{"id":25440,"date":"2021-05-26T16:34:05","date_gmt":"2021-05-26T14:34:05","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=25440"},"modified":"2021-05-27T17:35:24","modified_gmt":"2021-05-27T15:35:24","slug":"aquilus-il-faut-etre-confiant-et-vigilant-a-la-fois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/marche\/penuries-matieres-premieres\/aquilus-il-faut-etre-confiant-et-vigilant-a-la-fois\/","title":{"rendered":"Aquilus : \u00ab Il faut \u00eatre confiant et vigilant \u00e0 la fois \u00bb"},"content":{"rendered":"

Le probl\u00e8me\u00a0:<\/b><\/h2>\n

\"\"Nous subissons aujourd\u2019hui les cons\u00e9quences industrielles de la crise de la covid-19 de 2020.\u00a0 Nous cumulons une baisse de\u00a0la production et une hausse de la demande. En ce qui concerne l\u2019acier, les d\u00e9lais sont extr\u00eamement longs et son prix a augment\u00e9 de plus de 40\u00a0%. Dans le domaine du spa, nous connaissons une importante p\u00e9nurie, li\u00e9e notamment \u00e0 celle des composants \u00e9lectroniques, \u00e0 une hausse mondiale de la demande, cons\u00e9quence du confinement, et \u00e0 un sous-dimensionnement des usines de spas. La demande est all\u00e9e plus vite que l\u2019offre. C\u2019est positif mais cela arrive \u00e0 un moment o\u00f9 ce n\u2019est pas simple.<\/span><\/p>\n

Les cons\u00e9quences pour le r\u00e9seau et ses adh\u00e9rents\u00a0:\u00a0<\/b><\/h2>\n
\"\"
Xavier Fourel, Directeur G\u00e9n\u00e9ral<\/figcaption><\/figure>\n

Nous essayons d\u2019anticiper au maximum nos approvisionnements et stockons plus pour faire tampon. Comme nous sommes sur des approvisionnements longs et que nous faisons du cadencement avec nos partenaires fournisseurs, cela nous permet de r\u00e9agir et de g\u00e9rer la demande.
\n<\/span>La hausse du prix des mati\u00e8res est plus complexe \u00e0 g\u00e9rer. Nous sommes confront\u00e9s \u00e0 l\u2019impossibilit\u00e9 d\u2019augmenter les prix pour les consommateurs, ce qui a un impact sur la tr\u00e9sorerie de nos adh\u00e9rents. Nous avons donc l\u2019obligation de g\u00e9rer les stocks et d\u2019anticiper les hausses de tarif pour ces derniers et pour les clients finaux. Le probl\u00e8me, \u00e9conomiquement, c\u2019est qu\u2019une entreprise ne peut pas supporter ces hausses dans un d\u00e9lai aussi court. Nous avons d\u00fb proposer \u00e0 nos concessionnaires une augmentation interm\u00e9diaire d\u00e8s le mois d\u2019avril pour en absorber une partie.<\/span><\/p>\n

La strat\u00e9gie d\u2019Aquilus\u00a0:\u00a0<\/b><\/h2>\n

Nous accompagnons nos adh\u00e9rents pour les aider \u00e0 expliquer ces hausses \u00e0 leurs clients, \u00e0 les appliquer sur les devis sign\u00e9s actuellement, et \u00e0 int\u00e9grer une hausse suppl\u00e9mentaire dans leurs chiffrages pour l\u2019an prochain car nous ne savons pas encore ce qui va se passer en fin d\u2019ann\u00e9e. C\u2019est important pour ne pas subir de d\u00e9g\u00e2ts \u00e9conomiques.
\n<\/span>Nous \u00e9changeons beaucoup avec eux pour les informer de la situation, leur apprendre \u00e0 g\u00e9rer ces variations et \u00e0 bien r\u00e9agir pour ne pas prendre de d\u00e9cision h\u00e2tive. \u00c0 ce jour, aucun de nos concessionnaires n\u2019est en difficult\u00e9. Nous avons assur\u00e9 les livraisons de tout le monde.<\/span><\/p>\n

Le conseil et le mot rassurant\u00a0:\u00a0<\/b><\/h2>\n

Il est essentiel pour les professionnels de bien suivre ces \u00e9volutions, d\u2019anticiper leurs approvisionnements, de bien borner leurs d\u00e9lais de chantier, de structurer leur relation client et d\u2019informer leurs prospects du risque d\u2019\u00e9volution des prix ou des d\u00e9lais d\u2019ex\u00e9cution.
\n<\/span>Nous vivons une p\u00e9riode singuli\u00e8re d\u2019incertitudes et de changements. Il faut \u00eatre vigilant et confiant \u00e0 la fois. La situation va se r\u00e9\u00e9quilibrer mais il faudra certainement attendre d\u00e9but 2022.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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