{"id":17076,"date":"2019-09-27T13:59:57","date_gmt":"2019-09-27T11:59:57","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=17076"},"modified":"2020-05-27T10:25:38","modified_gmt":"2020-05-27T08:25:38","slug":"renoval-verandabris-de-piscine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/renoval-verandabris-de-piscine\/","title":{"rendered":"R\u00e9noval V\u00e9rand\u2019Abris de Piscine : de la v\u00e9randa \u00e0 l\u2019abri de piscine"},"content":{"rendered":"
\"R\u00e9noval
Olivier Dixneuf, directeur g\u00e9n\u00e9ral de R\u00e9noval Abris<\/figcaption><\/figure>\n

Cr\u00e9\u00e9e en 1983, R\u00e9noval<\/a> fait partie des entreprises pionni\u00e8res sur le march\u00e9 fran\u00e7ais de la v\u00e9randa. En 2003, la loi sur la s\u00e9curit\u00e9 des piscines venant d\u2019\u00eatre promulgu\u00e9e, les dirigeants de l\u2019\u00e9poque d\u00e9cident de capitaliser sur le savoir-faire de l\u2019entreprise, tout particuli\u00e8rement en termes de confort et d\u2019isolation, pour se lancer sur le march\u00e9 des abris de piscine. Olivier Dixneuf, directeur g\u00e9n\u00e9ral de R\u00e9noval Abris, nous a re\u00e7us au si\u00e8ge de l\u2019entreprise, dans le Maine et Loire, \u00e0 St-Germain sur Moine entre Nantes et Cholet, courant juillet.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

R\u00e9noval, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 une longue histoire ?<\/h2>\n

C\u2019est exact. L\u2019entreprise, sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019aluminium, a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e il y plus de trente-cinq ans, c\u2019\u00e9tait en 1983, par Jean-Marie Tisseau, et son fils Pierre est aujourd\u2019hui \u00e0 la t\u00eate de cette PME familiale. En 1983, le march\u00e9 de la v\u00e9randa est en pleine expansion, et l\u2019entreprise se d\u00e9veloppe en apportant un soin tout particulier \u00e0 la qualit\u00e9 de sa production et en \u00e9tant en permanence \u00e0 la pointe de la recherche. On lui doit en effet de nombreuses innovations, telles que : les volets roulants int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 la structure ; la v\u00e9randa \u00e0 extension de toiture plate ; la mise sur le march\u00e9, en 2012, de la gamme \u00c9nergie, qui b\u00e9n\u00e9ficie des plus hautes performances thermiques du march\u00e9 ; en 2014, de la premi\u00e8re v\u00e9randa conception certifi\u00e9e par le CSTB ; et, tout r\u00e9cemment, de la gamme Panorama, avec les profil\u00e9s les plus fins et le plus grand clair de vitrage du march\u00e9. Aujourd\u2019hui, R\u00e9noval occupe, sur le march\u00e9, la 3e<\/sup> place pour le nombre de ses r\u00e9alisations avec une production annuelle de plus de 3000 v\u00e9randas sur mesure. Elle dispose en France de 3 sites de production et d\u2019un r\u00e9seau de 84 concessionnaires.<\/p>\n

\"R\u00e9noval
Le si\u00e8ge de R\u00e9noval Abris en Vend\u00e9e<\/figcaption><\/figure>\n

Et les abris de piscine ?<\/h2>\n

C\u2019est en 2002 que l\u2019entreprise se lance dans la conception et la fabrication d\u2019abris de piscine<\/a> avec pour objectif, sur un march\u00e9 en plein d\u00e9veloppement et concern\u00e9 par la toute nouvelle loi sur la s\u00e9curit\u00e9, d\u2019offrir aux propri\u00e9taires de bassins la possibilit\u00e9 de se baigner toute l\u2019ann\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 une \u00ab v\u00e9randa mobile<\/em>\u00a0\u00bb, con\u00e7ue et fabriqu\u00e9e avec des hauts standards de qualit\u00e9 avec, en particulier, un double vitrage en verre. Quelques agents commercialisent alors ce produit innovant et haut de gamme sur le territoire. Malheureusement, en 2006, les professionnels s\u2019en souviennent, une r\u00e9cession aussi inattendue que brutale touche le march\u00e9 de la piscine. La \u00ab division<\/em> \u00bb abris de R\u00e9noval sommeille jusqu\u2019en 2014, ann\u00e9e o\u00f9 se pose la question de l\u2019avenir de cette entit\u00e9. C\u2019est pour apporter une r\u00e9ponse positive \u00e0 cette question que je rejoins l\u2019entreprise en 2015, fort de mon exp\u00e9rience d\u2019entrepreneur.<\/p>\n

\n

R\u00e9noval Abris est le seul fabricant en France<\/em><\/h1>\n

\u00e0 proposer un double vitrage
\n<\/em><\/h1>\n<\/blockquote>\n

Quelles ont \u00e9t\u00e9 vos premi\u00e8res actions ?<\/h2>\n

Ma toute premi\u00e8re d\u00e9cision a \u00e9t\u00e9 de mettre en place une strat\u00e9gie adapt\u00e9e au march\u00e9 de la couverture de piscine. En effet, celui-ci pr\u00e9sente des diff\u00e9rences importantes avec celui de la v\u00e9randa, notamment de par sa taille. Le march\u00e9 de la v\u00e9randa repr\u00e9sente, en France, 70 000 unit\u00e9s par an, alors que l\u2019abri de piscine est sensiblement plus modeste avec ses 15 000 unit\u00e9s. Afin de pouvoir s\u2019adapter aux caract\u00e9ristiques de son march\u00e9, et performer sur celui-ci, R\u00e9noval Abris devient une soci\u00e9t\u00e9 \u00ab fille<\/em> \u00bb, ind\u00e9pendante de R\u00e9noval V\u00e9randas. Nous donnons alors \u00e0 l\u2019entreprise une identit\u00e9 forte, indispensable pour performer sur un march\u00e9 B to C, et cr\u00e9ons un logo et des couleurs qui lui sont propres. C\u00f4t\u00e9 organisation, nous recrutons des commerciaux d\u00e9di\u00e9s au march\u00e9 de niche qui est celui de l\u2019abri, avec plusieurs missions :<\/p>\n

    \n
  • contacter et suivre les prospects ;<\/li>\n
  • rechercher des prescripteurs apporteurs d\u2019affaires, tels que les pisciniers, les paysagistes et les architectes ;<\/li>\n
  • animer le r\u00e9seau des concessionnaires R\u00e9noval.<\/li>\n<\/ul>\n

    La force de vente R\u00e9noval Abris est riche aujourd\u2019hui d\u2019une \u00e9quipe de commerciaux int\u00e9gr\u00e9s, qui assurent\u00a0 une v\u00e9ritable proximit\u00e9 de terrain avec leurs diff\u00e9rents interlocuteurs. R\u00e9noval Abris dispose actuellement de son propre bureau d\u2019\u00e9tudes, \u00e0 la pointe de la technologie, et d\u2019un site de production high-tech de 6 000 m\u00b2. Les premiers r\u00e9sultats de cette nouvelle organisation sont d\u00e9j\u00e0 l\u00e0, et force est de constater qu\u2019ils sont tr\u00e8s positifs, car notre chiffre d\u2019affaires a \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9 par 5 en seulement trois ans. C\u2019est, \u00e9videmment, tr\u00e8s encourageant.<\/p>\n

    \"renoval<\/p>\n

    Un mot sur les produits R\u00e9noval Abris ?<\/h2>\n

    Notre production est une production haut de gamme et de qualit\u00e9 qui s\u2019adresse, du fait de ses caract\u00e9ristiques, principalement \u00e0 une client\u00e8le CSP+. Nous avons en effet fait le choix d\u2019utiliser des mat\u00e9riaux nobles, tels que l\u2019aluminium, le double vitrage, la quincaillerie Inox, qui sont des gages de qualit\u00e9 et de robustesse pour l\u2019ensemble de notre production. Cependant, afin de r\u00e9pondre \u00e0 un maximum de projets, nous proposons \u00e0 nos clients 3 technologies d\u2019abris parfaitement d\u00e9finies :<\/p>\n

    La technologie Prestige<\/strong>. Elle apporte aux utilisateurs confort, lumi\u00e8re et transparence toute l\u2019ann\u00e9e et offre un espace de baignade lumineux et esth\u00e9tique, bien isol\u00e9 en hiver et ouvert en \u00e9t\u00e9.<\/p>\n

      \n
    • Ces abris disposent d\u2019un double vitrage sur les parois lat\u00e9rales et en fa\u00e7ade qui garantit une parfaite isolation, sans condensation et sans bu\u00e9e ;<\/li>\n
    • de panneaux de toiture les plus \u00e9pais du march\u00e9 en triple parois anti-UV ;<\/li>\n
    • de modules t\u00e9lescopiques avec syst\u00e8me d\u2019embo\u00eetement herm\u00e9tique, brevet R\u00e9noval.<\/li>\n<\/ul>\n

      La technologie Premium.<\/strong> Pour un abri lumineux qui permet de prolonger significativement le temps de baignade et qui se fond dans l\u2019environnement du bassin.<\/p>\n

        \n
      • Ces abris disposent d\u2019un simple vitrage en verre feuillet\u00e9 sur les parois et en fa\u00e7ade. Cela assure aux utilisateurs une transparence confortable et la p\u00e9rennit\u00e9 du verre ;<\/li>\n
      • de panneaux de toiture isolants en double parois anti-UV ;<\/li>\n
      • de modules t\u00e9lescopiques avec syst\u00e8me d\u2019embo\u00eetement herm\u00e9tique brevet R\u00e9noval.<\/li>\n<\/ul>\n

        La technologie Confort<\/strong>. Pour un abri fonctionnel au design l\u00e9ger.<\/p>\n

          \n
        • Ces abris disposent de panneaux polycarbonate plein 4 mm translucide sur les parois lat\u00e9rales et en fa\u00e7ade ;<\/li>\n
        • d\u2019une toiture polycarbonate en double paroi ;<\/li>\n
        • de modules t\u00e9lescopiques avec chicanes herm\u00e9tiques, brevet R\u00e9noval.<\/li>\n<\/ul>\n

          La technologie Confort int\u00e8gre les abris mi-hauts et semi-plats, qui repr\u00e9sentent pr\u00e8s de 80 % du march\u00e9 total.<\/p>\n

          \"R\u00e9noval
          Un site de production de 6 000 m\u00b2<\/figcaption><\/figure>\n

          Comment \u00eates-vous organis\u00e9s ?<\/h2>\n

          Notre organisation a \u00e9t\u00e9 pens\u00e9e et \u00e9labor\u00e9e afin de nous permettre de ma\u00eetriser totalement la qualit\u00e9 et la s\u00e9curit\u00e9 de nos productions. Cette exigence passe par la ma\u00eetrise int\u00e9grale de toute la cha\u00eene, de la conception \u00e0 la pose :<\/p>\n

            \n
          • La conception<\/strong> : nos bureaux d\u2019\u00e9tudes informatis\u00e9s con\u00e7oivent et pr\u00e9parent chaque fabrication au millim\u00e8tre pr\u00e8s.<\/li>\n
          • La fabrication<\/strong> : parce qu\u2019un produit bien con\u00e7u se doit d\u2019\u00eatre bien fabriqu\u00e9, nous disposons d\u2019une usine qui a \u00e9t\u00e9 construite en tenant compte de la haute technologie et des exigences toutes particuli\u00e8res que demandent nos abris.<\/li>\n
          • La livraison<\/strong> : nos abris sont soigneusement emball\u00e9s pour \u00eatre ensuite transport\u00e9s et livr\u00e9s chez le client final par nos propres camions.<\/li>\n
          • La pose<\/strong> : nos abris sont install\u00e9s par des m\u00e9treurs-poseurs qualifi\u00e9s et exp\u00e9riment\u00e9s qui expliquent au client final leur manipulation et lui remettent un certificat de r\u00e9ception de travaux ainsi qu\u2019un guide annuel d\u2019entretien et d\u2019utilisation.<\/li>\n
          • La garantie<\/strong> : nos abris b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une garantie d\u00e9cennale concepteur, fabricant et poseur.<\/li>\n<\/ul>\n

            Quels sont les principaux atouts que R\u00e9noval Abris peut faire valoir aupr\u00e8s des professionnels de la piscine\u00a0?<\/h2>\n

            Les atouts sont nombreux, et notre \u00e9quipe de commerciaux est \u00e0 la disposition des professionnels, sur l\u2019ensemble du territoire, pour les rencontrer et les \u00e9clairer sur ces points. Tout d\u2019abord, je mettrais en avant le fait que R\u00e9noval Abris est une soci\u00e9t\u00e9 \u201cfille\u201d de R\u00e9noval V\u00e9randas. De ce fait, elle b\u00e9n\u00e9ficie de plus de trente-cinq ans d\u2019exp\u00e9riences et d\u2019innovation de R\u00e9noval V\u00e9randas dans les domaines du confort, de la s\u00e9curit\u00e9 et de l\u2019esth\u00e9tique. Nous proposons, vous l\u2019avez vu, 3 technologies, Prestige, Premium, Confort, qui permettent de pr\u00e9senter \u00e0 la client\u00e8le des pisciniers une technologie appropri\u00e9e \u00e0 chacun des projets de leurs clients. Un vaste choix de mod\u00e8les, aussi : abris hauts adoss\u00e9s, abris hauts, abris mi-hauts, abris mi-hauts cintr\u00e9s, abris bas, abris semi-plats, abris terrasse figurent sur notre catalogue. Autre atout, et non des moindres : R\u00e9noval Abris est le seul fabricant en France \u00e0 proposer un double vitrage ou un simple vitrage feuillet\u00e9, sur les parois lat\u00e9rales comme en fa\u00e7ade. Si un client souhaite b\u00e9n\u00e9ficier des avantages et du confort que procure ce type d\u2019\u00e9quipement, la r\u00e9ponse passe n\u00e9cessairement par R\u00e9noval Abris !<\/p>\n

            \"R\u00e9noval
            Abri semi-plat Confort – Les gammes d\u2019abris R\u00e9noval sont d\u00e9clin\u00e9es en 3 technologies : Prestige, Premium et Confort<\/figcaption><\/figure>\n

            \u00a0<\/em><\/p>\n

             <\/p>\n

            Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/em><\/p>\n

             <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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