{"id":12963,"date":"2018-08-31T14:00:20","date_gmt":"2018-08-31T12:00:20","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=12963"},"modified":"2018-07-31T17:32:49","modified_gmt":"2018-07-31T15:32:49","slug":"start-ups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/business\/start-ups\/","title":{"rendered":"Start-ups"},"content":{"rendered":"

Quel impact sur le march\u00e9 de la piscine ?<\/h2>\n

Ces trois derni\u00e8res ann\u00e9es, deux grands courants secouent le march\u00e9 de la piscine, une d\u00e9ferlante de concentrations et une vague de nouveaux acteurs \u00e0 caract\u00e8re technologique : les start-ups.
\nIssues d\u2019autres secteurs \u00e9conomiques, ces jeunes entreprises d\u00e9veloppent de nouvelles approches du march\u00e9, r\u00e9pondent \u00e0 de nouveaux besoins en s\u2019appuyant sur les nouvelles technologies.
\nPr\u00e9sentent-elles un risque pour le march\u00e9 et ses entreprises ou offrent-elles de r\u00e9elles opportunit\u00e9s tant pour les clients et les pisciniers que pour les fabricants ? Est-il possible pour un piscinier de s\u2019en inspirer pour insuffler un esprit start-up dans son entreprise et mieux d\u00e9velopper son activit\u00e9 ?<\/p>\n

\"Start-up<\/p>\n

 <\/p>\n

De plus en plus de start-ups<\/h2>\n

Avec l\u2019arriv\u00e9e des start-ups, un vent nouveau semble souffler sur le march\u00e9 de la piscine. Pour la premi\u00e8re fois de son histoire, l\u2019innovation ne vient plus seulement du secteur mais aussi de l\u2019ext\u00e9rieur,<\/strong> port\u00e9e par des entrepreneurs issus d\u2019univers compl\u00e8tement diff\u00e9rents.<\/p>\n

Il suffit de se promener dans les salons sp\u00e9cialis\u00e9s en France et \u00e0 l\u2019\u00e9tranger pour se rendre compte de l\u2019importance du ph\u00e9nom\u00e8ne. Ce fut le cas, par exemple, du salon Piscina & Wellness de Barcelone, o\u00f9 l\u2019on pouvait d\u00e9couvrir un village regroupant 11 start-ups aux solutions et services innovants, pour les piscines tant priv\u00e9es que collectives.<\/p>\n

M\u00eame chose au CES de Las Vegas, o\u00f9 au moins 5 start-ups fran\u00e7aises \u00e9taient pr\u00e9sentes (dont Asamgo, Ondilo et Riiot Labs). Deux d\u2019entre elles ont d\u2019ailleurs \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9es par un prix de l\u2019innovation. Sur les plateformes de financement participatif (Kickstarter, Wiseed, etc.), de nombreux projets et id\u00e9es recherchent partenaires et investisseurs.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019une start-up ?<\/strong><\/p>\n

D\u2019apr\u00e8s le Larousse, une start-up est une \u00ab Jeune entreprise innovante dans le secteur des nouvelles technologies \u00bb. Mais cette d\u00e9finition s\u2019av\u00e8re largement insuffisante.
\nPour \u00eatre une start-up, une entreprise doit remplir 3 conditions essentielles :<\/p>\n

    \n
  • perspective d\u2019une forte croissance ;<\/li>\n
  • usage d\u2019une nouvelle technologie ;<\/li>\n
  • besoin d\u2019un financement massif.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

    <\/h2>\n

    Un contexte particuli\u00e8rement favorable\u2026<\/h2>\n

    La piscine int\u00e9resse, c\u2019est un fait. Les raisons en sont multiples.<\/p>\n

      \n
    1. Un march\u00e9 avec un potentiel de d\u00e9veloppement rapide et international,<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 un parc de piscines d\u00e9passant largement les 15 millions de bassins.<\/li>\n
    2. Des clients aux nouveaux usages, <\/strong>d\u00e9sormais habitu\u00e9s aux services connect\u00e9s, en attente de solutions simplifiant et facilitant l\u2019utilisation et l\u2019entretien de leur piscine.<\/li>\n
    3. Des technologies ouvertes et connect\u00e9es\u00a0: <\/strong>d\u00e9velopper des produits et services connect\u00e9s est \u00e0 la port\u00e9e de tout entrepreneur gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019interop\u00e9rabilit\u00e9 des r\u00e9seaux, au prototypage rapide, \u00e0 la standardisation des outils et langages de d\u00e9veloppement, aux possibilit\u00e9s d\u2019association avec des \u00e9quipes de recherche publiques ou priv\u00e9es\u2026<\/li>\n
    4. De nouveaux mod\u00e8les \u00e9conomiques\u00a0: <\/strong>\u00e9conomie de la performance (cf. \u201cDe la vente d\u2019une piscine \u00e0 la vente d\u2019une performance d\u2019usage\u201d \u2013 L\u2019Activit\u00e9 Piscine n\u00b0107), \u00e9conomie de l\u2019abonnement (abonnement \u00e0 un service de maintenance), \u00e9conomie collaborative (plateforme de location de piscine entre particuliers)\u2026 Les start-ups n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 essayer de nouveaux business models.<\/li>\n
    5. Des facilit\u00e9s de financement :<\/strong> incubateurs, investisseurs publics et priv\u00e9s, plateformes de financement collaboratif (crowdfunding)\u2026 Il en existe une pl\u00e9thore aujourd\u2019hui, pr\u00eates \u00e0 apporter leur soutien \u00e0 ces nouveaux acteurs du march\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n

      \"ofi\"<\/p>\n

      <\/h2>\n

      Une nouvelle approche du couple produit\/service<\/h2>\n

      L\u2019approche de ces entrepreneurs s\u2019oppose \u00e0 celle des acteurs traditionnels. Elle n\u2019est plus ax\u00e9e sur le produit et sur les besoins qu\u2019il peut satisfaire mais sur les attentes \u00e0 combler et l\u2019usage. Il n\u2019est donc pas surprenant que la plupart d\u2019entre eux soient avant tout des utilisateurs de piscine<\/strong> comme Annick Le Bihan (Asamgo), responsable de projet dans le secteur bancaire, qui \u00ab avait beaucoup de frustration \u00e0 devoir utiliser des languettes d\u2019analyse<\/em> \u00bb et qui \u00ab voulait pouvoir savoir depuis chez elle si elle pouvait se baigner ou non<\/em>\u00a0\u00bb ou Nicolas Fiorini (Ondilo), originaire du monde des t\u00e9l\u00e9coms et du logiciel, qui souhaitait \u00ab simplifier la gestion et la vie de l\u2019utilisateur qu\u2019il \u00e9tait<\/em> \u00bb en partant du principe \u00ab que chaque piscine \u00e9tait un peu diff\u00e9rente <\/em>\u00bb.<\/p>\n

      Autre cas de figure, celui de Benjamin Stevens (Blue Riiots, rachet\u00e9 en 2017 par Fluidra), issu du monde de l\u2019informatique, qui a d\u00e9tect\u00e9 une opportunit\u00e9 \u00e0 saisir sur le march\u00e9, <\/strong>en contactant des propri\u00e9taires de piscine qui ont invalid\u00e9 sa premi\u00e8re id\u00e9e, mais lui ont permis d\u2019identifier un besoin dans l\u2019analyse de l\u2019eau.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Un nouveau mod\u00e8le de d\u00e9veloppement \u00e9conomique<\/h2>\n

      Autre diff\u00e9rence majeure avec les entreprises classiques : leur strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement.<\/p>\n

      L\u00e0 o\u00f9 un fabricant doit d\u00e9velopper ses marges, augmenter ses parts de march\u00e9, \u00e9largir sa client\u00e8le, am\u00e9liorer son image, une start-up doit avant tout se faire conna\u00eetre, trouver ses premiers clients, les fid\u00e9liser et d\u00e9finir un mod\u00e8le \u00e9conomique viable.<\/strong><\/p>\n

      Les start-ups ont tout \u00e0 gagner et n\u2019ont rien \u00e0 perdre.<\/strong> Leur strat\u00e9gie s\u2019appuie sur l\u2019innovation et elles mettent tout en \u0153uvre pour acc\u00e9der rapidement \u00e0 un march\u00e9. Quid de leur mod\u00e8le ? Il se dessine et s\u2019affine au fur et \u00e0 mesure qu\u2019elles se confrontent au march\u00e9 (utilisateurs, distributeurs et concurrents). Et elles n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 modifier les \u00e9quilibres concurrentiels.<\/p>\n

      \"d\u00e9veloppement<\/p>\n

      <\/h2>\n

      <\/h2>\n

      Une autre vision de l\u2019innovation<\/h2>\n

      De l\u2019innovation technologique \u00e0 l\u2019innovation de rupture<\/strong><\/p>\n

      Leur conception de l\u2019innovation oppose aussi start-ups et entreprises traditionnelles.<\/p>\n

      L\u00e0 o\u00f9 ces derni\u00e8res proposent une innovation technologique ou incr\u00e9mentale visant \u00e0 am\u00e9liorer leurs produits, leurs proc\u00e9d\u00e9s, leur organisation, les start-ups travaillent sur des innovations de rupture<\/strong> combinant nouvelles technologies, nouveaux usages et nouveaux comportements. Elles vont d\u00e9velopper de nouvelles sortes de produits et services, et par l\u00e0 m\u00eame\u2026 modifier les r\u00e8gles du march\u00e9.<\/p>\n

      Leur objectif dans l\u2019innovation ? Cr\u00e9er des alternatives \u00e0 partir de l\u2019analyse des besoins latents et non formul\u00e9s des clients. <\/strong>Des besoins que se proposent de satisfaire les diff\u00e9rentes start-ups contact\u00e9es. C\u2019est le cas d\u2019Asamgo avec Ofi, sa boule flottante lumineuse remplie de capteurs \u00ab qui s\u2019adresse aux particuliers qui ne comprennent rien \u00e0 l\u2019analyse de l\u2019eau, avec un produit d\u00e9coratif et simple d\u2019usage<\/em> \u00bb, explique Annick Le Bihan. M\u00eame leitmotiv du c\u00f4t\u00e9 d\u2019Ondilo et de Blue Riiots avec leurs flotteurs connect\u00e9s. \u00ab Avec Ico, on vient avec un produit nouveau, une nouvelle fa\u00e7on de regarder l\u2019analyse et l\u2019\u00e9volution de l\u2019eau, selon une approche assez globale qui permet \u00e0 l\u2019utilisateur de s\u2019y retrouver facilement<\/em> \u00bb, indique Nicolas Fiorini. Quant \u00e0 Benjamin Stevens, il insiste sur le fait que \u00ab Blue Connect n\u2019est pas qu\u2019un produit. C\u2019est aussiun produit autour duquel on va connecter des produits et ajouter de nouveaux services pour que la piscine soit en phase avec de nouvelles habitudes de consommation et de contact avec son piscinier<\/em> \u00bb.<\/p>\n

      \n

      Le cas de NextPool est une parfaite illustration. En effet, pour d\u00e9velopper le No Stress, son syst\u00e8me de s\u00e9curit\u00e9 connect\u00e9, le groupe a d\u00fb initier sa transformation digitale et fonctionner en mode start-up. Il a donc \u00e9t\u00e9 d\u00e9cid\u00e9 de cr\u00e9er une entit\u00e9 ind\u00e9pendante, NextPool D\u00e9veloppement, de recruter 2 ing\u00e9nieurs et de lever des fonds.Gr\u00e2ce \u00e0 elle, NextPool a pu ma\u00eetriser l\u2019ensemble du d\u00e9veloppement du produit, de sa conception \u00e0 sa production, tant sur son intelligence, sa connectivit\u00e9, sa fabrication que sur l\u2019assemblage de ses diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments. Cela a n\u00e9cessit\u00e9 une forte collaboration avec l\u2019ensemble des services du groupe (achat, production, distribution\u2026). Car pour Patrick Negro, \u00ab esprit start-up veut dire fonctionnement en r\u00e9seau au sein du groupe avec un circuit de d\u00e9cision court (un seul pilote), l\u2019int\u00e9gration de nouveaux outils collaboratifs pour g\u00e9rer le planning, les \u00e9changes et la r\u00e9partition des t\u00e2ches sur tous les aspects du projet et aussi une grande flexibilit\u00e9.<\/em> \u00bb<\/p>\n

      Il ajoute : \u00ab On peut \u00eatre un grand groupe tout en ayant un service fonctionnant en mode start-up. Cette exp\u00e9rience nous a permis d\u2019embrayer avec d\u2019autres d\u00e9veloppements. Elle nous a fait franchir un pas significatif dans la commercialisation de nos produits et la transformation digitale du groupe. Nous sommes aussi mont\u00e9s d\u2019un cran dans la ma\u00eetrise des aspects techniques et des outils digitaux.<\/em> \u00bb<\/p>\n

      NextPool a d\u00fb relever un autre d\u00e9fi : \u00ab No Stress est le 1er<\/sup> produit cr\u00e9\u00e9 pour \u00eatre vendu directement aux particuliers via la vente en ligne et les canaux traditionnels mais avec une compl\u00e8te ma\u00eetrise de la politique tarifaire. Il nous a fallu rassurer le march\u00e9 et nous rassurer aussi nous-m\u00eames. Nous n\u2019avons jamais \u00e9t\u00e9 aussi loin dans l\u2019accompagnement des usagers : production de contenus vid\u00e9o, mise en place d\u2019une hotline et d\u2019un chat sp\u00e9cifiques pour r\u00e9pondre en live aux questions des internautes et cr\u00e9ation d\u2019un outil de mesure des avis des premiers clients qui nous a permis d\u2019am\u00e9liorer le produit et de d\u00e9velopper la version 1bis.<\/em> \u00bb<\/p>\n

      Et de conclure : \u00ab Notre volont\u00e9 est l\u2019int\u00e9gration, une bonne fois pour toutes, des objets connect\u00e9s dans l\u2019ensemble de nos familles de produits. Et le No Stress est le point de d\u00e9part de cette strat\u00e9gie.<\/em> \u00bb<\/p>\n

      \"no<\/p>\n

      <\/h2>\n<\/div>\n

      <\/h2>\n

      De la difficult\u00e9 d\u2019innover pour les entreprises traditionnelles<\/h2>\n

      Ce n\u2019est pas faute d\u2019essayer mais l\u2019innovation de rupture est difficile \u00e0 d\u00e9velopper pour les entreprises d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tablies. Elles sont confront\u00e9es \u00e0 un lourd dilemme : comment concilier le fait de conserver des produits et un mod\u00e8le \u00e9conomique qui leur ont permis de g\u00e9n\u00e9rer leur chiffre d\u2019affaires jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent tout en lan\u00e7ant des produits novateurs et en d\u00e9veloppant une activit\u00e9 qui n\u2019existe pas encore mais qui sera probablement leur source de chiffre d\u2019affaires de demain ? Sont-elles pr\u00eates \u00e0 accepter cette prise de risque et \u00e0 perdre de l\u2019argent ? D\u2019autant plus que plus le produit \u00e0 inventer est \u00e9loign\u00e9 des produits habituels de l\u2019entreprise, plus l\u2019entreprise a besoin de nouvelles comp\u00e9tences et ressources (vente en ligne, livraison \u00e0 domicile\u2026).<\/p>\n

      Certaines entreprises parmi les plus innovantes y parviennent en trouvant un \u00e9quilibre entre la production d\u2019id\u00e9es nouvelles et l\u2019exploitation des id\u00e9es pass\u00e9es qui ont fait leur preuve et qu\u2019elles am\u00e9liorent en permanence.<\/p>\n

      \"ondilo\"<\/p>\n

      <\/h2>\n

      Un risque pour les entreprises traditionnelles ?<\/h2>\n

      Non, bien au contraire. L\u2019arriv\u00e9e de ces start-ups ouvre m\u00eame de nouvelles perspectives de d\u00e9veloppement. Nouvelles id\u00e9es, nouvelles comp\u00e9tences, nouvelles synergies, nouvelle vision du march\u00e9, nouveau mod\u00e8le \u00e9conomique, autant de qualit\u00e9s qui peuvent int\u00e9resser tant les grands groupes que les PME. Car ces start-ups sont fragiles. Pour r\u00e9ussir sur un march\u00e9 aussi sp\u00e9cifique que celui de la piscine, ces entreprises doivent s\u2019appuyer sur une bonne connaissance du client et une exp\u00e9rience du march\u00e9. Pour acc\u00e9l\u00e9rer la commercialisation de son produit, Ondilo a opt\u00e9 pour un partenariat de distribution avec SCP qui dispose d\u2019une \u00ab grosse culture dans les r\u00e9seaux professionnels<\/em>\u00a0\u00bb.<\/p>\n

      Blue Riiots, pour sa part, s\u2019est heurt\u00e9 au probl\u00e8me de l\u2019expansion internationale et \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 de s\u2019adapter aux r\u00e9glementations et aux sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque march\u00e9. Un s\u00e9rieux frein \u00e0 son d\u00e9veloppement lev\u00e9 par l\u2019int\u00e9gration au groupe Fluidra, \u00ab une entreprise internationale bien implant\u00e9e en Am\u00e9rique du Sud, en Australie, et avec le rachat de Zodiac, aux \u00c9tats-Unis.<\/em> \u00bb<\/p>\n

       <\/p>\n

      Est-il possible d\u2019insuffler un esprit start-up dans votre entreprise ?<\/h2>\n

      Oui, \u00e0 condition que vous soyez pr\u00eat \u00e0 faire \u00e9voluer votre organisation et \u00e0 modifier votre mode de fonctionnement. Car l\u2019esprit start-up n\u00e9cessite la transformation digitale de votre entreprise pour une am\u00e9lioration permanente de vos process de travail. C\u2019est un \u00ab facteur primordial d\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle, une source de croissance et de rentabilit\u00e9<\/em> \u00bb.<\/p>\n

      Elle implique :<\/p>\n

        \n
      • de d\u00e9velopper une culture de l\u2019innovation\u00a0: permettre \u00e0 tous vos collaborateurs de cr\u00e9er de la valeur en les impliquant, par exemple, dans l\u2019am\u00e9lioration de vos process (organisation des chantiers, gestion des d\u00e9chets, des stocks, etc.) ;<\/li>\n
      • de rendre l\u2019entreprise plus r\u00e9active, plus \u201cagile\u201d en \u00e9crasant votre organigramme et en facilitant la coop\u00e9ration et la collaboration entre les personnes et les services ;<\/li>\n
      • de renforcer l\u2019esprit d\u2019\u00e9quipe en offrant des services partag\u00e9s (comme dans les start-ups : espace d\u00e9tente, acc\u00e8s \u00e0 une salle de sport, coin cuisine) et par la transparence ;<\/li>\n
      • d\u2019int\u00e9resser vos salari\u00e9s aux r\u00e9sultats.<\/li>\n<\/ul>\n

        \"riiot<\/p>\n

         <\/p>\n

        Texte : S\u00e9bastien Carensac<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Quel impact sur le march\u00e9 de la piscine ? Ces trois derni\u00e8res ann\u00e9es, deux grands courants secouent le march\u00e9 de la piscine, une d\u00e9ferlante de concentrations et une vague de nouveaux acteurs \u00e0 caract\u00e8re technologique : les start-ups. Issues d\u2019autres secteurs \u00e9conomiques, ces jeunes entreprises d\u00e9veloppent de nouvelles approches du march\u00e9, r\u00e9pondent \u00e0 de nouveaux […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":12965,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,5],"tags":[],"class_list":["post-12963","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-developpement"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12963","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12963"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12963\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12965"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12963"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12963"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12963"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}