{"id":25457,"date":"2021-05-26T16:30:21","date_gmt":"2021-05-26T14:30:21","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=25457"},"modified":"2021-06-22T16:32:44","modified_gmt":"2021-06-22T14:32:44","slug":"fluidra-anticiper-au-maximum-mais-eviter-leffet-papier-toilette","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/marche\/penuries-matieres-premieres\/fluidra-anticiper-au-maximum-mais-eviter-leffet-papier-toilette\/","title":{"rendered":"Fluidra : \u00ab Anticiper au maximum, mais \u00e9viter l\u2019effet papier toilette \u00bb"},"content":{"rendered":"

\"\"Le probl\u00e8me\u00a0:<\/b><\/h2>\n
\"\"
Jean-Marie Geffroy \u2013 Directeur d\u00e9veloppement et strat\u00e9gie<\/figcaption><\/figure>\n

La demande de bassins a explos\u00e9 fin 2020 avec un effet \u00ab\u00a0papier toilette\u00a0\u00bb, les gens ayant peur de ne pas avoir leur piscine cet \u00e9t\u00e9. Les professionnels ont donc travaill\u00e9 en pleine charge cet hiver avec une m\u00e9t\u00e9o favorable. Beaucoup ont aussi pass\u00e9 leurs commandes pour toutes leurs piscines en d\u00e9but de saison, alors qu\u2019ils avaient pris l\u2019habitude d\u2019\u00eatre livr\u00e9s \u00e0 chaque chantier. Ces ph\u00e9nom\u00e8nes ont d\u00e9r\u00e9gl\u00e9 nos mod\u00e8les de pr\u00e9vision bas\u00e9s sur l\u2019historique.
\n<\/span>A cela s\u2019ajoute un manque de mati\u00e8res premi\u00e8res li\u00e9 au premier confinement, certains fournisseurs ayant \u00e9t\u00e9 forc\u00e9s de stopper leurs productions, d\u2019autres de trouver des d\u00e9bouch\u00e9s diff\u00e9rents pour leurs produits. Sans oublier la vague de froid aux USA, gros producteur de mati\u00e8res plastiques, qui a touch\u00e9 l\u2019Europe par ricochet. Et enfin un probl\u00e8me de transport, cr\u00e9\u00e9 en partie par le premier arr\u00eat covid, avec des containers dont le co\u00fbt a plus que tripl\u00e9.<\/span><\/p>\n

Les cons\u00e9quences pour l\u2019entreprise et vos clients :<\/b><\/h2>\n

Comme 80% de nos usines sont en Europe, nous ne sommes pas touch\u00e9s par l\u2019ensemble des probl\u00e9matiques. Le cout des transports par exemple n\u2019impacte qu\u2019une partie de nos gammes. Certains de nos concurrents ont \u00e9t\u00e9 impact\u00e9s plus fortement. Les ruptures chez eux, ont d\u00e9tourn\u00e9s des clients vers nous en d\u00e9pannage. Il y a donc eu un appel d\u2019air important.
\n<\/span>C\u2019est sur les tubes, raccords PVC souples et les pi\u00e8ces \u00e0 sceller que cela se fait le plus sentir, les volumes ayant plus que doubl\u00e9 sur 3 mois. Pour nos PAC et \u00e9lectrolyseurs, fabriqu\u00e9s en Espagne et en Italie, nous manquons de composants \u00e9lectroniques, probl\u00e8me renforc\u00e9 par le probl\u00e8me du canal de Suez qui a ralenti les livraisons de 15 jours. Comme le groupe est important, nous faisons des transferts de composants entre usines mais cela ne suffira pas. Les filtres sont touch\u00e9s parce que m\u00eame si nous avons du polyester, nous manquons de vannes alors que l\u2019usine tourne \u00e0 plein r\u00e9gime. Pour le liner et la membrane arm\u00e9e nous essayons de proposer de la disponibilit\u00e9 en jonglant entre les diff\u00e9rentes marques pr\u00e9sentes au catalogue. L\u2019usine de spas est submerg\u00e9e et les fournisseurs de syst\u00e8mes de commande, peu nombreux, sont en rupture.
\n<\/span>Les march\u00e9s mondiaux se sont tellement concentr\u00e9s, avec 2 ou 3 grands acteurs, que le moindre probl\u00e8me devient global. Il suffit qu\u2019un seul ne livre pas pour d\u00e9r\u00e9gler compl\u00e9tement un secteur d\u2019activit\u00e9.<\/span><\/p>\n

La strat\u00e9gie de Fluidra :<\/b><\/h2>\n

Toutes ces difficult\u00e9s ont eu deux effets\u00a0:
\n<\/span><\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 – une hausse sur les tarifs qui impacte imm\u00e9diatement les prix catalogues. Il est difficile de s\u2019entendre dire que nous profitons de la situation pour augmenter nos prix. Nos fournisseurs, sous le r\u00e9gime de \u00ab\u00a0forces majeurs\u00a0\u00bb nous transmettent quasiment tous les jours, des retards et des augmentations \u00e0 application imm\u00e9diate. Nous avons essay\u00e9 de les absorber avec une hausse liss\u00e9e de 3% sur l\u2018ensemble de nos produits au 1<\/span>er<\/span> avril. Malheureusement nous devrons appliquer d\u2019autres augmentations en mai sur certains produits comme les couvertures et liners qui ne sont plus du tout rentables. Des hausses que nous ne voulions pas appliquer en saison, car l\u2019impact sur nos clients est important, mais nous n\u2019avons plus le choix.<\/span><\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 – une disponibilit\u00e9 du mat\u00e9riel qui nous oblige \u00e0 faire de la gymnastique\u00a0: d\u00e8s aout 2020, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de stocker en quantit\u00e9. Gr\u00e2ce \u00e0 ce stock tampon, \u00e0 nos usines qui tournent en 2 ou 3×8 depuis octobre, \u00e0 la largeur de nos gammes, nous avons pu tenir et livrer sans augmenter nos prix jusqu\u2019\u00e0 d\u00e9but avril, quand la situation a chang\u00e9.<\/span><\/p>\n

Au quotidien, nos \u00e9quipes analysent le carnet de commandes pour anticiper et essayer de donner la bonne information \u00e0 nos clients. Nous essayons aussi de r\u00e9partir les stocks et d\u2019\u00e9chelonner les commandes pour satisfaire au maximum toutes les demandes, m\u00eame par des livraisons multiples, afin que chacun puisse commencer \u00e0 travailler, en attendant la livraison de certains reliquats. Nous proposons aussi la substitution d\u2019une r\u00e9f\u00e9rence par une autre en jouant sur la profondeur de gamme.
\n<\/span>Cette situation exceptionnelle g\u00e9n\u00e8re des co\u00fbts et du travail suppl\u00e9mentaires avec des \u00e9quipes qui ne peuvent pas \u00eatre disponibles \u00e0 100% \u00e0 cause du covid.<\/span><\/p>\n

Le conseil aux pros :<\/b><\/h2>\n

Anticiper est le principal conseil que nous pouvons donner, mais ne pas surstocker inutilement pour \u00e9viter l\u2019effet \u00ab\u00a0papier toilette\u00a0\u00bb. Et ne pas h\u00e9siter \u00e0 changer de gamme, en proposant de basculer sur un autre mod\u00e8le, un produit moins habituel ou une nouveaut\u00e9 toute aussi performante. Il va aussi falloir pr\u00e9voir et planifier la composition de ses stocks d\u00e8s septembre pour la saison suivante. Ce sont de la place et de la tr\u00e9sorerie immobilis\u00e9e, mais m\u00eame si nous, fabricants, essayons de faire le maximum, cela redevient n\u00e9cessaire. Sans oublier d\u2019anticiper tout \u00e7a sur les devis aux clients finaux.
\n<\/span>On ne peut pas savoir quand le march\u00e9 reviendra \u00e0 la normale. On est en surchauffe et il y a tellement de param\u00e8tres que la situation est complexe et ne pourra s\u2019am\u00e9liorer que progressivement. Certains probl\u00e8mes se r\u00e9gleront prochainement et d\u2019autres plus lentement. Nous devons apprendre \u00e0 nous adapter.\u00a0<\/span><\/p>\n

Le mot rassurant :<\/b><\/h2>\n

Nous avons la chance incroyable de g\u00e9rer les probl\u00e8mes d\u2019un march\u00e9 plus que porteur. L\u2019augmentation du parc b\u00e9n\u00e9ficiera aussi au secteur. Il faut avoir une pens\u00e9e pour les restaurateurs, les compagnies a\u00e9riennes, etc. qui sont dans un trou noir. Et esp\u00e9rer que nous ne subirons pas de crise de l\u2019emploi qui pourrait impacter les ventes de bassins \u00e0 l\u2019avenir.<\/span><\/p>\n

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