{"id":18984,"date":"2020-02-11T11:01:28","date_gmt":"2020-02-11T10:01:28","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=18984"},"modified":"2020-05-27T10:09:33","modified_gmt":"2020-05-27T08:09:33","slug":"profil-piscine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/profil-piscine\/","title":{"rendered":"Profil piscine : profession piscinier"},"content":{"rendered":"

\"profilpiscine<\/strong><\/p>\n

Passionn\u00e9 et exigeant, Laurent Boukhalfa est \u00e0 la t\u00eate de Profil Piscine depuis 2003, mais compile presque 40 ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans l\u2019univers de la piscine ! Il nous livre sa vision du m\u00e9tier et du march\u00e9.<\/strong><\/p>\n

Dans l\u2019univers de la piscine depuis pr\u00e8s de 40 ans<\/h2>\n

Depuis sa rencontre en 1979 avec l\u2019un des membres fondateurs du groupe Florida, Laurent Boukhalfa a toujours \u00e9volu\u00e9 \u00e0 proximit\u00e9 imm\u00e9diate du march\u00e9 de la piscine. Il int\u00e8gre en 1982 Diffusion Loisirs Picardie, l\u2019entreprise de celui qui deviendra son mentor, Axel Baumert. Il y reste jusqu\u2019en 1990. Entre 1992 et 2001, il travaille dans une petite soci\u00e9t\u00e9 franchis\u00e9e sp\u00e9cialis\u00e9e dans la construction de piscine, situ\u00e9e dans le nord du Vaucluse. D\u00e8s 1995, il investit dans le capital de cette entreprise pour finalement c\u00e9der ses parts en 2001. Toute l\u2019ann\u00e9e 2002 est consacr\u00e9e \u00e0 la mise en \u0153uvre de son projet entrepreneurial qu\u2019il concr\u00e9tise en 2003 avec la cr\u00e9ation de Profil Piscines, dans le sud de la Dr\u00f4me. Dans ce secteur dont il connaissait le potentiel, il d\u00e9veloppe son activit\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 racheter, en 2009, son entreprise pr\u00e9c\u00e9dente, \u00e0 Vaison-la-Romaine.<\/p>\n

Un p\u00e9rim\u00e8tre d\u2019intervention volontairement limit\u00e9<\/h2>\n

Les deux entreprises sont \u00e0 une dizaine de kilom\u00e8tres l\u2019une de l\u2019autre. Elles nous permettent d\u2019intervenir dans un rayon d\u2019action de 25 kilom\u00e8tres. Cela peut sembler restreint, mais cela s\u2019explique par l\u2019\u00e9clatement g\u00e9ographique du secteur et par la densit\u00e9 de la client\u00e8le. Surtout, cela permet de garder une forte proximit\u00e9, et donc une disponibilit\u00e9, avec notre client\u00e8le. \u00c0 M\u00e9rindol-les-Oliviers, nous disposons d\u2019un entrep\u00f4t et \u00e0 Vaison-la-Romaine nous avons notre magasin de 400 m2<\/sup>. Celui-ci se compose d\u2019un showroom de 80 m2<\/sup>, d\u2019un espace de vente d\u2019une surface identique, d\u2019un atelier de r\u00e9paration de 40 m2<\/sup> et de 200 m2<\/sup> d\u00e9di\u00e9s au stockage.<\/p>\n

Se concentrer sur son c\u0153ur de m\u00e9tier<\/h2>\n

Nous sommes aujourd\u2019hui 5 dans la structure. Nous sommes mont\u00e9s \u00e0 7 par le pass\u00e9, mais il est de plus en plus difficile de recruter du personnel qualifi\u00e9. \u00c0 l\u2019exception du terrassement, nous assurons l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de la r\u00e9alisation de la piscine. De la structure \u00e0 l\u2019installation technique et hydraulique en passant par la pose de la terrasse, aucun autre professionnel n\u2019intervient. Nous n\u2019acceptons donc que les projets que l\u2019on sait \u00eatre en capacit\u00e9 de faire pour conserver une ma\u00eetrise compl\u00e8te de la qualit\u00e9.<\/p>\n

Pour le client, c\u2019est une garantie \u00e9vidente : il n\u2019a qu\u2019un interlocuteur, celui qui va r\u00e9aliser son bassin. En revanche, nous ne faisons aucun am\u00e9nagement paysag\u00e9 : c\u2019est un tout autre domaine d\u2019expertise, et je conseille \u00e0 ma client\u00e8le de s\u2019adresser \u00e0 des paysagistes professionnels de ma connaissance.<\/p>\n

Une certaine vision de la piscine<\/h2>\n

Je me d\u00e9finis avant tout comme un piscinier, c\u2019est-\u00e0-dire un professionnel \u00e0 m\u00eame de mener un projet personnalis\u00e9 de construction d\u2019une piscine. Construction est un terme important\u00a0: la grande majorit\u00e9 de mes r\u00e9alisations sont con\u00e7ues en b\u00e9ton monobloc, coul\u00e9 en une seule fois, \u00e0 partir d\u2019une structure Leader Pool. Sur cette structure b\u00e9ton \u00e9tanche, je r\u00e9alise souvent un enduit color\u00e9, \u00e0 partir d\u2019ocres d\u2019Apt. Ceux-ci varient du gris fonc\u00e9 au jaune orang\u00e9 pour un rendu unique.<\/p>\n

Ce haut degr\u00e9 de personnalisation est un gage de professionnalisme et un levier de diff\u00e9renciation \u00e9vident. D\u2019ailleurs, mes clients partagent souvent le m\u00eame profil : ils m\u2019arrivent uniquement par recommandation, avec une pr\u00e9s\u00e9lection qui s\u2019op\u00e8re donc naturellement. Le fait d\u2019\u00eatre ainsi positionn\u00e9 presque hors concurrence est tr\u00e8s confortable.<\/p>\n

Une r\u00e9alisation type<\/h2>\n

Le prix moyen de nos projets piscine varie de 35 \u00e0 70 000 euros. Ce sont souvent des bassins de 9 m \u00d7 3,5 m ou 4 m, avec un fond plat \u00e0 1,5 m. Beaucoup sont install\u00e9s avec un volet immerg\u00e9, sous plage avec 30 cm d\u2019eau au-dessus pour la d\u00e9tente. L\u2019installation en est parfois diff\u00e9r\u00e9e, aussi je pr\u00e9vois dans ce cas une cloison pour en faciliter l\u2019int\u00e9gration ult\u00e9rieure. Beaucoup de mes piscines sont \u00e9quip\u00e9es d\u2019un traitement automatique, avec injection de chlore. En revanche, le chauffage intervient souvent en seconde monte : beaucoup de mes clients consid\u00e8rent que le soleil suffira pour chauffer leur bassin.<\/p>\n

En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, l\u2019installation de la pompe \u00e0 chaleur se fait apr\u00e8s deux saisons d\u2019utilisation et donne une enti\u00e8re satisfaction \u00e0 ma client\u00e8le qui voit la dur\u00e9e de sa saison de baignade multipli\u00e9e par deux.<\/p>\n

L\u2019attraction de la r\u00e9novation<\/h2>\n

J\u2019affectionne particuli\u00e8rement le march\u00e9 de la r\u00e9novation, dont le potentiel est \u00e9norme. C\u2019est un domaine d\u2019application qui ne peut souffrir d\u2019aucune approximation car on est amen\u00e9 \u00e0 intervenir sur une structure qui a souffert, et parfois \u00e9norm\u00e9ment.<\/p>\n

Seuls les professionnels comp\u00e9tents s\u2019aventurent et perdurent dans la r\u00e9novation. C\u2019est un v\u00e9ritable challenge pour maintenir sa marge : il s\u2019agit donc de mener un travail d\u2019investigation exhaustif pour s\u00e9curiser sa prestation. C\u2019est un march\u00e9 exigeant, mais v\u00e9ritablement fascinant. On r\u00e9habilite une piscine et on la r\u00e9nove, au sens litt\u00e9ral. C\u2019est-\u00e0-dire que l\u2019on s\u2019attache \u00e0 modifier la vision que peuvent en avoir ses propri\u00e9taires pour lui donner une seconde vie. Quand on y parvient, c\u2019est fantastique.<\/p>\n

Activit\u00e9 diversifi\u00e9e<\/h2>\n

Nous r\u00e9alisons chaque ann\u00e9e 8 \u00e0 10 r\u00e9novations, contre 4 \u00e0 5 constructions. Neuf et r\u00e9novation repr\u00e9sentent chacun 30 % de notre chiffre d\u2019affaires. Les 40 % restants sont faits par les ventes magasins, notamment le spa que nous d\u00e9veloppons et qui permet de prolonger le plaisir de la baignade tout en le diversifiant, et par une grosse activit\u00e9 d\u2019entretien. Le secteur g\u00e9ographique est fortement pourvu en r\u00e9sidences secondaires. Chaque ann\u00e9e, nous r\u00e9alisons 150 \u00e0 180 ouvertures auxquelles s\u2019ajoutent entre 80 et 90 contrats d\u2019entretien.<\/p>\n

Un besoin de reconnaissance du m\u00e9tier<\/h2>\n

En 40 ans, j\u2019ai vu le march\u00e9 de la piscine se d\u00e9velopper et s\u2019ouvrir, alors qu\u2019\u00e0 l\u2019origine il s\u2019agissait d\u2019un c\u00e9nacle tr\u00e8s ferm\u00e9. Malgr\u00e9 cet essor, malgr\u00e9 le travail des centres de formations, de la FPP<\/a> et l\u2019investissement des industriels en la mati\u00e8re, je regrette le manque de structuration de notre fili\u00e8re. La porte du march\u00e9 de la piscine est ouverte \u00e0 tous : beaucoup peuvent encore s\u2019improviser piscinier. Par exemple, dans \u00e9norm\u00e9ment de projets de construction d\u2019habitation, la piscine est \u201cofferte\u201d par le promoteur.<\/p>\n

Ce cadeau, le piscinier ne le voit pas passer, c\u2019est une r\u00e9alisation hors march\u00e9. Par contre, au moment de r\u00e9parer les manques de s\u00e9rieux d\u2019ex\u00e9cution, c\u2019est le piscinier qui est sollicit\u00e9. Et c\u2019est catastrophique pour notre image.<\/p>\n

Id\u00e9alement, je souhaiterais qu\u2019un code APE sp\u00e9cifique au m\u00e9tier de piscinier puisse voir le jour. Il s\u2019agirait l\u00e0 d\u2019une reconnaissance officielle de notre m\u00e9tier, de notre savoir-faire et de notre expertise.<\/p>\n

Ce r\u00e9f\u00e9rentiel officiel, objectif et qualitatif, permettrait aux pisciniers de se diff\u00e9rencier de la concurrence et limiterait la d\u00e9valorisation de notre m\u00e9tier.<\/p>\n

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Principaux fournisseurs<\/strong><\/p>\n