{"id":12382,"date":"2018-06-01T14:00:28","date_gmt":"2018-06-01T12:00:28","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=12382"},"modified":"2020-05-27T11:15:11","modified_gmt":"2020-05-27T09:15:11","slug":"link","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/link\/","title":{"rendered":"Link : de la repr\u00e9sentation d\u2019usines \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019\u00e9quipement outdoor"},"content":{"rendered":"

\"Link<\/h2>\n

La soci\u00e9t\u00e9 Link<\/a> est pr\u00e9sente sur le march\u00e9 de la piscine depuis de nombreuses ann\u00e9es. Elle commercialise une large gamme de produits allant des bandelettes d\u2019analyse Aquacheck aux piscines hors sol Aqualeader, en passant par des luminaires aussi malins que bien con\u00e7us. Nous avons rencontr\u00e9 au si\u00e8ge de l\u2019entreprise, en Avignon, Serge Coornaert et Christine Boudarel. Ils sont revenus pour nous sur le positionnement qu\u2019occupe leur entreprise sur le march\u00e9 piscine depuis pr\u00e8s de 20 ans.<\/p>\n

Lap : Quelles sont les origines de Link ?<\/h3>\n

Serge Coornaert : Elles remontent \u00e0 1997. Une Anglaise, Rosemary Johnson, cr\u00e9e alors l\u2019entreprise RMJ International et s\u2019installe en qualit\u00e9 d\u2019agent d\u2019usine afin de proposer aux distributeurs une s\u00e9lection de produits de diff\u00e9rentes entreprises, souvent d\u2019origine nord-am\u00e9ricaine : bandelettes d\u2019analyses Aquachek, produits Certikin, piscines hors sol Aqualeader, spas Spaform, etc. Du fait d\u2019un r\u00e9f\u00e9rencement de produits judicieux, r\u00e9pondant aux attentes des professionnels, RMJ International se d\u00e9veloppe sur son march\u00e9. Quant \u00e0 moi, apr\u00e8s des exp\u00e9riences chez plusieurs distributeurs, je rejoins l\u2019entreprise en 2000, en qualit\u00e9 de commercial associ\u00e9\u00a0; je suis suivi en 2003 par Christine Boudarel, forte quant \u00e0 elle de pr\u00e8s de 10 ann\u00e9es pass\u00e9es dans la distribution de produits piscine. En 2005, je proc\u00e8de au rachat total de RMJ International. En 2012, nous rebaptisons l\u2019entreprise du nom de \u201cLink\u201d.<\/p>\n

\"link<\/p>\n

Pourquoi ce changement de nom ?<\/h3>\n

Link, le nouveau nom que nous avons choisi, symbolise parfaitement la vocation de l\u2019entreprise qui est de faire le lien entre des usines, principalement am\u00e9ricaines et canadiennes, avec des entreprises de distribution europ\u00e9ennes. 2012 a marqu\u00e9 \u00e9galement une nouvelle \u00e9tape dans la vie de notre entreprise puisque nous avons capitalis\u00e9 sur l\u2019exp\u00e9rience acquise, notamment dans le plastique, pour d\u00e9velopper nos propres produits. Nous cr\u00e9ons nos moules et commercialisons de nouvelles gammes de produits.<\/p>\n

De quels types de produits s\u2019agit-il ?<\/h3>\n

Parmi nos cr\u00e9ations je citerais volontiers Boon\u2019s, un fauteuil design 100 % fran\u00e7ais, 3-en-1, disponible aujourd\u2019hui en 10 coloris. Boon\u2019s pr\u00e9sente l\u2019originalit\u00e9 de pouvoir se transformer en un fauteuil d\u2019agr\u00e9ment, en une assise basse avec sa table ou en une confortable chaise flottante. Produit malin, Boon\u2019s peut recevoir un ou deux modules \u00e9clairants sans fil disposant d\u2019une autonomie de 20 heures. Depuis, et toujours dans cet esprit, nous avons enrichi nos catalogues d\u2019autres produits toujours con\u00e7us par nos soins parmi lesquels :<\/p>\n

    \n
  • Wink, des coussins nomades flottants. Ultra-r\u00e9sistants, trait\u00e9s anti-UV, ces coussins sont particuli\u00e8rement adapt\u00e9s pour rejoindre la piscine et son environnement ;<\/li>\n
  • Loon, une vaste gamme des luminaires nomades ou fixes con\u00e7us afin de r\u00e9pondre \u00e0 une vaste demande. Disponibles en 220 volts, 12 volts et\/ou sur accus avec une grande autonomie. La qualit\u00e9 de nos luminaires est aujourd\u2019hui largement reconnue et nous ne faisons face, sur ces gammes, \u00e0 aucun retour. Si toutefois un probl\u00e8me survenait, leur conception les rend r\u00e9parables.<\/li>\n<\/ul>\n

    Boon\u2019s et Loon sont con\u00e7us et\/ou assembl\u00e9s en France. L\u2019ensemble de ces produits, pens\u00e9s et orient\u00e9s outdoor, repr\u00e9sentent pour les pisciniers de r\u00e9elles opportunit\u00e9s pour d\u00e9velopper leur chiffre d\u2019affaires en \u00e9largissant leur offre avec des articles g\u00e9n\u00e9rateurs de ventes additionnelles. En effet, nos produits sont en parfaite ad\u00e9quation avec le march\u00e9 de la piscine, c\u2019est-\u00e0-dire que ce sont des produits de tr\u00e8s bonne qualit\u00e9, loin des produits \u00e9ph\u00e9m\u00e8res de la grande distribution, mais \u00e9galement diff\u00e9rents des produits de luxe souvent consid\u00e9r\u00e9s par beaucoup comme inaccessibles.<\/p>\n

    \"link
    100 % fran\u00e7ais, Boon\u2019s est \u00e0 la fois un fauteuil d\u2019agr\u00e9ment, une assise basse avec sa table et une chaise flottante<\/figcaption><\/figure>\n

    <\/h4>\n
    \n

    Simplicit\u00e9, qualit\u00e9 et long\u00e9vit\u00e9, <\/em>tels sont les crit\u00e8res qui guident la <\/em>conception de nos produits
    \n<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n

    Quels sont vos points forts ?<\/h3>\n

    Pour les produits que nous concevons, je mettrais tout particuli\u00e8rement en avant notre capacit\u00e9 \u00e0 proposer des produits sympas, innovants et qui sont parfaitement dans l\u2019air du temps. Nous attachons \u00e9galement une grande importance \u00e0 la qualit\u00e9 de notre production ainsi qu\u2019\u00e0 celle du service que nous pouvons apporter : nous disposons ici, \u00e0 Avignon, d\u2019un important stock disponible et nos luminaires, par exemple, sont test\u00e9s un par un avant de quitter notre d\u00e9p\u00f4t. Nous vendons du fiable et notre connaissance du march\u00e9, forte de 20 ans d\u2019exp\u00e9rience, nous permet de mettre \u00e0 la disposition des professionnels de la piscine des produits parfaitement adapt\u00e9s \u00e0 leur march\u00e9.<\/p>\n

    \"wink
    Wink ! Nap, un coussin gonflable, flottant et lumineux<\/figcaption><\/figure>\n

    <\/h3>\n

    Quelle est la part de l\u2019export dans votre activit\u00e9 ?<\/h3>\n

    L\u2019export repr\u00e9sente pr\u00e8s de 50 % de notre chiffre d\u2019affaires. Nous travaillons avec des distributeurs situ\u00e9s dans la majeure partie des pays de l\u2019Union europ\u00e9enne mais \u00e9galement en Russie et en Ukraine. C\u2019est pourquoi nous participons depuis des ann\u00e9es aux principaux salons professionnels, Piscine Global et Paysalia en France, Aquanale en Allemagne et Barcelone en Espagne, afin de rencontrer r\u00e9guli\u00e8rement l\u2019ensemble des professionnels europ\u00e9ens.<\/p>\n

    \"link
    Doodle (Gauche). Loop, une tr\u00e8s originale lampe qui est aussi une carafe et un vase. Suivant les mod\u00e8les, Loop peut fonctionner sur piles ou \u00eatre recharg\u00e9e via un port USB ou par induction (Droite).<\/figcaption><\/figure>\n

    <\/h3>\n

    Un mot sur les produits de traitement Impact\u2026<\/h3>\n

    Ils font \u00e9galement partie du c\u0153ur de notre activit\u00e9. C\u2019est au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000 que nous avons l\u2019id\u00e9e de proposer des produits de traitement pr\u00e9sent\u00e9s sous forme de pastilles. C\u2019est ainsi qu\u2019est n\u00e9e la gamme Impact. Cette pr\u00e9sentation originale pr\u00e9sente de nombreux avantages. En effet plus compacts, et donc plus concentr\u00e9s, ils permettent une utilisation plus simple et plus pr\u00e9cise pour le consommateur. Mieux encore, les pr\u00e9dosages effectu\u00e9s apportent la garantie d\u2019un traitement sans approximation. La transformation et le conditionnement des produits Impact sont effectu\u00e9s en France et les mati\u00e8res actives utilis\u00e9es proviennent, dans 90 % des cas, d\u2019Europe. L\u2019ensemble est propos\u00e9 dans un packaging valorisant et les pastilles sont emball\u00e9es en sachets individuels pour une meilleure conservation.<\/p>\n

    Comment s\u2019articule la gamme Impact ?<\/h3>\n

    La gamme Impact est compos\u00e9e de
    \n16 produits, couvrant ainsi la quasi-totalit\u00e9 des besoins des piscines et des spas. Parmi les produits Impact, je mettrais tout particuli\u00e8rement en avant certaines r\u00e9f\u00e9rences originales telles que :<\/p>\n

      \n
    • Clarione, un floculant technique qui am\u00e9liore la performance de toutes les filtrations : sable, z\u00e9olite, verre, poches filtrantes. Tr\u00e8s efficace en curatif, il clarifie l\u2019eau en 24 heures ;<\/li>\n
    • Phosph\u2019Out, une pastille anti-phosphate pr\u00e9dos\u00e9e pour 20 m3<\/sup> ;<\/li>\n
    • pH- et pH+, des pastilles \u00e0 dissolution rapide qui simplifient la r\u00e9gulation du pH en \u00e9liminant les dosages approximatifs. Pr\u00e9dos\u00e9e, une pastille de 25 g permet de baisser ou d\u2019augmenter le pH de 0,1 pour 2,5 m3<\/sup> ;<\/li>\n
    • Calctab, un s\u00e9questrant calcaire en pastille de 40 g.<\/li>\n<\/ul>\n

      L\u2019ensemble des produits de la gamme Impact est formul\u00e9 par nos soins, avec l\u2019objectif de proposer une \u201cchimie\u201d plus conviviale, efficace et ce dans des packagings informatifs et attrayants. Nous travaillons en permanence \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration de leur formulation. R\u00e9cemment, par exemple, nous avons \u00e9limin\u00e9 de nos pastilles l\u2019acide cyanurique, souvent utilis\u00e9 comme excipient de compactage. Bien entendu nous tenons \u00e0 la disposition des professionnels toute la PLV n\u00e9cessaire pour pr\u00e9senter nos produits de traitement.<\/p>\n

      \"link
      Impact, une gamme de produits de traitement compacts et concentr\u00e9s, pr\u00e9sent\u00e9s sous forme de pastilles pour un traitement plus facile, et pr\u00e9sentant un bilan carbone favorable<\/figcaption><\/figure>\n

      Quels sont vos objectifs pour les ann\u00e9es \u00e0 venir ?<\/h3>\n

      Recentrer notre activit\u00e9 sur ce que j\u2019aime appeler nos basiques c\u2019est-\u00e0-dire le portefeuille des 4 usines que nous repr\u00e9sentons et que nous allons travailler encore plus en profondeur. Notre objectif est de d\u00e9gager du temps et des moyens, afin de nous occuper de nos propres produits et d\u2019investir dans de nouveaux moules en vue de proposer de nouveaux produits originaux, sympas et en ad\u00e9quation avec les demandes du march\u00e9. Parall\u00e8lement, nous sommes sollicit\u00e9s par un acteur du march\u00e9 am\u00e9ricain qui souhaite y implanter certains de nos produits. Nous \u00e9tudions avec lui cette opportunit\u00e9.<\/p>\n

      \"Link<\/p>\n

       <\/p>\n

      Propos recueillis par Michel DUPENLOUP<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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