{"id":25100,"date":"2021-04-22T07:00:30","date_gmt":"2021-04-22T05:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=25100"},"modified":"2021-05-05T12:26:40","modified_gmt":"2021-05-05T10:26:40","slug":"tsph-de-lpw-pools-a-tsph-vers-la-creation-dune-marque-europeenne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/interviews\/tsph-de-lpw-pools-a-tsph-vers-la-creation-dune-marque-europeenne\/","title":{"rendered":"TSPH \u201cDe LPW Pools \u00e0 TSPH, vers la cr\u00e9ation d’une marque europ\u00e9enne\u201d"},"content":{"rendered":"

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Avec le rachat de Walter Piscine, marque reconnue du march\u00e9 fran\u00e7ais, le groupe LPW Pools change de nom et devient TSPH, The Swimming Pool Hub. Quelle est donc la strat\u00e9gie du groupe belge derri\u00e8re ce rachat et la cr\u00e9ation de cette nouvelle marque ?
\nEntretien avec Guillaume de Troostembergh et Edmond de Fabribeckers, co-g\u00e9rants du groupe TSPH.<\/i>
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L\u2019histoire de LPW Pools en quelques mots ?<\/span><\/h2>\n

Guillaume de Troostembergh : l\u2019aventure a d\u00e9marr\u00e9 en 1962, <\/span><\/strong>\u00e0 Aarschot quand Monsieur Delodder cr\u00e9e LPW Fiberglass Pools en Belgique et propose la premi\u00e8re piscine monocoque belge en composite.<\/span> <\/strong>Fabricant-poseur sp\u00e9cialiste de la coque haut de gamme, il se diff\u00e9rencie de ses concurrents avec des produits plus durables et r\u00e9sistants \u00e0 l\u2019osmose. Devenue LPW Pools, l\u2019entreprise s\u2019est progressivement agrandie jusque dans les ann\u00e9es 2000, o\u00f9 nous sommes pass\u00e9s \u00e0 la vente aux professionnels.
\nEn 2003 est cr\u00e9\u00e9e Covrex, marque de couvertures \u00e0 lames pleines brevet\u00e9e<\/span> <\/strong>avec liaison souple en polyur\u00e9thane. D\u2019abord marque, elle devient rapidement une entreprise \u00e0 part enti\u00e8re dont LPW Pools est le plus gros client. Depuis, notre groupe industriel familial a fortement grandi avec le rachat d\u2019autres soci\u00e9t\u00e9s absorb\u00e9es par l\u2019une ou l\u2019autre entit\u00e9.
\nNous avons ensuite connu une p\u00e9riode difficile, particuli\u00e8rement en 2009, avant de renouer avec le succ\u00e8s les ann\u00e9es suivantes. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un r\u00e9seau de concessionnaires \u00ab ferm\u00e9 \u00bb, chaque piscinier devant r\u00e9aliser 80% de son chiffre d\u2019affaires chez LPW Pools.<\/p>\n

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Site de production de Aarschot (LPW Pools et Covrex)<\/figcaption><\/figure>\n

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\nEn 2017, nouveau coup du sort, en pleine saison notre usine br\u00fble en grosse partie. Tous les moules et toutes les machines de production automatis\u00e9es (ascenseur \u00e0 moule, robot\u2026) sont d\u00e9truits. Un challenge important pour nous mais surtout pour nos distributeurs. En effet, alors que LPW Pools communique vers le particulier avec son site internet, ce sont nos concessionnaires qui s\u2019occupent du client. Heureusement, nos relations avec eux sont fortes. Deux choix s\u2019offraient \u00e0 nous, soit les laisser commander chez des concurrents, soit trouver un autre fournisseur en attendant de reconstruire. Nous avons choisi la seconde option. Gr\u00e2ce \u00e0 nos \u00e9quipes, nous nous sommes relev\u00e9s rapidement, avons con\u00e7u de nouveaux moules renforc\u00e9s et en avons profit\u00e9 pour am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de nos produits en lan\u00e7ant une nouvelle gamme de piscines totalement en vinylester, compl\u00e8tement libres de polyester.<\/p>\n

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Incendie du site d\u2019Aarschot (LPW Pools)<\/figcaption><\/figure>\n

Quelques chiffres sur le groupe ?<\/span><\/h2>\n

Avec LPW Pools nous sommes leader en Belgique. Aujourd\u2019hui, 1 piscine sur 4 vendues sur le march\u00e9 belge sort de nos usines, soit 3 fois plus que notre premier concurrent. Cela repr\u00e9sente plus de 1\u2009300 piscines cette ann\u00e9e sur les pr\u00e8s de 4 000 vendues en Belgique.<\/span> <\/strong>85 % de notre chiffre d\u2019affaires est r\u00e9alis\u00e9 sur le territoire belge. L\u2019export repr\u00e9sente les 15 % restants de notre CA, g\u00e9n\u00e9r\u00e9 principalement dans des pays comme la Suisse, les Pays-Bas et le Royaume-Uni. Notre objectif, depuis 3 ans, est de d\u00e9velopper l\u2019international. Nous avons cependant beaucoup de mal \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer les march\u00e9s de la piscine fran\u00e7ais et allemand, tr\u00e8s diff\u00e9rents du belge, petit, peu autonome, qui a besoin de produits fabriqu\u00e9s \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur. Nous sommes donc peu pr\u00e9sents en France o\u00f9 la coque a plut\u00f4t une image de produit d\u2019entr\u00e9e de gamme avec une recherche de prix. Ce qui n\u2019est pas le cas dans des pays du Nord o\u00f9 elle est consid\u00e9r\u00e9e comme aussi r\u00e9sistante que le b\u00e9ton.<\/p>\n

Pourquoi avoir rachet\u00e9 Walter piscine ?<\/span><\/h2>\n

Nous avons eu l\u2019opportunit\u00e9 de racheter Walter Piscine \u00e0 un groupe n\u00e9erlando-germanique d\u00e9but 2020. L\u2019entreprise, fond\u00e9e en 1965, avait commenc\u00e9 par fabriquer des b\u00e2ches de camion avant de se lancer dans l\u2019activit\u00e9 couvertures de piscines en 1992. Aujourd\u2019hui, la marque est principalement connue pour ses couvertures \u00e0 barres mais elle propose \u00e9galement de nombreux autres produits.
\nCe rachat nous offrait la possibilit\u00e9 de p\u00e9n\u00e9trer les march\u00e9s fran\u00e7ais et allemand, qui repr\u00e9sentent chacun la moiti\u00e9 de son chiffre d\u2019affaires. Le second int\u00e9r\u00eat \u00e9tait de diversifier notre activit\u00e9 et d\u2019\u00e9largir notre gamme avec des produits compl\u00e9mentaires et pas concurrents.<\/p>\n

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Site de production de Brumath (Walter Piscine)<\/figcaption><\/figure>\n

Et pourquoi avoir cr\u00e9\u00e9 la marque TSPH ?<\/span><\/h2>\n

Edmond de Fabribeckers : nous avons cr\u00e9\u00e9 la marque The Swimming Pool Hub parce que nos trois soci\u00e9t\u00e9s LPW Pools, Covrex et Walter Piscine ont une r\u00e9putation forte sur le march\u00e9, pr\u00e9sentent de vraies synergies mais n\u2019ont pas de lien entre elles. Le moment \u00e9tait donc venu de capitaliser sur cette notori\u00e9t\u00e9 en regroupant les trois soci\u00e9t\u00e9s dans TSPH avec comme objectifs de :
\n\u2022 <\/span>cr\u00e9er une notori\u00e9t\u00e9 europ\u00e9enne<\/strong> pour toutes les marques,
\n\u2022 <\/span>d\u00e9velopper des synergies commerciales<\/strong> pour les produits,
\n\u2022\u00a0<\/span><\/span>\u00eatre reconnu comme un acteur s\u00e9rieux<\/span><\/strong> sur le march\u00e9 europ\u00e9en avec 50 millions de CA,
\n\u2022 donner de la confiance<\/span><\/strong> \u00e0 nos clients et partenaires,
\n\u2022 et nous <\/span>ouvrir des opportunit\u00e9s d\u2019acquisition<\/strong>.<\/p>\n

Quelles compl\u00e9mentarit\u00e9s existent entre les marques ?<\/span><\/h2>\n

Nous avons une strat\u00e9gie ouverte pour les volets. Tous les produits Covrex et Walter Piscine seront propos\u00e9s \u00e0 tous les pisciniers.<\/strong> <\/span>Nous allons travailler sur la compl\u00e9mentarit\u00e9 des deux marques pour proposer le meilleur de chacune, avec une gamme de volets plus large et une offre compl\u00e8te de lames. Les lames pleines de Covrex, par exemple, ont une dur\u00e9e de vie tr\u00e8s longue. C\u2019est un produit tr\u00e8s sp\u00e9cifique et haut de gamme. Nous n\u2019avons pas encore remplac\u00e9 une seule lame depuis 16 ans. Comme elles r\u00e9sistent aux intemp\u00e9ries, au froid, \u00e0 la gr\u00eale\u2026 elles nous ont permis de p\u00e9n\u00e9trer des march\u00e9s tels que la Scandinavie ou l\u2019Arabie Saoudite. 85\u2009<\/span>% du CA de Covrex est r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 l\u2019export vers 35 pays avec comme principaux march\u00e9s le Royaume-Uni, la Nouvelle-Z\u00e9lande, l\u2019Australie, le Chili\u2026 Nous avons vendu pr\u00e8s de 3\u2009<\/span>000 volets en 2020.<\/p>\n

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LPW Pools – Mod\u00e8le Plage 11 Shadow Grey<\/figcaption><\/figure>\n

Quelle est votre strat\u00e9gie pour ce nouveau groupe ?<\/span><\/h2>\n

Guillaume de Troostembergh : Nous voulons devenir un \u00ab one-stop shop \u00bb <\/span><\/strong>(ndlr : guichet unique) pour les pisciniers au niveau europ\u00e9en avec l\u2019ambition d\u2019\u00e9largir la gamme au mat\u00e9riel de piscine<\/span><\/strong> par des rachats d\u2019entreprises.
\nAvec TSPH, les pisciniers ont acc\u00e8s \u00e0 une seule plateforme de commande<\/span> <\/strong>via le site ou l\u2019application. M\u00eame chose pour leurs clients. Tout est ensuite g\u00e9r\u00e9 par notre ERP (ndlr : Enterprise Resource Planning ou Progiciel de Gestion Int\u00e9gr\u00e9) et les commandes dispatch\u00e9es en fonction du type de produit. Chaque soci\u00e9t\u00e9 va disposer de son ERP. Cette digitalisation est d\u00e9j\u00e0 en place chez LPW Pools et Covrex et le sera d\u00e9but 2021 chez Walter Piscine.
\nEntre la commande et la production nous n\u2019avons pas d\u2019intervention humaine.<\/span> <\/strong>Gestion de la commande du client, commande fournisseur, ordre de fabrication, planification, facturation, etc. sont automatis\u00e9s jusqu\u2019\u00e0 la production. C\u2019est efficace et int\u00e9ressant pour les pisciniers. Cela permet aussi \u00e0 chaque soci\u00e9t\u00e9 de garder ses marques et ses clients pisciniers et centrales d\u2019achats.<\/p>\n