{"id":13659,"date":"2018-11-06T14:00:25","date_gmt":"2018-11-06T13:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=13659"},"modified":"2020-05-27T10:47:12","modified_gmt":"2020-05-27T08:47:12","slug":"apf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/apf\/","title":{"rendered":"APF : l\u2019\u00e9quipementier des professionnels de la piscine"},"content":{"rendered":"

\"apf<\/strong><\/p>\n

C\u2019est en 2014 que Cl\u00e9ment Chapaton succ\u00e8de \u00e0 Bruno Relmont \u00e0 la t\u00eate d\u2019APF<\/a>, une entreprise fond\u00e9e en 1994. Initialement sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication de liners, APF a tr\u00e8s vite \u00e9largi son offre. Aujourd\u2019hui, les 6 usines du groupe produisent couvertures \u00e0 barres, couvertures isothermiques, couvertures d\u2019hivernage, volets automatiques, et l\u2019entreprise a int\u00e9gr\u00e9, c\u2019\u00e9tait en 2010, une activit\u00e9 n\u00e9goce. Courant juillet, nous avons rencontr\u00e9 Cl\u00e9ment Chapaton, qui est revenu <\/strong>pour nous sur les r\u00e9centes \u00e9volutions de son groupe.<\/strong><\/p>\n

Quelles sont les vocations et les valeurs de l\u2019entreprise APF\u00a0?<\/h2>\n

Nous avons 3 domaines d\u2019activit\u00e9 strat\u00e9gique : l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9, la s\u00e9curit\u00e9 et la distribution de mat\u00e9riels sp\u00e9cialis\u00e9s pour les piscines priv\u00e9es et semi-collectives. Nos clients sont exclusivement des professionnels pisciniers et ce sont eux notre unique centre d\u2019int\u00e9r\u00eat. Cette \u00ab profession de foi \u00bb est l\u2019ADN d\u2019APF, et nous la r\u00e9p\u00e9tons en permanence \u00e0 tous les niveaux de l\u2019entreprise.<\/p>\n

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Le nouveau si\u00e8ge d\u2019APF \u00e0 Annonay (07).<\/figcaption><\/figure>\n

Quelle est la position d\u2019APF sur le march\u00e9 ?<\/h2>\n

Nous disposons de 6 usines de fabri-cation repr\u00e9sentant une superficie totale de 28\u2009000 m\u00b2, d\u2019un centre logistique de 6\u2009000\u00a0m\u00b2 situ\u00e9 au sud de Lyon et d\u2019une agence en Belgique d\u00e9tenant son propre stock. Pour vous donner quelques chiffres, nous allons fabriquer cette ann\u00e9e 19\u2009000 liners, plus de 10\u2009000 couvertures \u00e0 barres, 28\u2009000 couvertures \u00e0 bulles et environ 5500 couvertures automatiques. Nous occupons sur l\u2019ensemble de nos m\u00e9tiers la place de leader ou co-leader europ\u00e9en. Pour la partie n\u00e9goce, nous distribuons des marques avec qui nous avons construit un fort partenariat, Pentair, ACIS, PoolCop, Weltico, ainsi qu\u2019une large s\u00e9lection de produits et mat\u00e9riels \u00e0 nos marques, pompes de filtration, pompes \u00e0 chaleur, filtres issus de notre exp\u00e9rience et qui permettent d\u2019offrir \u00e0 nos clients les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019un circuit de distribution ma\u00eetris\u00e9. Nous allons r\u00e9aliser en 2018 plus de 47 M\u20ac de chiffre d\u2019affaires. En l\u2019espace de quelques ann\u00e9es, nous sommes pass\u00e9s de la position d\u2019Outsider, \u00e0 une posture d\u2019acteur r\u00e9f\u00e9rent qui innove et apporte de nouvelles solutions \u00e0 nos clients.<\/p>\n

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Un mot sur votre organisation<\/h2>\n

Notre organisation est enti\u00e8rement tourn\u00e9e vers le service aux professionnels. Nous employons en permanence sur nos diff\u00e9rents sites 175 collaborateurs, et ce chiffre monte \u00e0 320 durant la saison. Sur le terrain, nous disposons d\u2019une \u00e9quipe de 11 commerciaux aguerris qui nous permet de r\u00e9aliser un \u00ab maillage serr\u00e9\u00a0\u00bb du territoire. Cette \u00e9quipe intervient sous la direction de Yannick Sanchez, directeur commercial, et de Terry Pr\u00e9au, directeur des ventes, avec pour objectif d\u2019apporter aux professionnels proximit\u00e9, service et r\u00e9activit\u00e9. Au si\u00e8ge, une \u00e9quipe ADV exp\u00e9riment\u00e9e et disponible compl\u00e8te cette organisation. Parall\u00e8lement, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 des outils qui s\u2019inscrivent dans cette recherche de services toujours plus performants. C\u2019est le cas, par exemple, de notre site Web. Avec lui, nos clients professionnels ont acc\u00e8s 24 heures sur 24, via un code confidentiel, \u00e0 un deviseur en ligne, \u00e0 l\u2019historique de leurs commandes, peuvent passer des commandes et suivre leur avancement gr\u00e2ce \u00e0 un module \u00ab planning en ligne \u00bb.<\/p>\n

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Simple d\u2019utilisation et disponible 24 h\/24, le deviseur en ligne APF a pour objectif de faire gagner du temps aux pisciniers lors du chiffrage d\u2019un projet.<\/figcaption><\/figure>\n

Ce m\u00eame site Web leur donne aussi acc\u00e8s \u00e0 l\u2019ensemble de nos documentations, qu\u2019elles soient techniques ou commerciales. Ces dispositifs sont renforc\u00e9s par deux hotlines d\u00e9di\u00e9es aux couvertures automatiques : l\u2019une s\u2019adresse aux professionnels afin de r\u00e9pondre \u00e0 leurs demandes en termes d\u2019installation et de conseils ; et l\u2019autre est destin\u00e9e aux particuliers utilisateurs qui ont des questions concernant l\u2019usage et l\u2019entretien de leur couverture automatique. Cette derni\u00e8re permet de soulager les pisciniers d\u2019appels t\u00e9l\u00e9phoniques
\n\u00ab chronophages \u00bb surtout en saison.<\/p>\n

Enfin, en cas de besoin sp\u00e9cifique, pour combler un retard ou satisfaire aux exigences d\u2019un chantier urgent, nous avons organis\u00e9 le service Top, qui propose toute l\u2019ann\u00e9e, moyennant une plus-value raisonnable, des d\u00e9lais de fabrication encore plus courts pour l\u2019ensemble des produits de fabrication sur mesure : liner en 5 jours, couveture automatique en 8 jours…<\/p>\n

Et votre outil de production ?<\/h2>\n

Nous le faisons \u00e9voluer en permanence en lien avec la croissance de nos volumes de commandes. C\u2019est ainsi que nous disposons de mat\u00e9riel de d\u00e9coupe automatis\u00e9 pour nos couvertures \u00e0 barres comme pour nos liners et que nous avons sensiblement augment\u00e9 le nombre de postes \u00e0 soudure dans nos diff\u00e9rents sites de production. Cela nous a permis de porter nos d\u00e9lais de fabrication pour les liners dans une fourchette comprise entre 6 et 10 jours. Au c\u0153ur de la saison, durant laquelle\u00a0 nos \u00e9quipes de fabrication se relaient de 5 h \u00e0 21 h, notre capacit\u00e9 de production atteint 200 liners par jour. Bien entendu, ces nouveaux \u00e9quipements repr\u00e9sentent pour nous des investissements importants, qui sont en constante augmentation. A titre d\u2019exemple, nous investissions en 2013 et en 2014 environ 250\u2009000 \u20ac dans notre outil de production, et, en 2018, cette enveloppe a repr\u00e9sent\u00e9 700\u2009000 \u20ac !<\/p>\n

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En 2018, 700 000 \u20ac ont \u00e9t\u00e9 investis dans l\u2019outil de production. Aujourd\u2019hui, APF dispose d\u2019une capacit\u00e9 journali\u00e8re de production de 200 liners.<\/figcaption><\/figure>\n

Quelles ont \u00e9t\u00e9 les grandes \u00e9tapes qui ont marqu\u00e9 la vie d\u2019APF ?<\/h2>\n

Elles ont \u00e9t\u00e9 nombreuses depuis que l\u2019entreprise a vu le jour en 1994. Parmi elles, je citerais en 2003 le rachat d\u2019APF par Bruno Relmont. Cette m\u00eame ann\u00e9e a vu l\u2019arriv\u00e9e de la loi sur la s\u00e9curit\u00e9 des piscines, qui a \u00e9t\u00e9 pour la soci\u00e9t\u00e9 un acc\u00e9l\u00e9rateur important puisque notre couverture Securit Pool \u00e9tait alors la seule couverture \u00e0 barres \u00e0 r\u00e9pondre aux exigences de la norme NF P 90-308 et, donc, \u00e0 \u00eatre homologu\u00e9e. En 2005, nous nous sommes lanc\u00e9s dans la fabrication de couvertures automatiques avec la cr\u00e9ation de l\u2019usine VR Production. De 2005 \u00e0 2010, nous accompagnons\u00a0 notre expansion en ouvrant r\u00e9guli\u00e8rement de nouvelles unit\u00e9s de production. En 2010, nous cr\u00e9ons une activit\u00e9 n\u00e9goce, en 2014 je rach\u00e8te l\u2019entreprise et cette m\u00eame ann\u00e9e, nous obtenons le prix de l\u2019innovation pour la mise au point de l\u2019AUTOFIX. Cette innovation, avec la rupture technologique qu\u2019elle repr\u00e9sente, symbolise parfaite-ment notre capacit\u00e9 d\u2019innovation qui vise \u00e0 apporter des solutions exclusives \u00e0 nos clients. 2016 voit l\u2019ouverture de notre plateforme logistique de
\n6\u2009000 m\u00b2 situ\u00e9e dans la vall\u00e9e du Rh\u00f4ne, \u00e0 proximit\u00e9 de l\u2019autoroute A7, qui nous autorise une capacit\u00e9 de stockage de
\n4\u2009000 palettes. Gr\u00e2ce \u00e0 cet outil, nous sommes capables d\u2019exp\u00e9dier toute commande re\u00e7ue avant 11 h le jour m\u00eame et de livrer n\u2019importe quel point en France en 24 ou 48 heures. Enfin, l\u2019ann\u00e9e 2017 a vu la naissance de notre centre de formation\u00a0: APF services.<\/p>\n

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Pourquoi un centre de formation APF ?<\/h2>\n

Les produits et mat\u00e9riels piscine sont de plus en plus \u00e9labor\u00e9s, le client final est de plus en plus exigeant, et le temps est pass\u00e9 o\u00f9 il pouvait se satisfaire, par exemple, d\u2019un liner pos\u00e9 de fa\u00e7on approximative. C\u2019est pourquoi nous avons cr\u00e9\u00e9 notre centre de formation, situ\u00e9\u2004\u00e0\u2004Saint-Marcel-l\u00e8s-Annonay\u2004(07) dans notre usine de fabrication de couvertures \u00e0 barres.<\/p>\n

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Ce centre est ouvert \u00e0 nos clients comme \u00e0 nos prospects, et nous recevons les techniciens, mais aussi les commerciaux, qui peuvent ainsi se perfectionner dans des domaines aussi vari\u00e9s que la pose de liner, la recherche de pannes sur une couverture automatique, l\u2019hydraulique piscine ou se former sur les mat\u00e9riels de nos fournisseurs partenaires, tels que Pentair avec la domotique Intellipool.<\/p>\n

APF services est reconnu organisme de formation aupr\u00e8s de la r\u00e9gion Auvergne-Rh\u00f4ne-Alpes et a re\u00e7u depuis sa cr\u00e9ation plus de 450 stagiaires. Nous r\u00e9pondons ainsi \u00e0 une demande forte \u00e9manant des professionnels.<\/p>\n

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Le centre de formation APF a accueilli depuis sa cr\u00e9ation, en 2017, plus de 450 stagiaires.<\/figcaption><\/figure>\n

Des innovations dans vos catalogues ?<\/h2>\n

Oui, nous pr\u00e9sentons cette ann\u00e9e deux innovations majeures qui int\u00e9ressent d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 le march\u00e9 :<\/p>\n

Autofix 2.0.<\/strong> Lors du salon Piscine Global 2014, nous avons \u00e9t\u00e9 fiers de recevoir un Troph\u00e9e de l\u2019innovation pour Autofix, un syst\u00e8me qui permet de verrouiller et de d\u00e9verrouiller une couverture de fa\u00e7on automatique, rendant de ce fait la couverture totalement automatique dans son fonctionnement. Apr\u00e8s un travail de 2 ann\u00e9es r\u00e9alis\u00e9 en collaboration avec des sp\u00e9cialistes exer\u00e7ant dans le domaine exigeant de l\u2019automobile, nous pr\u00e9sentons, et ce depuis fin juillet, une version Autofix 2.0 qui joue la carte de la discr\u00e9tion et de l\u2019esth\u00e9tisme puisque enti\u00e8rement int\u00e9gr\u00e9e au volet. Bien entendu, Autofix 2.0 est conforme \u00e0 la norme NF P 90-308.<\/p>\n

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Autofix 2.0, pour verrouiller et d\u00e9verrouiller automatiquement une couverture.<\/figcaption><\/figure>\n

APF Connect.<\/strong> Il s\u2019agit d\u2019une application Web qui, connect\u00e9e en Bluetooth \u00e0 un module de commande, permet depuis un smartphone ou une tablette de commander et de programmer, avec la fonction Water & LED Control, la pompe de filtration et l\u2019\u00e9clairage de la piscine. La fonction Cover Control d\u2019APF Connect permet, elle, l\u2019ouverture et la fermeture de l\u2019ensemble de nos couvertures automatiques, qu\u2019elles soient immerg\u00e9es ou hors-sol, jusqu\u2019\u00e0 une distance de 20 m du bassin.<\/p>\n

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L\u2019appli APF Connect permet depuis une tablette ou un smartphone de commander la filtration, l\u2019\u00e9clairage, ainsi que l\u2019ouverture et la fermeture de la couverture automatique.<\/figcaption><\/figure>\n

Quelques produits phares de votre catalogue ?<\/h2>\n

Je citerais un produit que nous avons pr\u00e9sent\u00e9 il y a deux ans, la couverture Hybride, qui rencontre un v\u00e9ritable succ\u00e8s. Il s\u2019agit d\u2019une couverture \u00e0 barres qui dispose d\u2019une grille de respiration. Elle est de ce fait plus facile \u00e0 manipuler, car plus l\u00e9g\u00e8re, et est tout particuli\u00e8rement\u00a0 adapt\u00e9e aux r\u00e9sidences secondaires. En effet, sa grille permet \u00e0 la piscine de \u00ab respirer \u00bb, \u00e9vitant ainsi les probl\u00e8mes de sur-chloration tout en bloquant la photosynth\u00e8se. Le liner Dreamliner 2030 est un autre de nos produits qui conna\u00eet un r\u00e9el engouement de la part des professionnels car il correspond parfaitement \u00e0 leurs nouveaux besoins. Il s\u2019agit d\u2019un liner, sp\u00e9cial r\u00e9novation, qui est verni sur ses 2 faces. Gr\u00e2ce \u00e0 cette seconde face vernie, c\u00f4t\u00e9 ma\u00e7onnerie, il est prot\u00e9g\u00e9 contre les agressions dues aux migrations de bact\u00e9ries et, c\u00f4t\u00e9 bassin, il est prot\u00e9g\u00e9 contre les UV, les salissures, et le nettoyage de sa ligne d\u2019eau s\u2019en trouve \u00e9galement facilit\u00e9. Je mettrais aussi en avant notre membrane 150\/100e<\/sup> Hydroflex Relief, textur\u00e9e, qui offre des motifs surprenants et un toucher unique.<\/p>\n

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Une exclusivit\u00e9 APF. Les gammes des PAC Pure Evo et Sun Pro Evo pour une distribution ma\u00eetris\u00e9e.<\/figcaption><\/figure>\n

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La couverture automatique Pool Diving, avec caillebotis immerg\u00e9, est d\u00e9clin\u00e9e en 2 versions : moteur tubulaire dans l\u2019axe et moteur en coffre sec (gauche). Couverture \u00e0 barres coloris Havane (droite).<\/figcaption><\/figure>\n

Comment s\u2019est pass\u00e9e la saison 2018 ?<\/h2>\n

Fin 2017, nous pr\u00e9sagions que l\u2019ann\u00e9e 2018 allait \u00eatre une ann\u00e9e forte car les volumes enregistr\u00e9s pour la construction de nouveaux bassins \u00e9taient tr\u00e8s encourageants. Malheureusement, la m\u00e9t\u00e9o nous a rappel\u00e9 qu\u2019elle repr\u00e9sentait, pour les m\u00e9tiers de la piscine, un facteur primordial. Une pluviom\u00e9trie exceptionnelle jusqu\u2019au 15 juin a fait prendre aux chantiers beaucoup de retard et a plomb\u00e9 la fr\u00e9quentation des points de vente.<\/p>\n

Malgr\u00e9 tout, 2018 restera une bonne ann\u00e9e et nous seront toujours en croissance de chiffre d\u2019affaires \u00e0 la fin de l\u2019exercice. En attendant, nous mettons tout en \u0153uvre pour aider les professionnels \u00e0 terminer au plus vite leurs chantiers en leur proposant des d\u00e9lais de fabrication de liners tr\u00e8s courts. Nous esp\u00e9rons \u00e9galement une belle arri\u00e8re-saison qui profitera \u00e0 tous. Enfin, au mois de novembre, nous remercierons tous nos partenaires en les accueillant sur notre stand \u00e0 Lyon, durant Piscine Global, et nous ne manquerons pas de leur pr\u00e9senter les nouveaut\u00e9s que nous leur r\u00e9servons pour la saison 2019.<\/p>\n

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La base logistique de Salaise-sur-Sanne, dans la vall\u00e9e du Rh\u00f4ne, permet un stockage de 4\u2009000 palettes<\/figcaption><\/figure>\n

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Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u2019est en 2014 que Cl\u00e9ment Chapaton succ\u00e8de \u00e0 Bruno Relmont \u00e0 la t\u00eate d\u2019APF, une entreprise fond\u00e9e en 1994. Initialement sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication de liners, APF a tr\u00e8s vite \u00e9largi son offre. Aujourd\u2019hui, les 6 usines du groupe produisent couvertures \u00e0 barres, couvertures isothermiques, couvertures d\u2019hivernage, volets automatiques, et l\u2019entreprise a int\u00e9gr\u00e9, c\u2019\u00e9tait en […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":13849,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,15,18],"tags":[],"class_list":["post-13659","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-strategie","category-strategie-dentreprise"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13659","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13659"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13659\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13849"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13659"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13659"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}