{"id":27156,"date":"2021-09-14T07:00:21","date_gmt":"2021-09-14T05:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=27156"},"modified":"2024-02-08T13:25:53","modified_gmt":"2024-02-08T12:25:53","slug":"vendre-une-renovation-le-pool-staging","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/business\/vendre-une-renovation-le-pool-staging\/","title":{"rendered":"Vendre une r\u00e9novation, le pool staging"},"content":{"rendered":"

La r\u00e9novation d\u2019une piscine est g\u00e9n\u00e9ralement li\u00e9e \u00e0 la r\u00e9solution d\u2019un probl\u00e8me dans un bassin<\/span> ou fait suite au rachat d\u2019une maison avec piscine. <\/span>Le client ne pouvant pas ou plus en profiter comme il le d\u00e9sire, il n\u2019a d\u2019autre choix que de contacter un professionnel pour solutionner le probl\u00e8me. C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que l\u2019exp\u00e9rience et la comp\u00e9tence font toute la diff\u00e9rence<\/span> pour vendre au client un projet de r\u00e9novation.<\/em><\/p>\n

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Piscine apre\u0300s re\u0301novation (r\u00e9alisation : Labe\u0300ge Piscines – Everblue Piscines)<\/figcaption><\/figure>\n

R\u00e9soudre un probl\u00e8me pour vendre un projet<\/span><\/h2>\n

\u00c0 l\u2019aide de l\u2019enqu\u00eate FPP\/D\u00e9cryptis 2018, la f\u00e9d\u00e9ration a d\u00e9fini 4 niveaux de pool staging qui d\u00e9pendent des besoins, des d\u00e9sirs et des attentes des clients et qui peuvent aider les professionnels \u00e0 structurer leur proposition de r\u00e9novation :
\n1.<\/strong>\u00a0Le remplacement \u00e0 l\u2019identique :<\/span> <\/strong>ce premier niveau s\u2019adresse aux propri\u00e9taires satisfaits de leur piscine et de ses \u00e9quipements et qui vont simplement remplacer les \u00e9l\u00e9ments li\u00e9s \u00e0 l\u2019usage de leur piscine (liner, pompe, filtre\u2026).<\/p>\n

2.<\/strong>\u00a0L\u2019am\u00e9lioration avec des \u00e9quipements de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration\u00a0:<\/span><\/strong> il s\u2019agit ici de renforcer les performances de la piscine avec des mat\u00e9riels moins \u00e9nergivores et plus respectueux de l\u2019environnement pour r\u00e9duire ses consommations et ses co\u00fbts que ce soit au niveau de la filtration, du traitement ou de l\u2019entretien. Cela passe aussi par le choix de solutions d\u2019automatisation pour plus de confort d\u2019utilisation et de baignade.<\/p>\n

3.<\/strong>\u00a0Le \u00ab relooking \u00bb :<\/span><\/strong> \u00e0 ce niveau, l\u2019objectif est de remettre la piscine au go\u00fbt du jour ou de la personnaliser. Rev\u00eatement, couleurs, mat\u00e9riaux, ambiance et d\u00e9coration ext\u00e9rieure, autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments sur lesquels le client peut d\u00e9cider d\u2019investir pour donner une nouvelle esth\u00e9tique \u00e0 son bassin et l\u2019espace alentour.<\/p>\n

4.<\/strong>\u00a0La restructuration : <\/span><\/strong>ce dernier niveau de pool staging consiste en une modification structurelle du bassin pour lui offrir une nouvelle vie et r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019\u00e9volution des usages de son propri\u00e9taire. Cela peut passer par la r\u00e9duction du volume du bassin (dimensions, profondeur, forme, etc.), ou par l\u2019ajout d\u2019un escalier, d\u2019un coin baln\u00e9o, d\u2019un abri ou d\u2019un volet.<\/p>\n

Vendre une exp\u00e9rience et des comp\u00e9tences<\/span><\/h2>\n

Pas de projet sans homme de l\u2019art,<\/strong> et pas de chantier de r\u00e9novation <\/span>sans ma\u00eetrise de l\u2019ensemble des composantes de la piscine et de leur \u00e9volution<\/strong> dans le temps.
\n<\/span>Chaque structure de bassin, chaque \u00e9quipement, chaque mat\u00e9riel a ses propres caract\u00e9ristiques, ses qualit\u00e9s et ses d\u00e9fauts. Idem pour les mat\u00e9riaux et composants qui \u00e9voluent diff\u00e9remment selon leur environnement, la qualit\u00e9 de l\u2019eau, la fa\u00e7on dont ils sont utilis\u00e9s ou entretenus.
\nChaque projet de r\u00e9novation de piscine doit donc \u00eatre abord\u00e9 sp\u00e9cifiquement,<\/span> <\/strong>comme un cas d\u2019\u00e9cole qui alimentera vos connaissances et enrichira votre exp\u00e9rience. C\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 elle que vous aurez une connaissance \u00e9prouv\u00e9e des diff\u00e9rentes causes et cons\u00e9quences possibles des d\u00e9sordres et pannes mais aussi des diverses fa\u00e7ons de poser, installer, coller, fixer, prot\u00e9ger, r\u00e9gler, traiter, r\u00e9parer\u2026
\nL\u2019autre ma\u00eetre mot est la formation.<\/span><\/strong> Formation aux normes, aux techniques, aux produits\u2026 pour disposer de comp\u00e9tences toujours r\u00e9actualis\u00e9es.
\nObjectif ? \u00catre une constante source de solutions et une force de proposition<\/span> <\/strong>pour le client et la r\u00e9ussite de son projet, quels que soient les incertitudes pr\u00e9alables et les probl\u00e8mes r\u00e9v\u00e9l\u00e9s au fur et \u00e0 mesure du chantier.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi \u201cDe l\u2019entretien au \u00ab pool staging \u00bb : une n\u00e9cessaire \u00e9volution ?\u201d<\/a> .<\/em><\/p>\n

\n

Le pool staging<\/span><\/a><\/h2>\n

Le mot \u00ab staging \u00bb en anglais a plusieurs sens.
\n\u2022\u00a0<\/span>\u00ab Mise en sc\u00e8ne \u00bb : <\/span><\/strong>issue du th\u00e9\u00e2tre, elle caract\u00e9rise la sc\u00e9narisation de l\u2019espace piscine autour d\u2019une esth\u00e9tique, d\u2019un d\u00e9cor, d\u2019am\u00e9nagements, d\u2019\u00e9quipements d\u2019ambiance, de bien-\u00eatre et de loisir.
\n\u2022\u00a0<\/span>\u00ab \u00c9tape \u00bb :<\/span><\/strong> la vie d\u2019une piscine est intimement li\u00e9e \u00e0 celle de son propri\u00e9taire et au temps qui passe.<\/span>
\nVieillissement des personnes, modification de leur mode de vie, de leurs go\u00fbts, de leurs habitudes et de leurs besoins, autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui n\u00e9cessitent l\u2019adaptation du bassin et de ses \u00e9quipements.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

Vendre une proposition de valeur au client<\/span><\/h2>\n

Parmi les diff\u00e9rentes propositions de valeur que vous pouvez vendre au client en mati\u00e8re de pool staging vous pouvez lui proposer de :
\n1.<\/strong> R\u00e9inventer l\u2019espace piscine :<\/strong><\/span> changer l\u2019esth\u00e9tique du bassin, cr\u00e9er une ambiance\u2026<\/p>\n

\u2022\u00a0r\u00e9am\u00e9nager les abords<\/span><\/strong><\/a> en proposant au client de modifier la plage autour du bassin, de cr\u00e9er des all\u00e9es, de repenser les plantations\u2026
\n\u2022\u00a0modifier le rendu d\u2019eau<\/a>\u00a0<\/span><\/strong>en changeant le type ou la couleur du rev\u00eatement de finition, en coordonnant le coloris des habillages des pi\u00e8ces \u00e0 sceller ou en optant pour des mat\u00e9riaux plus design comme l\u2019inox\u2026
\n\u2022\u00a0cr\u00e9er une ambiance lumineuse<\/span><\/strong><\/a> en jouant sur les \u00e9clairages du bassin (projecteurs de parois ou d\u2019escalier, ligne d\u2019eau\u2026) et ceux du jardin (\u00e9clairage des arbres et des massifs, points de lumi\u00e8re sur la terrasse ou projecteurs sur les murs\u2026).<\/p>\n

2.<\/strong> Apporter du confort et de la tranquillit\u00e9<\/strong><\/span> (temp\u00e9rature de l\u2019eau, temps d\u2019entretien, facilit\u00e9 d\u2019acc\u00e8s, pratique d\u2019activit\u00e9s (sport, baln\u00e9o, etc.), des \u00e9conomies<\/span> (eau, \u00e9lectricit\u00e9, produits\u2026) et une piscine plus respectueuse de l\u2019environnement<\/span> (dosages et consommations, recyclage, \u00e9coconception des produits\u2026) :<\/p>\n

\u2022\u00a0r\u00e9guler automatiquement<\/span> le traitement<\/strong> en proposant une r\u00e9gulation du d\u00e9sinfectant (\u00e9lectrolyse du sel, chlore liquide, UV\u2026) associ\u00e9e \u00e0 une r\u00e9gulation du pH, des algues\u2026
\n\u2022 conseiller une pompe plus efficiente<\/span><\/strong> et plus \u00e9conome avec un mod\u00e8le mono vitesse plus performant ou une pompe \u00e0 vitesse variable\u2026
\n\u2022 et proposer une meilleure finesse de filtration<\/span><\/strong>.<\/p>\n

3.<\/strong> Apporter plus d\u2019intelligence<\/strong><\/span> \u00e0 la piscine pour offrir une \u00ab baignabilit\u00e9 \u00bb maximale<\/span><\/strong> (taux d\u2019utilisabilit\u00e9 annuelle de la piscine) en automatisant un certain nombre de process, en r\u00e9duisant les contraintes et les interventions<\/strong>,<\/span> en proposant la gestion \u00e0 distance<\/span><\/strong> de la piscine, etc.<\/p>\n

4.<\/strong> Prot\u00e9ger et chauffer efficacement<\/strong><\/span> pour plus de confort, moins de nettoyage et de traitement, moins de consommation d\u2019eau et de produits, r\u00e9duire les besoins en chauffage\u2026<\/p>\n

\u2022 chauffer<\/span><\/strong> l\u2019eau de la piscine ;
\n\u2022\u00a0couvrir le bassin<\/span><\/strong> avec un abri ou une couverture (D\u00e9cryptage produit : les volets automatiques<\/a>)<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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