Un drame fondateur<\/strong><\/span><\/h2>\n\u00ab\u00a0 \u00c0 la base, je poss\u00e8de une formation b\u00e2timent. J\u2019ai successivement obtenu un CAP ma\u00e7onnerie, un BEP ma\u00e7onnerie et enfin un BP en gros \u0153uvre pass\u00e9 dans un lyc\u00e9e technique sp\u00e9cialis\u00e9 dans le b\u00e2timent. \u00c0 la fin de mes \u00e9tudes et apr\u00e8s mon service militaire, j\u2019ai int\u00e9gr\u00e9 une entreprise de construction, une enseigne nationale, avec l\u2019objectif d\u2019obtenir le poste de chef de chantier. Le destin en a voulu autrement. Un an apr\u00e8s m\u2019\u00eatre install\u00e9 \u00e0 ce poste, en 1991, j\u2019ai malheureusement perdu mes parents, victimes d\u2019un accident de la route. Ils \u00e9taient artisans et poss\u00e9daient une entreprise de second \u0153uvre. J\u2019ai, bien \u00e9videmment, laiss\u00e9 tomber tout ce que j\u2019\u00e9tais en train de faire pour revenir en catastrophe aupr\u00e8s des miens m\u2019occuper de l\u2019entreprise familiale le temps d\u2019y voir plus clair. Cet \u00e9v\u00e9nement a pris une tournure encore plus catastrophique car nous devions simultan\u00e9ment faire face \u00e0 un long proc\u00e8s douloureux et co\u00fbteux, une succession \u00e0 mener, une proc\u00e9dure de sauvegarde de l\u2019entreprise et un redressement judiciaire. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, j\u2019avais 21 ans et la vie d\u00e9marrait sous les plus mauvais auspices. \u00bb<\/i><\/p>\nDu second au gros \u0153uvre<\/span><\/strong><\/h2>\n\u00ab Suite \u00e0 cette trag\u00e9die, nous nous sommes efforc\u00e9s de faire avancer l\u2019entreprise malgr\u00e9 tout. Nous ne nous sommes pas tout de suite orient\u00e9s vers la piscine mais plut\u00f4t vers le b\u00e2timent. Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de repositionner l\u2019entreprise de second \u0153uvre de mes parents vers le gros \u0153uvre et d\u2019en faire une entreprise g\u00e9n\u00e9rale du b\u00e2timent. Nous sommes heureusement parvenus \u00e0 sauver la soci\u00e9t\u00e9, cela a pris plus de 5 ans, mais nous avons r\u00e9ussi \u00e0 tout remettre \u00e0 plat et sommes repartis sur de bonnes et sereines bases de travail. \u00bb <\/i><\/p>\nLe pied \u00e0 l’\u00e9trier<\/span><\/strong><\/h2>\n\u00ab Le secteur de la piscine, je l\u2019ai d\u00e9couvert gr\u00e2ce \u00e0 un monsieur qui, un jour, a pouss\u00e9 la porte de mon bureau. C\u2019\u00e9tait un charg\u00e9 d\u2019affaires pour une entreprise qui avait la particularit\u00e9 d\u2019avoir deux activit\u00e9s\u00a0: une activit\u00e9 principale et une activit\u00e9 piscine qui leur permettait de combler la saisonnalit\u00e9 de leur premi\u00e8re activit\u00e9. Ce monsieur recherchait une entreprise de b\u00e2timent pour la construction des bassins. Cette rencontre a tout d\u00e9clench\u00e9. <\/i>J\u2019ai d\u00e9couvert l\u2019ouvrage piscine gr\u00e2ce \u00e0 des personnes tr\u00e8s s\u00e9rieuses et tr\u00e8s comp\u00e9tentes aupr\u00e8s desquelles j\u2019ai appris de nouvelles pratiques.<\/span><\/strong><\/em> Notre collaboration a dur\u00e9 2 ans, tout se passait tr\u00e8s bien. Venant du milieu du b\u00e2timent, le second \u0153uvre avec l\u2019entreprise familiale et le gros \u0153uvre avec ma formation, j\u2019avais l\u2019habitude de choses assez techniques, de travailler avec tous les corps d\u2019\u00e9tat. J\u2019ai retrouv\u00e9 cette sp\u00e9cificit\u00e9 dans l\u2019activit\u00e9 piscine puisque cette derni\u00e8re regroupe plusieurs m\u00e9tiers : jardin, terrassement, construction, \u00e9tanch\u00e9it\u00e9, hydraulique, \u00e9lectricit\u00e9, thermique, chimie, traitement de l\u2019eau.<\/i> C\u2019est cette complexit\u00e9 technique, qui n\u00e9cessitait d\u2019avoir des comp\u00e9tences sur plusieurs domaines, qui m\u2019a le plus plu et avec laquelle je me suis senti le plus \u00e0 l\u2019aise.<\/span> <\/strong><\/em>Malheureusement, un jour, cette personne est venue me voir en me disant que leur premi\u00e8re activit\u00e9, leur c\u0153ur de m\u00e9tier, allait se d\u00e9velopper assez fortement et qu\u2019ils devaient abandonner l\u2019activit\u00e9 piscine. Ce n\u2019\u00e9tait pas une bonne nouvelle car nous travaillions bien ensemble et j\u2019appr\u00e9ciais \u00e9changer avec ce contact. Constatant ma d\u00e9ception, il m\u2019a conseill\u00e9 de m\u2019int\u00e9resser au secteur de la piscine car j\u2019\u00e9tais jeune, 25 ans \u00e0 l\u2019\u00e9poque, et qu\u2019il y avait, selon lui, certainement des choses \u00e0 faire. \u00bb<\/i><\/p>\nUn pari gagnant<\/span><\/strong><\/h2>\n![\"\"](\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Cognac-Piscines-piscine-avec-enrouleur-web-202108.jpg\")
\u00ab L\u2019id\u00e9e a fait son chemin. La collaboration avec cette entreprise nous avait donn\u00e9 de l\u2019assurance. Elle nous a envoy\u00e9 quelques clients. Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 proposer, sans aucune pr\u00e9tention, une activit\u00e9 piscine, plus pour un compl\u00e9ment \u00e0 ce que nous faisions. Rapidement, nous avons senti que nous r\u00e9pondions \u00e0 un besoin. Nous nous sommes fait un peu conna\u00eetre et nous sommes pass\u00e9s de 6 piscines \u00e0 10 puis 15. En l\u2019espace de deux ans, nous avons clairement compris qu\u2019il y avait un manque au niveau des entreprises parce que nous \u00e9tions tr\u00e8s demand\u00e9s. Nous avons alors cr\u00e9\u00e9 notre enseigne Cognac Piscines afin de s\u00e9parer la partie b\u00e2timent de la partie piscine. Je ne voulais pas que les clients s\u2019y perdent et se demandent ce que nous faisions : B\u00e2timent ? Construction ? R\u00e9novation ? Piscine ? Nous nous sommes donc organis\u00e9s en d\u00e9diant des \u00e9quipes. Nous avons pris beaucoup de plaisir \u00e0 d\u00e9velopper cette activit\u00e9 dans laquelle nous nous sommes tous, tr\u00e8s vite sentis \u00e0 l\u2019aise.<\/i> Nous \u00e9tions en mesure de fournir une prestation s\u00e9rieuse, avec une qualit\u00e9 de travail que j\u2019avais envie de proposer<\/span>.<\/strong> <\/em>Nos bons r\u00e9sultats nous ont pouss\u00e9s \u00e0 poursuivre dans ce sens.\u201d<\/i><\/p>\n25 ans de progression<\/span><\/strong><\/h2>\n\u00ab Notre activit\u00e9 piscine s\u2019est tellement d\u00e9velopp\u00e9e ces 10 derni\u00e8res ann\u00e9es, que, progressivement, elle a fini par absorber notre activit\u00e9 b\u00e2timent. Elle occupe aujourd\u2019hui l\u2019ensemble de nos \u00e9quipes \u00e0 100 %. Nous proposons de la piscine coque et de la piscine b\u00e9ton arm\u00e9. Nous faisons tout en interne : terrassement, pose d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 (membrane), construction, d\u00e9pannage, entretien, pose d\u2019\u00e9quipements etc. Nous sommes pass\u00e9s de 20 \u00e0 30 piscines puis de 30 \u00e0 40, pour arriver aujourd\u2019hui \u00e0 entre 120 et 140 piscines neuves et \u00e0 peu pr\u00e8s d\u2019une quarantaine de r\u00e9novations (du remplacement de liner \u00e0 une transformation compl\u00e8te du bassin). <\/i>Aujourd\u2019hui, la construction repr\u00e9sente 80 % de notre activit\u00e9, et la r\u00e9novation, 20 %.<\/span><\/em><\/strong> Nous ne proposons que tr\u00e8s peu de contrats d\u2019entretien annuel, \u00e0 destination principalement des professionnels (h\u00f4tels, kin\u00e9s\u2026) et de quelques particuliers en cas de besoin sp\u00e9cifique. Nous limitons ce type de service, \u00e0 la forte saisonnalit\u00e9 \u00e0 partir du mois de mai, car il demande du temps. <\/i>En revanche, nous effectuons environ 250 remises en service et autant d\u2019hivernages.<\/span> <\/strong><\/em>Nous poss\u00e9dons \u00e9galement un magasin de 300 m2<\/sup> g\u00e9r\u00e9 par une responsable et par une personne au secr\u00e9tariat\/accueil. Sur la partie commerciale, deux personnes assurent les rendez-vous ext\u00e9rieurs et les \u00e9tudes de projet.<\/i> Nous avons trois \u00e9quipes de pose qui sont sp\u00e9cialis\u00e9es selon les produits et trois techniciens qui tournent en permanence pour assurer la maintenance.<\/span> <\/em><\/strong>Un premier qui s\u2019occupe \u00e0 100 % des entretiens et rend visite \u00e0 de 5 \u00e0 7 clients par jour. Un deuxi\u00e8me qui se charge des liners \u00e0 temps complet depuis avril-mai. Et un dernier qui intervient principalement pour des d\u00e9pannages. Nous avons \u00e9galement une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e aux finitions. Cognac Piscine rassemble aujourd\u2019hui une quinzaine de personnes avec mon \u00e9pouse et moi-m\u00eame. Quand j\u2019ai repris, nous \u00e9tions trois.J\u2019ai de la chance d\u2019avoir une \u00e9quipe assez compl\u00e8te, constitu\u00e9e de personnes comp\u00e9tentes avec lesquelles je prends beaucoup de plaisir \u00e0 travailler. \u00bb <\/i><\/p>\nUne question de temps<\/span><\/strong><\/h2>\n\u00ab <\/i>Pour d\u00e9finir notre zone g\u00e9ographique, nous ne parlons pas en kilom\u00e8tres mais en temps. <\/span><\/strong><\/em>On s\u2019est donn\u00e9 un rayon de 1 h de route maximum, ce qui nous permet de couvrir toute la Charente. \u00c0 Cognac, nous sommes vraiment \u00e0 l\u2019ouest du d\u00e9partement et aux portes de la Charente-Maritime, dont nous couvrons aussi la moiti\u00e9 du territoire. Un secteur assez large en somme.\u00a0<\/i>Au fil des ans, notre client\u00e8le s\u2019est bien d\u00e9velopp\u00e9e. En Charente, il n\u2019y a pas de grandes villes. La pr\u00e9fecture, c\u2019est Angoul\u00eame, avec\u00a0<\/i>50\u2009000 habitants. La concurrence existe mais l\u2019offre est adapt\u00e9e \u00e0 la demande. \u00bb<\/i><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Cognac-Piscines-inte\u0301rieur-magasin-web-202108.jpg\")
<\/p>\n
Rester prudent<\/span><\/strong><\/h2>\n\u00ab Nous vivons de tr\u00e8s belles ann\u00e9es. Depuis 3-4 ans, c\u2019est reparti \u00e0 la hausse avec une forte progression. <\/i>Nous sommes revenus \u00e0 nos niveaux les plus hauts, comme nous en avons connu dans les ann\u00e9es 2006-2007,<\/span><\/strong><\/em> voire m\u00eame nous les avons d\u00e9pass\u00e9s. Ce n\u2019est pas simple pour autant. Avec l\u2019arr\u00eat total et brutal d\u00fb au confinement, il nous a fallu stopper nos chantiers et nous y reprendre \u00e0 3 fois pour r\u00e9organiser nos plannings et l\u2019ensemble de notre travail. D\u00e8s que nous commen\u00e7ons \u00e0 bouger les dates, tout de suite, \u00e7a ne colle plus et cela entache un peu la s\u00e9r\u00e9nit\u00e9, la dynamique\u2026 2021 s\u2019annonce tr\u00e8s intense par la charge de travail, nous avons beaucoup de commandes et une bonne visibilit\u00e9. Nous allons t\u00e2cher de rester tr\u00e8s concentr\u00e9s et attentifs pour mener \u00e0 bien cette saison. C\u2019est un d\u00e9<\/i>fi. Nous passons un cap avec 140 piscines cette ann\u00e9e, soit 2 piscines de plus par mois.<\/span><\/strong> Nous esp\u00e9rons qu\u2019il n\u2019y aura pas de p\u00e9pin comme une panne, un accident ou du personnel en arr\u00eat. Il y a en permanence des al\u00e9as, mais c\u2019est aussi la joie de notre m\u00e9tier. Nous allons f<\/em>aire le maximum pour mener \u00e0 bien tous nos projets, sans faire de promesses que nous ne pourrions tenir. J\u2019ai pr\u00e9venu tout le monde. Les \u00e9quipes sont donc \u00e0 120 % de leurs capacit\u00e9s. Nous ne pr\u00e9voyons pas de recruter pour r\u00e9pondre \u00e0 plus de demandes. Il faut faire attention, ne pas s\u2019enflammer. Le confinement l\u2019a prouv\u00e9. Nous ne savions pas comment cela allait tourner. Les gens sont rest\u00e9s chez eux et certes, ils ont montr\u00e9 un int\u00e9r\u00eat plus important pour leur ext\u00e9rieur. N\u00e9anmoins, l\u2019an prochain, les Fran\u00e7ais seront-ils aussi nombreux \u00e0 vouloir une piscine ? Nous n\u2019en savons rien. Nous pr\u00e9f\u00e9rons donc assurer, nous \u00e9quiper encore mieux pour ne pas tomber en panne et \u00eatre plus performants<\/i>. <\/em>Notre activit\u00e9 doit \u00eatre ma\u00eetris\u00e9e pour ne pas \u00e9puiser les \u00e9quipes. Il faut faire en fonction de notre outil de travail et de la volont\u00e9 de chacun.<\/em> <\/span><\/strong>Nous avons trouv\u00e9 notre rythme de croisi\u00e8re. Nous faisons une belle saison et les projets ne manquent pas. Nous allons agrandir le magasin avec un espace d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l\u2019exposition de l\u2019activit\u00e9 spa. \u00bb<\/i><\/p>\nUne crise en chasse une autre<\/span><\/strong><\/h2>\n\u00ab Cette ann\u00e9e 2021, nous vivons une autre situation in\u00e9dite : nous avons des probl\u00e8mes d\u2019approvisionnement importants avec une volatilit\u00e9 des prix exponentielle. C\u2019est la foire d\u2019empoigne. Certains fournisseurs ont appliqu\u00e9 des augmentations sur des commandes qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9es. C\u2019est un exercice assez p\u00e9nible parce qu\u2019il faut revenir vers les fabricants et les fournisseurs en permanence pour se tenir au courant des livraisons, car nous recevons les produits au compte-goutte. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne va forc\u00e9ment avoir un impact sur nos r\u00e9sultats parce que nous allons perdre sur notre marge. <\/i>Nous avons beaucoup d\u2019avance sur nos carnets de commandes et nous ne pouvons pas impacter les devis, qui ont \u00e9t\u00e9 accept\u00e9s.<\/span><\/strong><\/em> Nous ne pouvons pas les corriger, nos clients ne le comprendraient pas. J\u2019esp\u00e8re que cela ne prendra pas plus d\u2019ampleur. Malgr\u00e9 quelques probl\u00e8mes d\u2019approvisionnement et un peu de stand-by sur les chantiers, pour l\u2019instant, nous nous en sortons car nous passons toutes nos commandes en pr\u00e9-saison en fin d\u2019ann\u00e9e avec des cadencements et une capacit\u00e9 de stockage importante. Ce fonctionnement est plus prudent quand on a un planning charg\u00e9 comme le n\u00f4tre : commander t\u00f4t, stocker pour avoir tout \u00e0 port\u00e9e de main lorsque commence le chantier. Il suffit qu\u2019un transporteur se retrouve coinc\u00e9 et nous perdons du temps, c\u2019est un mauvais calcul. L\u2019anticipation est la cl\u00e9. Il faut \u00e9galement savoir consacrer de la place au stock. \u00bb<\/i><\/p>\nS’habituer \u00e0 l’impr\u00e9vu<\/span><\/strong><\/h2>\n\u00ab Les ann\u00e9es se suivent mais ne se ressemblent pas. Nous rencontrons toujours des situations particuli\u00e8res. Il y a trois ans, l\u2019usine de l\u2019un de nos fabricants a br\u00fbl\u00e9 en plein mois de mai. Je dis souvent \u00e0 mes \u00e9quipes que dor\u00e9navant il faut s\u2019habituer \u00e0 faire face \u00e0 des situations de crise en permanence<\/i>. Les voyants ne peuvent pas toujours \u00eatre au vert, il faut anticiper du mieux possible.<\/span> <\/strong>C\u2019est parfois usant. Mais le nombre d\u2019ann<\/em>\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience de l\u2019entreprise nous aide. Nous entretenons des partenariats forts avec certains fournisseurs privil\u00e9gi\u00e9s avec lesquels nous trouvons des solutions lorsque surviennent des probl\u00e8mes. \u00bb<\/i><\/p>\nUne adh\u00e9sion \u00e9vidente<\/span><\/strong><\/h2>\n\u00ab Le m\u00e9tier de la piscine est un jeune m\u00e9tier. Venant du monde du b\u00e2timent, j\u2019ai toujours \u00e9t\u00e9 habitu\u00e9 \u00e0 faire partie d\u2019une f\u00e9d\u00e9ration. <\/i>Il est important d\u2019avoir une institution repr\u00e9sentative de notre activit\u00e9 et de la soutenir. C\u2019est par ce biais-l\u00e0 que nous allons professionnaliser notre m\u00e9tier et donner des rep\u00e8res aux jeunes g\u00e9n\u00e9rations de pisciniers.<\/span><\/strong> Elle<\/em> a notamment permis de lancer les premi\u00e8res formations dipl\u00f4mantes. Mon \u00e9pouse, qui fait partie du bureau d\u2019administration, et moi-m\u00eame sommes tr\u00e8s actifs et consacrons du temps \u00e0 la f\u00e9d\u00e9ration. C\u2019est pour nous tr\u00e8s important. Je ne comprends toujours pas comment aujourd\u2019hui on exige d\u2019un coiffeur un brevet professionnel ou un certain nombre d\u2019ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience pour s\u2019installer, alors qu\u2019un boulanger peut devenir piscinier du jour au lendemain. Cette libert\u00e9 dessert le m\u00e9tier et ne permet pas d\u2019aller dans le bon se<\/i>ns. Il faut former et valoriser les jeunes en leur fournissant des salaires corrects, des bonnes conditions de travail dans un cadre d\u00e9fini pour leur donner envie de venir travailler dans cette branche d\u2019activit\u00e9. Nous aurons besoin d\u2019eux, nous nous en apercevons d\u00e9j\u00e0.<\/span><\/strong><\/em> Plus nous aurons d\u2019outils et de gens vers qui se tourner ne serait-ce que pour un conseil, plus cela changera les choses. La f\u00e9d\u00e9ration est d\u2019autant plus importante que malheureusement, comme pour le b\u00e2timent, les acteurs de la piscine ont du mal \u00e0 se r\u00e9unir. \u00c0 l\u2019inverse des h\u00f4teliers et des restaurateurs, qui savent se f\u00e9d\u00e9rer et \u00e9changer. Nous, nous ne savons pas le faire nous, et ce n\u2019est pas bon. Nous partageons pourtant les m\u00eames pr\u00e9occupations, cela ferait du bien d\u2019en parler de temps en temps, d\u2019\u00e9changer, de pouvoir se donner un coup de main, un conseil ou de se d\u00e9panner. Je nourris d\u2019ailleurs une impatience profonde \u00e0 l\u2019id\u00e9e de retourner au salon de Lyon. Cet \u00e9v\u00e9nement m\u2019a manqu\u00e9, d\u2019autant que j\u2019ai l\u2019habitude d\u2019y emmener mes \u00e9quipes, c\u2019est convivial. J\u2019ai vraiment h\u00e2te de retrouver les fabricants, les distributeurs, les grossistes, les n\u00e9gociants, etc. \u00bb<\/i><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Cognac-Piscines-Christophe-Giraud-web-202108.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Cognac-Piscines-lotissements-avec-piscines-web-202108.jpg\")
\u00ab\u00a0Parmi tant d\u2019autres, le souvenir qui m\u2019a peut-\u00eatre le plus marqu\u00e9, c\u2019est un chantier d\u2019envergure pour lequel nous avons \u00e9t\u00e9 retenus il y a 6-7 ans. Le projet \u00e9tait de r\u00e9aliser, en 4 semaines, 17 piscines pour un village vacances. Cette structure comprenait des pavillons particuliers, chacun \u00e9quip\u00e9 d\u2019une piscine coque privative. En principe, nous n\u2019avons pas vocation \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 ce genre de projets, nous sommes plut\u00f4t sp\u00e9cialis\u00e9s dans la piscine priv\u00e9e mais c\u2019\u00e9tait un d\u00e9fi tr\u00e8s sympa \u00e0 relever, qui sortait de l\u2019ordinaire.<\/i>\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/div>\n