{"id":11551,"date":"2018-02-21T14:00:53","date_gmt":"2018-02-21T13:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=11551"},"modified":"2020-05-27T11:20:15","modified_gmt":"2020-05-27T09:20:15","slug":"hydro-sud-direct-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/hydro-sud-direct-2\/","title":{"rendered":"Hydro Sud Direct : plus qu’un r\u00e9seau, une famille de travail"},"content":{"rendered":"

Ensemble, on devient plus forts. Tel semble \u00eatre le leitmotiv du r\u00e9seau Hydro Sud Direct qui a fait le pari de concilier puissance collective et libert\u00e9 entrepreneuriale. \u00c0 l\u2019aube de ses vingt ans, le groupement n\u2019a pas d\u00e9vi\u00e9 de ses principes fondateurs et attache toujours autant d\u2019importance aux \u00e9changes entre ses adh\u00e9rents.<\/strong><\/p>\n

\"Collin
Emmanuelle Collin, directrice du r\u00e9seau Hydro Sud Direct.<\/figcaption><\/figure>\n

L\u2019Activit\u00e9 Piscine : Pouvez-vous nous pr\u00e9senter Hydro Sud Direct ?<\/h2>\n

Emmanuelle Collin :<\/strong> Hydro Sud Direct est un r\u00e9seau fond\u00e9 en 1998, \u00e0 l\u2019initiative de Philippe Remonato. La vocation premi\u00e8re du groupement est de mutualiser un certain nombre de ressources pour am\u00e9liorer la comp\u00e9titivit\u00e9 de pisciniers ind\u00e9pendants en mati\u00e8re de distribution de services et de produits.
\nPour faire cohabiter mutualisation et ind\u00e9pendance, il faut \u00eatre habit\u00e9 par la volont\u00e9 de s\u2019inscrire dans une d\u00e9marche collective et participative. Ce paradoxe fait toute la particularit\u00e9 et la force de notre r\u00e9seau. Malgr\u00e9 la diversit\u00e9 des entreprises qui ont rejoint le r\u00e9seau, toutes partagent cette m\u00eame culture de l\u2019\u00e9change.<\/p>\n

L\u2019aspect humain, premier crit\u00e8re de recrutement ?<\/h2>\n

La solidarit\u00e9 et le lien entre les adh\u00e9rents du r\u00e9seau sont fondamentaux pour Hydro Sud Direct. Depuis bient\u00f4t vingt ans, notre r\u00e9seau s\u2019affirme comme une v\u00e9ritable famille de travail dans laquelle la dimension humaine est extr\u00eamement pr\u00e9gnante. Notre cellule de recrutement recherche donc des professionnels ayant la volont\u00e9 de se f\u00e9d\u00e9rer autour d\u2019une marque tout en faisant preuve d\u2019une r\u00e9elle capacit\u00e9 \u00e0 tisser du lien. Clairement, Hydro Sud Direct cible des personnes plus que des profils. C\u2019est la raison pour laquelle notre d\u00e9veloppement reste raisonn\u00e9, car il se veut le plus qualitatif possible.<\/p>\n

\n

L’aspect humain et l’esprit d’\u00e9quipe <\/em>sont au coeur de notre fonctionnement <\/em>et de notre recrutement.
\n<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n

Est-ce qu\u2019un profil type d\u2019adh\u00e9rent se d\u00e9gage malgr\u00e9 tout ?<\/h2>\n

Notre r\u00e9seau est constitu\u00e9 de pisciniers, chefs d\u2019entreprise ind\u00e9pendants, qui \u00e9mettent le souhait de se regrouper pour s\u2019am\u00e9liorer et d\u00e9velopper leur activit\u00e9. En int\u00e9grant Hydro Sud Direct, la partie vente est amen\u00e9e \u00e0 devenir pr\u00e9pond\u00e9rante. Pour capitaliser sur ce pan de leur m\u00e9tier, ils doivent d\u00e9j\u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une surface de vente. L\u2019ant\u00e9riorit\u00e9 professionnelle et l\u2019existence d\u2019un magasin, c\u2019est la seule v\u00e9ritable condition d\u2019entr\u00e9e au r\u00e9seau\u2026 avec l\u2019adh\u00e9sion \u00e0 nos principes de partage et d\u2019\u00e9change ! Nous ne fixons pas de seuil minimal pour la taille du point de vente : chez nos adh\u00e9rents, les surfaces d\u2019exploitation varient de 200 \u00e0 2\u2009000 m2<\/sup>.<\/p>\n

Les adh\u00e9rents Hydro Sud restent des ind\u00e9pendants ?<\/h2>\n

Ind\u00e9pendants et totalement ma\u00eetres de leurs choix. C\u2019est la typicit\u00e9 de notre r\u00e9seau, ce qui constitue sa force de notre point de vue mais qui peut para\u00eetre une faiblesse par rapport \u00e0 des r\u00e9seaux beaucoup plus int\u00e9grateurs. Chaque adh\u00e9rent conserve son enti\u00e8re ind\u00e9pendance dans la gestion de son entreprise, tant sur le plan juridique que sur le plan fiscal ou comptable.<\/p>\n

\n

La vocation d\u2019Hydro Sud Direct est d\u2019\u00eatre <\/em>un levier \u00e0 l\u2019activit\u00e9 <\/em>le plus souple et efficace possible. \u00bb<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n

L\u2019adh\u00e9rent reste l\u2019unique d\u00e9cideur dans la s\u00e9lection des produits qu\u2019il commercialise, mais \u00e9galement l\u2019unique interlocuteur avec les fournisseurs pour la commande ainsi que pour le r\u00e8glement. Chaque magasin Hydro Sud travaille ainsi en direct avec les fournisseurs de son choix et fixe librement les quantit\u00e9s n\u00e9cessaires.
\nLe fonctionnement du r\u00e9seau fait la part belle au libre arbitre de l\u2019adh\u00e9rent. C\u2019est la garantie pour lui de rester en parfaite ad\u00e9quation avec les sp\u00e9cificit\u00e9s de son point de vente et avec sa strat\u00e9gie commerciale.
\nSi nous imposions un cadre ou des quantit\u00e9s, cela risquerait d\u2019\u00eatre coercitif et contre-productif.<\/p>\n

\"Piscines
Adh\u00e9rent Hydro Sud Direct \u00e0 Villefranche de Rouergue, Piscines Art Deco vient tout juste d\u2019inaugurer son nouveau point de vente. Une \u00e9volution sensible de la surface de vente, dans un secteur pourtant rural, rendue possible par l\u2019appui du r\u00e9seau et l\u2019accent port\u00e9 sur la dynamique des ventes.<\/figcaption><\/figure>\n

Le r\u00e9seau n\u2019est donc pas une centrale d\u2019achat\u2026<\/h2>\n

Hydro Sud Direct ne dispose pas de capacit\u00e9s d\u2019achat ni de stockage et ce n\u2019est pas sa vocation. C\u2019est aux adh\u00e9rents qu\u2019incombent ces deux aspects. Par contre, notre centrale de r\u00e9f\u00e9rencement s\u2019appuie sur le potentiel d\u2019achat du groupement pour n\u00e9gocier des conditions commerciales optimales. Commerciales, pas uniquement tarifaires : les adh\u00e9rents b\u00e9n\u00e9ficient non seulement de prix avantageux, mais aussi d\u2019un service am\u00e9lior\u00e9 que ce soit pour la livraison, le suivi SAV ou encore l\u2019accompagnement commercial. Le r\u00e9seau fait b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 ses adh\u00e9rents de ces avanc\u00e9es, qui seraient pour eux inaccessibles s\u2019ils restaient isol\u00e9s, tout en leur permettant de conserver un fonctionnement autonome.<\/p>\n

\n

\u00c9conomie d\u2019\u00e9chelle <\/em>et libert\u00e9 de choix : <\/em>voici les cl\u00e9s de notre politique produit. \u00bb<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n

Bien entendu, la centrale s\u2019attache \u00e0 n\u00e9gocier des conditions pr\u00e9f\u00e9rentielles, mais pas seulement. Elle \u0153uvre plus largement \u00e0 trouver des fournisseurs \u00e0 m\u00eame de proposer aux adh\u00e9rents des produits en ad\u00e9quation parfaite avec les attentes de leur client\u00e8le et avec les sp\u00e9cificit\u00e9s de leur positionnement.<\/p>\n

\"Hydro
La cellule d\u2019animation du r\u00e9seau.<\/figcaption><\/figure>\n

Cette dimension marketing, c\u2019est l\u2019autre visage d\u2019Hydro Sud Direct\u2026<\/h2>\n

C\u2019est le r\u00f4le de la cellule d\u2019animation du r\u00e9seau : insuffler une dynamique pour toujours \u00eatre en phase avec le march\u00e9 et les aspirations du consommateur. C\u2019est pour cette raison que les \u00e9changes avec les adh\u00e9rents, mais aussi les \u00e9changes des adh\u00e9rents entre eux, sont si importants\u00a0: ils nous permettent de b\u00e9n\u00e9ficier de retours d\u2019exp\u00e9rience multiples et divers. Cette remont\u00e9e d\u2019informations nous permet de fixer le cap le plus opportun possible, notamment dans le choix des produits que nous r\u00e9f\u00e9ren\u00e7ons dans notre catalogue. Cette cellule est toujours en veille et renouvelle notre offre en permanence. C\u2019est \u00e0 ce prix que l\u2019on assure au piscinier de disposer d\u2019une gamme qui colle aux tendances du march\u00e9.
\nNotre vocation est de soutenir l\u2019activit\u00e9 commerciale de nos adh\u00e9rents pisciniers. Cela passe par le temps que nous sommes capables de lui d\u00e9gager pour qu\u2019il puisse se concentrer concr\u00e8tement sur le d\u00e9veloppement de ses ventes. C\u2019est donc le r\u00e9f\u00e9rencement de gammes pertinentes, actuelles. Mais c\u2019est aussi la mise \u00e0 disposition de supports de communication. Nous concevons des outils dont la mise en \u0153uvre est collective (catalogue complet, animations commerciales, portes ouvertes) mais \u00e9galement des aides personnalis\u00e9es avec une application localis\u00e9e pour chaque adh\u00e9rent. Notre site Internet illustre parfaitement ces deux niveaux d\u2019intervention : il met \u00e0 la fois en valeur l\u2019offre produits du r\u00e9seau, l\u2019expertise collective et les sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque point de vente \u00e0 travers des fiches de pr\u00e9sentation. Il vise \u00e0 r\u00e9pondre aux d\u00e9fis de l\u2019e-commerce en favorisant le cross-canal\u2009: vente en ligne et attractivit\u00e9 des points de vente physiques. Faire aujourd\u2019hui une dichotomie entre ces deux canaux de distribution n\u2019a plus de sens. Lanc\u00e9 en 2008, le site marchand Hydro Sud permet aux adh\u00e9rents d\u2019\u00eatre visibles et actifs sur l\u2019ensemble du processus d\u2019achat tel que le con\u00e7oivent les consommateurs actuels. Tous nos adh\u00e9rents en sont parfaitement conscients et adh\u00e8rent sans r\u00e9serve \u00e0 notre volont\u00e9 de d\u00e9velopper fortement la pr\u00e9sence d\u2019Hydro Sud Direct sur les supports num\u00e9riques.<\/p>\n

\"Hydrosud_Direct_salon
Le Salon d\u2019enseignes Hydro Sud Direct, un lieu de rencontre annuel o\u00f9 se rencontrent adh\u00e9rents et fournisseurs.<\/figcaption><\/figure>\n

Pouvez-vous nous parler de vos MDD ?<\/h2>\n

Hydro Sud Direct dispose de trois marques de distributeur (MDD). Elles repr\u00e9sentent la quintessence de ce que la cellule d\u2019animation du r\u00e9seau est capable d\u2019apporter \u00e0 ses adh\u00e9rents gr\u00e2ce \u00e0 ses n\u00e9gociations avec les fournisseurs : des produits judicieusement s\u00e9lectionn\u00e9s, propos\u00e9s \u00e0 un prix pr\u00e9f\u00e9rentiel et r\u00e9serv\u00e9s exclusivement au groupement. Elles \u00e9manent d\u2019une v\u00e9ritable r\u00e9flexion strat\u00e9gique visant \u00e0 r\u00e9pondre au mieux aux aspirations du march\u00e9. Tout l\u2019enjeu est de permettre au piscinier de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un levier de diff\u00e9renciation.
\nPourquoi trois marques ? Parce que chaque adh\u00e9rent est diff\u00e9rent, qu\u2019il draine une client\u00e8le particuli\u00e8re et s\u2019adresse \u00e0 un certain type de march\u00e9. La gamme Sunny Price regroupe une s\u00e9lection de produits premier prix pour rivaliser avec les discounters et conqu\u00e9rir des parts de march\u00e9 via une communication agressive. Le Label Hydro Sud repr\u00e9sente ce qui se fait de mieux en termes de rapport qualit\u00e9\/prix. Son but est de fid\u00e9liser la client\u00e8le tout en se pr\u00e9munissant de la concurrence afin de conforter ses marges. Enfin, Elite est notre marque premium pour rivaliser avec les grandes marques et permettre \u00e0 l\u2019adh\u00e9rent de valoriser son expertise.<\/p>\n

\n

Sunny Price, Label Hydro Sud et Elite : nos trois marques permettent de se diff\u00e9rencier de la concurrence.
\n<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n
\"montage_marques
Sunny Price, Label Hydro Sud et Elite : trois marques exclusives pour r\u00e9pondre aux attentes de tous les clients et se diff\u00e9rencier de la concurrence.<\/figcaption><\/figure>\n

\"hydrosuddirect\"<\/h2>\n

En d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e, vous annonciez un changement d\u2019actionnaire. Quel bilan en tirez-vous au bout d\u2019un an ?<\/h2>\n

Hydro Sud Direct est devenue une filiale de BricoDeal SA le 1er<\/sup> janvier 2017. Ce changement a \u00e9t\u00e9 motiv\u00e9 par l\u2019opportunit\u00e9 de s\u2019adosser \u00e0 un groupe national, sp\u00e9cialis\u00e9 dans la distribution de produits de bricolage, pour poursuivre notre d\u00e9veloppement et \u00eatre encore plus performants dans le service apport\u00e9 \u00e0 nos adh\u00e9rents. Concr\u00e8tement, cela n\u2019a pas eu de r\u00e9percussion visible pour les membres du groupement. Pour la cellule d\u2019animation en revanche, ce rapprochement ouvre la porte \u00e0 des synergies int\u00e9ressantes. Nous pouvons b\u00e9n\u00e9ficier de services supports (administratifs, comptables, RH, etc.) et d\u2019une expertise nouvelle pour nous concentrer exclusivement sur l\u2019accompagnement des pisciniers. Pour notre \u00e9quipe, l\u2019impact est extr\u00eamement positif en ce qui concerne notre r\u00e9activit\u00e9 et notre efficacit\u00e9. Nous avons par exemple eu l\u2019opportunit\u00e9 de d\u00e9velopper de nouvelles fonctionnalit\u00e9s de notre site Internet en partenariat avec les services informatiques du groupe BricoDeal. Nous avons pu mettre en place des solutions qui permettent aux adh\u00e9rents d\u2019\u00eatre plus facilement en contact entre eux et avec la cellule d\u2019animation. Notre volont\u00e9 \u00e9tait \u00e9galement de leur permettre de gagner en autonomie pour pouvoir acc\u00e9der \u00e0 l\u2019information recherch\u00e9e en permanence.
\nPlus largement, l\u2019appartenance au groupe nous permet d\u2019acc\u00e9der \u00e0 une vision \u00e9largie, en ayant en ligne de mire des march\u00e9s connexes mais proches. Ce contact avec des secteurs d\u2019activit\u00e9s diff\u00e9rents favorise \u00e0 la fois l\u2019inspiration et la remise en question sur ce qu\u2019il est possible de faire.<\/p>\n

\"Hydro<\/p>\n

\n
Comment se finance Hydro Sud Direct ?<\/strong><\/h5>\n

Aujourd\u2019hui, la cellule Hydro Sud Direct, ce sont 16 personnes \u00e0 temps plein.
\nLe financement de la structure s\u2019op\u00e8re sur deux canaux :<\/p>\n

    \n
  • les cotisations des adh\u00e9rents. Un droit d\u2019entr\u00e9e de 4\u2009800 euros puis une cotisation forfaitaire de 350 euros mensuels, identique pour chaque membre.
    \n\u00c0 cela s\u2019ajoute une participation au d\u00e9veloppement du site marchand \u00e0 hauteur
    \nde 400 euros par mois ;<\/li>\n
  • les commissions vers\u00e9es par les fournisseurs qui consid\u00e8rent la cellule Hydro Sud Direct comme un prescripteur et le r\u00e9mun\u00e8rent en tant que tel.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

    Propos recueillis par Beno\u00eet VIALLON<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Ensemble, on devient plus forts. Tel semble \u00eatre le leitmotiv du r\u00e9seau Hydro Sud Direct qui a fait le pari de concilier puissance collective et libert\u00e9 entrepreneuriale. \u00c0 l\u2019aube de ses vingt ans, le groupement n\u2019a pas d\u00e9vi\u00e9 de ses principes fondateurs et attache toujours autant d\u2019importance aux \u00e9changes entre ses adh\u00e9rents. L\u2019Activit\u00e9 Piscine : […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":11566,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,18],"tags":[],"class_list":["post-11551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie","category-strategie-dentreprise"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11551","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11551"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11551\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11566"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11551"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11551"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11551"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}