{"id":19445,"date":"2020-03-26T01:04:38","date_gmt":"2020-03-26T00:04:38","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=19445"},"modified":"2020-05-27T10:03:20","modified_gmt":"2020-05-27T08:03:20","slug":"abriwell-dastralpool","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/abriwell-dastralpool\/","title":{"rendered":"AbriWell d\u2019Astralpool, des abris piscine d\u00e9di\u00e9s aux professionnels"},"content":{"rendered":"

\"Heredia<\/strong><\/p>\n

En mai 2016, Fluidra France<\/a> lan\u00e7ait sur le march\u00e9 la gamme des produits Well compos\u00e9e de deux r\u00e9f\u00e9rences, AbriWell, une gamme d\u2019abris bas, et DeckWell, une terrasse mobile. Ces produits, disponibles chez Fluidra France, sont livr\u00e9s sous forme de kits aussi faciles \u00e0 vendre pour le professionnel que faciles \u00e0 installer pour le particulier. Yannick H\u00e9r\u00e9dia, responsable abris chez Fluidra France, est revenu pour nous sur la gen\u00e8se de ces produits ainsi que sur leurs particularit\u00e9s.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/h2>\n

LAP : Comment est n\u00e9e l\u2019id\u00e9e des gammes AbriWell et DeckWell ?<\/h2>\n

Yannick H\u00e9r\u00e9dia : Il y a quelques ann\u00e9es, les collaborateurs de Fluidra Commercial France se sont interrog\u00e9s sur les possibilit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaires additionnel pour ses clients professionnel mais aussi, leur apporter \u201cun package piscine\u201d global et l\u2019abri de piscine est apparu comme une voie int\u00e9ressante. En effet, ils ont pu \u00e9tablir \u00e0 l\u2019\u00e9poque le constat suivant, qui est toujours vrai aujourd\u2019hui : 80 % des ventes d\u2019abris sont r\u00e9alis\u00e9es directement aupr\u00e8s de l\u2019utilisateur par des fabricants et\/ou des distributeurs B-to-C. Le professionnel de la piscine, lui, est principalement un apporteur d\u2019affaires et n\u2019est que tr\u00e8s rarement l\u2019interlocuteur et le prestataire aupr\u00e8s du particulier. Les raisons en sont multiples : la m\u00e9connaissance du produit, la sur\u00e9valuation des comp\u00e9tences techniques requises, les difficult\u00e9s logistiques mais aussi les pratiques commerciales agressives lors des salons et des foires qui ont entretenu, \u00e0 tort, l\u2019id\u00e9e que l\u2019abri \u00e9tait un produit inaccessible aux professionnels de la piscine. C\u2019est ainsi qu\u2019a germ\u00e9 l\u2019id\u00e9e d\u2019un concept d\u2019abri tout particuli\u00e8rement adapt\u00e9 aux pisciniers : AbriWell, l\u2019abri bas en kit, ainsi qu\u2019AbriDays, un abri sur mesure pour les pros.<\/p>\n

Le concept \u00e9tait \u00e9tabli, il a fallu passer \u00e0 la r\u00e9alisation ?<\/h2>\n

Exact ! Fluidra Commercial France s\u2019est alors rapproch\u00e9 du fabricant espagnol d\u2019abris VegametalTM<\/sup> afin de construire une offre d\u2019abris de piscine susceptible de convenir au plus grand nombre de pisciniers. De cette collaboration est n\u00e9 en particulier le concept \u00ab Well \u00bb, avec les solutions AbriWell et DeckWell, qui pr\u00e9sente les caract\u00e9ristiques suivantes :<\/p>\n

    \n
  • une offre en kit, simple, avec une gamme courte :
    \n1 abri = 1 r\u00e9f = 1 article = 1 prix d\u2019achat = 1 prix de vente ;<\/li>\n
  • des produits disponibles sans d\u00e9lai, stock\u00e9s dans les agences Fluidra Commercial France et une livraison chez le client \u00ab just in time \u00bb ;<\/li>\n
  • un packaging adapt\u00e9 au transport et au stockage ;<\/li>\n
  • un montage facile, rapide, qui ne n\u00e9cessite pas d\u2019avoir recours \u00e0 un outillage particulier ;<\/li>\n
  • des notices de montage et des vid\u00e9os faciles \u00e0 appr\u00e9hender ;<\/li>\n
  • une politique tarifaire coh\u00e9rente avec le march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n

    Avec l\u2019offre \u201cWell\u201d, l\u2019objectif de Fluidra France est de proposer \u00e0 ses clients professionnels une nouvelle activit\u00e9 compl\u00e9mentaire \u00e0 leur c\u0153ur de m\u00e9tier, avec un abri de piscine et une terrasse mobile commercialisables et installables par un non-sp\u00e9cialiste.<\/p>\n

    Un mot sur la gamme Well ?<\/h2>\n

    La gamme Well est compos\u00e9e de 2 produits, AbriWell et DeckWell, con\u00e7us avec la m\u00eame philosophie :<\/p>\n

      \n
    1. AbriWell, l\u2019abri bas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      AbriWell est une solution s\u00e9curit\u00e9 & de protection du bassin qui s\u2019int\u00e8gre facilement \u00e0 un devis global dans le cadre d\u2019une construction ou d\u2019une r\u00e9novation de piscine. Disponible sans d\u00e9lai mais aussi \u00e9conomique, en comparaison avec une couverture automatique ou un abri haut.<\/p>\n

      Concr\u00e8tement, cela signifie qu\u2019il suffit au piscinier de le commander, et le lendemain il peut \u00eatre pos\u00e9 chez son client. Cette performance, et c\u2019en est une, est possible car AbriWell s\u2019affranchit des \u00e9tapes traditionnelles, tr\u00e8s chronophages, et jusqu\u2019alors incontournables telles que la r\u00e9alisation d\u2019un devis, l\u2019\u00e9laboration d\u2019un plan, la confirmation de cotes, et une pose compliqu\u00e9e\u2026<\/p>\n

      \"ABRIWELL\"<\/p>\n

      Sans rail au sol, AbriWell est conforme \u00e0 la norme
      \nNF\u00a0 90-309. Il est d\u00e9clin\u00e9 en 4 dimensions standards pour les bassins
      \n8 \u00d7 4 m, 10 \u00d7 4 m, 10 \u00d7 5 m et 7 \u00d7 3,5 m. Pour le professionnel, il pr\u00e9sente les avantages suivants :<\/p>\n

        \n
      • c\u2019est un abri en kit pr\u00eat \u00e0 monter et disponible en stock dans les agences Fluidra ;<\/li>\n
      • il dispose d\u2019un packaging adapt\u00e9 au transport et au stockage\u00a0: 1 seule caisse compacte (semelle palette) = 1 abri complet ;<\/li>\n
      • il est facile et rapide \u00e0 monter : 6 heures suffisent \u00e0
        \n2 personnes ;<\/li>\n
      • il peut \u00eatre commercialis\u00e9 avec ou sans montage ;<\/li>\n
      • il ne n\u00e9cessite pas de d\u00e9marches administratives. En effet,
        \nsa hauteur varie de 90 \u00e0 115 cm, selon les mod\u00e8les.<\/li>\n<\/ul>\n

        Lanc\u00e9 en France en mai 2016, AbriWell a depuis conquis d\u2019autres pays dont l\u2019Espagne, l\u2019Autriche et la Su\u00e8de.<\/p>\n

          \n
        1. DeckWell, la terrasse mobile. <\/strong>
          \nLa r\u00e9ponse s\u00e9curit\u00e9 pour les espaces r\u00e9duits<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Pr\u00e9sent\u00e9e initialement au salon Piscine Global de Lyon en novembre 2016, DeckWell est une terrasse en kit, disponible en stock dans les agences Fluidra Commercial France, sur le m\u00eame principe qu\u2019AbriWell, et pr\u00eate \u00e0 poser. Elle permet \u00e0 l\u2019utilisateur de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une terrasse suppl\u00e9mentaire lorsque la piscine n\u2019est pas utilis\u00e9e et constitue une r\u00e9ponse \u00ab s\u00e9curit\u00e9 \u00bb pour les espaces piscines r\u00e9duits. Conforme \u00e0 la norme NF P 90-308, elle est d\u00e9clin\u00e9e en 4 mod\u00e8les pour couvrir 4 dimensions de bassins : 3,15 \u00d7 3,15 m, 6 \u00d7 3 m, 7 \u00d7 3,5 m et 8 \u00d7 4 m. Comme AbriWell, elle dispose d\u2019un packaging adapt\u00e9 au transport et au stockage (2 colis seulement) et peut \u00eatre mont\u00e9e facilement et rapidement (1 journ\u00e9e \u00e0 2 personnes). 3 coloris sont propos\u00e9s\u00a0: miel, gris et sable. Elle b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une structure de haute qualit\u00e9 : aluminium thermolaqu\u00e9 et deck synth\u00e9tique.<\/p>\n

          \"DECKWELL\"<\/p>\n

          L\u2019ouverture & la fermeture des panneaux t\u00e9lescopiques se font manuellement gr\u00e2ce \u00e0 des roues de grand diam\u00e8tre positionn\u00e9es sous la structure. Esth\u00e9tique, de conception moderne & aux mat\u00e9riaux de qualit\u00e9 Premium, elle est une r\u00e9ponse aux espaces ext\u00e9rieurs r\u00e9duits. Piscine ou terrasse, le choix n\u2019est plus \u00e0 faire !<\/p>\n

           <\/p>\n

          \n

          VegametalTM<\/sup> : une PMI d\u2019exp\u00e9rience<\/h3>\n

          C\u2019est VegametalTM<\/sup>, une PMI familiale, cr\u00e9\u00e9e en 1971, et install\u00e9e dans le sud de l\u2019Espagne tout pr\u00e8s d\u2019Alicante, qui fabrique les produits des gammes Well. \u00c0 sa t\u00eate, Trinitario C\u00e1rceles Aniore et son fr\u00e8re Placido C\u00e1rceles Aniore, les deux fils du cr\u00e9ateur de l\u2019entreprise, qui en assurent la direction depuis 1995. VegametalTM<\/sup> dispose d\u2019une unit\u00e9 de production de 6\u2009000 m2<\/sup> et emploie 45 personnes.<\/p>\n

          Elle est reconnue pour la qualit\u00e9 de sa production et notamment pour son savoir-faire dans la technique complexe et d\u00e9licate du cintrage. Elle met en avant une politique industrielle qui consiste \u00e0 concevoir et \u00e0 d\u00e9velopper la totalit\u00e9 de son offre sans avoir recours \u00e0 la sous-traitance. Les fili\u00e8res, le design des profil\u00e9s et les proc\u00e9d\u00e9s de fabrication sont la propri\u00e9t\u00e9 exclusive de l\u2019entreprise. Elle met \u00e9galement en avant des valeurs qui constituent son \u00e9thique, \u00e0 savoir :<\/p>\n

            \n
          • la qualit\u00e9 et l\u2019ind\u00e9pendance de sa production gr\u00e2ce \u00e0 un outil de production moderne \u00e0 forte capacit\u00e9\u00a0: 2 unit\u00e9s d\u2019usinage automatis\u00e9es, commandes num\u00e9riques, 6 cintreuses, \u00eelots de m\u00e9canisation automatique, etc.\u00a0;<\/li>\n
          • un d\u00e9veloppement produit permanent avec un service R&D int\u00e9gr\u00e9 compos\u00e9 de 5 ing\u00e9nieurs qui ont \u00e0 leur disposition des outils de traitement high-tech, des logiciels de calcul de charge SIPEC, etc.\u00a0;<\/li>\n
          • une recherche permanente de la satisfaction totale du client. Pour ce faire, VegametalTM<\/sup> dispose d\u2019un service contr\u00f4le et qualit\u00e9, et l\u2019usine est certifi\u00e9e ISO 9001 par la T\u00dcV ;<\/li>\n
          • l\u2019entreprise est tr\u00e8s attach\u00e9e \u00e0 une gestion saine et p\u00e9renne en \u00ab bons p\u00e8res de famille \u00bb, soutenue par une politique d\u2019investissements r\u00e9guliers et massifs. VegametalTM<\/sup> est propri\u00e9taire de l\u2019ensemble de ses b\u00e2timents ainsi que de ceux de ses filiales ;<\/li>\n
          • elle met en avant la qualit\u00e9 des hommes et des femmes qui constituent l\u2019entreprise et qui pour beaucoup lui sont fid\u00e8les depuis de nombreuses ann\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n

            Pour les dirigeants, cette fid\u00e9lit\u00e9, faite de comp\u00e9tences acquises au fil des ans, est le garant de la qualit\u00e9 des productions VegametalTM<\/sup>.<\/p>\n<\/div>\n

             <\/p>\n

            Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            En mai 2016, Fluidra France lan\u00e7ait sur le march\u00e9 la gamme des produits Well compos\u00e9e de deux r\u00e9f\u00e9rences, AbriWell, une gamme d\u2019abris bas, et DeckWell, une terrasse mobile. Ces produits, disponibles chez Fluidra France, sont livr\u00e9s sous forme de kits aussi faciles \u00e0 vendre pour le professionnel que faciles \u00e0 installer pour le particulier. Yannick […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":19451,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,15,18],"tags":[],"class_list":["post-19445","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-strategie","category-strategie-dentreprise"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19445","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19445"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19445\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19451"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19445"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19445"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19445"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}