chimie SCP Europe. Nous proposons \u00e9galement des s\u00e9minaires techniques et commerciaux. Un des derniers en date, notre s\u00e9minaire wellness, s\u2019est d\u00e9roul\u00e9 au mois de septembre \u00e0 Rodez et a r\u00e9uni 3 jours durant pas moins de 80 clients, issus de 50 entreprises autour de th\u00e9matiques commerciales et techniques li\u00e9es aux \u00e9quipements wellness. Parall\u00e8lement, en collaboration avec nos partenaires, nous proposons r\u00e9guli\u00e8rement des roadshows sur diff\u00e9rents sujets. La formation est et reste une priorit\u00e9 pour SCP, et c\u2019est un poste sur lequel nous allons continuer \u00e0 investir.<\/p>\n

\"Xavier
Xavier Darok, responsable produits chimie SCP, nous a pr\u00e9sent\u00e9, \u00e0 Barcelone, le nouveau packaging ACTI.<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

DES EVOLUTIONS RECENTES DANS VOTRE STRUCTURE EUROPEENNE ?<\/h2>\n

Apr\u00e8s une p\u00e9riode de stabilisation de notre activit\u00e9, nous avons repris, depuis 2 ans, notre d\u00e9veloppement. Le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e 2017 a vu la cr\u00e9ation de notre agence d\u2019Antibes, et au mois d\u2019octobre, nous avons annonc\u00e9 2 \u00e9v\u00e9nements :<\/p>\n