{"id":20544,"date":"2020-05-25T21:14:32","date_gmt":"2020-05-25T19:14:32","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=20544"},"modified":"2020-06-02T10:48:17","modified_gmt":"2020-06-02T08:48:17","slug":"bwt-procopi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/bwt-procopi\/","title":{"rendered":"BWT Procopi : la mont\u00e9e en puissance d\u2019une marque"},"content":{"rendered":"

\"interview<\/h1>\n
\"Marlier
S\u00e9bastien Marlier, directeur g\u00e9n\u00e9ral BWT France et pr\u00e9sident de Procopi<\/figcaption><\/figure>\n

Avec les rachats en septembre 2017 de Procopi, un acteur historique majeur de notre march\u00e9, et en janvier 2019 du fabricant de robots \u00e9lectrique Aquatron, le groupe BWT montre qu\u2019il affiche d\u2019importantes ambitions sur les march\u00e9s fran\u00e7ais et europ\u00e9ens de la piscine. Le 13 mars dernier, lors de l\u2019inauguration de la toute nouvelle agence showroom de Bordeaux, nous avons rencontr\u00e9 S\u00e9bastien Marlier, directeur g\u00e9n\u00e9ral BWT France et pr\u00e9sident de Procopi. <\/strong>
\nIl nous a pr\u00e9sent\u00e9 son groupe ainsi que son approche du march\u00e9.<\/strong><\/p>\n

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LAP : Pr\u00e9sentez-nous le groupe BWT en quelques mots\u2026<\/h2>\n

S\u00e9bastien Marlier : Le groupe Best Water Technology a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 en 1990, en Autriche, par Andreas Weissenbacher. BWT est aujourd\u2019hui l\u2019un des leaders europ\u00e9ens de la technologie de l\u2019eau et emploie 5 500 collaborateurs, qui \u0153uvrent sur des technologies de purification de l\u2019eau innovantes, \u00e9conomiques et respectueuses de l\u2019environnement. Notre vocation est de fournir l\u2019eau la plus s\u00fbre, la plus saine et la plus hygi\u00e9nique possible r\u00e9pondant aux besoins des particuliers, de l\u2019industrie, du commerce, des h\u00f4tels et des collectivit\u00e9s. BWT procure ainsi des syst\u00e8mes et des services de purification de l\u2019eau potable et de l\u2019eau utilis\u00e9e dans l\u2019industrie pharmaceutique, le chauffage, le refroidissement et la climatisation, ainsi que tous les \u00e9quipements pour la piscine. Une des particularit\u00e9s du groupe, institu\u00e9e par Andreas Weissenbacher depuis l\u2019origine, est d\u2019avoir une vision \u00e0 long terme des march\u00e9s sur lesquels il intervient. Cette vision a fa\u00e7onn\u00e9 la gouvernance de l\u2019entreprise, et s\u2019exprime au travers d\u2019une politique d\u2019investissements importants et la recherche permanente d\u2019innovations, qu\u2019elles soient techniques ou marketing, afin de continuer \u00e0 accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque aupr\u00e8s du grand public. Le groupe affiche des progressions \u00e0 2 chiffres et a pour objectif 1 milliard d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires en 2020. Autre point fort du groupe : son ind\u00e9pendance financi\u00e8re qui lui permet de poursuivre ses objectifs sans contrainte ext\u00e9rieure.<\/p>\n

\"BWT<\/p>\n

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Pourquoi le rachat de Procopi en septembre 2018 ?<\/h2>\n
\"BWT
Avec l\u2019acquisition d\u2019Aquatron, BWT propose une large gamme de robots \u00e9lectriques<\/figcaption><\/figure>\n

Il faut savoir que la piscine n\u2019est pas une activit\u00e9 nouvelle pour BWT car le groupe est pr\u00e9sent sur ce march\u00e9 depuis plus de 20 ans dans de nombreux pays europ\u00e9ens, via 15 soci\u00e9t\u00e9s qui interviennent dans le monde de la piscine, mais ce n\u2019\u00e9tait pas le cas en France. Sp\u00e9cialiste de l\u2019eau dans la maison, BWT a d\u00e9velopp\u00e9 le concept de \u00ab Best Water Home \u00bb qui propose un ensemble de solutions destin\u00e9es \u00e0 toute la maison ; cet ensemble int\u00e8gre les adoucisseurs, qui offrent aux usagers une eau adoucie avec en particulier nos produits Aqua Perla, de l\u2019eau de boisson, avec nos carafes filtrantes, fontaines \u00e0 eau, osmoseurs ou filtres sous \u00e9vier, et bien s\u00fbr la piscine. Le rachat de Procopi s\u2019inscrit donc tout naturellement dans une logique de d\u00e9veloppement qui nous permet de rejoindre le march\u00e9 fran\u00e7ais, 1er<\/sup> march\u00e9 piscine europ\u00e9en et 2e<\/sup> march\u00e9 mondial, avec une belle entreprise industrielle, pr\u00e9sente sur le march\u00e9 depuis plus de 35 ans, et qui nous permet de couvrir l\u2019ensemble de l\u2019univers piscine. En effet, vous le savez, Procopi propose une gamme de produits extr\u00eamement large couvrant, entre autres, les pi\u00e8ces \u00e0 sceller, la filtration, les rev\u00eatements d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9, le traitement de l\u2019eau, les couvertures automatiques, le nettoyage et l\u2019entretien, le chauffage et la d\u00e9shumidification, les structures de piscines, les spas et hammams, etc. C\u2019est pourquoi, de par son importance, Procopi est devenu aujourd\u2019hui le c\u0153ur de la division piscine de BWT. D\u00e9but 2019, nous avons franchi une nouvelle \u00e9tape avec le rachat du fabricant de robots \u00e9lectriques Aquatron. Ce rachat est lui aussi en parfaite coh\u00e9rence avec ce que j\u2019aime appeler l\u2019ADN de BWT qui est de ma\u00eetriser toute la cha\u00eene de valeur en concevant des produits innovants, en s\u2019appuyant sur un service R&D performant, de les vendre et d\u2019assurer ensuite le service de ces produits.<\/p>\n

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Quels sont vos premiers constats 2 ans et demi\u00a0 apr\u00e8s le rachat de Procopi ?<\/h2>\n

Le bilan est d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s positif : les synergies envisag\u00e9es entre les deux soci\u00e9t\u00e9s se sont r\u00e9alis\u00e9es ou sont en train de se concr\u00e9tiser, gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019implication exemplaire de l\u2019ensemble des collaborateurs. Procopi nous apporte sa connaissance et son exp\u00e9rience du march\u00e9 fran\u00e7ais ainsi qu\u2019une largeur de gammes de produits qui nous permet de r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019ensemble des besoins des professionnels de la piscine. BWT, de son c\u00f4t\u00e9, apporte \u00e0 Procopi, sur son march\u00e9, une notori\u00e9t\u00e9 internationale, un marketing performant, ainsi qu\u2019un service professionnel de qualit\u00e9. L\u2019ensemble offre de la notori\u00e9t\u00e9 \u00e0 la marque BWT, cette notori\u00e9t\u00e9 suscite l\u2019int\u00e9r\u00eat du client final et cet int\u00e9r\u00eat se traduit par des ventes suppl\u00e9mentaires chez les pisciniers.. La synergie d\u00e9velopp\u00e9e est ce que l\u2019on peut d\u00e9finir comme \u00e9tant un acc\u00e9l\u00e9rateur de confiance. En acc\u00e9l\u00e9rant les ventes aupr\u00e8s du client final, c\u2019est-\u00e0-dire les clients des pisciniers, nous acc\u00e9l\u00e9rons les achats des professionnels pisciniers chez BWT. C\u2019est une strat\u00e9gie de Sell In Sell Out qui s\u2019av\u00e8re payante.<\/p>\n

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Quels sont les moyens dont dispose BWT pour se faire conna\u00eetre ?<\/h2>\n

Le groupe BWT dispose d\u2019importantes capacit\u00e9s financi\u00e8res qui lui permettent d\u2019investir massivement afin de faire conna\u00eetre la marque aupr\u00e8s du consommateur final. Pour cela, nous avons mis en place une importante politique de \u00ab branding \u00bb qui s\u2019exerce de diff\u00e9rentes fa\u00e7ons :<\/p>\n