{"id":15356,"date":"2019-02-12T16:00:53","date_gmt":"2019-02-12T15:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=15356"},"modified":"2020-05-27T10:41:59","modified_gmt":"2020-05-27T08:41:59","slug":"mon-de-pra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/mon-de-pra\/","title":{"rendered":"Mon de Pra : la qualit\u00e9 avant tout"},"content":{"rendered":"

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Depuis 2004, le fabricant espagnol de piscines polyester Mon de Pra dispose d\u2019une unit\u00e9 de production implant\u00e9e dans le nord-est de la France, et l\u2019entreprise s\u2019est hiss\u00e9e aujourd\u2019hui \u00e0 la deuxi\u00e8me place du march\u00e9 hexagonal. Nous avons rencontr\u00e9 au si\u00e8ge de Mon de Pra France, \u00e0 Semoutiers tout pr\u00e8s de Chaumont (52), J.M. Moncayola, co-fondateur de l\u2019entreprise, et Xavier Simon, directeur Mon de Pra France. Ils sont revenus pour nous sur l\u2019histoire de l\u2019entreprise et sur ses ambitions sur le march\u00e9 europ\u00e9en.<\/strong>\u00a0<\/em><\/p>\n

LAP : Un mot sur les d\u00e9buts de Mon de Pra\u2026<\/h2>\n

J.M. Moncayola :<\/strong> \u00c0 l\u2019origine, Mon de Pra \u00e9tait une entreprise espagnole sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication de bateaux de comp\u00e9tition coque polyester. Il faut savoir que ce type de fabrication exige la mise en \u0153uvre de techniques tr\u00e8s \u00e9labor\u00e9es pour travailler efficacement le polyester ; de ce fait, Mon de Pra a acquis, au fil des ann\u00e9es, une grande exp\u00e9rience en la mati\u00e8re. Un tournant dans la vie de l\u2019entreprise intervient en 1992. La crise touche alors l\u2019Espagne et le march\u00e9 pour ce type de bateaux s\u2019effondre. Avec mon associ\u00e9, Juan Casas, nous devons trouver une solution pour assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entreprise et d\u00e9cidons de capitaliser sur notre exp\u00e9rience dans le domaine du polyester. Nous nous lan\u00e7ons alors dans la fabrication de piscines monocoques polyester en cr\u00e9ant une gamme de bassins d\u00e9clin\u00e9e en 3 mod\u00e8les. D\u00e8s l\u2019origine, notre philosophie a \u00e9t\u00e9 de ne faire aucune concession quant \u00e0 la qualit\u00e9 de notre production et de privil\u00e9gier la qualit\u00e9 plut\u00f4t que la quantit\u00e9. Cette philosophie est toujours de mise chez nous.<\/p>\n

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Quelles ont \u00e9t\u00e9 les grandes \u00e9tapes de la vie de votre entreprise ?<\/h2>\n

D\u00e8s nos premiers pas sur le march\u00e9 de la piscine, nous avons \u00e9t\u00e9 conscients que le march\u00e9 espagnol seul n\u2019\u00e9tait pas suffisant pour assurer le d\u00e9veloppement de Mon de Pra. En effet la client\u00e8le espagnole \u00e9tait avant tout \u00e0 la recherche d\u2019un prix plut\u00f4t que d\u2019un produit de haute qualit\u00e9. C\u2019est pourquoi, d\u00e8s 1994, soit un an apr\u00e8s la cr\u00e9ation de notre unit\u00e9 de production de piscines, nous nous sommes tourn\u00e9s vers le march\u00e9 fran\u00e7ais r\u00e9put\u00e9 plus exigeant et demandeur de produits de qualit\u00e9. Notre implantation pr\u00e8s de G\u00e9rone, \u00e0 proximit\u00e9 imm\u00e9diate de la fronti\u00e8re fran\u00e7aise, facilite notre approche du march\u00e9 hexagonal et nous y vendons alors, avec succ\u00e8s, nos premi\u00e8res piscines. Cette r\u00e9ussite nous confirme dans notre volont\u00e9 de nous tourner encore plus vers l\u2019export et d\u00e8s 1996 nous vendons \u00e9galement nos piscines en Belgique, en Allemagne, en Suisse et au Portugal. Nos performances \u00e0 l\u2019export sont aussi grandement facilit\u00e9es par notre position g\u00e9ographique : Zurich est en effet plus proche de notre usine que ne l\u2019est Madrid ! Tr\u00e8s vite, la demande pour nos produits augmente et nous nous retrouvons \u00e0 l\u2019\u00e9troit sur notre site de fabrication. C\u2019est pourquoi en 2\u2009000 nous achetons, toujours \u00e0 proximit\u00e9 de G\u00e9rone, un terrain de 12\u2009000 m2<\/sup> et construisons une nouvelle usine avec 2\u2009300 m2<\/sup> de b\u00e2timent pour r\u00e9pondre \u00e0 notre mont\u00e9e en puissance. En 2004, nous choisissons de cr\u00e9er une deuxi\u00e8me unit\u00e9 de production que nous implantons dans le nord-est de la France, en Haute-Marne, sur un terrain que nous louons.<\/p>\n

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Josep Moncayola, Xavier Simon et Tania Coll<\/figcaption><\/figure>\n

Pourquoi une usine en France ?<\/h2>\n

Cette implantation strat\u00e9gique avait pour objectif de nous permettre de couvrir efficacement une nouvelle zone g\u00e9ographique incluant la moiti\u00e9 nord de la France ainsi que les march\u00e9s allemand, belge et britannique. Plac\u00e9es sous la direction de Xavier Simon, qui assure depuis cette \u00e9poque la direction de Mon de Pra France, nos affaires se d\u00e9veloppent si bien que d\u00e8s 2007 nous prenons la d\u00e9cision de construire une nouvelle usine sur un nouveau terrain. Nous achetons 3 hectares \u00e0 Semoutiers en Haute-Marne, \u00e0 proximit\u00e9 d\u2019un important n\u0153ud autoroutier, et y construisons 2\u2009500 m2<\/sup> d\u2019atelier. L\u2019usine est op\u00e9rationnelle en 2009 et conna\u00eet chaque ann\u00e9e une augmentation de production de l\u2019ordre de 40\u2009%. Aujourd\u2019hui, notre usine fran\u00e7aise exporte 47\u2009% de sa production.<\/p>\n

Mon de Pra aujourd\u2019hui<\/h2>\n

Nous disposons de 2 usines : l\u2019usine espagnole a en charge l\u2019Espagne, le Portugal et la partie sud de la France tandis que notre usine fran\u00e7aise couvre, comme je vous l\u2019ai expliqu\u00e9, la partie nord de l\u2019Hexagone, la Grande-Bretagne, l\u2019Allemagne, la Suisse et l\u2019Autriche. Ces 2 unit\u00e9s de production repr\u00e9sentent une capacit\u00e9 de production totale de plus de 2\u2009500 bassins. Une flotte de 18 camions assure la logistique et les livraisons de nos piscines. Nous proposons \u00e0 nos clients 2 gammes de produits : Mon de Pra et Ceramic de Luxe. Mon de Pra, c\u2019est une gamme de 74 piscines polyester qui permet de couvrir l\u2019ensemble des besoins du march\u00e9, que ce soit en termes de formes, de dimensions ou d\u2019\u00e9quipements. Dans cette gamme, nos mod\u00e8les rectangulaires \u00e0 fond plat, Wide et Unique, connaissent un vif succ\u00e8s puisqu\u2019ils repr\u00e9sentent 70\u2009% du chiffre d\u2019affaires. Parall\u00e8lement \u00e0 Mon de Pra, la gamme Ceramic de Luxe, que nous avons cr\u00e9\u00e9e il y a maintenant 3 ans, est riche de 25 piscines. Il s\u2019agit de piscines c\u00e9ramiques, particuli\u00e8rement r\u00e9sistantes aux agressions chimiques. Nous accordons d\u2019ailleurs \u00e0 ces piscines 10 ans de garantie sur le gel-coat, 20 ans contre l\u2019osmose et 30 ans pour l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9. De plus ces bassins re\u00e7oivent une peinture tridimensionnelle dont les paillettes, avec les reflets dans l\u2019eau g\u00e9n\u00e9r\u00e9s, cr\u00e9ent un rendu esth\u00e9tique exceptionnel. Cette gamme de bassins, que nous sommes les seuls \u00e0 savoir faire en Europe, est particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9e en Allemagne et en Autriche. Tous nos mod\u00e8les Mon de Pra et Ceramic de Luxe sont des bassins monoblocs, donc sans assemblages. Cette technique est un gage de fiabilit\u00e9 pour l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 et repr\u00e9sente une facilit\u00e9 d\u2019installation accrue.<\/p>\n

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Le site de production fran\u00e7ais de Semoutiers, en Haute-Marne, implant\u00e9 sur 3 hectares de terrain<\/figcaption><\/figure>\n

Quels sont pour vous les points forts de Mon de Pra ?<\/h2>\n

En premier lieu, je mettrais en avant la recherche permanente de la qualit\u00e9. Cette recherche permanente de la qualit\u00e9 fait partie de l\u2019ADN de notre entreprise. Quelques exemples :<\/p>\n

    \n
  • lors de la fabrication de nos bassins, nous employons exclusivement des mat\u00e9riaux de qualit\u00e9, et l\u2019ensemble de nos piscines re\u00e7oit des renforts de structure m\u00e9talliques ;<\/li>\n
  • nous sommes particuli\u00e8rement exigeants en ce qui concerne nos process de fabrication. Ainsi, l\u2019ensemble des ateliers de nos usines est chauff\u00e9 pour permettre une polym\u00e9risation du polyester optimale tout au long de l\u2019ann\u00e9e, et offrir de ce fait \u00e0 notre production une qualit\u00e9 constante 12 mois sur 12 ;<\/li>\n
  • les pi\u00e8ces \u00e0 sceller de nos piscines re\u00e7oivent un syst\u00e8me exclusif anti-fuite. Cela repr\u00e9sente un co\u00fbt lors de la fabrication, mais cela offre une s\u00e9curit\u00e9 suppl\u00e9mentaire tr\u00e8s appr\u00e9ciable ;<\/li>\n
  • chaque ann\u00e9e, apr\u00e8s la saison, 100\u2009% de nos moules sont remis \u00e0 neuf.<\/li>\n<\/ul>\n

    Parmi nos points forts, je mettrais aussi en avant la qualit\u00e9 de notre organisation. Cette organisation nous permet de respecter scrupuleusement les dates de livraison convenues, g\u00e9n\u00e9ralement 3 \u00e0 4 semaines apr\u00e8s la r\u00e9ception de la commande, et je peux vous assurer que c\u2019est un point qui est particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9 par nos revendeurs.<\/p>\n

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    1. Entretien des moules de fabrication – 2. Contr\u00f4le qualit\u00e9 avant exp\u00e9dition – 3. <\/em>Application de r\u00e9sine haute qualit\u00e9 et d\u00e9bullage<\/em> – 4. Cabine de peinture climatis\u00e9e avec traitement de l\u2019air \u00e0 l\u2019ozone <\/em><\/li>\n<\/ol>\n

      Un mot sur vos revendeurs ?<\/h2>\n

      Nous disposons d\u2019un r\u00e9seau de pr\u00e8s de 150 revendeurs ind\u00e9pendants qui b\u00e9n\u00e9ficient chacun d\u2019une zone g\u00e9ographique d\u00e9termin\u00e9e. Nous leur livrons nos piscines et nous leur proposons \u00e9galement margelles, kits de filtration, nage \u00e0 contre-courant et \u00e9quipement baln\u00e9o. Pour ceux qui le souhaitent, nous avons n\u00e9goci\u00e9 avec certains fournisseurs et distributeurs, acteurs importants du march\u00e9, des conditions privil\u00e9gi\u00e9es sur le mat\u00e9riel dont les \u00e9quipements de s\u00e9curit\u00e9, les couvertures, etc.<\/p>\n

      Nous souhaitons aujourd\u2019hui am\u00e9liorer encore notre couverture g\u00e9ographique du territoire et nous recherchons sur certains secteurs des pisciniers d\u00e9j\u00e0 install\u00e9s et qui disposent d\u2019un point de vente.<\/p>\n

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      74 bassins figurent au catalogue Mon de Pra<\/figcaption><\/figure>\n

      Comment s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e la saison 2018 ?<\/h2>\n

      Depuis 5 ans, nous connaissons une progression continue et nous sommes particuli\u00e8rement satisfaits de la saison 2018 puisque nous avons progress\u00e9 de 15 % sur la p\u00e9riode, avec plus de 2\u2009200 piscines livr\u00e9es. Le march\u00e9 fran\u00e7ais se porte particuli\u00e8rement bien et notre usine espagnole y livre 94 % de sa production. Sur le march\u00e9 exigeant des piscines monocoques en France, o\u00f9 plusieurs fabricants sont en concurrence, nous sommes aujourd\u2019hui n\u00b0 2. En 2019, nous avons pour objectif de poursuivre cette croissance. Elle sera facilit\u00e9e par l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux mod\u00e8les, l\u2019agrandissement de notre usine de Haute-Marne, notre \u00e9coute permanente du march\u00e9 ainsi que notre participation, tout comme en 2018, \u00e0 l\u2019ensemble des grands salons professionnels europ\u00e9ens.<\/p>\n

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       <\/p>\n

      Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Depuis 2004, le fabricant espagnol de piscines polyester Mon de Pra dispose d\u2019une unit\u00e9 de production implant\u00e9e dans le nord-est de la France, et l\u2019entreprise s\u2019est hiss\u00e9e aujourd\u2019hui \u00e0 la deuxi\u00e8me place du march\u00e9 hexagonal. Nous avons rencontr\u00e9 au si\u00e8ge de Mon de Pra France, \u00e0 Semoutiers tout pr\u00e8s de Chaumont (52), J.M. Moncayola, co-fondateur […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":15369,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,18],"tags":[],"class_list":["post-15356","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie","category-strategie-dentreprise"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15356","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15356"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15356\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15369"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15356"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15356"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15356"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}