Vous connaissez s\u00fbrement les mortiers hydrofuges et les syst\u00e8mes d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 liquides propos\u00e9s par Sika. Mais l’entreprise est aussi \u00e0 l\u2019origine de l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 par membrane arm\u00e9e, qu\u2019elle a con\u00e7ue et commercialis\u00e9e d\u00e8s les ann\u00e9es 1970. Pascal Frison, directeur des ventes France, nous a accord\u00e9 un entretien.<\/p>\n
Pascal Frison. <\/b>Sika a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 1910 par Kaspar Winkler en Suisse alors qu\u2019il venait de mettre au point un additif hydrofuge pour mortier. L\u2019entreprise prend r\u00e9ellement son essor en 1918, lorsque les chemins de fer suisses d\u00e9cident la construction du tunnel du Saint-Gothard, un chantier colossal pour l\u2019\u00e9poque. Aujourd\u2019hui, l\u2019activit\u00e9 de Sika est internationale puisque l\u2019entreprise est pr\u00e9sente dans 84 pays et poss\u00e8de 160 sites de production. Sika intervient sur le march\u00e9 de la construction et de l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 mais elle a \u00e9galement une forte activit\u00e9 industrielle, notamment dans l\u2019automobile, la construction navale et la production d\u2019\u00e9lectrom\u00e9nager (o\u00f9 son expertise dans le domaine des colles est tout particuli\u00e8rement reconnue).<\/p>\n
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Sika est pr\u00e9sent en France depuis de nombreuses ann\u00e9es puisque Sika France a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 1932. Cette filiale est aujourd\u2019hui la troisi\u00e8me du groupe par son importance avec plus de 550 collaborateurs et 4 sites de productions : Gournay-en-Bray (76), Marguerittes (30), Romans (26) et les Salles du Gardon (30). L\u2019activit\u00e9 de Sika France, comme celle de notre groupe, est orient\u00e9e vers le haut de gamme et nous intervenons sur les march\u00e9s suivants : b\u00e9tons, \u00e9tanch\u00e9it\u00e9s, toitures, sols, collages et joints, r\u00e9paration du b\u00e9ton ainsi que dans l\u2019industrie. Qualit\u00e9, innovations et services sont les points forts de Sika et font partie de notre ADN.<\/p>\n
Sika intervient sur le march\u00e9 de la piscine depuis tr\u00e8s longtemps mais nous ne disposons peut-\u00eatre pas d\u2019une notori\u00e9t\u00e9 \u00e0 la hauteur du poids que nous repr\u00e9sentons sur ce march\u00e9. Nous avons probablement fait preuve d\u2019une trop grande discr\u00e9tion\u2009! Qui se rappelle que Sika a \u00e9t\u00e9, dans les ann\u00e9es 1950, le cr\u00e9ateur de la membrane d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9, tout d\u2019abord utilis\u00e9e pour la construction de tunnels et pour les toitures ? Et que d\u00e8s les ann\u00e9es 1960 nous avons \u00e9t\u00e9 les premiers \u00e0 lancer une membrane arm\u00e9e sp\u00e9cifique destin\u00e9e \u00e0 r\u00e9aliser des \u00e9tanch\u00e9it\u00e9s de piscine ? Certains pisciniers se souviennent peut-\u00eatre encore de ces membranes commercialis\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9poque sous notre marque Trocal. Depuis les ann\u00e9es 1970, nous n\u2019avons pas cess\u00e9 de progresser sur le march\u00e9 piscine. Mais nous l\u2019avons essentiellement fait par l\u2019interm\u00e9diaire de distributeurs qui ont commercialis\u00e9 notre membrane sous leurs propres marques, avec pour cons\u00e9quence le paradoxe suivant : nous occupions une place de choix sur le march\u00e9 mais le nom de Sika n\u2019apparaissait que tr\u00e8s peu.<\/p>\n
Les choses sont en train de changer et depuis maintenant 3 ans, nous avons \u00e9labor\u00e9 une nouvelle strat\u00e9gie commerciale : nous avons pris la d\u00e9cision de revenir en direct sur le march\u00e9 avec la volont\u00e9 de pr\u00e9server les parts de march\u00e9 acquises au fil des ans. Pour cela, nous disposons d\u2019une force de vente de 20 technico-commerciaux couvrant l\u2019ensemble du territoire avec pour mission d\u2019assurer une grande proximit\u00e9 avec nos clients professionnels pisciniers afin de leur apporter un service maximum. Notre investissement sur le march\u00e9 de la piscine se traduit aussi par des engagements forts tels que notre participation active aux travaux de normalisation de l\u2019Afnor.<\/p>\n
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Sur le march\u00e9 de la membrane comme sur celui du liner, nous avons la volont\u00e9 d\u2019\u00eatre pr\u00e9sents avec des produits haut-de-gamme. Il faut savoir que la membrane PVC est un produit tr\u00e8s complexe et qu\u2019en la mati\u00e8re Sika a fait le choix de la fiabilit\u00e9 et de la durabilit\u00e9, avec une importance toute particuli\u00e8re donn\u00e9e \u00e0 la stabilit\u00e9 des couleurs dans le temps. C\u2019est ainsi que pour nous, chaque mol\u00e9cule entrant dans la composition de nos PVC doit imp\u00e9rativement apporter un plus au produit final. Notre membrane Sikaplan\u00ae WP 3100-15R, par exemple, est un produit de qualit\u00e9, sans artifice (pas de frise ni de vernis), disponible en 7 coloris et 2 dimensions : 1,65 m et 2,05 m. Toujours avec pour objectif de promouvoir la qualit\u00e9, nous proposons depuis 3 ans une membrane 160\/100, Sikaplan\u00ae 3150-16R, qui utilise une armature en W en fil de synth\u00e8se. L\u00e9g\u00e8rement plus ch\u00e8re, environ 1\u2009\u20ac de plus par m\u00e8tre carr\u00e9, Sikaplan\u00ae 3150-16R pr\u00e9sente l\u2019avantage d\u2019avoir plus de souplesse lorsqu\u2019il fait froid, ce qui permet aux poseurs de travailler dans des conditions climatiques plus difficiles et de pouvoir ainsi \u00eatre pleinement op\u00e9rationnels sur une plus grande p\u00e9riode de l\u2019ann\u00e9e. Enfin, nous compl\u00e9tons notre offre \u00e9tanch\u00e9it\u00e9 souple avec le liner Sikaplan\u00ae WP 3110-08H qui r\u00e9pond \u00e9galement \u00e0 toutes nos exigences en mati\u00e8re de qualit\u00e9.<\/p>\n
Outre la membrane arm\u00e9e et le liner Sika, c\u2019est \u00e9galement une large gamme de produits d\u00e9di\u00e9s \u00e0 la piscine, parmi lesquels des rev\u00eatements d\u2019imperm\u00e9abilisation : Katymper\u00ae Piscine, un enduit silico-marbreux pr\u00eat \u00e0 l\u2019emploi teint\u00e9 dans la masse, Sika Enduit Piscine\u00ae, un micro-mortier applicable au rouleau pour compl\u00e9ment d\u2019imperm\u00e9abilisation, Sikagard\u00ae PoolCoat, un rev\u00eatement de piscine en phase aqueuse qui s\u2019utilise comme rev\u00eatement de protection pour bassin et piscines en b\u00e9ton et mortier ciment, et SikaSeal\u00ae-145, un rev\u00eatement d\u2019imperm\u00e9abilisation pour travaux de cuvelage.<\/p>\n
\u00c9galement int\u00e9ressant pour les professionnels de la piscine, SikaLastic\u00ae 155SEL : produit semi-\u00e9pais pour \u00e9tanch\u00e9it\u00e9 piscine et plage avant la pose du carrelage.<\/p>\n
Cette liste de produits n\u2019est \u00e9videmment pas exhaustive et de nombreuses autres r\u00e9f\u00e9rences Sika sont disponibles afin d\u2019accompagner les professionnels dans la r\u00e9alisation de leurs diff\u00e9rents chantiers.<\/p>\n
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Notre force de vente nous permet d\u2019apporter aux professionnels un service qui allie proximit\u00e9, r\u00e9activit\u00e9 et efficacit\u00e9. Avec Sika, ils sont en effet en contact direct avec le fabricant, ce qui est pour eux un gage d\u2019efficacit\u00e9 maximum, que ce soit dans le domaine commercial, pour la logistique ou pour une question technique. Nous mettons \u00e9galement \u00e0 leur disposition nos deux \u00e9coles de pose disposant d\u2019un num\u00e9ro d\u2019agr\u00e9ment, Le Bourget en r\u00e9gion parisienne et Champagne-au-Mont-d\u2019Or pr\u00e8s de Lyon, pour leur apporter des formations personnalis\u00e9es \u00e0 la pose de nos produits.<\/p>\n
Vous l\u2019avez compris, l\u2019ensemble des moyens importants que nous d\u00e9ployons aujourd\u2019hui a pour objectif de permettre \u00e0 Sika d\u2019apporter en direct aux pisciniers les services du fabricant que nous sommes.<\/p>\n
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\nwww.sika.com<\/b><\/a><\/p>\n