{"id":15925,"date":"2019-04-10T14:00:23","date_gmt":"2019-04-10T12:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=15925"},"modified":"2020-05-27T10:38:31","modified_gmt":"2020-05-27T08:38:31","slug":"new-fluidra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/new-fluidra\/","title":{"rendered":"Un New Fluidra apr\u00e8s la fusion avec Zodiac"},"content":{"rendered":"
\"Fluidra
St\u00e9phane Figueroa et Eloi Plan\u00e8s<\/figcaption><\/figure>\n

Au mois de juillet 2018, l\u2019annonce de la fusion de 2 g\u00e9ants du march\u00e9 de la piscine : Fluidra<\/a>, le plus grand fabricant europ\u00e9en de mat\u00e9riels de piscine et Zodiac<\/a>, la marque la plus reconnue aupr\u00e8s du consommateur, avait cr\u00e9\u00e9 la surprise. Le 5 f\u00e9vrier dernier, un peu plus de 6 mois apr\u00e8s cette annonce, St\u00e9phane Figueroa, directeur g\u00e9n\u00e9ral Fluidra Zodiac pour la France, avait donn\u00e9 rendez-vous \u00e0 la presse afin de faire le point sur le rapprochement de ces 2 entit\u00e9s. Dans la foul\u00e9e de cette conf\u00e9rence de presse, il nous a accord\u00e9 une interview.<\/strong><\/p>\n

LAP : Fluidra et Zodiac forment d\u00e9sormais une seule entreprise\u00a0: Fluidra. Quel est son poids sur le march\u00e9 de la piscine ?<\/h1>\n

St\u00e9phane Figueroa :<\/strong> La nouvelle entit\u00e9 Fluidra Zodiac est, cela ne fait de doute pour personne, un acteur d\u2019envergure internationale sur le march\u00e9. Suite \u00e0 cette fusion, l\u2019entreprise occupe la place de n\u00b0 1 tant sur le march\u00e9 de la piscine r\u00e9sidentielle que sur celui de la piscine commerciale. Son chiffre d\u2019affaires atteint 1,3 milliard d\u2019euros et est r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 hauteur de 46 % en Europe, 31 % en Am\u00e9rique du Nord et pour 23 % dans le reste du monde. Le groupe affiche ainsi clairement sa position internationale avec une pr\u00e9sence dans 46 pays, un total de 136 filiales commerciales, 36 usines et 5\u2009500 collaborateurs. Le groupe Fluidra Zodiac c\u2019est aussi un portefeuille de marques fortes et reconnues avec AstralPool, Jandy, Certikin, Zodiac, Polaris, Baracuda, CTX, Cepex pour ne citer que les principales. Aujourd\u2019hui, 6 mois apr\u00e8s l\u2019annonce de la fusion, l\u2019int\u00e9gration au niveau mondial est en cours. Cela se fera progressivement, pays par pays, en recherchant et en mettant en place des synergies communes tout en consolidant les r\u00e9seaux de distribution existants.<\/p>\n

Comment pouvez-vous r\u00e9sumer la mission de ce nouveau groupe ?<\/h1>\n

4 mots, \u00e0 mon sens, synth\u00e9tisent parfaitement notre mission et notre engagement aupr\u00e8s de nos clients : collaboration, d\u00e9veloppement, qualit\u00e9 et adaptation. Nous devons en effet \u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute des besoins des consommateurs et des clients, d\u00e9velopper des gammes de produits et de services innovants, fabriquer des produits dans le monde entier avec les exigences de qualit\u00e9 les plus \u00e9lev\u00e9es et assurer une pr\u00e9sence et une proximit\u00e9 locales sur mesure, adapt\u00e9es au march\u00e9 et orient\u00e9es vers la r\u00e9ussite de nos clients.<\/p>\n

Quelle est la position de la France dans cette nouvelle organisation ?<\/h1>\n

La France est un pays o\u00f9 les 2 marques sont historiquement fortement implant\u00e9es. En 2018, Fluidra \u00e9tait pr\u00e9sente en France avec 3 entit\u00e9s :<\/p>\n

    \n
  • pour les ventes, Fluidra commercial dont le si\u00e8ge est \u00e0 Perpignan et qui dispose de 17 agences commerciales libre-service sur l\u2019ensemble du territoire\u00a0;<\/li>\n
  • pour la fabrication Fluidra Industry, \u00e9galement implant\u00e9e \u00e0 Perpignan, avec les unit\u00e9s de fabrication ECA et Interpool pour les liners et les couvertures ;<\/li>\n
  • pour les pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es Poolweb, \u00e0 Chassieu tout pr\u00e8s de Lyon.<\/li>\n<\/ul>\n

    Pour Zodiac c\u2019est \u00e9galement 3 entit\u00e9s sur le territoire :<\/p>\n

      \n
    • Angers pour le SAV, le service clients et la d\u00e9shumidification ;<\/li>\n
    • Bron, le si\u00e8ge europ\u00e9en, les ventes et l\u2019export ;<\/li>\n
    • Toulouse, les services R&D, qualit\u00e9 et logistique.<\/li>\n<\/ul>\n

      Ces implantations g\u00e9ographiques diff\u00e9rentes renforcent aujourd\u2019hui notre pr\u00e9sence sur l\u2019ensemble du territoire et de ce fait notre proximit\u00e9 et notre r\u00e9activit\u00e9 aupr\u00e8s de nos clients.<\/p>\n

      En d\u00e9finitive, cette nouvelle organisation nous donne encore plus de moyens pour servir un march\u00e9 aussi strat\u00e9gique que la France qui occupe, vous le savez, depuis de nombreuses ann\u00e9es le 2e<\/sup> rang mondial sur le march\u00e9 de la piscine, et qui l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re a encore une fois confirm\u00e9 son dynamisme en progressant de + 7,5 %. Pour le groupe, la France repr\u00e9sente le 2e<\/sup> pays le plus important pour le chiffre d\u2019affaires, avec respectivement 65 M\u00c4 pour Zodiac, 80 M\u00c4 pour Fluidra Commercial, 15 M\u00c4 pour Fluidra Industrie et 8 M\u00c4 pour Pool Web en 2018. Pour 2019 notre objectif de chiffre d\u2019affaires confirme toute l\u2019importance que la France repr\u00e9sente \u00e0 nos yeux en termes financiers comme strat\u00e9giques, avec un objectif de 178 M\u00c4 soit une progression de + 6 %.<\/p>\n

      \"bandeau<\/p>\n

      Un mot sur les synergies possibles en France…<\/h1>\n

      Elles sont \u00e0 nos yeux nombreuses et elles seront profitables \u00e0 l\u2019entreprise, \u00e0 nos clients comme au consommateur final. Il existe en effet, entre les marques Zodiac et AstralPool, des compl\u00e9mentarit\u00e9s importantes : Zodiac est une marque de mat\u00e9riels d\u2019\u00e9quipements, orient\u00e9e vers le consommateur, et aupr\u00e8s de qui elle b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une forte notori\u00e9t\u00e9, et AstralPool, la marque de la construction, est orient\u00e9e vers le professionnel. La fusion r\u00e9alis\u00e9e met en lumi\u00e8re d\u2019autres compl\u00e9mentarit\u00e9s fortes telles que :<\/p>\n

        \n
      • une compl\u00e9mentarit\u00e9 de cultures entre Zodiac, marque porteuse d\u2019innovation au marketing orient\u00e9 vers le consommateur, et Fluidra, avec sa culture d\u2019entreprise que les professionnels appr\u00e9cient pour sa flexibilit\u00e9, sa proximit\u00e9 avec le terrain, son portefeuille de marques ;<\/li>\n
      • une compl\u00e9mentarit\u00e9 en termes d\u2019offre produits : Zodiac c\u2019est 5 familles de produits, dont le nettoyage, le chauffage et la d\u00e9shumidification, et AstralPool pas moins de 22 familles pour une offre produits compl\u00e8te ;<\/li>\n
      • une compl\u00e9mentarit\u00e9 de portefeuille clients incluant la piscine, la distribution de mat\u00e9riel (\u00e9lectrique, chauffage, sanitaires, etc.), GSA, GSB, Internet ainsi que les distributeurs nationaux.<\/li>\n<\/ul>\n

        Au-del\u00e0 de ces compl\u00e9mentarit\u00e9s, d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments sont \u00e0 prendre en compte. Pour ma part, ce rapprochement a \u00e9t\u00e9 pour moi l\u2019occasion de d\u00e9couvrir de l\u2019int\u00e9rieur les forces et les atouts de Zodiac, une entreprise qui \u00e9tait jusqu\u2019au mois de juillet dernier notre concurrent. J\u2019ai par exemple \u00e9t\u00e9 bluff\u00e9 par le centre R&D de Toulouse avec ses moyens importants, ses 5 piscines et ses 70 bassins d\u2019essais. Je me r\u00e9jouis de savoir que ce centre de recherches unique va d\u00e9sormais b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 l\u2019ensemble du groupe !<\/p>\n

        Cette fusion est \u00e9galement l\u2019occasion de mettre en avant les
        \n350 hommes et femmes qui font aujourd\u2019hui New Fluidra. Qualifi\u00e9s, impliqu\u00e9s, li\u00e9s par des valeurs communes, ils jouent<\/p>\n

        un r\u00f4le majeur dans la fusion que nous sommes en train de vivre. Vous le savez, Fluidra reste un groupe familial et dans ce type d\u2019organisation, les relations directes entre les collaborateurs et la hi\u00e9rarchie font partie du mode de fonctionnement.<\/p>\n

        Quelles sont ces valeurs partag\u00e9es par les employ\u00e9s des 2 entreprises ?<\/h1>\n

        Elles sont multiples et ont \u00e9t\u00e9 mises en lumi\u00e8re par une \u00e9tude men\u00e9e au sein des employ\u00e9s des \u00e9quipes Fluidra et Zodiac. Parmi ces valeurs communes, qui cimentent et f\u00e9d\u00e8rent nos \u00e9quipes, ont tout particuli\u00e8rement \u00e9t\u00e9 mis en avant la passion du service client, l\u2019esprit d\u2019innovation, le travail d\u2019\u00e9quipe, l\u2019envie de s\u2019am\u00e9liorer en permanence ainsi que l\u2019envie d\u2019apprendre et de s\u2019adapter… Ces valeurs unanimement partag\u00e9es sont \u00e0 mes yeux gages de r\u00e9ussite pour l\u2019entreprise.<\/p>\n

        \n

        Rester proche de nos clients et \u00e0 l’\u00e9coute du consommateur<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n
        \"\"
        L’\u00e9quipe de New Fluidra France<\/figcaption><\/figure>\n

        Vos principaux objectifs pour 2019 ?<\/h1>\n

        Le premier d\u2019entre eux est la poursuite et la r\u00e9ussite du rapprochement de Fluidra France avec Zodiac France entam\u00e9e il y a maintenant 6 mois. Elle se fera \u00e0 son propre rythme, pas \u00e0 pas, afin de ne pas perturber notre organisation commerciale et de conserver cette proximit\u00e9 avec nos clients qui fait partie de notre culture. C\u2019est \u00e0 l\u2019horizon 2020 que nous pouvons envisager la fusion compl\u00e8te des \u00e9quipes comme celle de nos catalogues produits. En novembre 2020 Fluidra et Zodiac disposeront d\u2019ailleurs d\u2019un stand commun \u00e0 Lyon, lors du salon Piscine Global. D\u2019autres objectifs font partie de notre plan d\u2019action pour 2019 parmi lesquels :<\/p>\n

          \n
        • continuer \u00e0 \u00e9toffer le r\u00e9seau piscines Laghetto. Plus de 60 Laghetto Partners en France ont int\u00e9gr\u00e9 le r\u00e9seau en 2018. Notre participation au salon Paysalia, en d\u00e9cembre 2019, devrait nous aider \u00e0 poursuivre dans cet axe ;<\/li>\n
        • pour Fluidra Industry d\u00e9velopper les ventes en France et \u00e0 l\u2019export des couvertures, liners et volets automatiques et valoriser leur qualit\u00e9 de fabrication. Une premi\u00e8re \u00e9tape dans ce sens a d\u2019ailleurs \u00e9t\u00e9 franchie en d\u00e9cembre 2018 avec la certification ISO 9001 de Fluidra Industry France. Nous sommes particuli\u00e8rement fiers de ce label qui r\u00e9compense la d\u00e9marche qualit\u00e9 dans laquelle l\u2019entreprise s\u2019est engag\u00e9e depuis quelques ann\u00e9es. Avec cette certification, Fluidra est organis\u00e9e pour devenir encore plus comp\u00e9titive sur les march\u00e9s internationaux et elle va nous permettre de progresser encore car son renouvellement, annuel, nous impose une vigilance permanente de tous les syst\u00e8mes mis en place ainsi que leur am\u00e9lioration continue ;<\/li>\n
        • continuer \u00e0 d\u00e9velopper notre offre d\u2019abris Vegametal ainsi que celle orient\u00e9e vers les piscines de collectivit\u00e9 et h\u00f4tellerie de plein air aupr\u00e8s des pisciniers. Afin de les accompagner et de les assister sur ces march\u00e9s, parfois nouveau pour eux, ils pourront compter sur Fluidra Assistance, qui avait en charge chez Fluidra la formation, et dont les services s\u2019\u00e9tendent d\u00e9sormais \u00e0 l\u2019ensemble du groupe.<\/li>\n<\/ul>\n
          \"Pr\u00e9sence
          Fluidra : une pr\u00e9sence mondiale<\/figcaption><\/figure>\n

          Et l\u2019accueil des professionnels 6 mois apr\u00e8s l\u2019annonce de la fusion ?<\/h1>\n

          Il est tr\u00e8s encourageant. Je dirais tout d\u2019abord qu\u2019ils sont rassur\u00e9s par la solidit\u00e9 que repr\u00e9sente New Fluidra. Ils ont ensuite parfaitement re\u00e7u le message que nous avons souhait\u00e9 leur faire passer en leur d\u00e9montrant qu\u2019ils ont comme partenaire un groupe \u00e0 leur service, sp\u00e9cialiste de la piscine, dont la culture est orient\u00e9e vers ses clients, c\u2019est-\u00e0-dire vers eux-m\u00eames. Le message semble \u00eatre bien pass\u00e9. Plus que jamais les professionnels de la piscine nous accordent leur confiance comme en t\u00e9moignent leurs commandes de pr\u00e9saison 2019 en hausse par rapport \u00e0 celles de 2018.<\/p>\n

          D\u2019autres perspectives pour le groupe ?<\/h1>\n

          Probablement\u2026 Pour Eloi Plan\u00e8s, CEO du groupe, la fusion semble faire d\u00e9j\u00e0 partie du pass\u00e9 ! Certains indices me laissent \u00e0 penser qu\u2019il a d\u00e9j\u00e0 en t\u00eate d\u2019autres projets pour le groupe qu\u2019il dirige !<\/p>\n

           <\/p>\n

          \"figueroaSt\u00e9phane Figueroa<\/strong>
          \nDirecteur g\u00e9n\u00e9ral de Fluidra Zodiac France<\/strong>
          \n\u00c2g\u00e9 seulement de 46 ans, St\u00e9phane Figueroa est aujourd\u2019hui \u00e0 la t\u00eate de Fluidra et Zodiac France ainsi que de BWP PoolWeb. Homme de terrain, son ascension a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s rapide. Il d\u00e9bute chez Fluidra en 1998 comme commercial pour la r\u00e9gion Sud-Est puis \u00e9volue vers les fonctions de responsable r\u00e9gional puis directeur commercial France. En 2007, soit moins de 10 ans apr\u00e8s son arriv\u00e9e dans l\u2019entreprise, il est promu directeur g\u00e9n\u00e9ral de Fluidra Commercial France et de Fluidra Industry France en 2015. En 2016, lors du rachat de BWP PoolWeb il prend \u00e9galement les commandes de cette entreprise lyonnaise sp\u00e9cialis\u00e9e dans la distribution des pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es d\u2019\u00e9quipement de piscines.<\/div>\n

           <\/p>\n

          Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Au mois de juillet 2018, l\u2019annonce de la fusion de 2 g\u00e9ants du march\u00e9 de la piscine : Fluidra, le plus grand fabricant europ\u00e9en de mat\u00e9riels de piscine et Zodiac, la marque la plus reconnue aupr\u00e8s du consommateur, avait cr\u00e9\u00e9 la surprise. Le 5 f\u00e9vrier dernier, un peu plus de 6 mois apr\u00e8s cette annonce, […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":15927,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,18],"tags":[],"class_list":["post-15925","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie","category-strategie-dentreprise"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15925","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15925"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15925\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15927"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15925"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15925"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15925"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}