{"id":21331,"date":"2020-08-19T07:00:07","date_gmt":"2020-08-19T05:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=21331"},"modified":"2020-09-04T15:47:37","modified_gmt":"2020-09-04T13:47:37","slug":"generation-piscine-la-volonte-dinnover","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/generation-piscine-la-volonte-dinnover\/","title":{"rendered":"G\u00e9n\u00e9ration Piscine : la volont\u00e9 d’innover"},"content":{"rendered":"

Implant\u00e9 \u00e0 Villepinte, dans l\u2019Aude, le fabricant de piscines monocoques polyester G\u00e9n\u00e9ration Piscine va produire cette ann\u00e9e pr\u00e8s de 1 400 bassins. Michel Houel, \u00e0 la t\u00eate de l\u2019entreprise depuis 2003, est revenu pour nous sur le parcours, parfois mouvement\u00e9, de sa soci\u00e9t\u00e9 et sur son positionnement sur le march\u00e9 de la piscine monocoque.<\/strong><\/p>\n

Parlez-nous de vos d\u00e9buts sur le march\u00e9 de la piscine\u2026<\/span><\/strong><\/h3>\n

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Ing\u00e9nieur de formation, j\u2019ai d\u00e9but\u00e9 ma carri\u00e8re dans le secteur de la p\u00e9trochimie. Cette activit\u00e9 m\u2019a amen\u00e9 \u00e0 beaucoup me d\u00e9placer puisque j\u2019ai eu l\u2019occasion d\u2019exercer mon activit\u00e9 sur des plateformes p\u00e9troli\u00e8res dans diverses r\u00e9gions du monde. M\u00eame si mon m\u00e9tier \u00e9tait passionnant, j\u2019avais depuis toujours la volont\u00e9 de devenir chef d\u2019entreprise. En 2003, \u00e0 l\u2019approche de la quarantaine, je d\u00e9couvre par hasard, gr\u00e2ce \u00e0 une connaissance, une entreprise de fabrication de piscines monocoques polyester susceptible d\u2019\u00eatre vendue. J\u2019ai imm\u00e9diatement le coup de foudre. Homme de chantier, je suis s\u00e9duit par cette entreprise qui, sur les 450 bassins qu\u2019elle fabriquait chaque ann\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9poque, en vendait les deux tiers directement \u00e0 des particuliers et proc\u00e9dait \u00e0 leur installation. Le tiers restant \u00e9tait vendu \u00e0 des professionnels. L\u2019entreprise r\u00e9alisait alors pr\u00e8s de 3 millions d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires et employait 20 salari\u00e9s. Je rach\u00e8te alors le fonds de commerce de G\u00e9n\u00e9ration Piscine et c\u2019est ainsi que je d\u00e9bute, un peu par hasard, ma carri\u00e8re dans le monde de la piscine.<\/em><\/p>\n

Comment se sont pass\u00e9s vos d\u00e9buts ?<\/strong><\/span><\/h3>\n

Plut\u00f4t pas mal dans un premier temps\u00a0! Les ventes progressent sans attendre\u00a0: en 2009, nous fabriquons pr\u00e8s de 750 bassins. Durant la p\u00e9riode, nous avons cr\u00e9\u00e9 de nouveaux magasins\u00a0 d\u00e9di\u00e9s aux particuliers, et ouvert une 2e<\/sup> unit\u00e9 de fabrication. Le nombre de salari\u00e9s est pass\u00e9 de 20 \u00e0 80 sans doute trop rapidement par rapport \u00e0 mon exp\u00e9rience. En 2009, nous subissons de plein fouet la crise, aussi violente qu\u2019inattendue, et sommes amen\u00e9s \u00e0 ouvrir une proc\u00e9dure collective, cons\u00e9quence non seulement d\u2019une baisse de la demande mais aussi d\u2019une entreprise sous-capitalis\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9part et, je dois bien le reconna\u00eetre, d\u2019une gestion sans doute pas assez rigoureuse. Le choc a \u00e9t\u00e9 rude puisque nous avons affich\u00e9 alors un passif de 2 millions d\u2019euros. D\u00e9cid\u00e9s \u00e0 nous battre, nous avons pr\u00e9sent\u00e9 au tribunal comme \u00e0 nos fournisseurs un plan de redressement sur 10 ans avec apurement de 100 % de la dette. C\u2019est ce que nous avons fait moyennant quelques am\u00e9nagements. Cela a \u00e9t\u00e9 le d\u00e9but d\u2019un beau challenge et, gr\u00e2ce \u00e0 une gestion au jour le jour, \u00e0 une communication permanente avec nos fournisseurs et nos clients, \u00e0 l\u2019attitude de partenaires qui nous ont toujours suivis, \u00e0 une \u00e9quipe r\u00e9duite et soud\u00e9e, nous avons tenu nos engagements, \u00e0 la surprise de beaucoup ! Cette d\u00e9cision, certes pas facile \u00e0 prendre, moyennant des n\u00e9gociations constructives, nous a permis de tenir nos engagements vis-\u00e0-vis des fournisseurs comme des clients qui nous avaient fait confiance.<\/em><\/p>\n

Quelles ont \u00e9t\u00e9 alors vos d\u00e9cisions ?<\/span><\/h3>\n

Le ma\u00eetre mot a \u00e9t\u00e9 \u00ab optimisation \u00bb et j\u2019ai alors remis \u00e0 plat toute l\u2019organisation de l\u2019entreprise. J\u2019ai ferm\u00e9 l\u2019un de nos 2 sites de production et j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de recentrer notre activit\u00e9 sur la fabrication. Nous avons alors cess\u00e9 la vente aux particuliers, un m\u00e9tier trop diff\u00e9rent de l\u2019activit\u00e9 fabrication, pour nous recentrer la v\u00e9ritable vocation de l\u2019entreprise : la vente aux distributeurs professionnels. Toujours avec pour objectif de rationaliser notre activit\u00e9, nous nous sommes s\u00e9par\u00e9s de notre flotte de camions, non utilis\u00e9e une partie de l\u2019ann\u00e9e, pour confier les livraisons de nos bassins \u00e0 une entreprise de transport partenaire. Nous avons \u00e9galement fortement investi dans la communication afin d\u2019am\u00e9liorer la notori\u00e9t\u00e9 de notre marque. Enfin nous avons mis sur pied une collaboration assez in\u00e9dite avec nos distributeurs, qui leur a permis de participer au d\u00e9veloppement de la gamme, cette gamme qui a toujours \u00e9t\u00e9 une de nos forces \u00e9tant donn\u00e9 l\u2019innovation des formes.<\/em><\/p>\n

G\u00e9n\u00e9ration Piscine aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/span><\/h3>\n

G\u00e9n\u00e9ration Piscine emploie aujourd\u2019hui 23 collaborateurs, qui forment une \u00e9quipe parfaitement soud\u00e9e, et livre pr\u00e8s de <\/em>120 distributeurs. Nous avons produit 1\u2009100 bassins en 2019, pour un chiffre d\u2019affaires de 7,3 M\u00c4 ; cette ann\u00e9e, nous atteindrons les 1 400 piscines fabriqu\u00e9es dans nos ateliers et r\u00e9aliserons pr\u00e8s <\/em>9 M\u00c4 de chiffre d\u2019affaires hors transport. Chaque ann\u00e9e notre CA progresse d\u2019environ + 20 %. Une \u00e9tape importante est intervenue dans la vie de notre entreprise en 2018 avec le partenariat mis en place avec la soci\u00e9t\u00e9 C.I.P, fabricant de piscines \u00e0 Mussidan. Notre collaboration avec cette entreprise s\u2019est depuis d\u00e9velopp\u00e9e dans d\u2019autres domaines, elle \u00e9volue chaque ann\u00e9e.<\/em><\/p>\n

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Parmi l’offre G\u00e9n\u00e9ration Piscine, des couloirs de nage sur mesure<\/figcaption><\/figure>\n

Comment fonctionne ce partenariat ?<\/strong><\/span><\/h3>\n

Au-del\u00e0 de la sous-traitance, G\u00e9n\u00e9ration Piscine et C.I.P ont cr\u00e9\u00e9 une structure commune, CGP, avec pour objectif, en mutualisant leurs ressources, de proposer aux diff\u00e9rents acteurs du march\u00e9 industriels, r\u00e9seaux de piscines, pisciniers ind\u00e9pendants \u2013 une offre globale \u00ab Moule + piscine \u00bb. Nous mettons ainsi \u00e0 la disposition de ces acteurs toute notre exp\u00e9rience et toute notre expertise, c\u2019est-\u00e0-dire plus de 20 ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience de G\u00e9n\u00e9ration Piscine et de C.I.P dans le composite ainsi que la ma\u00eetrise de l\u2019outillage et des ingr\u00e9dients de fabrication afin de leur procurer les solutions de production et de financement\u00a0 les plus appropri\u00e9es.<\/em><\/p>\n

CGP s\u2019av\u00e8re donc \u00eatre une solution sur mesure pour les professionnels du secteur de la piscine qui souhaitent personnaliser tout ou partie de leur catalogue. CGP peut ainsi concevoir, en \u00e9troite collaboration avec eux, un ou plusieurs moules selon des mod\u00e8les d\u00e9finis et\/ou mettre en place une production de bassins qui leur est exclusivement d\u00e9di\u00e9e. Les avantages pour les professionnels sont multiples : possibilit\u00e9 d\u2019augmenter le catalogue de r\u00e9f\u00e9rences sans mobiliser des ressources de fabrication ou encore de commercialiser leurs propres bassins polyester personnalis\u00e9s. CGP se charge de tout, avec une cr\u00e9ation et une fabrication des moules conformes aux diff\u00e9rents cahiers des charges.<\/em><\/p>\n

Comment sont distribu\u00e9s les bassins G\u00e9n\u00e9ration Piscine ?<\/span><\/strong><\/h3>\n

Nous disposons d\u2019un r\u00e9seau de 120 distributeurs qui assurent la couverture g\u00e9ographique de la France ainsi que celle d\u2019une partie de la Belgique et de la Suisse sachant que l\u2019export repr\u00e9sente moins de 10 % du CA de l\u2019entreprise. 20 % de nos distributeurs ne sont pas exclusifs, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019ils distribuent aussi d\u2019autres marques de piscines. Nous entretenons avec nos distributeurs des relations que je qualifierais de \u00ab familiales \u00bb. C\u2019est ainsi que pour \u00e9toffer notre r\u00e9seau, nous recherchons des professionnels qui nous ressemblent c\u2019est-\u00e0-dire des entrepreneurs exigeants qui partagent avec nous des valeurs communes faites da partage et de solidarit\u00e9. Notre recrutement se fait d\u2019ailleurs beaucoup gr\u00e2ce au bouche-\u00e0-oreille et les professionnels qui nous contactent connaissent d\u00e9j\u00e0 les valeurs qui sont les n\u00f4tres et sont attir\u00e9s par elles.<\/em><\/p>\n

Quels sont les points forts que vos distributeurs vous reconnaissent ?<\/strong><\/span><\/h3>\n

Outre la qualit\u00e9 de nos bassins, ainsi que la gamme innovante de mod\u00e8les nombreux et originaux que nous leur proposons, ils appr\u00e9cient tous les outils de communication que nous avons d\u00e9velopp\u00e9s : une communication externe, avec un site web tr\u00e8s attractif, qui g\u00e9n\u00e8re de nombreux contacts tr\u00e8s qualitatifs, et une communication interne performante. Cette communication interne est riche, elle se pr\u00e9sente sous la forme de supports originaux… Nous avons en particulier d\u00e9velopp\u00e9 \u00e0 leur attention un tr\u00e8s bel outil. Il s\u2019agit d\u2019une application qui leur permet entre autres :<\/em><\/p>\n