{"id":2842,"date":"2017-03-30T12:11:46","date_gmt":"2017-03-30T10:11:46","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/2017\/03\/30\/eotec\/"},"modified":"2017-03-30T15:27:19","modified_gmt":"2017-03-30T13:27:19","slug":"eotec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/eotec\/","title":{"rendered":"Eotec"},"content":{"rendered":"Eotec, avec sa gamme de produits pour piscine \u00e0 base d\u2019oxyg\u00e8ne actif Ecoswim, occupe une place originale sur le march\u00e9. Sophie Peralta, g\u00e9rante de l\u2019entreprise, a retrac\u00e9 pour nous son histoire.<\/p>\n
Comment vous est venue l’id\u00e9e de vous lancer dans les <\/p>\n
produits de traitement pour piscines ?<\/h1>\n
![\"\"](\"\/ddoc-4549-a253216d39e84dbf75709f9d38531f03-sophie_peralta_eotec2.jpg\")
L\u2019aventure a commenc\u00e9 en 2000 lorsque mon p\u00e8re et moi d\u00e9cidons de racheter la soci\u00e9t\u00e9 Eotec, sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication d\u2019\u00e9conomiseurs d\u2019eau. Afin de structurer l\u2019entreprise, nous souhaitions qu\u2019un de nos amis, chercheur dans le domaine de la m\u00e9canique des fluides, s\u2019associe \u00e0 notre projet. En pr\u00e9parant une nouvelle th\u00e8se de doctorat sur la physique et la chimie de l\u2019environnement, il s\u2019\u00e9tait pench\u00e9 sur la probl\u00e9matique du traitement des eaux de piscine. Dans son laboratoire, il avait mis au point un produit \u00e0 base d\u2019oxyg\u00e8ne actif qu\u2019il cherchait \u00e0 d\u00e9velopper : Ecoswim. Il nous rejoint donc en apportant dans l\u2019escarcelle d\u2019Eotec ce nouveau produit. Ce fut plut\u00f4t une bonne id\u00e9e puisqu\u2019aujourd\u2019hui les produits de traitement pour piscines repr\u00e9sentent 95\u2009% du chiffre d\u2019affaire d\u2019Eotec et les \u00e9conomiseurs d\u2019eau seulement 5\u2009%. <\/p>\n
Comment se sont pass\u00e9s les d\u00e9buts ?<\/h1>\n
Les d\u00e9buts n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 faciles pour plusieurs raisons. Tout d\u2019abord, j\u2019\u00e9tais tr\u00e8s jeune et donc encore peu cr\u00e9dible aux yeux de nombreux professionnels de la piscine que je d\u00e9marchais\u2009! Il faut reconna\u00eetre \u00e9galement que les pisciniers ont souvent \u00e9t\u00e9 sollicit\u00e9s pour r\u00e9f\u00e9rencer des produits soi-disant r\u00e9volutionnaires mais qui se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s sans aucun int\u00e9r\u00eat. Nous comprenons donc leur l\u00e9gitime r\u00e9ticence et d\u00e9cidons d\u2019une nouvelle strat\u00e9gie : convaincre tout d\u2019abord les usagers afin de cr\u00e9er une demande aupr\u00e8s des professionnels. Nous participons alors \u00e0 de grandes foires r\u00e9gionales, parmi lesquelles Toulouse et Bordeaux, afin d\u2019y pr\u00e9senter et d\u2019y vendre directement Ecoswim. \u00c0 la fin de la premi\u00e8re saison, nous avons un panel de 400 utilisateurs d\u2019Ecoswim \u00e0 qui nous adressons un questionnaire afin de savoir ce qu\u2019ils pensent de notre produit. Ecoswim obtient de leur part un taux de satisfaction de 98\u2009%. Nous leur demandons alors dans quels points de vente ils souhaitent trouver Ecoswim pour la saison prochaine et nous contactons les pisciniers concern\u00e9s afin qu\u2019ils r\u00e9f\u00e9rencent notre produit. En 2003, nous participons \u00e0 notre premier salon professionnel \u00e0 Barcelone o\u00f9 nous pouvons pr\u00e9senter Ecoswim \u00e0 toute la profession. Aujourd\u2019hui, Ecoswim est pr\u00e9sent dans plus de 250 points de vente en France. \u00c0 l\u2019\u00e9tranger, nous sommes \u00e9galement pr\u00e9sents dans un certain nombre de points de vente. Mais il faut reconna\u00eetre que les co\u00fbts de transport pour un produit comme le n\u00f4tre, plut\u00f4t lourd et encombrant, nous p\u00e9nalisent pour l\u2019export.<\/p>\n
Quelles gammes de produits proposez-vous ?<\/h1>\n
Il y a tout d\u2019abord Ecoswim, notre gamme de traitement professionnel \u00e0 base d\u2019oxyg\u00e8ne actif. Ecoswim, qui se compose d\u2019un bidon de 10\u2009litres d\u2019Eco et de 1 litre de Swim, traite une piscine de 80 m\u00b3 en 1 seule op\u00e9ration et ce pour 3 semaines. Cette gamme piscine est compl\u00e9t\u00e9e par notre produit de \u201cd\u00e9marrage\u203f Ecoswimshock et par Ecoswimligne, con\u00e7u pour nettoyer la ligne d\u2019eau. Nous proposons \u00e9galement un produit pour le traitement des spas : Ecospa. Cette gamme professionnelle est compl\u00e9t\u00e9e depuis 2014 par HappySwim, des produits de traitement pour piscines hors-sol.<\/p>\n
Parall\u00e8lement \u00e0 cette gamme professionnelle, nous disposons aussi d\u2019une gamme piscine \u00e0 destination des GSB. Enfin, \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de nos produits \u201cpiscines\u203f, nous proposons \u00e9galement 2 produits sp\u00e9cifiques : Fisharium pour le traitement des eaux des aquariums et Swimfish, pour les eaux de bassin \u00e0 poissons ext\u00e9rieur. L\u2019ensemble de nos produits est \u00e9labor\u00e9 dans notre site de production, situ\u00e9 \u00e0 Bessi\u00e8res, dans la r\u00e9gion de Toulouse.##img4561##<\/p>\n
Quels \u00ab\u00a0plus\u00a0\u00bb produits mettez-vous en avant ?<\/h1>\n
Ils sont principalement au nombre de trois : <\/p>\n
\u2022 Le confort de baignade : l\u2019eau trait\u00e9e avec Ecoswim n\u2019a pas de go\u00fbt et est douce pour la peau et les yeux des baigneurs.
\n\u2022 C\u2019est un produit parfaitement \u00e9cologique : il ne g\u00e9n\u00e8re aucun rejet dans la nature et il faut reconna\u00eetre que de plus en plus de clients sont sensibles \u00e0 cette caract\u00e9ristique.
\n\u2022 La simplicit\u00e9 d\u2019utilisation\u2009: un seul traitement pour 3 semaines d\u2019utilisation.<\/p>\n
Comment travaillez-vous avec les pisciniers ?<\/h1>\n
Nous ne disposons pas d\u2019une force de vente terrain. Mais une responsable commerciale s\u00e9dentaire, Florence Balard, assure depuis le si\u00e8ge de l\u2019entreprise le suivi commercial avec nos clients pisciniers ainsi que la prospection de nouveaux clients. Outre les qualit\u00e9s de nos produits, Florence pr\u00e9sente \u00e9galement une aide \u00e0 la vente importante tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9e que nous avons d\u00e9velopp\u00e9e : notre mailing de printemps. Chaque ann\u00e9e en fin avril, nous envoyons pr\u00e8s de 100\u2009000 courriers parfaitement cibl\u00e9s \u00e0 des propri\u00e9taires de piscines situ\u00e9s dans les zones de chalandise des pisciniers partenaires Ecoswim. C\u2019est l\u2019assurance pour eux d\u2019un trafic soutenu dans leur point de vente de clients recherchant nos produits et l\u2019occasion de faire conna\u00eetre \u00e0 une client\u00e8le nouvelle leur magasin et leurs offres de service. Ce mailing nous permet d\u2019affirmer que les utilisateurs d\u2019Ecoswim nous sont particuli\u00e8rement fid\u00e8les. Ils n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 faire 40 ou 50 kilom\u00e8tres quand ils ne peuvent pas faire autrement pour se procurer leur produit de traitement favori.<\/p>\n
C\u00f4t\u00e9 merchandising, et pour un impact maximum dans les points de vente, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 2 boxs palette : un contenant 64 unit\u00e9s de vente consommateur et un box d\u00e9couverte de 27 unit\u00e9s. Chaque bidon d\u2019Ecoswim est vendu avec un leaflet de 12 pages expliquant toutes les r\u00e8gles \u00e0 suivre pour un traitement efficace des eaux de piscine. Une application pour Iphone et Ipad est \u00e9galement disponible afin de donner tous les conseils d\u2019utilisation, g\u00e9olocaliser le point de vente le plus proche et pr\u00e9venir automatiquement l\u2019utilisateur qu\u2019il est temps de proc\u00e9der au traitement de son eau. <\/p>\n
www.eotec.eu<\/b><\/a>
\nwww.ecoswim.fr<\/b><\/a>##img4555##<\/p>\n