{"id":16728,"date":"2019-08-16T10:00:04","date_gmt":"2019-08-16T08:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=16728"},"modified":"2020-05-27T10:33:19","modified_gmt":"2020-05-27T08:33:19","slug":"klereo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/klereo\/","title":{"rendered":"Klereo, l\u2019automatisation intelligente"},"content":{"rendered":"

\"klereoEntreprise pionni\u00e8re de la piscine connect\u00e9e, Klereo propose depuis plus de 10 ans des solutions d\u2019automatisation destin\u00e9es aux piscines priv\u00e9es. Aujourd\u2019hui, Klereo a \u00e9largi son offre aux spas ainsi qu\u2019aux piscines de collectivit\u00e9s. Omar Saaid et Jean-Marc Boutet, qui pr\u00e9sident aux destin\u00e9es de l\u2019entreprise, nous ont re\u00e7us au si\u00e8ge de celle-ci courant juin \u00e0 Montesson, en r\u00e9gion parisienne.<\/strong><\/p>\n

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L\u2019activit\u00e9 piscine : Parlez-nous de vos d\u00e9buts dans le march\u00e9 de la piscine<\/h2>\n

Omar Saaid : Jean-Marc Boutet et moi, respectivement ing\u00e9nieur et docteur en \u00e9lectronique, avons d\u00e9but\u00e9 notre carri\u00e8re au sein du bureau d\u2019\u00e9tude d\u2019un important \u00e9quipementier automobile. En 2000, constatant que les missions que l\u2019on nous confiait devenaient trop administratives, et de ce fait de plus en plus \u00e9loign\u00e9es de ce que nous aimions faire, c\u2019est-\u00e0-dire la recherche et l\u2019innovation, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de cr\u00e9er notre propre entreprise, Firstinnov, avec pour objectif la recherche et d\u00e9veloppement R&D \u00e9lectronique pour le march\u00e9 automobile. C\u2019est ainsi que nous d\u00e9butons nos carri\u00e8res d\u2019entrepreneurs dans un secteur d\u2019activit\u00e9 exigeant, qui demande beaucoup de rigueur et qui ne transige pas avec la qualit\u00e9.<\/p>\n

Vous \u00eates encore loin du march\u00e9 de la piscine ?<\/h2>\n

Pas si loin que \u00e7a ! En 2002, nous recevons de la part d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 une demande pour concevoir une alarme pour piscine sous la forme d\u2019une ceinture port\u00e9e par le baigneur. Nous travaillons sur le projet mais n\u2019ayant alors pas \u00e9t\u00e9 pay\u00e9s pour cette \u00e9tude, nous la reprenons \u00e0 notre compte. Nous faisons \u00e9voluer le projet de la ceinture vers un bracelet que nous pr\u00e9sentons sous la marque Firstinnov au salon piscine de Lyon en novembre 2002. Le produit est au point et la loi sur la s\u00e9curit\u00e9 des piscines de 2003 vient nous donner un s\u00e9rieux coup de main. L\u2019int\u00e9r\u00eat pour notre produit est bien r\u00e9el et les ventes d\u00e9marrent de fa\u00e7on tr\u00e8s satisfaisante. D\u2019autres types d\u2019alarmes rejoignent alors le catalogue Firstinnov. Nos affaires se d\u00e9veloppent jusqu\u2019aux ann\u00e9es 2007-2008 o\u00f9 la crise touche de fa\u00e7on brutale l\u2019\u00e9conomie de notre pays en g\u00e9n\u00e9ral et le march\u00e9 de la piscine en particulier.<\/p>\n

Cette date marque-t-elle une \u00e9tape dans la vie de l\u2019entreprise ?<\/h2>\n

C\u2019est plut\u00f4t la rencontre avec une autre entreprise qui a \u00e9t\u00e9 pour nous un \u00e9v\u00e9nement important. En 2007, la soci\u00e9t\u00e9 Somfy nous contacte. 2 ans plus t\u00f4t, des responsables de l\u2019entreprise avaient remarqu\u00e9 sur notre stand, lors du salon de Barcelone, ce que j\u2019aime appeler un \u00ab embryon \u00bb de coffret \u00e9lectrique permettant de piloter la filtration, le chauffage et l\u2019\u00e9clairage de la piscine. S\u2019int\u00e9ressant \u00e0 l\u2019automatisation de la maison, Somfy d\u00e9veloppe le syst\u00e8me Tahoma. N\u2019ayant aucune expertise dans l\u2019univers complexe de la gestion d\u2019une piscine, la soci\u00e9t\u00e9 souhaite s\u2019appuyer sur notre exp\u00e9rience pour concevoir un syst\u00e8me de gestion automatique des eaux de piscine. La m\u00eame ann\u00e9e, Somfy entre dans le capital de Firstinnov et nous offre ainsi, alors que la crise est l\u00e0, de nouveaux moyens financiers.<\/p>\n

Quels ont \u00e9t\u00e9 les r\u00e9sultats de ce rapprochement avec Somfy\u00a0?<\/h2>\n

Avec l\u2019appui de Somfy nous inventons, alors que le march\u00e9 n\u2019est pas encore pr\u00eat, la piscine automatis\u00e9e puis la piscine connect\u00e9e. Nous sommes alors en avance sur le march\u00e9 piscine qui est encore r\u00e9ticent. Il est vrai que celui-ci avait d\u00e9j\u00e0 connu pas mal d\u2019exp\u00e9riences malheureuses en lien avec l\u2019\u00e9lectronique. 2010 marque, pour nous, une nouvelle \u00e9tape. Somfy ne souhaitant pas \u00eatre associ\u00e9 \u00e0 l\u2019image v\u00e9hicul\u00e9e par le produit \u00ab alarme piscine \u00bb, nous d\u00e9cidons de s\u00e9parer les 2 activit\u00e9s : Firstinnov se consacrera aux alarmes et nous cr\u00e9ons, pour la partie domotique piscine, Klereo dont Somfy est actionnaire. Nous d\u00e9finissons alors clairement la vocation de Klereo qui est d\u2019assurer une eau claire avec un minimum de d\u00e9pense que ce soit en \u00e9nergie, en eau ou en produits. Concr\u00e8tement les produits Klereo g\u00e8rent la filtration et la r\u00e9gulation du pH pour maintenir l\u2019\u00e9quilibre et la r\u00e9gulation du d\u00e9sinfectant choisi, chlore, \u00e9lectrolyse au sel, oxyg\u00e8ne actif ou brome, afin de garantir une qualit\u00e9 d\u2019eau optimale toute l\u2019ann\u00e9e. Parall\u00e8lement, nous cr\u00e9ons le concept Bioclimatic Pool by Klereo. Ce concept innovant appr\u00e9hende la piscine dans son ensemble, dans une logique de maintien des \u00e9quilibres. Bioclimatic Pool prend en compte l\u2019ensemble des facteurs bioclimatiques qui agissent sur l\u2019\u00e9tat de l\u2019eau du bassin, soleil et UV, temp\u00e9ratures de l\u2019air et de l\u2019eau, vari\u00e9t\u00e9 des traitements utilis\u00e9s. L\u2019aventure avec Somfy, qui nous a permis de progresser, se poursuit jusqu\u2019en 2012, date \u00e0 laquelle notre partenaire prend la d\u00e9cision de se retirer pour des raisons financi\u00e8res, jugeant que les retours de la part du march\u00e9 n\u2019\u00e9taient pas suffisants. Jean-Marc Boutet et moi-m\u00eame reprenons alors l\u2019entreprise, accompagn\u00e9s par une dizaine de collaborateurs.<\/p>\n

Ce nouveau d\u00e9part s\u2019est-il bien pass\u00e9 ?<\/h2>\n

2013 et 2014 ont \u00e9t\u00e9 des ann\u00e9es compliqu\u00e9es, d\u2019autant plus que la crise \u00e9tait de retour. Heureusement, nos clients nous sont rest\u00e9s fid\u00e8les du fait notamment de la qualit\u00e9 des produits Klereo. Nous avons aussi remarqu\u00e9 que ces pisciniers qui proposaient des solutions innovantes ont plut\u00f4t bien r\u00e9sist\u00e9 \u00e0 cette crise qui a touch\u00e9 le monde de la piscine. En effet, nos produits leur permettaient, ce qui \u00e9tait nouveau \u00e0 l\u2019\u00e9poque, de simplifier la gestion de leur parc de bassins avec un personnel minimum.<\/p>\n

Conscients de la part grandissante que va continuer \u00e0 prendre l\u2019\u00e9lectronique dans la gestion des piscines dans les 10 ann\u00e9es \u00e0 venir, nous avons renforc\u00e9 encore notre \u00e9quipe R&D.<\/p>\n

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L\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019historique complet des mat\u00e9riels limite les op\u00e9rations de SAV.<\/figcaption><\/figure>\n

Comment est organis\u00e9e Klereo aujourd\u2019hui ?<\/h2>\n

L\u2019\u00e9quipe Klereo permanente comprend une dizaine de personnes, dont
\n4 en charge de la R&D et 3 technico-commerciaux. Parmi les points forts que nous reconnaissent nos clients, je citerai notre savoir-faire en \u00e9lectronique et nos 10 ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience en mati\u00e8re d\u2019automatismes piscine. Nos produits ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9s afin de r\u00e9pondre aux besoins des pisciniers en offrant le meilleur rapport qualit\u00e9-prix. L\u2019ensemble de nos produits sont con\u00e7us et fabriqu\u00e9s en France et nous commercialiserons cette ann\u00e9e plus de 2\u2009000 appareils sur le march\u00e9 hexagonal mais \u00e9galement \u00e0 l\u2019export. Nous sommes pr\u00e9sents en Allemagne, en Belgique, en Suisse, en Autriche, au Maroc ainsi qu\u2019aux \u00c9mirats arabes unis.<\/p>\n

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Tous les produits Klereo sont con\u00e7us et fabriqu\u00e9s en France<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n

Quelles sont les gammes de produits Klereo ?<\/h2>\n

Les produits Klereo permettent de r\u00e9pondre aux besoins des piscines priv\u00e9es comme \u00e0 ceux des piscines de collectivit\u00e9s.<\/p>\n

Destin\u00e9es aux piscines priv\u00e9es nous proposons plusieurs gammes<\/h3>\n
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La gamme Kompact +, avec coffret \u00e9lectrique int\u00e9gr\u00e9, pour la construction.<\/figcaption><\/figure>\n

La gamme Kompact +<\/strong> destin\u00e9e \u00e0 la construction. Les produits de cette gamme int\u00e8grent un coffret \u00e9lectrique et permettent d\u2019automatiser entre 5 et 9 \u00e9quipements de la piscine tels que la filtration, le pH, le d\u00e9sinfectant, le chauffage, etc.<\/p>\n

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La gamme Kompact, d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la r\u00e9novation, se raccorde au coffret \u00e9lectrique de l\u2019installation.<\/figcaption><\/figure>\n

La gamme Kompact<\/strong> destin\u00e9e \u00e0 la r\u00e9novation. Raccord\u00e9s au coffret \u00e9lectrique existant, les produits de la gamme Kompact permettent d\u2019automatiser, suivant les mod\u00e8les,
\n2, 5 ou 9 \u00e9quipements de la piscine.<\/p>\n

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Pour ces 2 gammes, le dosage du d\u00e9sinfectant est r\u00e9gul\u00e9 par la sonde de temp\u00e9rature d\u2019eau, dans le cas d\u2019utilisation d\u2019oxyg\u00e8ne actif et par une sonde redox, incluse dans les kits respectifs, si utilisation de chlore liquide, brome et \u00e9lectrolyse au sel. Il est ainsi possible, si besoin, de basculer tr\u00e8s simplement d\u2019un traitement \u00e0 l\u2019oxyg\u00e8ne actif \u00e0 un traitement au chlore liquide. Il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019un avantage appr\u00e9ciable. Avec le kit Klereo connect, disponible en option, Kompact et Kompact\u00a0+ permettent de piloter l\u2019ensemble des fonctions de la piscine depuis un smartphone, un PC ou une tablette. La piscine est ainsi 100 % connect\u00e9e. Nous proposons un produit original, \u00e9galement destin\u00e9 aux piscines priv\u00e9es\u00a0: l\u2019\u00e9lectrolyseur hybride Klereo qui combine \u00e9lectrolyse au sel et injection automatique de chlore. Le syst\u00e8me permet ainsi de pallier certains inconv\u00e9nients de l\u2019\u00e9lectrolyseur\u00a0: fonctionnement d\u00e9conseill\u00e9 lorsque la temp\u00e9rature est en dessous de 15 \u00b0C, insuffisance de production de chlore en cas de fortes chaleurs, \u00e0 moins de surdimensionner l\u2019appareil, traitement choc peu efficace par rapport \u00e0 l\u2019injection de chlore dans un laps de temps r\u00e9duit, limite de fonctionnement en milieu confin\u00e9\u2026 La possibilit\u00e9 d\u2019opter pour l\u2019un ou l\u2019autre des traitements permet \u00e9galement de pr\u00e9server la cellule d\u2019\u00e9lectrolyse plus longtemps. C\u2019est un produit qui suscite l\u2019int\u00e9r\u00eat des professionnels.<\/p>\n

Destin\u00e9 aux bassins de collectivit\u00e9<\/h3>\n

Klereo Olympic<\/strong> permet d\u2019\u00e9quiper un bassin fr\u00e9quent\u00e9 par du public. Klereo Olympic r\u00e9gule l\u2019injection de chlore liquide gr\u00e2ce \u00e0 une sonde amp\u00e9rom\u00e9trique qui mesure le taux de chlore libre dans le bassin, et assure aussi la r\u00e9gulation du pH. L\u2019appareil, avec une connexion Internet, permet de consulter et d\u2019agir sur les param\u00e8tres du bassin, de juger de l\u2019efficacit\u00e9 du traitement et d\u2019\u00eatre alert\u00e9 en cas de probl\u00e8me. Nous avons r\u00e9cemment \u00e9quip\u00e9 les thermes d\u2019Uriage et de Vichy C\u00e9lestins avec Klereo Olympic.<\/p>\n

Parmi les autres produits Klereo<\/h3>\n
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  • \u2002Klereo Spas,<\/strong> une r\u00e9gulation pH et une d\u00e9sinfection au chlore liquide adapt\u00e9e aux petits bassins.<\/li>\n
  • \u2002Klereo Valve,<\/strong> pour une filtration automatique qui effectue r\u00e9guli\u00e8rement les op\u00e9rations de contre-lavage.<\/li>\n
  • \u2002Klereo Explorer,<\/strong> un outil destin\u00e9 au piscinier qui lui permet d\u2019\u00e9viter des d\u00e9placements inutiles en assurant la bonne maintenance \u00e0 distance de son parc de piscine. Des capteurs permettent d\u2019analyser l\u2019eau de la piscine en temps r\u00e9el, d\u2019alerter l\u2019utilisateur en cas de risque de d\u00e9viation de l\u2019\u00e9quilibre de l\u2019eau et d\u2019identifier un probl\u00e8me comme une pompe d\u00e9samorc\u00e9e, un filtre encrass\u00e9 ou un skimmer bouch\u00e9\u2026<\/li>\n<\/ul>\n
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    Klereo Hybride, un syst\u00e8me brevet\u00e9 qui combine \u00e9lectrolyse au sel et injection de chlore liquide (gauche) – Kompact M5 Spa, le kit d\u2019automatisation pour spas (droite)<\/figcaption><\/figure>\n

    Quel bilan tirez-vous de ces 10 ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience de la piscine connect\u00e9e ?<\/h2>\n

    Ces 10 ann\u00e9es ont apport\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise une expertise sans pareille dans le traitement de l\u2019eau. En effet l\u2019historique des piscines, d\u00e9sormais accessible sur plusieurs saisons, permet \u00e0 notre \u00e9quipe R&D d\u2019\u00e9laborer des algorithmes toujours plus pertinents pour nos appareils et d\u2019en faire b\u00e9n\u00e9ficier les professionnels de la piscine comme les utilisateurs. Cette expertise, aujourd\u2019hui reconnue, nous permet de progresser sur le march\u00e9.<\/p>\n

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    Klereo Connect, l\u2019option de connexion qui permet de piloter la piscine depuis un smartphone ou une tablette (Gauche) – Klereo Connect, 2 interfaces de connexion : 1 adapt\u00e9e aux smartphones et l\u2019autre aux tablettes (droite)<\/figcaption><\/figure>\n

    Quelles sont vos relations avec les professionnels de la piscine ?<\/h2>\n

    Nos technico-commerciaux assurent une proximit\u00e9 efficace avec les professionnels de la piscine. Ils sont, par exemple, disponibles pour les accompagner lors d\u2019une premi\u00e8re installation. Cette ann\u00e9e, du 22 janvier au 1er<\/sup> f\u00e9vrier, nous avons organis\u00e9 les matinales Klereo afin de rencontrer les pisciniers dans pas moins de 18 villes en France et leur proposer des formations commerciales et techniques.<\/p>\n

    \u00c0 leur disposition \u00e9galement : une hotline pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs questions et les accompagner en cas de difficult\u00e9s. L\u2019interface \u00e9volu\u00e9e de nos mat\u00e9riels permet, gr\u00e2ce \u00e0 un acc\u00e8s \u00e0 un historique complet de l\u2019installation, de r\u00e9soudre dans la tr\u00e8s grande majorit\u00e9 des cas le probl\u00e8me constat\u00e9. De ce fait, les v\u00e9ritables retours en SAV de nos appareils sont tr\u00e8s rares !<\/p>\n

    \"matinales
    18 villes fran\u00e7aises ont accueilli, au mois de janvier dernier, les matinales Klereo, pour des formations techniques et commerciales.<\/figcaption><\/figure>\n

    Un mot sur les saisons 2018 et 2019 ?<\/h2>\n

    2018 a \u00e9t\u00e9 une excellente saison marqu\u00e9e par un r\u00e9el engouement du march\u00e9 pour la piscine connect\u00e9e, engouement qui s\u2019est confirm\u00e9 \u00e0 Lyon lors du salon Piscine Global. Cette tendance s\u2019est confirm\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e 2019 avec le r\u00e9f\u00e9rencement de nos produits dans plusieurs r\u00e9seaux dont L\u2019esprit piscine, Euro Piscine, Piscines de France et Aquilus.<\/p>\n

    Cette ann\u00e9e, nous allons afficher une progression de l\u2019ordre de 50 % et nous sommes particuli\u00e8rement optimistes pour l\u2019avenir. En effet, une \u00e9tude am\u00e9ricaine r\u00e9alis\u00e9e par Simon Sineck sur la diffusion de l\u2019innovation explique que sur un march\u00e9, il y a 2,5 % d\u2019\u00ab innovateurs \u00bb, les premiers acqu\u00e9reurs des nouvelles technologies, et 13,5 % de personnes appel\u00e9es \u00ab early adopters\u00a0\u00bb\u00a0; c\u2019est \u00e0 partir du seuil de 16 % (2,5 % + 13,5 %) que les ventes d\u00e9collent. Je pense que l\u2019adoption des technologies d\u2019automatisation connect\u00e9es en piscine se situe aujourd\u2019hui entre 10 % et 15 %. Le march\u00e9 est donc proche de ce seuil qui verra le march\u00e9 progresser extr\u00eamement rapidement, ph\u00e9nom\u00e8ne qui sera amplifi\u00e9 par une baisse de prix induite par les volumes engendr\u00e9s et, \u00e0 n\u2019en pas douter, Klereo a de s\u00e9rieux atouts \u00e0 faire valoir en la mati\u00e8re.<\/p>\n

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    Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Entreprise pionni\u00e8re de la piscine connect\u00e9e, Klereo propose depuis plus de 10 ans des solutions d\u2019automatisation destin\u00e9es aux piscines priv\u00e9es. Aujourd\u2019hui, Klereo a \u00e9largi son offre aux spas ainsi qu\u2019aux piscines de collectivit\u00e9s. Omar Saaid et Jean-Marc Boutet, qui pr\u00e9sident aux destin\u00e9es de l\u2019entreprise, nous ont re\u00e7us au si\u00e8ge de celle-ci courant juin \u00e0 Montesson, […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":16737,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,18],"tags":[],"class_list":["post-16728","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie","category-strategie-dentreprise"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16728","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16728"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16728\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16737"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16728"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16728"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16728"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}