{"id":2797,"date":"2017-03-30T12:11:39","date_gmt":"2017-03-30T10:11:39","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/2017\/03\/30\/maytronics-france\/"},"modified":"2017-03-30T16:52:01","modified_gmt":"2017-03-30T14:52:01","slug":"maytronics-france","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/maytronics-france\/","title":{"rendered":"Maytronics France"},"content":{"rendered":"Avec plus de 30 ans d’existence, le groupe Maytronics occupe aujourd’hui une place de choix sur notre march\u00e9 : robots \u00e9lectriques Dolphin, couvertures automatiques Aqualife, alarmes par immersion pour piscines Sensor Premium, Espio et Aqualarm… Rencontre avec Vincent Qu\u00e9r\u00e9, directeur g\u00e9n\u00e9ral France.<\/p>\n
Quelques mots sur les origines de Maytronics<\/h1>\n
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L\u2019id\u00e9e de fabriquer nos premiers robots pour piscine est n\u00e9e en Isra\u00ebl, dans un kibboutz, il y a un peu plus de 30 ans. Ce kibboutz avait une vocation agricole mais souhaitait se diversifier en la compl\u00e9tant par une activit\u00e9 industrielle. Apr\u00e8s avoir envisag\u00e9 diff\u00e9rentes possibilit\u00e9s, les membres du kibboutz d\u00e9cident d\u2019acheter, en Afrique du Sud, un brevet portant sur la fabrication d\u2019un robot de nettoyage pour piscine. C\u2019est ainsi que l\u2019aventure commence. Le premier robot est produit en 1983 et prend le nom de Dolphin, toujours usit\u00e9 aujourd\u2019hui. Il faut se rappeler qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9poque le march\u00e9 des robots \u00e9lectriques pour piscine \u00e9tait inexistant et il fallait faire preuve d\u2019un r\u00e9el esprit de pionnier. Je peux vous assurer que cet esprit fait toujours partie int\u00e9grante de l\u2019ADN de notre groupe\u2009! Pour assurer la commercialisation de ce nouveau produit, des partenariats fructueux se nouent d\u00e8s l\u2019origine avec des distributeurs dans plusieurs pays du monde et, pour beaucoup, ces partenariats sont toujours actifs. Cela d\u00e9montre la volont\u00e9 de Maytronics d\u2019agir sur le long terme. <\/p>\n
Quelle est l’importance de Maytronics aujourd’hui ?<\/h1>\n
Aujourd\u2019hui, Maytronics vend ses produits dans 35 pays et dispose d\u2019une vaste usine de 12\u2009000 m\u00b2 qui emploie 160\u2009personnes en permanence et jusqu\u2019\u00e0 300 au plus fort de la saison. Dans cette usine sont fabriqu\u00e9s les robots Dolphin, mais \u00e9galement nos alarmes \u00e9lectroniques pour piscine, ainsi que les cartes \u00e9lectroniques qui \u00e9quipent ces 2 gammes de produits. Cette usine r\u00e9pond aux meilleurs standards mondiaux en termes de production et d\u2019organisation. En 2007, une strat\u00e9gie visant \u00e0 renforcer notre activit\u00e9 export a \u00e9t\u00e9 initi\u00e9e avec des implantations dans des pays \u00e0 fort potentiel. C\u2019est pourquoi, d\u00e8s 2007, Maytronics s\u2019est implant\u00e9 aux \u00c9tats-Unis, puis en 2009 en France avec le rachat de l\u2019entreprise MG international (sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication d\u2019alarmes pour piscine) et en 2011 en Australie. <\/p>\n
Quels sont les points forts de Maytronics ?<\/h1>\n
Parmi les points forts du groupe, il y a la volont\u00e9 et la capacit\u00e9 \u00e0 prendre le temps de bien faire les choses. Cela se traduit par la mise en place, en amont de chaque fabrication, d\u2019une organisation tr\u00e8s performante qui permet une parfaite ma\u00eetrise technique et industrielle des produits. La qualit\u00e9 et la fiabilit\u00e9 sont au c\u0153ur de nos pr\u00e9occupations. Il y a d\u2019ailleurs dans notre usine ce que nous appelons de fa\u00e7on humoristique \u201cla ferme d\u2019\u00e9levages des robots\u203f ! Il s\u2019agit de 50 bassins o\u00f9 50 robots fonctionnent 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019ils tombent en panne. La pi\u00e8ce qui a provoqu\u00e9 la panne est alors analys\u00e9e et retouch\u00e9e afin d\u2019augmenter la fiabilit\u00e9 de nos appareils et ainsi de suite. C\u2019est ainsi que la qualit\u00e9 de nos robots est sans cesse am\u00e9lior\u00e9e. <\/p>\n
Une autre des caract\u00e9ristiques du groupe est sa volont\u00e9 de ne pas fonctionner de mani\u00e8re centralis\u00e9e, mais de promouvoir la mont\u00e9e en comp\u00e9tences de chacune de ses filiales. Ce sont elles qui sont les plus \u00e0 m\u00eame de proposer la strat\u00e9gie qu\u2019il convient d\u2019employer sur leurs propres march\u00e9s, march\u00e9s qui sont tous diff\u00e9rents. Il y a par exemple des r\u00e9gions enti\u00e8res o\u00f9 les robots sont fortement minoritaires, comme l\u2019Australie o\u00f9 le parc des appareils de nettoyage est presque exclusivement compos\u00e9 d\u2019appareils \u00e0 succion. Il y en a d\u2019autres comme les \u00c9tats-Unis o\u00f9 les robots sont plus pr\u00e9sents dans le nord du pays que dans la \u201cSun Belt\u203f, et la France o\u00f9 les robots b\u00e9n\u00e9ficient historiquement d\u2019un taux de p\u00e9n\u00e9tration important\u2009! Maytronics, c\u2019est aussi une forte capacit\u00e9 \u00e0 innover et cela dans tous les domaines. D\u00e8s 2005, nous avons compris qu\u2019il fallait pouvoir proposer aux diff\u00e9rents march\u00e9s et circuits de distribution des produits sp\u00e9cifiques. Nous avons donc consenti des investissements importants, en R&D comme en outils de production, afin de segmenter nos gammes de produits et proposer ainsi 4\u2009familles de robots, correspondant \u00e0 4 march\u00e9s : Dolphin Online, Dolphin Master, Dolphin Supreme et Dolphin Pro. Ces gammes sont compl\u00e9t\u00e9es par nos produits OEM, c\u2019est-\u00e0-dire les mat\u00e9riels que nous fabriquons sp\u00e9cifiquement pour nos distributeurs. C\u00f4t\u00e9 innovations techniques, je citerais le syst\u00e8me Swivel, qui emp\u00eache le c\u00e2ble \u00e9lectrique de nos Dolphin de s\u2019emm\u00ealer, le nettoyeur \u00e0 succion Hybrid RS 1, qui produit lui-m\u00eame l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 n\u00e9cessaire \u00e0 la gestion de son \u00e9lectronique embarqu\u00e9e et Hydro Inside, le moteur \u00e0 eau disponible pour nos couvertures automatiques Aqualife. Toutes ces innovations ont \u00e9t\u00e9 pl\u00e9biscit\u00e9es par le march\u00e9.<\/p>\n
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Et Maytronics France ?<\/h1>\n
Maytronics France est n\u00e9e en janvier 2009 suite au rachat de l\u2019entreprise MG international. Le groupe, souhaitant se diversifier et devenir un acteur du march\u00e9 de la s\u00e9curit\u00e9 et du traitement de l\u2019eau sans chlore, a trouv\u00e9 chez MG international ce qu\u2019il cherchait : les alarmes Aquasensor, les couvertures automatiques Aqualife, Pos\u00e9idon, un syst\u00e8me de surveillance des piscines par ordinateur, et les traitements automatiques de l\u2019eau Adamant Technologies. Depuis cette date notre filiale b\u00e9n\u00e9ficie de moyens importants. La force de vente tout d\u2019abord. Elle est compos\u00e9e de 10 commerciaux tr\u00e8s exp\u00e9riment\u00e9s, form\u00e9s sur le plan technique et qui ont en charge d\u2019assurer une relation de proximit\u00e9 avec notre client\u00e8le de professionnels. Ils ma\u00eetrisent parfaitement, par exemple, la pose d\u2019une couverture automatique et sont capables d\u2019apporter toute leur expertise \u00e0 nos clients. C\u00f4t\u00e9 marketing, un budget important nous permet de communiquer efficacement vers les consommateurs, tout en fournissant \u00e0 nos revendeurs des outils innovants et performants. C\u2019est le cas du concept \u201cDophin Service Minute\u203f, que nous proposons en exclusivit\u00e9 \u00e0 nos revendeurs s\u00e9lectionn\u00e9s du r\u00e9seau Dolphin Supreme, initi\u00e9 en juin 2013. Ce concept leur permet d\u2019assurer, gr\u00e2ce \u00e0 un outil testeur original et une formation adapt\u00e9e, une intervention rapide et de qualit\u00e9 \u00e0 un prix tr\u00e8s comp\u00e9titif, sur l\u2019ensemble des robots Dolphin. Cet outil permet d\u2019identifier rapidement la pi\u00e8ce d\u00e9fectueuse\u2009: c\u00e2ble, transformateur ou moteur. Il est \u00e9galement habilit\u00e9 \u00e0 effectuer les op\u00e9rations sous garantie. Il s\u2019agit d\u2019un service particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9 des utilisateurs pour qui un SAV rapide et efficace est primordial. Le SAV est d\u2019ailleurs au c\u0153ur de notre strat\u00e9gie. Maytronics France repr\u00e9sente aujourd\u2019hui un effectif total de 55 personnes.<\/p>\n
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Et les alarmes ?<\/h1>\n
Maytronics est pr\u00e9sent sur le march\u00e9 des alarmes pour piscine avec 3 produits : Sensor Premium, Espio et Aqualarm. Depuis les premi\u00e8res\u2009alarmes mises au point et vendues par MG International en 2002, entre 450 et 500\u2009000 alarmes ont \u00e9t\u00e9 mises sur le march\u00e9. La norme a \u00e9volu\u00e9 et est devenue beaucoup plus exigeante notamment en ce qui concerne les d\u00e9clenchements intempestifs. Nos alarmes ont bien entendu progress\u00e9 afin de r\u00e9pondre aux exigences nouvelles. Pour \u00eatre clair, la technologie concernant les alarmes est au point, ce type d\u2019\u00e9quipement est efficace et probablement pas assez utilis\u00e9 alors qu\u2019il correspond parfaitement \u00e0 la s\u00e9curisation de beaucoup de bassins. En effet, lorsque l\u2019on \u00e9tudie de pr\u00e8s les statistiques, il est int\u00e9ressant de constater que l\u2019accidentologie est faible chez les propri\u00e9taires de piscine. Information, culture de la s\u00e9curit\u00e9, \u00e9ducation des enfants et \u00e9quipements install\u00e9s contribuent certainement \u00e0 ces bons r\u00e9sultats. En revanche les accidents touchent plus souvent des utilisateurs occasionnels de piscine : baignade chez les voisins, chez les grands-parents ou dans la piscine d\u2019une maison de location pendant les vacances\u2026 L\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une alarme prend alors tout son sens\u2009!<\/p>\n
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\nwww.maytronics.fr<\/b><\/a><\/p>\n