{"id":21437,"date":"2020-07-30T11:20:27","date_gmt":"2020-07-30T09:20:27","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=21437"},"modified":"2020-07-30T11:17:50","modified_gmt":"2020-07-30T09:17:50","slug":"renolit-notre-force-etre-un-vrai-specialiste-de-letancheite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/renolit-notre-force-etre-un-vrai-specialiste-de-letancheite\/","title":{"rendered":"Renolit : \u00ab\u00a0Notre force? \u00catre un vrai sp\u00e9cialiste de l’\u00e9tanch\u00e9it\u00e9.\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"

Acteur majeur de l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 souple des piscines en g\u00e9n\u00e9ral et de la membrane arm\u00e9e en particulier, Renolit, avec sa marque embl\u00e9matique Alkorplan, a r\u00e9ussi le pari d\u2019innover sur le march\u00e9 en lan\u00e7ant avec succ\u00e8s plusieurs gammes de produits comme Touch ou Xtreme. Entre une strat\u00e9gie de communication plus directe vers le consommateur et le piscinier et une politique de partenariat de distribution renforc\u00e9e, comment l\u2019entreprise aborde-t-elle l\u2019avenir ? Entretien avec Gr\u00e9gory H\u00e9mon, directeur commercial France de Renolit \u00c9tanch\u00e9it\u00e9.<\/strong><\/p>\n

Pr\u00e9sentez-nous Renolit en quelques mots\u2026<\/span><\/h3>\n

\"\"Renolit est une entreprise familiale ind\u00e9pendante de dimension internationale, riche d\u2019une longue tradition. Nous sommes pass\u00e9s de 7 employ\u00e9s en 1946 \u00e0 plus de 4\u2009700 aujourd\u2019hui. Avec plus de 30 sites de production et soci\u00e9t\u00e9s commerciales, nous travaillons avec des clients issus de multiples secteurs d\u2019activit\u00e9. Renolit a de multiples facettes. Nos films haute performance permettent d\u2019embellir les meubles et les profil\u00e9s pour fen\u00eatres, ils assurent l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 de toitures et d\u2019ouvrages de g\u00e9nie civil et \u00e9quipent les piscines. Ils sont aussi utilis\u00e9s dans la conception des fournitures de bureau, des \u00e9tiquettes autocollantes ou encore des produits graphiques. Nous produisons en outre des films et tubes pour des applications m\u00e9dicales, des plaques recyclables et des mat\u00e9riaux composites pour l\u2019industrie du b\u00e2timent ainsi que pour l\u2019habillage d\u2019habitacles de v\u00e9hicules. Ce ne sont que quelques exemples.<\/p>\n

La force du groupe est que chaque division peut apporter des solutions \u00e0 une autre et l\u2019aider \u00e0 les mettre en \u0153uvre. Notre ambition est d\u2019aller plus loin et d\u2019innover.<\/p>\n

Quelle est votre strat\u00e9gie sur la France ?<\/span><\/h3>\n

Il y a 5 ans, nous nous sommes rendu compte que nous n\u2019\u00e9tions pas tr\u00e8s connus du grand public. Nous avons donc mis en \u0153uvre une nouvelle strat\u00e9gie, dite Pull, pour int\u00e9resser les clients \u00e0 nos produits avec une communication plus directe vers l\u2019utilisateur final via la presse sp\u00e9cialis\u00e9e, par la mise en place d\u2019un blog, l\u2019embauche d\u2019un community manager qui s\u2019occupe de cr\u00e9er des articles sur nos pages Alkorplan\u2026 Et cela fonctionne : le nombre de demandes transmises aux pisciniers ne cesse de cro\u00eetre.<\/p>\n

Nous nous adressons aussi au professionnel afin de lui apporter le soutien technique dont il pourrait avoir besoin, en lui proposant de la formation, mais aussi de l\u2019accompagnement terrain. Nous sommes en quelque sorte la hotline \u00e9tanch\u00e9it\u00e9 de nos partenaires, car il s\u2019agit, pour nous, d\u2019un v\u00e9ritable travail d\u2019\u00e9quipe.<\/p>\n

Nous avons recrut\u00e9 un technicien qui a pris en charge toutes les formations de Renolit et fait de la visite de professionnels sur toute la France afin d\u2019essayer d\u2019identifier les installateurs de ce type de produits et de valider leurs comp\u00e9tences dans la pose de membrane arm\u00e9e, ce qui nous permet par la suite d\u2019orienter les particuliers dans leur zone g\u00e9ographique. Nous embaucherons une deuxi\u00e8me personne pour s\u2019occuper plus particuli\u00e8rement de l\u2019aspect prescription. Avis aux amateurs !<\/p>\n

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Pose et soudure d\u2019une membrane<\/figcaption><\/figure>\n

Cette strat\u00e9gie s\u2019appuie aussi beaucoup sur nos distributeurs. Ils ont un r\u00f4le primordial dans notre organisation. Nous sommes juste l\u00e0 en appui de leur force de vente qui n\u2019a pas toujours le temps n\u00e9cessaire, lors d\u2019un rendez-vous, pour aborder en profondeur le sujet \u00ab \u00e9tanch\u00e9it\u00e9 \u00bb.<\/p>\n

Quelles sont les sp\u00e9cificit\u00e9s de Renolit Alkorplan ?<\/span><\/h3>\n

Le march\u00e9 impose sans cesse de nouvelles exigences \u00e0 la qualit\u00e9 de nos produits et de nos services. Nous travaillons ainsi sans rel\u00e2che \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration de nos processus ainsi qu\u2019\u00e0 celle de la coop\u00e9ration avec nos clients et nos partenaires. Pour Renolit, la qualit\u00e9 s\u2019\u00e9tend de l\u2019id\u00e9e du produit jusqu\u2019\u00e0 son \u00e9limination. Notre syst\u00e8me de management de la qualit\u00e9 certifi\u00e9 DIN EN ISO 9001:2015 garantit le respect des crit\u00e8res de v\u00e9rification les plus stricts lors des contr\u00f4les \u00e0 la r\u00e9ception des mati\u00e8res premi\u00e8res, durant le processus ainsi que durant le contr\u00f4le final et assure ainsi un niveau de qualit\u00e9 toujours constant de la fabrication de s\u00e9rie.<\/p>\n

La feuille d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 piscine est la premi\u00e8re chose que l\u2019on verra, c\u2019est elle finalement qui fera de chaque bassin une belle piscine ou pas. Nous travaillons depuis tr\u00e8s longtemps sur l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9, l\u2019esth\u00e9tique et la facilit\u00e9 d\u2019entretien. Le vernis est l\u2019un des atouts majeurs de notre division. Nous avons su imposer notre savoir-faire dans ce domaine. Dominer cette technologie nous a permis aussi de d\u00e9velopper des produits encore plus innovants.<\/p>\n

L\u2019Alkorplan 2000 est notre produit le plus embl\u00e9matique, mais aujourd\u2019hui de nouvelles gammes s\u2019appuient sur sa technologie pour pousser encore plus loin les innovations. Elles se d\u00e9nomment Touch, Ceramics, Xtreme et connaissent un succ\u00e8s exponentiel.<\/p>\n