{"id":2378,"date":"2017-03-30T12:10:28","date_gmt":"2017-03-30T10:10:28","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/2017\/03\/30\/elargir-son-offre-produit-2\/"},"modified":"2017-04-11T16:38:17","modified_gmt":"2017-04-11T14:38:17","slug":"elargir-son-offre-produit-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/business\/elargir-son-offre-produit-2\/","title":{"rendered":"\u00c9largir son offre produit"},"content":{"rendered":"

Proposer des solutions pour l\u2019environnement de la piscine et ses utilisateurs est un levier pour am\u00e9liorer l\u2019attractivit\u00e9 d\u2019un magasin : construite et raisonn\u00e9e, une gamme diversifi\u00e9e de produits annexes peut ainsi augmenter le volume d\u2019affaires du point de vente.<\/p>\n

La grande distribution le pratique depuis longtemps : en parall\u00e8le des produits constituant son c\u0153ur de m\u00e9tier, elle dispose de rayons th\u00e9matiques qui d\u00e9clinent, au fil de l\u2019ann\u00e9e, diff\u00e9rentes gammes dites \u00ab saisonni\u00e8res \u00bb. Les pisciniers peuvent adapter cette strat\u00e9gie commerciale dans leurs magasins en enrichissant leur offre de produits compl\u00e9mentaires. Ce peut \u00eatre de mani\u00e8re ponctuelle lors d\u2019une op\u00e9ration promotionnelle, ou bien de fa\u00e7on permanente avec un espace th\u00e9matique d\u00e9di\u00e9.<\/p>\n

L\u2019enjeu est d\u2019\u00eatre per\u00e7u comme un acteur disposant d\u2019une gamme compl\u00e8te pour et autour de la piscine. Ce positionnement marketing, doit permettre au piscinier de g\u00e9n\u00e9rer un chiffre d\u2019affaires suppl\u00e9mentaire tout en consolidant son activit\u00e9 d\u2019origine.<\/p>\n

Voici plusieurs axes autour desquels l\u2019offre produit peut \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e :<\/p>\n

Le mobilier ext\u00e9rieur : l\u2019incontournable de l\u2019outdoor<\/b><\/p>\n

Permettant de faire de sa terrasse une nouvelle pi\u00e8ce \u00e0 vivre, le mobilier ext\u00e9rieur est intimement li\u00e9 \u00e0 la piscine. Le piscinier a une vraie carte \u00e0 jouer sur ce cr\u00e9neau. On constate en effet que l\u2019achat de mobilier ext\u00e9rieur n\u2019est pas un acte assez fr\u00e9quent pour que les clients aient suffisamment de rep\u00e8res. Ils ont donc tendance \u00e0 solliciter un vendeur pour \u00eatre conseill\u00e9s. Ils sont \u00e0 la recherche de l\u2019\u00e9clairage d\u2019un professionnel qui connaisse parfaitement la probl\u00e9matique du mobilier en ext\u00e9rieur pour les aider \u00e0 choisir mais aussi \u00e0 entretenir leur mobilier.<\/p>\n

\"manutti
Canap\u00e9 Amabiance (Manutti)<\/figcaption><\/figure>\n

De ce point de vue, l\u2019image de professionnel comp\u00e9tent \u00e0 laquelle renvoie le piscinier peut \u00eatre un facteur d\u2019attraction, d\u2019autant plus s\u2019il est capable d\u2019assurer le SAV et de garantir des compl\u00e9ments de collection sur la dur\u00e9e. En effet, l\u2019importance du co\u00fbt que repr\u00e9sente le mobilier ext\u00e9rieur peut inciter les clients \u00e0 \u00e9chelonner leur achat dans le temps et surtout \u00e0 rechercher un \u00e9quipement qui puisse les satisfaire durablement.<\/p>\n

\"exeter
Canap\u00e9 modulaire Exeter (Tectona)<\/figcaption><\/figure>\n

Actuellement, le choix en mobilier outdoor est pl\u00e9thorique sans compter qu\u2019il existe plusieurs mat\u00e9riaux : m\u00e9tal, r\u00e9sine polym\u00e8re, bois, tissu\u2026 Pour d\u00e9finir votre offre, gardez \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019elle doit r\u00e9pondre \u00e0 plusieurs crit\u00e8res pour convaincre les particuliers. Le mobilier ext\u00e9rieur se doit ainsi d\u2019\u00eatre esth\u00e9tique, fonctionnel, convivial et confortable, car on y passe beaucoup de temps. Un autre aspect essentiel est celui de la modularit\u00e9 pour pouvoir s\u2019adapter \u00e0 leurs attentes et \u00e0 leurs besoins, qui sont amen\u00e9s \u00e0 \u00e9voluer dans le temps.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

Le potentiel de l\u2019entretien<\/b><\/p>\n

En compl\u00e9ment d\u2019une gamme de mobilier ext\u00e9rieur, le magasin peut proposer des produits d\u2019entretien. Il en est de m\u00eame pour les terrasses et les plages. Quels que soient leur mat\u00e9riau, elles n\u00e9cessitent des soins r\u00e9guliers pour conserver leur aspect et ne pas s\u2019alt\u00e9rer trop rapidement. Disposer d\u2019une gamme de produits pour l\u2019entretien de ces supports permet de g\u00e9n\u00e9rer un trafic r\u00e9gulier dans tout le magasin.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"techniseal
Protecteur WR7 (TECHNISEAL)<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

 <\/p>\n

\"plastor
Saturateur PUR-T\u00ae Deck (Plastor)<\/figcaption><\/figure>\n

Apr\u00e8s l\u2019\u00e9clairage du bassin, celui du jardin<\/b><\/p>\n

Avec la technologie LED, la mise en lumi\u00e8re d\u2019une piscine a pris tout son sens et est devenue un \u00e9l\u00e9ment de plus en plus recherch\u00e9 par les particuliers. Il en est de m\u00eame pour les abords du bassin : solaires et \u00e0 LED, les solutions d\u2019\u00e9clairage se font \u00e9cologiques et surtout pratiques. Les solutions pour \u00e9clairer les pourtours du bassin et le jardin se multiplient et sont pl\u00e9biscit\u00e9es. Le piscinier peut valoriser le confort qu\u2019apportent ces \u00e9clairages d\u2019appoint, mais aussi la logique \u00e9coresponsable dans laquelle ils s\u2019inscrivent.<\/p>\n

\"pots
Pots lumineux Tango (SMART and GREEN)<\/figcaption><\/figure>\n

Des jeux pour les enfants\u2026 et les plus grands<\/b><\/p>\n

La piscine est un lieu de convivialit\u00e9 et de jeux. Pour tous les \u00e2ges, les jeux de ballon se d\u00e9clinent dans plusieurs sports gr\u00e2ce \u00e0 diff\u00e9rents accessoires : filet de volley, cage de water-polo, panneau de basket\u2026
\nSi les incontournables bou\u00e9es et autre modules flottants sont toujours des valeurs s\u00fbres, d\u2019autres jeux ont fait leur apparition : pistolets \u00e0 eau, toboggans, anneaux, p\u00eaches \u00e0 la ligne, moulins et bateaux\u2026 sans oublier le r\u00e9cent Swimming Golf pour les plus grands. De quoi r\u00e9aliser un rayon saisonnier bien rempli.<\/p>\n

\n

Comment construire une nouvelle offre produit ?<\/b><\/p>\n

– En travaillant avec ses fournisseurs actuels.
\n– En \u00e9tant au fait des tendances via les sites Internet, les magazines sp\u00e9cialis\u00e9s et les foires.
\n– En d\u00e9finissant sa client\u00e8le cible en fonction de la zone de chalandise vis\u00e9e.
\n– En s\u2019adaptant \u00e0 la typologie de son point de vente.
\n– En ayant connaissance des acteurs d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents (magasins de bricolage, de d\u00e9coration\u2026) \u00e0 proximit\u00e9 imm\u00e9diate.<\/p>\n<\/div>\n

Protections et accessoires pour les utilisateurs<\/b><\/p>\n

En lien avec l\u2019univers du jeu, on retrouve souvent chez un piscinier des \u00e9quipements de plong\u00e9e (masques, lunettes, tubas\u2026) qui ont toujours les faveurs des utilisateurs. Il en est de m\u00eame avec les bou\u00e9es et les brassards, toujours recherch\u00e9s en pleine saison. Cette gamme de produits en lien direct avec les clients peut \u00eatre \u00e9largie.<\/p>\n

\"lov
Toile d’ombrage LOV Textil (Albig\u00e8s)<\/figcaption><\/figure>\n

En ce qui concerne la protection, certains disposent d\u2019un rayon d\u00e9di\u00e9 au solaire, dans lequel chapeaux, lunettes et cr\u00e8mes solaires accompagnent les parasols et les voiles d\u2019ombrage.<\/p>\n

\"royal
Parasol Royal Botania<\/figcaption><\/figure>\n

Quant \u00e0 l\u2019\u00e9quipement du baigneur, on peut imaginer un espace d\u00e9di\u00e9 au textile avec des maillots de bain pour les enfants comme pour les adultes ou encore des nu-pieds. Les changements de collection peuvent servir de pr\u00e9texte \u00e0 un \u00e9v\u00e8nement promotionnel qui drainera des clients dans le magasin.<\/p>\n

Dans l\u2019air du temps : la cuisine conviviale<\/b><\/p>\n

Les repas en famille ou entre amis se conjuguent l\u2019\u00e9t\u00e9 autour d\u2019un barbecue au bord de la piscine. Pl\u00e9biscit\u00e9e, la cuisine conviviale constitue un potentiel \u00e9conomique ind\u00e9niable pour le piscinier. Barbecue, braseros, planchas sont des \u00e9quipements qui ont gagn\u00e9 en technicit\u00e9 et en esth\u00e9tisme. Ces solutions qualitatives s\u2019av\u00e8rent des produits d\u2019appel en pleine saison qui peuvent attirer dans le magasin une client\u00e8le nouvelle, propri\u00e9taire ou non de piscine. En compl\u00e9ment \u00e0 ce type de produits, diff\u00e9rents accessoires peuvent \u00eatre envisag\u00e9s : nappe, vaisselle voire \u00e9l\u00e9ments de d\u00e9coration.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"barbecue
Barbecue Java (Cesarr\u00e9)<\/figcaption><\/figure>\n
<\/div>\n
\n
\"meridien
Table et chaises Meridien (Ethimo)<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n
\n

 <\/p>\n

\"meridien
Table et chaise Meridien (Ethimo)<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Proposer des solutions pour l\u2019environnement de la piscine et ses utilisateurs est un levier pour am\u00e9liorer l\u2019attractivit\u00e9 d\u2019un magasin : construite et raisonn\u00e9e, une gamme diversifi\u00e9e de produits annexes peut ainsi augmenter le volume d\u2019affaires du point de vente. La grande distribution le pratique depuis longtemps : en parall\u00e8le des produits constituant son c\u0153ur de […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":6466,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,5],"tags":[],"class_list":["post-2378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-developpement"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2378","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2378"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2378\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6466"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2378"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2378"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2378"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}