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directrice associ\u00e9e de l\u2019agence Feel Media, sp\u00e9cialiste des m\u00e9dias r\u00e9gionaux.<\/p>\nJouez la carte de la proximit\u00e9 ! Souvent boost\u00e9es par le bouche \u00e0 oreille, les affaires peuvent aussi se multiplier en initiant des actions de communication simples et cibl\u00e9es.
\nIl y a ceux que le feu m\u00e9diatique attire, ceux qui s\u2019en m\u00e9fient, ceux qui h\u00e9sitent\u2026\u2009En mati\u00e8re de communication, les avis sont tranch\u00e9s et les positions pas toujours rationnelles. Et les r\u00e9sultats\u2009? M\u00eame si quelques-uns affirment pouvoir \u00e9valuer avec pr\u00e9cision les retours sur les investissements publicitaires, l\u2019exercice reste difficile. \u00c0 d\u00e9faut de disposer d\u2019une m\u00e9thode vraiment pr\u00e9cise, il reste ind\u00e9niablement toujours une trace d\u2019une action de communication. Autant la r\u00e9fl\u00e9chir et la construire avec rigueur et miser sur les m\u00e9dias de proximit\u00e9 qui ouvrent un champ des possibles permettant d\u2019\u00e9largir son bassin de client\u00e8le. Quelques \u00e9tapes indispensables pour relever le d\u00e9fi\u2026<\/p>\n
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C\u2019est le pr\u00e9alable \u00e0 toute communication\u2009: savoir \u00e0 qui l\u2019on veut s\u2019adresser. De l\u00e0 d\u00e9coulera ensuite la strat\u00e9gie. \u00ab La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 d\u00e9finir la zone g\u00e9ographique sur laquelle on souhaite d\u00e9velopper son entreprise. Ensuite, il faudra affiner sa strat\u00e9gie en choisissant les cat\u00e9gories socio professionnelles auxquelles on veut s\u2019adresser. Parfois, la zone de chalandise doit \u00eatre \u00e9largie pour toucher les clients pr\u00e9sentant un potentiel pour son entreprise \u00bb<\/i>, conseille Caroline Paly, directrice associ\u00e9e de l\u2019agence Feel Media, sp\u00e9cialiste des m\u00e9dias r\u00e9gionaux.<\/p>\nCibler le bon m\u00e9dia<\/h1>\n
Une fois ce travail en amont boucl\u00e9, reste \u00e0 s\u2019enqu\u00e9rir des m\u00e9dias pr\u00e9sents sur la zone de chalandise vis\u00e9e et \u00e0 demander des devis en gardant quelques r\u00e8gles \u00e0 l\u2019esprit. \u00ab La presse quotidienne r\u00e9gionale permet plut\u00f4t de cibler une tranche assez \u00e2g\u00e9e de la population. La presse hebdomadaire sera un peu plus large et la radio locale comme l\u2019affichage, touchent plus de monde \u00bb<\/i>, r\u00e9sume Caroline Paly. Les journaux locaux tels que les revues municipales peuvent aussi \u00eatre des supports efficaces pour communiquer en proximit\u00e9. \u00ab Si on d\u00e9bute et qu\u2019on n’est pas connu, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019aller vers la presse, qui laisse une trace \u00e9crite. La radio sera plut\u00f4t privil\u00e9gi\u00e9e pour renforcer sa notori\u00e9t\u00e9\u2009\u00bb<\/i>, ajoute l\u2019expert en communication.<\/p>\n
![\"tableau](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/tableau_communication.jpg\" "\\"tableau")
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La prudence doit guider toute action de communication. C\u2019est pourquoi, m\u00eame si les r\u00e9gies publicitaires ont toujours tendance \u00e0 proposer des offres all\u00e9chantes sur la dur\u00e9e, mieux vaut commencer petit. \u00ab Sur un mensuel, trois mois est un bon dosage pour voir ce que donne une publicit\u00e9 comme quelques semaines en radio ou PQR \u00bb<\/i>, estime Caroline Paly. Une derni\u00e8re chose : \u00e0 d\u00e9faut d\u2019outil de mesure, il est essentiel de demander \u00e0 ses contacts comment ils ont connu l\u2019entreprise afin de se faire une id\u00e9e du retour sur investissement d\u2019une campagne de communication. Et pour finir, sachez que la communication est parfois simple et efficace comme un petit mail ou courrier de bonne ann\u00e9e agr\u00e9ment\u00e9 d\u2019un rappel de son offre, adress\u00e9 en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e \u00e0 son fichier clients et prospects\u2009!<\/p>\nDe l’art de parrainer ou prendre part aux \u00e9v\u00e9nements<\/h1>\n
Foires, clubs sportifs, \u00e9v\u00e9nements festifs, les occasions sont nombreuses de s\u2019afficher aux c\u00f4t\u00e9s de telle ou telle manifestation. Parrainer un club de sport ou une manifestation festive peut permettre d\u2019entretenir sa notori\u00e9t\u00e9 pour peu cher. En revanche, les stands sur les foires et salons sont souvent plus on\u00e9reux. Ils seront donc \u00e0 privil\u00e9gier si l\u2019on souhaite se constituer un fichier clients et avoir des premiers contacts, car rares sont les affaires qui se signent dans ces cadres. Ce sont aussi des espaces \u00e0 privil\u00e9gier pour commercialiser une nouveaut\u00e9 ou r\u00e9aliser une action promotionnelle sur un produit.<\/p>\n
![\"piscines](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/piscines_dugain_sponsor_du_foot_3.jpg\" "\\"piscines")
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\u00c0 chaque r\u00e9gion, \u00e0 chaque ville ses habitudes en mati\u00e8re de m\u00e9dia\u2026 Profitez de vos rencontres avec vos clients ou prospects pour les inciter \u00e0 participer \u00e0 un jeu-concours. Sur le bulletin demandez-leur quel titre de presse local ou r\u00e9gional ils lisent, quelle radio ils \u00e9coutent, \u00e0 quel foire ou salon ils se sont rendus ces 12 derniers mois etc. Vous pourrez ainsi \u00e9tablir un portrait-robot qui vous aidera \u00e0 faire vos choix d\u2019investissement en mati\u00e8re de communication\u2009!<\/p>\n<\/div>\n
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