{"id":26055,"date":"2021-06-08T09:09:16","date_gmt":"2021-06-08T07:09:16","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=26055"},"modified":"2021-06-15T17:36:59","modified_gmt":"2021-06-15T15:36:59","slug":"soprema-avec-sopremapool-nous-partons-a-la-conquete-du-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/interviews\/soprema-avec-sopremapool-nous-partons-a-la-conquete-du-marche\/","title":{"rendered":"Soprema : \u00ab Avec Sopremapool, nous partons \u00e0 la conqu\u00eate du march\u00e9 \u00bb"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

\"\"Soprema<\/a> est un leader mondial de l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9. Mais qu\u2019en est-il de son activit\u00e9 piscine\u00a0? Entre \u00e9volution de ses gammes de produits, organisation industrielle et logistique, quelle est la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise alsacienne pour le march\u00e9 de la piscine\u00a0? Et pourquoi une nouvelle marque ?
\n<\/b>Entretien avec C\u00e9dric FORCE, Directeur de march\u00e9, activit\u00e9 piscine France et International du Groupe Soprema<\/span><\/p>\n

L\u2019histoire de la cr\u00e9ation de Soprema en quelques mots ?<\/b><\/span><\/h3>\n

Soprema est une soci\u00e9t\u00e9 familiale fran\u00e7aise fond\u00e9e en 1908 et bas\u00e9e \u00e0 Strasbourg.<\/b> Son PDG actuel, Pierre-Etienne BINDSCHEDLER, a repris la soci\u00e9t\u00e9 en 1992 \u00e0 son grand-p\u00e8re, Pierre GEISEN. A l\u2019\u00e9poque, Soprema r\u00e9alise un chiffre d\u2019affaires de 120 millions d\u2019euros avec ses produits \u00e0 base de bitume. Pr\u00e8s de 30 ans plus tard, avec un <\/span>CA de 3,1 milliards d\u2019euros et plus de 8\u00a0000 salari\u00e9s<\/b>, elle se positionne parmi les leaders mondiaux de l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9.<\/span><\/p>\n

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C\u00e9dric FORCE<\/figcaption><\/figure>\n

Quant \u00e0 l\u2019aventure piscine, c\u2019est en 2007 que l\u2019entreprise fait ses premiers pas sur ce march\u00e9 avec le <\/span>rachat de Flag Spa<\/b>, sp\u00e9cialiste italien de l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 synth\u00e9tique, dont la petite unit\u00e9, qui emploie une vingtaine de personnes, fabrique des PVC arm\u00e9s depuis 25 ans. Une marque tr\u00e8s pr\u00e9sente dans les pays du sud de l\u2019Europe.
\n<\/span><\/p>\n

En 2013, Soprema d\u00e9cide de recruter quelqu\u2019un pour lancer la membrane PVC en France. Ce sera C\u00e9dric Force, qui est charg\u00e9 du <\/span>d\u00e9veloppement de Flagpool en France<\/b>. S\u2019en suivra, en 2017, la cr\u00e9ation d\u2019une marque de membrane avec une nouvelle formulation plus souple, mieux adapt\u00e9e au march\u00e9 fran\u00e7ais\u00a0: <\/span>Sopraliner<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

En 2018, est cr\u00e9\u00e9e la <\/span>marque Armonia 3D<\/b>, pour r\u00e9pondre \u00e0 la forte demande du march\u00e9 en membranes 3D, un produit de plus en plus tendance. Gr\u00e2ce \u00e0 ces deux marques, ses volumes de vente se d\u00e9veloppent de mani\u00e8re tr\u00e8s importante. Aujourd\u2019hui, sept ann\u00e9es apr\u00e8s son lancement, l\u2019entreprise distribue ses produits en France via 6 revendeurs et travaille avec <\/span>750 clients dont beaucoup de r\u00e9seaux avec des exclusivit\u00e9s. <\/b>Elle<\/span> se positionne d\u00e9sormais \u00e0 la <\/span>seconde place du march\u00e9 europ\u00e9en des membranes PVC arm\u00e9 pour piscine<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Principales dates marquantes\u00a0<\/b><\/h3>\n

\"\"Pourquoi une nouvelle marque, Sopremapool\u00a0?<\/b><\/span><\/h2>\n
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3D Sensitive Bali – Sopremapool<\/figcaption><\/figure>\n

En 2020, quand j\u2019ai pris la direction de l\u2019activit\u00e9 piscine France et International de Soprema, je me suis aper\u00e7u que nous avions 9 marques dans le monde, avec des produits moins souples pour les pays chauds et d\u2019autres plus flexibles pour les pays froids. Pour davantage de coh\u00e9rence, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de toutes les regrouper sous une seule grande marque, Sopremapool, qui comprend 4 gammes\u00a0de membranes :\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  • Sopremapool One<\/b> avec vernis \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur (masse),\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Sopremapool Premium<\/b> avec double vernis, masse et surface,\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Sopremapool Design<\/b> avec tous les imprim\u00e9s et double vernis,\u00a0<\/span><\/li>\n
  • et <\/span>Sopremapool 3D<\/b> en relief avec double vernis.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Nous avions \u00e9galement la gamme de couleurs la plus large du march\u00e9, avec 52 coloris. Nous proposons maintenant un nouveau nuancier avec 40 coloris.<\/span><\/p>\n

    Une autre grande nouveaut\u00e9, c\u2019est le <\/span>changement de la formulation de notre vernis<\/b>. L\u2019id\u00e9e est d\u2019apporter, gr\u00e2ce \u00e0 lui, une s\u00e9curit\u00e9 suppl\u00e9mentaire au client avec une qualit\u00e9 sup\u00e9rieure qui prot\u00e8ge la membrane contre les agressions chimiques, la d\u00e9coloration, et les attaques de micro-organismes ou de champignons.<\/span><\/p>\n

    \"\"
    3D Sensitive Bali – Sopremapool<\/figcaption><\/figure>\n

    Le changement de nom\u00a0?<\/strong> Il correspond \u00e0 notre <\/span>volont\u00e9 de communiquer sous un nom<\/b> qui r\u00e9unisse toutes nos marques, tout en accompagnant notre mont\u00e9e en gamme tant en termes d\u2019image que de produits. Pour soutenir le lancement de la marque Sopremapool, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un nouveau site internet ainsi qu\u2019une nouvelle application pour smartphone, et nous avons recrut\u00e9 deux personnes, un responsable des ventes et un responsable technique et formation.<\/span><\/p>\n

    Sopremapool est notre marque pour la piscine mais elle ne concerne pas seulement le PVC arm\u00e9<\/b>. Nous sommes en train de d\u00e9velopper des produits annexes.<\/span><\/p>\n

    L\u2019innovation est-elle encore possible\u00a0sur le march\u00e9 des membranes ?<\/b><\/span><\/h3>\n

    Oui, elle l\u2019est. Les prochaines innovations vont porter notamment sur <\/span>l\u2019am\u00e9lioration du recyclage des membranes<\/b>, selon les principes de l\u2019\u00e9conomie circulaire. Chez Soprema, en coh\u00e9rence avec notre programme de solutions durables \u00ab\u00a0<\/span>Le futur a commenc\u00e9<\/b>\u00a0\u00bb, nous \u00e9tudions les produits du groupe pour <\/span>limiter autant que possible leur impact et am\u00e9liorer leur recyclabilit\u00e9<\/b>. Notre volont\u00e9 est de trouver des solutions pour recycler en particulier les chutes de PVC ainsi que les membranes en rebut. Une complexit\u00e9 importante de cette op\u00e9ration est li\u00e9e \u00e0 la cha\u00eene\u00a0<\/span>logistique du processus global\u00a0:\u00a0par exemple, comment mettre en place un camion qui ferait un tour de France pour r\u00e9cup\u00e9rer les chutes de liners neufs et us\u00e9s.<\/p>\n

    \u00ab\u00a0L\u2019\u00e9volution devrait tendre vers un produit encore plus neutre \u00e9cologiquement\u00a0\u00bb<\/i><\/span><\/h3>\n

    \"\"<\/p>\n

    Soprema veut tendre vers des produits les plus <\/span>\u00e9co-responsables<\/b> possibles, via des circuits courts et proches de nos clients. Nous accentuons nos efforts sur <\/span>le tri et le retraitement de tous les d\u00e9chets afin de faciliter leur recyclage pour leur int\u00e9gration \u00e0 d\u2019autres produits<\/b>. Fort de plus de 70 usines dans le monde et notamment avec une forte implantation industrielle en Europe, notre ambition est de favoriser le recyclage dans nos propres sites industriels. Le site de Sopraloop par exemple se sp\u00e9cialise dans le recyclage des barquettes et des emballages en PET complexe qu\u2019elle transforme en mati\u00e8res premi\u00e8res utilisables dans nos usines d\u2019isolation. L\u2019objectif du <\/span>groupe<\/b> est que l\u2019ensemble de nos produits int\u00e8gre chaque ann\u00e9e une part plus de plus en plus importante de <\/span>mati\u00e8res \u00e9co-sourc\u00e9es<\/b> dans leur process.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00ab\u00a0Nous testons entre 10 et 12 couleurs par an\u00a0\u00bb<\/i><\/span><\/h3>\n

    L\u2019autre complexit\u00e9, en ce qui concerne les membranes PVC, est que nous avons l\u2019obligation de travailler avec une mati\u00e8re neuve. Les r\u00e9glementations europ\u00e9ennes nous poussent \u00e0 r\u00e9duire certaines quantit\u00e9s de mati\u00e8res rentrant dans les proc\u00e9d\u00e9s de fabrication avec le risque de d\u00e9grader la r\u00e9sistance du produit face au chlore. <\/span>Nous privil\u00e9gions de notre c\u00f4t\u00e9 la qualit\u00e9 des produits et pr\u00e9f\u00e9rons donc travailler \u00e0 substituer ces mati\u00e8res premi\u00e8res tout en conservant voire en am\u00e9liorant leur stabilit\u00e9.<\/b><\/p>\n

    Quelles sont les sp\u00e9cificit\u00e9s de Sopremapool ?<\/b><\/span><\/h3>\n

    Dans l\u2019univers de la piscine, nous sommes les <\/span>seuls au monde \u00e0 fabriquer des membranes par enduction<\/b>, et non par calandrage, avec 4 couches d\u2019enduit. Ce proc\u00e9d\u00e9 consiste \u00e0 recouvrir le \u00ab\u00a0papier\u00a0\u00bb de base d\u2019une premi\u00e8re couche d\u2019enduit de 0,30mm avant de la passer au four et de renouveler l\u2019op\u00e9ration jusqu\u2019\u00e0 atteindre une \u00e9paisseur de 1,5mm.<\/span><\/p>\n

    Autre sp\u00e9cificit\u00e9, nous disposons, au sud de Rome, d\u2019une <\/span>usine exclusivement d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la piscine<\/b>. Nos accessoires de pose, pour leur part, comme le g\u00e9otextile, sont fabriqu\u00e9s dans notre unit\u00e9 de Barcelone. Enfin, notre d\u00e9p\u00f4t logistique, actuellement \u00e0 Chartres, nous permet de <\/span>livrer toutes les couleurs de membranes dans un d\u00e9lai de 24 \u00e0 72h<\/b>. Gr\u00e2ce \u00e0 cette organisation nous n\u2019avons pas connu de rupture en 2020 et avons pu livrer tous nos clients.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \"\"
    Membrane 3D Sensitive Wood – Sopremapool<\/figcaption><\/figure>\n

    Nos imprim\u00e9s, comme la pierre de Bali, contribuent \u00e9galement \u00e0 notre succ\u00e8s<\/b>. Notre souplesse de production nous permet de cr\u00e9er tous les d\u00e9cors que nous d\u00e9sirons. Des d\u00e9cors, d\u2019ailleurs, que nous n\u2019imprimons pas sur les membranes. Nous utilisons une technique de transfert d\u2019image directement sur la membrane et ajoutons ensuite un vernis par-dessus. <\/span>Nous testons entre 10 et 12 couleurs par an<\/b>\u00a0: vert canard, bois, b\u00e9ton cir\u00e9, carreaux bleus, gris ou orange\u2026 Nous fabriquons 5 \u00e0 6 rouleaux de membrane dans chaque coloris et les posons dans un bassin d\u2019essai pour visualiser le rendu d\u2019eau. Nous invitons quelques pisciniers, des gens du terrain, et leur demandons leur avis. Il est toujours compliqu\u00e9 de se projeter sur les tendances de l\u2019ann\u00e9e et, en cons\u00e9quence, de pr\u00e9voir les volumes de production. Si elles changent, nous nous retrouvons avec des invendus. En 2020 par exemple, la demande en membrane de couleur sable s\u2019est \u00e9croul\u00e9e en France, Italie et Espagne alors que c\u2019\u00e9tait un produit tr\u00e8s tendance, sans que nous puissions en comprendre la raison. Heureusement, d\u2019autres pays ont absorb\u00e9 les stocks. Les tendances actuelles sont au gris en France, aux carreaux bleus en Espagne et au vert Cara\u00efbes en Italie\u2026<\/span><\/p>\n

    Quelle est votre strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement ?<\/b><\/span><\/h3>\n

    Nous avons une pr\u00e9sence terrain importante en France, avec trois responsables des ventes et un responsable technique. Nous poss\u00e9dons aussi, avec Soprema, <\/span>trois centres de formation agr\u00e9\u00e9s<\/b> \u00e0 Strasbourg, Rennes et Avignon, et proposons <\/span>une formation mobile<\/b>, pour \u00eatre au plus proche de nos clients, qui peut accueillir jusqu\u2019\u00e0 8 personnes. Depuis novembre, nous avons organis\u00e9 13 sessions et form\u00e9 pr\u00e8s d\u2019une centaine de techniciens.<\/span><\/p>\n

    \u00ab\u00a0Nous avons une pr\u00e9sence terrain importante en France\u00a0\u00bb<\/em><\/span><\/h3>\n

    Usine de Strasbourg de SopremaNous investissons dans la communication et la proximit\u00e9. Notre objectif est de communiquer sur nos deux nouveaut\u00e9s, les d\u00e9cors Bois et Pierre de Bali XL. En parall\u00e8le, nous allons <\/span>communiquer sur l\u2019\u00e9quipe et notre pr\u00e9sence sur le terrain<\/b>. Et <\/span>d\u00e9velopper la formation et l\u2019accompagnement <\/b>des pisciniers sur des piscines un peu compliqu\u00e9es, \u00e0 d\u00e9bordement ou miroir.\u00a0<\/span>C\u00f4t\u00e9 outils marketing, pour <\/span>apporter au piscinier un maximum de confort quand il est en pr\u00e9sence de son client<\/b>, nous lui proposons un nouveau nuancier, des brochures avec prix public et une application smartphone qui permet de tout faire\u00a0: visualiser les photos des produits, utiliser le configurateur avec diff\u00e9rents types de sols, visualiser les terrasses, t\u00e9l\u00e9charger toutes les brochures, notices techniques et garanties.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00ab En 2020,\u00a0nous avons jou\u00e9 les pompiers pour nos clients \u00bb<\/em><\/span><\/h3>\n

    Nous avons \u00e9galement une <\/span>strat\u00e9gie de croissance externe<\/b> et sommes attentifs aux opportunit\u00e9s de rachat, principalement en raison de la taille de notre unit\u00e9 de production.\u00a0Nous r\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 deux solutions, soit cr\u00e9er une nouvelle ligne de production, soit racheter l\u2019un de nos concurrents, ce qui n\u2019est pas \u00e9vident puisqu\u2019il ne reste <\/span>plus que 6 grands fabricants dans le monde par le jeu des fusions et acquisitions<\/b>.<\/span><\/p>\n

    Quelles sont vos perspectives pour 2021\u00a0?<\/b><\/span><\/h3>\n

    \"\"Comme indiqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, nous avons bien g\u00e9r\u00e9 l\u2019ann\u00e9e 2020, sans rupture, gr\u00e2ce \u00e0 nos stocks, et \u00e0 la ma\u00eetrise de notre production. Nous avons m\u00eame \u00ab\u00a0\u00e9t\u00e9 une solution d\u2019urgence\u00a0\u00bb pour des pisciniers qui n\u2019\u00e9taient pas encore clients et qui sont maintenant de fid\u00e8les clients. Cela nous a permis de renforcer notre image. L\u2019activit\u00e9 piscine de Soprema a termin\u00e9 l\u2019ann\u00e9e avec une croissance de +40\u00a0% en volume en France et de +25\u00a0% dans le monde.\u00a0<\/span><\/p>\n

    En 2021, <\/span>nous partons \u00e0 la conqu\u00eate du march\u00e9<\/b>. Nos objectifs sont \u00e9lev\u00e9s mais l\u2019ann\u00e9e ayant tr\u00e8s bien d\u00e9marr\u00e9, nous devrions les atteindre. Nos clients ont eu peur des ruptures et ont anticip\u00e9 leurs commandes. Ces pr\u00e9commandes inhabituelles nous ont forc\u00e9s \u00e0 adapter notre fonctionnement. C\u2019est un ph\u00e9nom\u00e8ne que nous ne connaissions pas dans le PVC. 2021 devrait d\u2019ailleurs \u00eatre une ann\u00e9e tr\u00e8s difficile en termes d\u2019approvisionnement en mati\u00e8re premi\u00e8re, mais nos<\/span>\u00a0fournisseurs r\u00e9pondent pr\u00e9sents. En outre, la membrane n\u2019est pas un produit qui se stocke \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur. <\/span>Nous nous engageons cependant, pour nos clients, \u00e0 disposer de stocks de produits suffisants pour la saison<\/b>. Nous n\u2019aurons pas de rupture. Notre objectif est d\u2019avancer. Quand on sort d\u2019une ann\u00e9e \u00e0 +40\u00a0% et qu\u2019on a un objectif 2021 tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9, c\u2019est qu\u2019on sait qu\u2019on a la capacit\u00e9 industrielle n\u00e9cessaire et la ma\u00eetrise de la production.<\/span><\/p>\n

    Comment pensez-vous que le march\u00e9 va \u00e9voluer ces prochaines ann\u00e9es ?\u00a0<\/b><\/span><\/h3>\n

    Les pisciniers vont avoir \u00e9norm\u00e9ment de travail en 2021<\/b>. Les projets non r\u00e9alis\u00e9s en 2021, le seront en <\/span>2022, qui devrait \u00eatre, \u00e9galement, une belle ann\u00e9e<\/b>. Faire des projections pour 2023, ensuite, rel\u00e8ve\u2026 de la science-fiction.<\/span><\/p>\n

    \"\"<\/h3>\n

    Propos recueillis par S\u00e9bastien Carensac<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Soprema est un leader mondial de l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9. Mais qu\u2019en est-il de son activit\u00e9 piscine\u00a0? Entre \u00e9volution de ses gammes de produits, organisation industrielle et logistique, quelle est la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise alsacienne pour le march\u00e9 de la piscine\u00a0? Et pourquoi une nouvelle marque ? Entretien avec C\u00e9dric FORCE, Directeur de march\u00e9, activit\u00e9 piscine France et […]<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":26125,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[216],"tags":[270],"class_list":["post-26055","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews","tag-soprema"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26055","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26055"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26055\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26125"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26055"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26055"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26055"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}