{"id":13451,"date":"2018-10-26T14:00:07","date_gmt":"2018-10-26T12:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=13451"},"modified":"2021-08-16T12:40:57","modified_gmt":"2021-08-16T10:40:57","slug":"lea-composites-alliance-piscines","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/lea-composites-alliance-piscines\/","title":{"rendered":"L\u00e9a composites : 2018, une ann\u00e9e de croissance et de transition"},"content":{"rendered":"
\"l\u00e9a
Philippe Pasquier et Daniel Roman<\/figcaption><\/figure>\n

Avec plus de 4\u2009000 piscines monocoques polyester produites en 2017, le groupe L\u00e9a Composites occupe, avec ses 2 marques Alliance Piscines et Piscines Prestige Polyester, la place de leader sur le march\u00e9 fran\u00e7ais. Nous avons rencontr\u00e9 au si\u00e8ge de l\u2019entreprise \u00e0 Roquefort-la-B\u00e9doule, tout pr\u00e8s de Cassis, Daniel Roman qui pr\u00e9side aux destin\u00e9es du groupe depuis sa cr\u00e9ation en 1994.<\/strong><\/p>\n

Quelles sont les principales dates qui ont marqu\u00e9 l\u2019\u00ab histoire \u00bb de la marque Alliance Piscines ?<\/h3>\n

Daniel Roman : J\u2019ai cr\u00e9\u00e9 Alliance Piscines accompagn\u00e9 par 2 amis en janvier 1994 avec pour objectif la fabrication de piscines polyester. Nous implantons notre 1re<\/sup> usine ici \u00e0 Roquefort-la-B\u00e9doule. Les mod\u00e8les de bassins que nous proposons s\u00e9duisent une large client\u00e8le et l\u2019entreprise se d\u00e9veloppe, g\u00e9n\u00e9rant de notre part de nouvelles ambitions que nous concr\u00e9tisons avec des implantations r\u00e9guli\u00e8res de nouvelles usines. La marque Alliance Piscines progresse et augmente sa couverture territoriale. C\u2019est ainsi qu\u2019une 2e<\/sup> usine est cr\u00e9\u00e9e d\u00e8s 1996, \u00e0 Bitche en Moselle, pour servir l\u2019Est, le Nord et la r\u00e9gion parisienne. Au fils des ans, les ouvertures d\u2019usines se succ\u00e8dent : 1998 Blanquefort, pr\u00e8s de Bordeaux, 2000 c\u2019est au tour de Chalon-sur-Sa\u00f4ne, puis Bellegarde dans le Gard en 2003, et en 2005 nous transf\u00e9rons l\u2019usine de Bordeaux \u00e0 La Rochelle. Enfin, en 2016, nous rachetons 2 nouvelles usines, de 5\u2009000 m2<\/sup> chacune, situ\u00e9es respectivement \u00e0 St-Loup dans le Tarn-et-Garonne et \u00e0 La Gravelle en Mayenne. Ces nouvelles implantations augmentent tr\u00e8s sensiblement nos capacit\u00e9s de production. Le groupe poss\u00e8de aujourd\u2019hui pas moins de 6 usines r\u00e9parties sur l\u2019ensemble du territoire. Prochainement, nous avons pour objectif d\u2019agrandir l\u2019usine de Roquefort-la-B\u00e9doule, qui a d\u00e9j\u00e0 une capacit\u00e9 de production annuelle de 1\u2009000 piscines, ou de cr\u00e9er une nouvelle usine dans le Sud afin de satisfaire une demande en augmentation constante.<\/p>\n

\"lea<\/p>\n

Vous fabriquez combien de bassins chaque ann\u00e9e ?<\/h3>\n

Le nombre de bassins que nous fabriquons progresse rapidement chaque ann\u00e9e.
\nEn 2016, nous avons fabriqu\u00e9 environ 3\u2009500 bassins, pr\u00e8s de 4\u2009000 en 2017 et nos pr\u00e9visions pour 2018 sont de l\u2019ordre de 4\u2009400 \u00e0 4\u2009500 piscines. Dans un march\u00e9 qui progresse de 5\u2009% cette ann\u00e9e, le groupe est particuli\u00e8rement dynamique puisque nos ventes progressent de 10\u2009%. Concr\u00e8tement, cela signifie que nous gagnons, chaque ann\u00e9e, des parts de march\u00e9. Aujourd\u2019hui nous sommes en train d\u2019\u00e9toffer sensiblement notre structure afin de poursuivre notre d\u00e9veloppement et de continuer de gagner de nouvelles parts de march\u00e9.<\/p>\n

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Un op\u00e9rateur en action dans l\u2019une des 6 unit\u00e9s de fabrication du groupe<\/figcaption><\/figure>\n

Pouvez-vous nous en dire plus ?<\/h3>\n

Concr\u00e8tement, 2018 est pour notre groupe une ann\u00e9e de transition. J\u2019ai en effet 60 ans pass\u00e9s et j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de mettre en place, d\u00e8s cette ann\u00e9e, une organisation pour que ma succession se fasse en douceur, dans le respect de la culture d\u2019entreprise qui est la n\u00f4tre. Pour cela, une direction \u00ab bic\u00e9phale \u00bb sera op\u00e9rationnelle d\u00e8s le 1er janvier 2019. Le PDG sera Philippe Pasquier, mon bras droit depuis longtemps, qui assure la direction financi\u00e8re du groupe et dont j\u2019appr\u00e9cie la rigueur et les comp\u00e9tences en mati\u00e8re de gestion et de marketing. Le DG sera mon fils Nicolas qui a rejoint l\u2019entreprise tr\u00e8s jeune et qui a aujourd\u2019hui en charge l\u2019organisation de la production dans nos usines, et dont les comp\u00e9tences techniques ont \u00e9t\u00e9 \u00e9prouv\u00e9es depuis longtemps. Les exp\u00e9riences et les talents de ces 2 hommes, qui vont assurer la direction de l\u2019entreprise, sont donc parfaitement compl\u00e9mentaires. Parall\u00e8lement nous avons d\u00e8s cette ann\u00e9e compl\u00e9t\u00e9 notre \u00e9quipe de direction avec, en particulier, 2 recrutements \u00e0 des postes \u00ab strat\u00e9giques \u00bb : Max Monchaux, en qualit\u00e9 de directeur commercial, ainsi qu\u2019une contr\u00f4leuse de gestion. La nouvelle direction coll\u00e9giale restera donc une direction familiale qui b\u00e9n\u00e9ficiera du renfort ext\u00e9rieur des cadres exp\u00e9riment\u00e9s. J\u2019insiste sur le fait que L\u00e9a Composites restera une entreprise familiale et que pour ma part, je conserverai 30 % des parts de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

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Le mois de juillet 2018 repr\u00e9sente pour nous le 37eme mois cons\u00e9cutif de hausse de notre production<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n

Quels sont vos objectifs avec la mise en place de cette nouvelle structure ?<\/h3>\n

Outre le fait d\u2019assurer ma succession, comme je vous l\u2019ai expliqu\u00e9, cette structure doit nous permettre de faire face dans les meilleures conditions possibles \u00e0 notre d\u00e9veloppement en renfor\u00e7ant nos capacit\u00e9s industrielles. Nous nous devons de progresser encore dans tous les domaines : l\u2019organisation de la production, le suivi et le contr\u00f4le de la qualit\u00e9 des produits, la logistique et la gestion de l\u2019entreprise. Les proc\u00e9dures que nous mettons en place doivent nous permettre de nous am\u00e9liorer dans tous les domaines tout en g\u00e9rant une augmentation tr\u00e8s significative du nombre des bassins que nous fabriquons. Un chiffre synth\u00e9tique illustre parfaitement le pourquoi de cette nouvelle organisation : le mois de juillet 2018 repr\u00e9sente pour nous le 37e<\/sup> mois cons\u00e9cutif de hausse de notre production.<\/p>\n

Un mot sur vos gammes de produits\u2026<\/h3>\n

Nos diff\u00e9rentes marques cumulent plus de 200 mod\u00e8les de piscines qui peuvent \u00eatre distribu\u00e9es \u00e0 partir de nos 6 usines. Cela repr\u00e9sente tout d\u2019abord une forte contrainte technique puisque pour chaque mod\u00e8le, au moins 1 moule doit \u00eatre pr\u00e9sent dans chaque unit\u00e9 de fabrication et pour les mod\u00e8les phares de notre gamme cela peut repr\u00e9senter jusqu\u2019\u00e0 3 moules.<\/p>\n

Avec une gamme aussi large, nous sommes capables de r\u00e9pondre pratiquement \u00e0 l\u2019ensemble des demandes des clients. Je ne vous surprendrai pas en vous pr\u00e9cisant que les plus fortes progressions se font aujourd\u2019hui sur les mod\u00e8les avec volets int\u00e9gr\u00e9s. Nos 3 mod\u00e8les de petites piscines \u2013 de 10 m2<\/sup> \u2013 progressent \u00e9galement car ils sont fortement pl\u00e9biscit\u00e9s. Bien entendu, notre gamme n\u2019est pas fig\u00e9e et nous sommes en permanence \u00e0 l\u2019\u00e9coute du terrain afin de la faire vivre et de proposer les produits les plus adapt\u00e9s aux demandes du march\u00e9. Nous avons par exemple pris en compte une acc\u00e9l\u00e9ration sensible de la demande pour les piscines tr\u00e8s \u00e9quip\u00e9es. Manifestement, les clients souhaitent consacrer moins de temps \u00e0 l\u2019entretien de leur bassin. \u00c9lectrolyse au sel, volets roulants, pompes \u00e0 chaleur font d\u00e9sormais partie des \u00e9quipements r\u00e9guli\u00e8rement demand\u00e9s.<\/p>\n

\u00c0 titre d\u2019exemple, nous avons livr\u00e9 en 2017 plus de 1\u2009500 bassins \u00e9quip\u00e9s d\u2019une PAC. Cela augmente sensiblement le prix moyen des bassins que l\u2019on peut estimer aujourd\u2019hui dans une fourchette comprise entre 20\u2009000 et 25\u2009000 \u20ac.<\/p>\n

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Usine de Bellegarde dans le Gard<\/figcaption><\/figure>\n

Parlez-nous de votre r\u00e9seau<\/h3>\n

Il convient de consid\u00e9rer distinctement nos 2 marques : Alliance Piscines et Piscines Prestige Polyester. Alliance Piscine comprend un total de 140 agences, qui couvrent l\u2019ensemble du territoire, auxquelles il faut ajouter 60 revendeurs Piscines Prestige Polyester qui nous ont rejoints en 2016 lors du rachat des 2 usines de St-Loup dans le Tarn-et-Garonne et de La Gravelle en Mayenne. Le groupe poss\u00e8de donc aujourd\u2019hui 200 revendeurs organis\u00e9s en 2 r\u00e9seaux distincts qui b\u00e9n\u00e9ficient chacun de produits sp\u00e9cifiques et d\u2019un marketing diff\u00e9renci\u00e9.<\/p>\n

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Si\u00e8ge social et usine de Roquefort la B\u00e9doule (13)<\/figcaption><\/figure>\n

Quels sont les profils autour desquels s\u2019organisent vos recrutements ?<\/h3>\n

Les professionnels qui nous rejoignent ont essentiellement 2 profils : il s\u2019agit soit de poseurs de piscines qui souhaitent int\u00e9grer la vente dans leur activit\u00e9, soit de commerciaux qui s\u2019installent \u00e0 leur compte. Ils appr\u00e9cient la notori\u00e9t\u00e9 de nos marques, nos gammes de produits et la facilit\u00e9 de pose des bassins qui permet de r\u00e9aliser un chantier en quelques jours. Notre \u00e9quipe commerciale, compos\u00e9e aujourd\u2019hui de 6 collaborateurs, est disponible pour leur apporter formation et accompagnement. Cette assistance, tr\u00e8s riche en dispositifs d\u2019aide \u00e0 la vente, est efficace puisqu\u2019au bout de 2 ou 3 saisons, ils constatent g\u00e9n\u00e9ralement une progression significative du nombre de bassins qu\u2019ils vendent et installent. En contrepartie des investissements que nous r\u00e9alisons en formation, marketing et communication, nous exigeons de la part de nos revendeurs, en retour, une exclusivit\u00e9 sur les coques qu\u2019ils proposent \u00e0 leurs clients.<\/p>\n

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Nicolas Roman, Christophe Mathy, responsable technique du groupe et administrateur \u00e0 la FPP, Sandrine Le Foll, responsable communication et Max Monchaux, directeur commercial (de gauche \u00e0 droite)<\/figcaption><\/figure>\n

Et pour la partie n\u00e9goce de l\u2019activit\u00e9 ?<\/h3>\n

Depuis le mois de f\u00e9vrier, nous proposons \u00e0 nos revendeurs le catalogue Eau\u2019Shop. L\u2019objectif est de r\u00e9unir la force d\u2019achat de l\u2019ensemble des points de vente sous la m\u00eame banni\u00e8re pour augmenter leur comp\u00e9titivit\u00e9 et leur visibilit\u00e9, donc leur chiffre d\u2019affaires magasin d\u00e9gag\u00e9 par le r\u00e9seau. Pour ce faire, nous avons r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 et n\u00e9goci\u00e9 les prix de
\n500 produits que nous avons r\u00e9unis dans un catalogue. Sur nos 200 points de vente, 60 ont d\u00e9j\u00e0 adh\u00e9r\u00e9 au concept qui leur a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9 il y a \u00e0 peine 5 mois. C\u2019est pour nous la preuve qu\u2019il r\u00e9pond \u00e0 leurs attentes. D\u00e8s 2019, Eau\u2019Shop disposera de son site Internet, d\u2019un webmaster d\u00e9di\u00e9 et d\u2019une \u00e9quipe t\u00e9l\u00e9phonique.<\/p>\n

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Vos objectifs prochains ?<\/h3>\n

Comme je vous l\u2019ai expliqu\u00e9, nous devons augmenter notre capacit\u00e9 de production tout en \u00e9tant toujours plus attentifs \u00e0 la qualit\u00e9 de nos fabrications. C\u2019est pourquoi nous avons pour objectif de moderniser l\u2019ensemble de nos unit\u00e9s de production et d\u2019en agrandir certaines, le tout dans un laps de temps tr\u00e8s court. Cet ambitieux programme demande des investissements qui sont lourds. Pour ce faire, nous avons la chance de disposer de fonds propres importants qui nous permettent de les financer sereinement et en toute ind\u00e9pendance.<\/p>\n

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Livraison et mise en place d\u2019une coque chez un client<\/figcaption><\/figure>\n

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Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/em><\/p>\n

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