{"id":10828,"date":"2018-01-10T14:00:29","date_gmt":"2018-01-10T13:00:29","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=10828"},"modified":"2018-01-10T15:31:39","modified_gmt":"2018-01-10T14:31:39","slug":"prima-la-maitrise-de-couvertures-integrales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/prima-la-maitrise-de-couvertures-integrales\/","title":{"rendered":"Prima : la ma\u00eetrise de couvertures Int\u00e9grales"},"content":{"rendered":"

Revendiquant un r\u00f4le de concepteur-fabricant-installateur de couverture, Prima<\/a> propose une solution qui ne saurait se cantonner \u00e0 la seule s\u00e9curit\u00e9. Isolation, praticit\u00e9, rapidit\u00e9 et esth\u00e9tique sont les ma\u00eetres mots de son positionnement. Son directeur g\u00e9n\u00e9ral \u00c9ric Br\u00e9maud replace la couverture au c\u0153ur du projet piscine, un projet dans lequel Prima<\/a> et le piscinier travaillent en \u00e9troite collaboration. <\/em><\/p>\n

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Eric Br\u00e9maud, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Prima<\/figcaption><\/figure>\n

Propos recueillis par Beno\u00eet Viallon
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LAP : Depuis son origine, Prima revendique un positionnement unique sur le march\u00e9 de la couverture de piscine. En quoi vos produits se d\u00e9marquent-ils ?<\/h2>\n

\u00c9ric Br\u00e9maud : Lorsque l\u2019on appr\u00e9hende pour la premi\u00e8re fois le fonctionnement d\u2019un produit Prima<\/a>, on est d\u2019embl\u00e9e frapp\u00e9 par la rapidit\u00e9 de d\u00e9ploiement de la couverture. \u00c0 partir d\u2019un simple tour de cl\u00e9, un bassin de 10 m\u00e8tres s\u2019ouvre en moins d\u2019une minute ! Cette rapidit\u00e9 constitue une v\u00e9ritable garantie en mati\u00e8re de s\u00e9curit\u00e9 : comme il sait que l\u2019op\u00e9ration ne lui prendra pas de temps, l\u2019utilisateur n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 alterner ouverture et fermeture de sa piscine.
\nMais Prima<\/a> n\u2019est pas uniquement une r\u00e9ponse en mati\u00e8re de s\u00e9curisation des bassins. Il s\u2019agit d\u2019une couverture, au sens litt\u00e9ral. Totalement \u00e9tanche, la toile prend appui sur les margelles et n\u2019est pas en contact avec l\u2019eau. Entre les deux, 20 centim\u00e8tres de coussin d\u2019air n\u00e9 de l\u2019espace libre dotent la couverture Prima<\/a> d\u2019un tr\u00e8s fort pouvoir isolant. Cette configuration limite tr\u00e8s sensiblement les d\u00e9perditions thermiques et permet de conserver la temp\u00e9rature de l\u2019eau.
\nHerm\u00e9tique au froid, la couverture l\u2019est aussi aux salissures : aucune particule ext\u00e9rieure ne peut venir polluer le bassin lorsqu\u2019il est ferm\u00e9. Lorsqu\u2019elles n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 balay\u00e9es par le vent, les feuilles pr\u00e9sentes sur la toile peuvent facilement \u00eatre retir\u00e9es avec un jet d\u2019eau ou bien laiss\u00e9es en place. Dans ce cas, elles se retrouveront dans le coffre \u00e0 l\u2019ouverture de la piscine, mais jamais dans l\u2019eau. Les b\u00e9n\u00e9fices en mati\u00e8re d\u2019entretien du bassin sont \u00e9vidents\u00a0: aucun \u00e9l\u00e9ment ne vient alt\u00e9rer l\u2019\u00e9quilibre ou la propret\u00e9 de l\u2019eau, rien ne vient interf\u00e9rer avec le traitement ou la filtration. Lorsque l\u2019utilisateur d\u00e9couvre sa piscine, il peut \u00e0 coup s\u00fbr en profiter, et imm\u00e9diatement. Il n\u2019a pas \u00e0 passer l\u2019\u00e9puisette ou l\u2019aspirateur, ni m\u00eame \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 des manipulations inopin\u00e9es de produits de traitement.
\nCe qui diff\u00e9rencie la couverture Prima<\/a> d\u2019autres solutions, c\u2019est enfin son int\u00e9gration. Nous sommes capables de couvrir n\u2019importe quelle piscine dans la plus grande discr\u00e9tion. Lorsque le bassin est ouvert, la couverture est enti\u00e8rement dissimul\u00e9e dans un coffre de rangement. Celui-ci peut \u00eatre visible : il fait alors office de terrasse ou de solarium, parfois m\u00eame de plongeoir ! Mais il peut \u00eatre \u00e9galement invisible, comme avec notre nouvelle version Mirage. Dans ce cas, rien ne laisse soup\u00e7onner la pr\u00e9sence de la couverture.<\/p>\n

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Visuel et m\u00e9canique, un tel tour de force implique une grande ma\u00eetrise technique\u2026<\/h2>\n

Les produits Prima<\/a> sont clairement \u00e0 consid\u00e9rer comme une solution haut de gamme. S\u2019adresser \u00e0 tout type de bassin implique des r\u00e9alisations uniques, enti\u00e8rement confectionn\u00e9es sur mesure. Bien qu\u2019industrialis\u00e9e, notre production est ainsi empreinte d\u2019une tr\u00e8s forte dimension artisanale. Nous ma\u00eetrisons de fait la totalit\u00e9 du cycle de fabrication. Tous les profils et les pi\u00e8ces sont extrud\u00e9s et r\u00e9alis\u00e9s pour nous \u00e0 partir d\u2019un cahier des charges sp\u00e9cifiques. Prima<\/a> est d\u2019ailleurs propri\u00e9taire de nombre de moules pour ces \u00e9l\u00e9ments. Nous privil\u00e9gions une relation de proximit\u00e9 avec nos fournisseurs : tous se trouvent dans la r\u00e9gion lyonnaise o\u00f9 Prima<\/a> est historiquement implant\u00e9e, dans un rayon de moins de 100 km. La confiance qui en r\u00e9sulte nous assure un haut degr\u00e9 d\u2019exigence et de qualit\u00e9 dans les composants que nous utilisons.
\nCette ma\u00eetrise globale nous apporte la certitude que notre produit fonctionne parfaitement une fois install\u00e9. Cette fiabilit\u00e9 est aujourd\u2019hui av\u00e9r\u00e9e : la p\u00e9rennit\u00e9 des couvertures Prima<\/a> est sans conteste. Sa premi\u00e8re ann\u00e9e, l\u2019entreprise a install\u00e9 5 couvertures. 24 ans plus tard, 4 d\u2019entre elles fonctionnent encore parfaitement. Gr\u00e2ce \u00e0 leur qualit\u00e9 \u00e9prouv\u00e9e, nos produits b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019un excellent taux de recommandation. Le bouche-\u00e0-oreille est notre principal apporteur d\u2019affaires, nous lui accordons donc une importance particuli\u00e8re.<\/p>\n

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Pour garantir une satisfaction client optimale, Prima revendique ainsi un contact direct avec les particuliers.<\/h2>\n

La technicit\u00e9 de la mise en \u0153uvre de nos produits ne souffre aucune approximation, en particulier pour le coffre de rangement qui constitue la principale contrainte dans le processus de fabrication. C\u2019est la raison pour laquelle Prima<\/a> se positionne comme l\u2019interlocuteur unique du prestataire jusqu\u2019au client final. Le but n\u2019est pas de se substituer au piscinier, mais de l\u2019accompagner sur un domaine d\u2019application dont il n\u2019a pas forc\u00e9ment toute la ma\u00eetrise. La piscine est un syst\u00e8me complexe autour duquel gravite une multitude de comp\u00e9tences. Ma\u00e7onnerie ou chimie, \u00e9tanch\u00e9it\u00e9 ou \u00e9lectricit\u00e9\u2026 les m\u00e9tiers sont multiples et n\u00e9cessitent une expertise que le piscinier n\u2019a pas n\u00e9cessairement la capacit\u00e9 d\u2019int\u00e9grer dans sa structure. Il en est de m\u00eame pour la couverture Prima<\/a>.
\nC\u2019est \u00e9videmment au piscinier qu\u2019incombe la relation commerciale. Il tient un r\u00f4le de conseil fondamental, en appr\u00e9hendant la faisabilit\u00e9 du projet eu \u00e9gard aux sp\u00e9cificit\u00e9s du site et aux attentes du client. Mais c\u2019est Prima<\/a> qui prend en charge la dimension technique. Concr\u00e8tement, nous donnons les directives au ma\u00e7on pour qu\u2019il r\u00e9alise le coffre de rangement, comme nous assurons l\u2019interface avec l\u2019\u00e9lectricien et le terrassier. Ce sont \u00e9galement nos \u00e9quipes qui prennent les cotes. Cette \u00e9tape est v\u00e9ritablement fondamentale \u00e9tant donn\u00e9 que la structure et la toile sont confectionn\u00e9es sur mesure. Pour finir, nous installons la couverture et la mettons en service en expliquant son fonctionnement au client. Notre objectif est que ce dernier soit satisfait de son investissement, une finalit\u00e9 que partage \u00e9galement le piscinier. Dans cette relation tripartite, tout le monde est gagnant : le piscinier, le particulier et Prima<\/a>.<\/p>\n

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Sch\u00e9ma d\u2019installation de la couverture Prima.<\/figcaption><\/figure>\n

Comment \u00eates-vous organis\u00e9s pour assurer le suivi complet des projets ?<\/h2>\n

Nous avons structur\u00e9 notre organisation pour r\u00e9pondre aux exigences que requiert un tel positionnement. Nous avons ainsi int\u00e9gr\u00e9 des directeurs de travaux qui permettent de fluidifier les phases pr\u00e9paratoires. Notre support technique se veut le plus proche et le plus professionnel possible. Nos formateurs poseurs supervisent
\n15 \u00e9quipes partenaires r\u00e9parties sur le territoire national. Prima<\/a> dispose ainsi d\u2019un maillage suffisamment fin pour offrir une proximit\u00e9 et une disponibilit\u00e9 optimales. Cette ambition vaut pour les installations mais \u00e9galement pour les op\u00e9rations SAV qui sont pris en charge par nos 16 \u00e9quipes. C\u2019est donc nous qui assurons la garantie de notre produit, pas le piscinier.<\/p>\n

L\u2019accompagnement technique de Prima est donc total. Qu\u2019en est-il de l\u2019aspect commercial ?<\/h2>\n

Nos deux commerciaux appuient les pisciniers pour les aider \u00e0 mener \u00e0 bien des projets et \u00e0 concr\u00e9tiser des ventes. Le positionnement prix de nos couvertures est clairement sur le haut de gamme. La vente se fait donc sur la plus-value professionnelle que peut repr\u00e9senter le piscinier en mati\u00e8re d\u2019accompagnement et de conseil. Tout l\u2019enjeu est de proposer une solution qui corresponde parfaitement au client. Pour certains, ce sera un abri, pour d\u2019autres un volet. La couverture Prima s\u2019adresse \u00e0 une typologie d\u2019utilisateurs en qu\u00eate de facilit\u00e9 d\u2019utilisation, qui leur permette d\u2019utiliser plus souvent et plus rapidement leur bassin.
\nPour que le client puisse appr\u00e9hender les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019un produit Prima<\/a>, le discours commercial ne peut se cantonner \u00e0 la seule s\u00e9curit\u00e9 du bassin. Il est regrettable de voir comment cette th\u00e9matique est devenue aujourd\u2019hui centrale au point de monopoliser l\u2019attention des consommateurs et des professionnels lorsqu\u2019est abord\u00e9e la question de la couverture d\u2019un bassin. Rappelons que la s\u00e9curit\u00e9 est une norme depuis l\u2019adoption de la loi relative \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 des piscines. C\u2019est donc un aspect qui ne peut \u00eatre discut\u00e9\u00a0: chaque piscine doit obligatoirement int\u00e9grer un dispositif, sans d\u00e9rogation possible. Prima<\/a> permet d\u2019aborder des consid\u00e9rations malheureusement rel\u00e9gu\u00e9es au second plan dans un projet piscine\u00a0: les \u00e9conomies et l\u2019\u00e9cologie, qui sont occult\u00e9es si le discours commercial s\u2019articule autour de la mise en s\u00e9curit\u00e9 du bassin. La couverture, car c\u2019est bien de cela qu\u2019il s\u2019agit et non pas de s\u00e9curit\u00e9, r\u00e9pond \u00e0 des attentes et \u00e0 des aspirations qui ne sont pas syst\u00e9matiquement formul\u00e9es, mais que le piscinier peut mettre en lumi\u00e8re. La couverture fait alors partie int\u00e9grante du projet piscine et influence la qualit\u00e9 et le co\u00fbt d\u2019utilisation futurs du bassin : elle limite l\u2019\u00e9vaporation, les d\u00e9perditions thermiques et les besoins de traitement. Si elle est abord\u00e9e d\u00e8s les pr\u00e9mices du projet piscine, elle peut alors \u00eatre per\u00e7ue comme un \u00e9quipement dot\u00e9 d\u2019une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e et dont le prix se justifie pleinement. Le piscinier a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 proposer la couverture Prima<\/a> dans son approche commerciale : le seul fait de proposer une solution de ce type permet de valoriser son r\u00f4le de conseil.<\/p>\n

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La version Mirage, avec son coffre escamotable, garantit une int\u00e9gration parfaite.<\/figcaption><\/figure>\n

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Prima s\u2019adresse donc \u00e0 tous les pisciniers ?<\/h2>\n

Bien entendu. Comme le piscinier n\u2019a pas int\u00e9r\u00eat \u00e0 proposer des solutions exclusives, nous aurions tort de nous cantonner \u00e0 une certaine typologie de revendeurs professionnels. Pour Prima<\/a> comme le piscinier, tout l\u2019enjeu est de pouvoir disposer d\u2019une offre large permettant de r\u00e9pondre \u00e0 tous les types d\u2019attentes et de budgets. Nos produits ne s\u2019inscrivent pas en concurrence de volets ou d\u2019abris. Tous forment un panel de solutions gr\u00e2ce auxquelles le piscinier ne se coupe d\u2019aucun d\u00e9bouch\u00e9. Nous ne privil\u00e9gions donc aucune sorte de piscinier, ind\u00e9pendant ou membre de r\u00e9seau, gros faiseur ou petite structure. Prima n\u2019impose aucun volume ni aucun rythme. La seule chose immuable est le prix de nos produits sur lequel la transparence est totale. L\u2019homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 des tarifs, clairement affich\u00e9s et disponibles pour le consommateur, est pour nous primordiale si l\u2019on veut voir se multiplier les ventes \u00e0 partir d\u2019un prix juste et justifi\u00e9.<\/p>\n

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Le mod\u00e8le d\u2019origine : Prima Int\u00e9grale. Ind\u00e9modable et fiable depuis 24 ans.<\/figcaption><\/figure>\n

La couverture Prima a \u00e9t\u00e9 commercialis\u00e9e pour la premi\u00e8re fois en 1993. C\u2019est depuis toujours le c\u0153ur de m\u00e9tier de l\u2019entreprise. Une force ou une faiblesse selon vous ?<\/h2>\n

Nous ne recherchons pas l\u2019innovation pour l\u2019innovation. Les \u00e9volutions et les am\u00e9liorations successives se sont faites avec la volont\u00e9 de proposer une couverture toujours plus fiable. Le but est d\u2019assurer au client une satisfaction totale avec un produit sur lequel le piscinier ne risque pas d\u2019impacter sa marge en quelques saisons \u00e0 cause d\u2019un entretien intempestif ou r\u00e9p\u00e9titif.
\nDeux exemples r\u00e9cents illustrent parfaitement notre politique de R&D. La version Mirage, lanc\u00e9e en 2016, marque un aboutissement dans l\u2019int\u00e9gration paysag\u00e8re puisque la couverture est totalement invisible quand la piscine est ouverte. Et cette ann\u00e9e, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un crochet anti-soul\u00e8vement qui permet de verrouiller la position de la toile sur la cha\u00eene pousseuse. Le risque de soul\u00e8vement \u00e0 cause du vent s\u2019en trouve tr\u00e8s sensiblement limit\u00e9.
\nSur le plan commercial, nous avons souhait\u00e9 d\u00e9velopper une version standardis\u00e9e de notre syst\u00e8me pour proposer une d\u00e9clinaison plus accessible. C\u2019est la version Access\u00a0: disponible en 6 largeurs (de 2,5 \u00e0 5 m), elle s\u2019adresse aux bassins jusqu\u2019\u00e0 12 m de long. Le processus de fabrication semi-industrialis\u00e9, une toile perfor\u00e9e en lieu et place d\u2019une goulotte sous grille transparente pour l\u2019\u00e9vacuation des eaux de pluie, optimise le co\u00fbt de production en limitant les chutes de toile pr\u00e9contrainte. Pour une piscine de 8 m \u00d7 4 m, le tarif est de 8 000 \u20ac hors taxe hors pause, contre 12 000 \u20ac pour une version sur mesure. Elle est propos\u00e9e en pr\u00eat-\u00e0-poser ou bien vendue install\u00e9e.<\/p>\n

Quels sont les autres axes de d\u00e9veloppement de Prima pour le futur ?<\/h2>\n

Nous souhaitons redynamiser le positionnement des couvertures Prima<\/a> sur le march\u00e9 pour renforcer des perspectives de d\u00e9veloppement retrouv\u00e9es et \u00e0 venir. Nos solutions s\u2019inscrivent dans une d\u00e9marche \u00e0 la fois \u00e9conomique et \u00e9cologiquement responsable. Cette approche durable m\u2019appara\u00eet comme une logique \u00e9vidente dans le futur. Certains march\u00e9s, comme la Suisse o\u00f9 nous sommes de plus en plus pr\u00e9sents, ont d\u00e9j\u00e0 normalis\u00e9 des imp\u00e9ratifs environnementaux dans l\u2019utilisation des piscines. C\u2019est le sens de l\u2019avenir. Et les couvertures Prima r\u00e9pondent d\u00e9j\u00e0 \u00e0 ces enjeux de demain. Les perspectives qui s\u2019offrent aux pisciniers sont r\u00e9elles.<\/p>\n

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La version Spa renforce le pouvoir isolant de la couverture Prima. D\u00e9clinaison de techniques employ\u00e9es dans le domaine de l\u2019ultra froid, 8 couches successives de bulles et de mat\u00e9riaux isolants assurent une protection thermique optimale. Une solution parfaitement adapt\u00e9e aux spas de nage.<\/figcaption><\/figure>\n

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www.couvertures-piscines-prima.fr<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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