![\"sokool](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sokool-derruaz-thierry.jpg\")
<\/h2>\n<\/h2>\nDeux ans apr\u00e8s son rapprochement avec le groupe NextPool, Sokool affirme ses ambitions sur le march\u00e9\u00a0 de l\u2019abri de piscine. Thierry Derruaz dresse pour nous le bilan de ces deux ann\u00e9es de d\u00e9veloppement et d\u00e9taille les perspectives d\u2019\u00e9volution pour ce sp\u00e9cialiste de l\u2019abri t\u00e9lescopique sans rail.<\/p>\n
Thierry Derruaz :<\/strong> 2016 a marqu\u00e9 un tournant strat\u00e9gique, tant pour Sokool que pour NextPool. Par ce rapprochement, les deux entit\u00e9s font cohabiter deux approches fondamentalement diff\u00e9rentes\u00a0: le B-to-B et le B-to-C. Cela implique des savoir-faire et strat\u00e9gies particuliers, d\u2019o\u00f9 l\u2019\u00e9mergence d\u2019un groupe laissant entrevoir la sp\u00e9cificit\u00e9 des deux marques\u00a0: O2 NextPool-Sokool.<\/p>\n Les \u00e9quipes NextPool ont port\u00e9 un regard neuf sur notre mani\u00e8re de fonctionner et identifi\u00e9 des leviers d\u2019am\u00e9lioration. Le premier d\u2019entre eux a \u00e9t\u00e9 le passage de deux usines \u00e0 une seule afin d\u2019optimiser les processus autant que les co\u00fbts de fabrication. Sokool concentre d\u00e9sormais sa production en une seule entit\u00e9, \u00e0 C\u00e9nac-et-Saint-Julien en Dordogne (24).\u00a0 Le choix de ce site, au d\u00e9triment de Vourles, a \u00e9t\u00e9 motiv\u00e9 par le besoin d\u2019agrandir les locaux. Seul C\u00e9nac offrait cette possibilit\u00e9. Malgr\u00e9 les difficult\u00e9s inh\u00e9rentes \u00e0 un changement d\u2019une telle ampleur, la saison 2017 a permis de valider les choix strat\u00e9giques que nous avons faits : en 2016, chacune de deux usines a produit entre 400 et NextPool pr\u00f4ne un fonctionnement plus f\u00e9d\u00e9rateur qu\u2019int\u00e9grateur. Le rapprochement avec Sokool s\u2019inscrit parfaitement dans cette logique. Contrairement aux autres marques de NextPool, notre positionnement strat\u00e9gique est depuis toujours la vente d\u2019abris aux particuliers. Cette diff\u00e9rence majeure n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 remise en question par notre int\u00e9gration au groupe O2. En revanche, nous acc\u00e9dons d\u00e9sormais \u00e0 une force de frappe collective nouvelle : les \u00e9quipes commerciales NextPool peuvent mettre en avant l\u2019offre d\u2019abris Sokool. Cet effet de synergie est b\u00e9n\u00e9fique pour les trois parties : la visibilit\u00e9 de Sokool est am\u00e9lior\u00e9e tandis que le catalogue NextPool est judicieusement compl\u00e9t\u00e9. Quant au piscinier client NextPool, il acc\u00e8de \u00e0 un panel de solutions \u00e9largi.<\/p>\n Effectivement : nos revendeurs professionnels ont ainsi l\u2019opportunit\u00e9 de s\u2019appuyer sur l\u2019offre Sokool pour proposer un panel de solutions \u00e9largi. L\u2019origine de notre chiffre d\u2019affaires est aujourd\u2019hui segment\u00e9e en trois cr\u00e9neaux relativement \u00e9gaux\u00a0: un tiers du C.A. provient des apporteurs d\u2019affaires, un tiers de contacts directs et un tiers est r\u00e9alis\u00e9 sur les salons ou les foires. Vu l\u2019\u00e9mergence grandissante du num\u00e9rique, un basculement va certainement s\u2019op\u00e9rer de cette derni\u00e8re cat\u00e9gorie au profit des contacts direct. Ceux-ci s\u2019op\u00e8rent sur notre site Internet ou bien dans l\u2019un de nos 12 showrooms r\u00e9partis en France.<\/p>\n \u00c0 la diff\u00e9rence des foires, le piscinier dispose de nombreux arguments pour ne pas \u00eatre cannibalis\u00e9 par la vente en ligne, au premier rang desquels le conseil qu\u2019il est en mesure de fournir au particulier. C\u2019est la raison pour laquelle Sokool met \u00e0 disposition de ses revendeurs professionnels des outils lui permettant de valoriser \u00e0 la fois nos produits et son expertise. Outre les incontournables totems magasins, plaquettes et affiches, nous leur proposons des supports visuels num\u00e9riques et des abris d\u2019exposition quand la configuration de leur point de vente le permet.<\/p>\n Depuis plus de quinze ans en effet, la force de nos abris r\u00e9side dans ce qui ne se voit pas ! Toutes nos gammes s\u2019articulent autour d\u2019un principe unique\u00a0: la t\u00e9lescopie sans rails au sol. Avec ce parti pris, l\u2019objectif pour Sokool est de proposer des abris s\u2019int\u00e9grant ais\u00e9ment, tant visuellement que techniquement. Pour que cela puisse se faire sans impacter l\u2019ergonomie et la facilit\u00e9 d\u2019utilisation, chaque module de l\u2019abri est mont\u00e9 sur des roulettes en t\u00e9flon qui permettent de compenser, dans une certaine mesure, les irr\u00e9gularit\u00e9s de la plage. Surtout, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un syst\u00e8me d\u2019autoguidage ing\u00e9nieux. Alors que les dispositifs classiques s\u2019appuient sur un guidage lat\u00e9ral, double ou unique, nous avons mis au point un proc\u00e9d\u00e9 central, positionn\u00e9 au niveau du fa\u00eetage de chacun des modules. Avec un guidage unique positionn\u00e9 \u00e0 l\u2019aplomb de l\u2019abri, le risque de voir les modules d\u00e9vier de leur trajectoire idoine est sensiblement limit\u00e9. D\u00e8s lors, une personne seule peut manipuler la structure sans difficult\u00e9 aucune. Autre avantage : notre dispositif d\u2019autoguidage sans rail nous permet d\u2019adapter la t\u00e9lescopie aux besoins du client en optant soit pour un d\u00e9ploiement classique (le module le plus haut restant fixe), soit pour un coulissement invers\u00e9.<\/p>\n Nous avons depuis toujours propos\u00e9 des solutions sur mesure pour offrir un abri qui soit en ad\u00e9quation parfaite avec les attentes de l\u2019utilisateur comme avec les contraintes d\u2019int\u00e9gration. La t\u00e9lescopie classique ou invers\u00e9e en est un exemple. Mais plus largement, Sokool offre un tr\u00e8s large choix, tant dans les couleurs que dans les dimensions. Cela s\u2019explique par notre expertise dans la menuiserie aluminium. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 diff\u00e9rents types de profils pour couvrir diff\u00e9rentes largeurs de piscine. Concr\u00e8tement : plus la largeur est importante, plus la section d\u2019arceau du profil\u00e9 aluminium sera cons\u00e9quente.<\/p>\n L\u2019attention que nous portons \u00e0 l\u2019int\u00e9gration de l\u2019abri se manifeste \u00e9galement par les motorisations que nous proposons. Toutes sont aliment\u00e9es par l\u2019\u00e9nergie solaire. Outre l\u2019aspect \u00e9cologique et \u00e9conomique, l\u2019int\u00e9r\u00eat du dispositif r\u00e9side dans sa rapidit\u00e9 d\u2019installation puisque aucun raccordement \u00e9lectrique n\u2019est requis. Quant \u00e0 l\u2019implantation de la motorisation, elle peut s\u2019envisager \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur ou bien \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de l\u2019abri, de mani\u00e8re plus longiligne et discr\u00e8te, au niveau d\u2019une traverse basse. La motorisation peut indiff\u00e9remment porter sur le module le plus bas ou le plus haut : tout est possible.<\/p>\n Jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, nous consid\u00e9rions que les d\u00e9bouch\u00e9s pour le neuf et pour la r\u00e9novation se partageaient \u00e9quitablement le march\u00e9 de l\u2019abri de piscine en France. La tendance actuelle marque cependant une tr\u00e8s nette inflexion en faveur de la construction : aujourd\u2019hui, notre production est install\u00e9e \u00e0 70 % sur des piscines neuves.<\/p>\n Plusieurs raisons \u00e0 cela. Tout d\u2019abord, c\u2019est statistique : le nombre de piscines existantes pas encore dot\u00e9es d\u2019un syst\u00e8me de s\u00e9curit\u00e9 et dont les propri\u00e9taires sont susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par un abri est limit\u00e9. D\u2019ann\u00e9e en ann\u00e9e, \u00e0 mesure que le taux d\u2019\u00e9quipement augmente, le vivier de bassins restant s\u2019amenuise.<\/p>\n Second \u00e9l\u00e9ment d\u2019explication : alors que la loi de 2003 l\u2019avait \u00e9rig\u00e9e en th\u00e9matique, voire en probl\u00e9matique centrale d\u2019un projet piscine, la s\u00e9curit\u00e9 n\u2019est plus au centre des d\u00e9bats. Non pas qu\u2019elle soit n\u00e9glig\u00e9e, mais \u00e9tant donn\u00e9 que la pr\u00e9sence d\u2019un dispositif est devenue immuable, elle n\u00e9cessite d\u2019autres arguments d\u2019arbitrages. En cela, l\u2019abri constitue une solution plus globale : c\u2019est un \u00e9quipement qui permet d\u2019utiliser plus souvent et plus longtemps sa piscine. Une eau plus propre, plus chaude : en plus de la s\u00e9curit\u00e9, cette combinaison constitue aux yeux des propri\u00e9taires la garantie de rentabiliser leur investissement plaisir. Cela explique l\u2019engouement pour les abris bas et semi-hauts qui offrent la possibilit\u00e9 de profiter de sa piscine sans enlever l\u2019abri. Mais cet argument est surtout valable pour les porteurs de projets, beaucoup moins pour ceux qui sont d\u00e9j\u00e0 propri\u00e9taires.<\/p>\n Si nous touchons de moins en moins de piscines \u00e0 \u00e9quiper, le chiffre d\u2019affaires de Sokool progresse en revanche fortement sur le parc d\u2019abris existant. Il s\u2019agit alors plus de renouvellement que de r\u00e9novation.<\/p>\n Cette tendance au renouvellement s\u2019explique par le fait qu\u2019une part non n\u00e9gligeable du parc d\u2019abris a aujourd\u2019hui une dizaine d\u2019ann\u00e9es. Les propri\u00e9taires ont d\u00e9sormais la possibilit\u00e9 de faire \u00e9voluer leur abri vers quelque chose de plus ergonomique. C\u2019est ainsi que nous sommes fr\u00e9quemment sollicit\u00e9s pour l\u2019installation d\u2019une motorisation, ce qui n\u2019est pas \u00e9tonnant sachant que 70 % de nos abris neufs sont livr\u00e9s dans leur version manuelle. Cette mont\u00e9e en gamme peut \u00e9galement \u00eatre l\u2019occasion de s\u2019orienter vers une structure d\u2019abri plus haute, et donc plus confortable.<\/p>\n Un autre facteur conjoncturel explique \u00e9galement cette part grandissante du renouvellement dans notre activit\u00e9 : les ph\u00e9nom\u00e8nes climatiques extr\u00eames. Les \u00e9pisodes venteux violents ou les pr\u00e9cipitations exceptionnelles (de neige ou de gr\u00eale) peuvent occasionner des d\u00e9g\u00e2ts consid\u00e9rables sur des \u00e9quipements dont la qualit\u00e9 ou le verrouillage peuvent \u00eatre sujets \u00e0 caution. Dans ce cas, \u00e9tant donn\u00e9 l\u2019importance que rev\u00eat cet \u00e9quipement de s\u00e9curit\u00e9, les compagnies d\u2019assurances sont enclines \u00e0 changer la totalit\u00e9 de l\u2019abri. La fiabilit\u00e9 des abris Sokool joue alors en notre faveur : alors que la norme impose un niveau de r\u00e9sistance de 45 kg au m2, nos structures sont con\u00e7ues pour supporter une charge de 65 \u00e0 85 kg au m2. Au final, la recrudescence des al\u00e9as climatiques de forte intensit\u00e9 draine 20 % de nos clients annuels.<\/p>\n La saison 2018 peine \u00e0 d\u00e9marrer : \u00e0 cause des intemp\u00e9ries, nombre d\u2019abris que nous avons fabriqu\u00e9s ne sont pas encore livr\u00e9s car les chantiers n\u2019ont pas suffisamment avanc\u00e9. Malgr\u00e9 tout, notre carnet de commandes nous incite \u00e0 un optimisme raisonnable. Nous visons pour cette ann\u00e9e une croissance de 15\u00a0%, et plus largement, un chiffre d\u2019affaires de 18 millions d\u2019euros en 2020, contre 12 millions r\u00e9alis\u00e9s en 2017. Cela implique \u00e9videmment une capacit\u00e9 de production accrue, l\u2019objectif \u00e9tant de fabriquer 1 300 \u00e0 1 500 pi\u00e8ces par an, contre un peu plus de 900 actuellement.<\/p>\n Notre d\u00e9veloppement se traduit \u00e9galement par un renouvellement de nos gammes. Nous mettons en particulier l\u2019accent sur le design de la gamme basse angulaire. Avec l\u2019av\u00e8nement des configurations petits bassins\/petits terrains, l\u2019int\u00e9gration visuelle est devenue primordiale. Nous faisons donc \u00e9voluer nos abris vers une g\u00e9om\u00e9trie plus fluide, plus discr\u00e8te.<\/p>\n Dernier axe de d\u00e9veloppement enfin : notre pr\u00e9sence \u00e0 l\u2019export. Sokool est d\u00e9j\u00e0 implant\u00e9e en Suisse, avec une soci\u00e9t\u00e9 propre, et en Belgique par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019un importateur. Depuis 2017, nous sommes \u00e9galement pr\u00e9sents en Allemagne et en Angleterre gr\u00e2ce \u00e0 un partenariat nou\u00e9 avec SCP Europe, acteur historique sur ces march\u00e9s. Cette exp\u00e9rience est all\u00e9e au-del\u00e0 de nos attentes respectives pour ces deux pays : la t\u00e9lescopie sans rail, technologie nouvelle, y est fortement appr\u00e9ci\u00e9e.<\/p>\n <\/p>\n Propos recueillis par Beno\u00eet Viallon<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Deux ans apr\u00e8s son rapprochement avec le groupe NextPool, Sokool affirme ses ambitions sur le march\u00e9\u00a0 de l\u2019abri de piscine. Thierry Derruaz dresse pour nous le bilan de ces deux ann\u00e9es de d\u00e9veloppement et d\u00e9taille les perspectives d\u2019\u00e9volution pour ce sp\u00e9cialiste de l\u2019abri t\u00e9lescopique sans rail. Lap : En 2016, Sokool rejoignait NextPool pour donner […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":13010,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,18],"tags":[],"class_list":["post-12989","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie","category-strategie-dentreprise"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12989","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12989"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12989\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13010"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12989"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12989"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12989"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n450 abris. En 2017, c\u2019est-\u00e0-dire au c\u0153ur de la transition, le site de C\u00e9nac a vu
\n920 abris sortir de nos ateliers.<\/p>\n![\"sokool](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sokool-chiffres.jpg\")
<\/p>\nMalgr\u00e9 son appartenance au groupe, Sokool conserve donc une certaine autonomie ?<\/h2>\n
Le piscinier reste et restera un apporteur d\u2019affaires pour Sokool ?<\/h2>\n
C\u2019est d\u2019autant plus justifi\u00e9 que la sp\u00e9cificit\u00e9 des abris Sokool n\u00e9cessite d\u2019\u00eatre montr\u00e9e ou du moins explicit\u00e9e\u2026<\/h2>\n
\n
L’installation d’un abri de piscine a pu \u00eatre un choix subi par le pass\u00e9. Mais aujourd’hui, le rapport s’est invers\u00e9 : l’abri est de plus en plus souvent le facteur d\u00e9clencheur d’un projet piscine.<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n
![\"sokoolABRI_PISCINE_EXTRABAS_KANDIS_SOKOOL-3\"](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sokoolABRI_PISCINE_EXTRABAS_KANDIS_SOKOOL-3.jpg\")
Ce degr\u00e9 de personnalisation c\u2019est aussi une marque de fabrique de Sokool ?<\/h2>\n
\n
Offrir du sur-mesure au prix du standard : bien plus qu’un d\u00e9fi, c’est notre strat\u00e9gie. Ce haut degr\u00e9 de personnalisation est un moyen de diff\u00e9renciation.<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n
![\"sokool](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sokool-CASSIOPEE-CHALLEX-CIRON_4044.jpg\")
Comment jugez-vous le march\u00e9 de l\u2019abri en France aujourd\u2019hui\u00a0?<\/h2>\n
Pourtant, le parc existant offre toujours de belles opportunit\u00e9s\u2026<\/h2>\n
Quelles sont les ambitions de Sokool pour les saisons \u00e0 venir ?<\/h2>\n
![\"sokool](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sokool-dates.jpg\")
<\/p>\n