{"id":29807,"date":"2022-01-13T07:00:27","date_gmt":"2022-01-13T06:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=29807"},"modified":"2022-01-27T11:38:10","modified_gmt":"2022-01-27T10:38:10","slug":"bio-uv-group-nous-renforcons-notre-position-sur-le-marche-de-la-piscine-privee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/interviews\/bio-uv-group-nous-renforcons-notre-position-sur-le-marche-de-la-piscine-privee\/","title":{"rendered":"BIO-UV Group : \u201cNous renfor\u00e7ons notre position sur le march\u00e9 de la piscine priv\u00e9e\u201d"},"content":{"rendered":"

BIO-UV Group, sp\u00e9cialiste du traitement de l\u2019eau par ultraviolets, ozone et AOP vient de proc\u00e9der \u00e0 l\u2019acquisition de Corelec. Entre lev\u00e9es de fonds, acquisitions et innovation, quelle est la strat\u00e9gie de ce groupe discret et comment compte-t-il se d\u00e9velopper sur le march\u00e9 de la piscine en particulier ?<\/em><\/strong>\u00a0<\/em><\/strong>
\nEntretien avec Benoit GILLMANN, PDG de BIO-UV Group, Laurent-Emmanuel MIGEON, Directeur g\u00e9n\u00e9ral d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 de BIO-UV Group et Lo\u00efc LE RAVALLEC, Directeur g\u00e9n\u00e9ral de Corelec.\u00a0<\/span><\/i><\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

LAP : Un peu d\u2019histoire\u2026<\/span><\/h2>\n

La soci\u00e9t\u00e9 BIO-UV Group a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en mai 2000 et a \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re en France \u00e0 proposer aux pisciniers un traitement automatique de l\u2019eau sans chlore, avec des UV-C et de l\u2019oxyg\u00e8ne actif. Benoit Gillmann est convaincu depuis plus de 20 ans que \u00ab la technique du traitement de l\u2019eau par l\u2019UV, est une r\u00e9ponse respectueuse de l\u2019environnement et de la sant\u00e9<\/span> <\/i>\u00bb.<\/strong> Une technologie qui lui permet tout \u00e0 la fois de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes d\u2019ecz\u00e9ma de sa fille li\u00e9s au chlore, de lancer un nouveau concept innovant sur le march\u00e9 de la piscine et de prendre son autonomie apr\u00e8s 15 ans pass\u00e9s dans des multinationales du domaine du mat\u00e9riel m\u00e9dical. \u00ab \u00c0 l\u2019\u00e9poque, beaucoup d\u2019acteurs du march\u00e9 de la piscine en France faisaient peu de cas de notre avenir. Le travail de nos \u00e9quipes sur des segments aussi vari\u00e9s que la piscine r\u00e9sidentielle, la piscine publique, et semi collective, la potabilisation de l\u2019eau, le traitement des eaux us\u00e9es ou encore des eaux de process industriel, la pisciculture, sans oublier le traitement des eaux de ballasts de bateaux avec la marque BIO-SEA, nous a donn\u00e9 de la cr\u00e9dibilit\u00e9 et a fait mentir certains acteurs du monde de la piscine. <\/i>\u00bb<\/p>\n

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\nEn effet, l\u2019entreprise n\u2019a cess\u00e9 d\u2019\u00e9voluer et de cro\u00eetre au cours des ann\u00e9es. De 2010 \u00e0 2017, elle d\u00e9veloppe ses activit\u00e9s terrestres<\/span> avec, outre la piscine priv\u00e9e, des gammes de produits pour la piscine municipale et des solutions pour l\u2019industrie.<\/span><\/strong> Elle commence \u00e9galement une diversification dans le secteur maritime,<\/strong> <\/span>toujours avec sa ma\u00eetrise de la technologie UV. Pour financer les investissements massifs, pr\u00e8s de 11 millions d\u2019euros sur 7 ans, la soci\u00e9t\u00e9 utilise le cash g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par ses activit\u00e9s terrestres et fait entrer des fonds \u00e0 son capital en 2010 puis en 2013. Son chiffre d\u2019affaires atteint alors les 10 millions d\u2019euros.
\nLa soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9cide de s\u2019introduire en Bourse<\/span><\/strong> en 2018 et l\u00e8ve 10 millions d\u2019euros \u00e0 cette occasion, suivie d\u2019une seconde lev\u00e9e de fonds en octobre 2020 de 12,7 millions d\u2019euros pour financer son d\u00e9veloppement.<\/span><\/strong> Ces fonds permettront de r\u00e9aliser des op\u00e9rations de croissance externe. \u00ab Nos 4 axes prioritaires sont l\u2019aquaculture, l\u2019industrie, le \u00ab reuse \u00bb (ndlr : r\u00e9utilisation des eaux us\u00e9es) et le march\u00e9 r\u00e9cr\u00e9atif de la piscine r\u00e9sidentielle ou commerciale, des aquarium publics, etc.<\/i> \u00bb nous explique Laurent-Emmanuel Migeon.
\nEn 2019, BIO-UV Group fait l\u2019acquisition de triogen\u00ae<\/sup>,<\/span><\/strong> sp\u00e9cialiste dans la conception et la fabrication de syst\u00e8mes de traitement de l\u2019eau par l\u2019ozone, les ultraviolets et AOP (Advanced Oxydation Process), soci\u00e9t\u00e9 qu\u2019elle rach\u00e8te au groupe Suez. Ce rachat lui permet de renforcer ses \u00e9quipes, notamment commerciales, \u00e0 l\u2019export, et d\u2019int\u00e9grer une technologie compl\u00e9mentaire,<\/strong> l\u2019ozone,<\/span> \u00e9galement tr\u00e8s utilis\u00e9e en piscine publique ainsi que dans l\u2019industrie, l\u2019aquaculture ou dans les aquariums.
\nBIO-UV Group se d\u00e9veloppe tr\u00e8s rapidement \u00e0 l\u2019international, qui repr\u00e9sente maintenant pr\u00e8s de 70% de son activit\u00e9. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019elle d\u00e9cide de racheter Corelec et que selon, Benoit Gillmann, elle fait\u00a0<\/span>\u00ab un clin d\u2019\u0153il \u00e0 l\u2019histoire <\/i>\u00bb.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Pourquoi ce rapprochement avec Corelec ?<\/span><\/h2>\n

Benoit Gillmann : \u00ab Le rachat de Corelec concr\u00e9tise notre volont\u00e9 de renforcer notre position sur le march\u00e9 des piscines priv\u00e9es et de d\u00e9velopper nos parts sur ce segment, tant en France qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/strong> <\/span><\/em>L\u2019\u00e9lectrolyse de sel, c\u0153ur de m\u00e9tier historique de Corelec, est une solution alternative pertinente d\u2019automatisation du traitement de l\u2019eau, actuellement leader sur le march\u00e9 apr\u00e8s les galets de chlore. Un proc\u00e9d\u00e9 ayant fait ses preuves et qui peut \u00eatre associ\u00e9 \u00e0 des technologies compl\u00e9mentaires comme l\u2019ultraviolet.\u00a0 <\/span>Pour preuve, le lancement en 2020 par BIO-UV Group de notre <\/i>syst\u00e8me O\u2019Clear, qui associe le meilleur de l\u2019UV et de l\u2019\u00e9lectrolyse \u00e0 tr\u00e8s basse salinit\u00e9,<\/span><\/strong><\/em> sans addition de chimie, pour un confort de baignade significativement am\u00e9lior\u00e9 par rapport \u00e0 une \u00e9lectrolyse classique. L\u2019acquisition d\u2019une entreprise de renom comme Corelec, r\u00e9put\u00e9e pour la qualit\u00e9 de ses produits et son service, a donc d\u2019autant plus de sens. Sans omettre que d\u00e8s le d\u00e9but de nos discussions, les relations ont \u00e9t\u00e9 franches, courtoises et constructives. C\u2019est certainement pour cette raison que Lo\u00efc Le Ravallec nous a ouvert ses portes. Il a accept\u00e9 notre proposition sans crainte d\u2019h\u00e9g\u00e9monie mais avec la conviction que nous allions construire avec lui et ses \u00e9quipes <\/i>un groupe performant et efficace.<\/strong><\/em><\/span> \u00bb
\nUn sentiment partag\u00e9 par Laurent-Emmanuel Migeon : \u00ab Le rachat de Corelec s\u2019inscrit dans notre volont\u00e9 d\u2019accompagner le d\u00e9veloppement du march\u00e9 de la piscine priv\u00e9e avec un acteur qui propose des solutions techniques \u00e0 moindre impact environnemental. D\u2019o\u00f9 le choix de l\u2019\u00e9lectrolyse de sel, <\/i>qui nous permet de rester fid\u00e8les \u00e0 nos engagements depuis plus de\u00a0<\/span><\/strong><\/em><\/span>21 ans.<\/span><\/strong><\/em> Nous cherchions \u00e9galement un <\/i>partenaire industriel<\/span><\/strong><\/em> qui nous donnerait acc\u00e8s \u00e0 de nouveaux clients, b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019<\/i>une image de marque et d\u2019un positionnement premium proche du n\u00f4tre,<\/span> et compl\u00e9mentaire pour apporter de la valeur ajout\u00e9e.<\/span><\/strong><\/em> Enfin, la valeur et la force de l\u2019humain \u00e9taient essentielles pour avoir des discussions ouvertes et transparentes, partager une vision du futur et nous projeter ensemble dans l\u2019avenir<\/i>. \u00bb
\nLo\u00efc Le Ravallec : \u00ab Corelec est une PME \u00e0 taille humaine qui existe depuis 20 ans. Elle a grandi tr\u00e8s vite ces derni\u00e8res ann\u00e9es mais il reste encore de nombreux d\u00e9fis \u00e0 relever. L\u2019adossement \u00e0 BIO-UV Group nous apporte les ressources et la force n\u00e9cessaires pour passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante, pour le plus grand b\u00e9n\u00e9fice de nos clients.<\/i> \u00bb<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Quelles synergies offrent ce rapprochement ?<\/span><\/h2>\n

Pour Laurent-Emmanuel Migeon, \u00ab BIO-UV Group apporte \u00e0 Corelec un renforcement capitalistique mais aussi industriel, commercial et technique, avec le soutien des services support du groupe. Nous formons d\u00e9sormais un groupe de 150 personnes, avec des objectifs de croissance rapide et une \u00e9quipe dirigeante qui ma\u00eetrise la complexit\u00e9 des march\u00e9s techniques et r\u00e8glement\u00e9s, soumis \u00e0 des certifications contraignantes, notamment en mati\u00e8re d\u2019environnement. <\/i>Nous avons \u00e0 la fois les \u00e9quipes et la culture de l\u2019innovation,<\/strong> <\/span><\/em>avec une quinzaine de personnes en R&D et bureau d\u2019\u00e9tudes, pour am\u00e9liorer nos syst\u00e8mes et d\u00e9velopper les produits de demain. Le co\u00fbt de nos certifications, d\u00e9p\u00f4ts de brevets et de marques repr\u00e9sente 2 millions d\u2019euros chaque ann\u00e9e. <\/i>\u00ab <\/strong>Il faut une taille minimale pour franchir les barri\u00e8res qui sont en train de se mettre en place<\/span> \u00bb<\/strong> <\/em>ajoute Lo\u00efc Le Ravallec. \"\"\u00ab Nous sommes sur un march\u00e9 o\u00f9 beaucoup de fabricants, \u00e0 l\u2019origine, sont des artisans. Et pour \u00e9voluer, l\u2019adaptation est n\u00e9cessaire ! <\/i>\u00bb Ce que confirme Laurent-Emmanuel Migeon : \u00ab Il est imp\u00e9ratif de continuer \u00e0 innover et de rester comp\u00e9titif avec des produits de qualit\u00e9 \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e. L\u2019efficacit\u00e9 industrielle sera au c\u0153ur de notre dispositif. La force de nos deux entreprises est d\u2019avoir su g\u00e9rer la crise r\u00e9cente dans un contexte \u00e9conomique tr\u00e8s tendu, sans avoir subi de rupture l\u2019an pass\u00e9, tout en profitant de fortes croissances (+100 % pour Corelec et +30 % pour BIO-UV Group), et en maintenant notre qualit\u00e9 de service. <\/i>Benoit Gillmann d\u00e9taille les synergies escompt\u00e9es qui permettront de :
\n\u00ab \u2022 d\u00e9velopper la gamme O\u2019Clear,\u00a0 <\/span>combinant ultraviolet et \u00e9lectrolyse de sel \u00e0 tr\u00e8s basse salinit\u00e9,
\n<\/span><\/i>\u2022\u00a0<\/i><\/i>accro\u00eetre les ventes \u00e0 l\u2019export de Corelec tant sur l\u2019\u00e9lectrolyse que sur la pompe \u00e0 chaleur,
\n<\/span><\/i>\u2022\u00a0<\/i><\/i>renforcer la pr\u00e9sence sur le terrain du groupe, notamment en France, gr\u00e2ce aux \u00e9quipes commerciales des deux entit\u00e9s qui maillent le territoire,
\n<\/span><\/i>\u2022\u00a0<\/i><\/i>et explorer des march\u00e9s encore plus strat\u00e9giques.<\/i> \u00bb
\n\u00ab L\u2019arriv\u00e9e de Corelec dans BIO-UV Group nous permet d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer notre croissance avec un chiffre d\u2019affaires consolid\u00e9 de pr\u00e8s de 45 millions d\u2019euros. Elle va \u00e9galement r\u00e9\u00e9quilibrer nos activit\u00e9s sur le march\u00e9 fran\u00e7ais et dans le secteur r\u00e9cr\u00e9atif, o\u00f9 Simon Marshall, Directeur g\u00e9n\u00e9ral adjoint de BIO-UV Group, travaille d\u00e9j\u00e0 au d\u00e9veloppement de Corelec \u00e0 l\u2019international.<\/i> \u00bb conclut Laurent-Emmanuel Migeon.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quels sont vos axes de travail en mati\u00e8re d\u2019innovation ?<\/span><\/h2>\n

Benoit Gillmann : \u00ab Notre pr\u00e9occupation a toujours \u00e9t\u00e9 de faire simple et efficace, pour l\u2019utilisateur et l\u2019installateur. <\/i>\u00bb Et Lo\u00efc Le Ravallec de poursuivre\u00a0: \u00ab Nous travaillons \u00e0 des adaptations de produits et sur l\u2019automatisation de nos solutions, qui attire les particuliers, avec une meilleure exploitation des donn\u00e9es. Les coffrets \u00e9lectriques, par exemple, ont vocation \u00e0 apporter davantage de valeur ajout\u00e9e et devraient s\u2019enrichir de nouvelles fonctionnalit\u00e9s dans les prochaines ann\u00e9es.<\/i> Les clients attendent de nous des produits qui se font oublier et dont la maintenance est minimale.<\/span><\/strong><\/em> <\/i>\u00bb\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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Akeron Salt – Corelec<\/figcaption><\/figure>\n

Et d\u2019ajouter que \u00ab notre sp\u00e9cificit\u00e9 repose sur la conception et le design de produits \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e. Pour des raisons strat\u00e9giques et de savoir-faire, les d\u00e9veloppements les plus importants sont faits en interne par notre bureau d\u2019\u00e9tude pour remplir \u00e0 100% le cahier des charges client. Et une fois le produit d\u00e9velopp\u00e9, ce qui compte c\u2019est l\u2019industrialisation.<\/i> \u00bb
\n<\/span><\/p>\n

Quelle est votre strat\u00e9gie pour 2022 ?<\/span><\/h2>\n

Laurent-Emmanuel Migeon : \u00ab Nous sommes dans un rapprochement o\u00f9 les deux entit\u00e9s sont parfaitement compl\u00e9mentaires. En 2022, nous allons multiplier les \u00e9changes entre nos \u00e9quipes, et optimiser notre portefeuille produit pour r\u00e9pondre aux besoins des r\u00e9seaux et de l\u2019utilisateur final, et leur apporter le meilleur service. Les tendances sont bonnes, restons dans cette dynamique.<\/i> \u00bb \"\"Un point important pour Lo\u00efc Le Ravallec qui explique que l\u2019un des facteurs cl\u00e9s du succ\u00e8s de Corelec \u00ab est <\/i>d\u2019<\/strong>avoir r\u00e9ussi \u00e0 couvrir compl\u00e8tement le territoire fran\u00e7ais<\/span><\/strong> e<\/em>n \u00e9toffant son \u00e9quipe commerciale mais aussi en d\u00e9veloppant l\u2019avant-vente, l\u2019ADV ou la formation technique avec l\u2019Akeron Tour, qui permet aux clients professionnels de mieux comprendre les produits et d\u2019apprendre \u00e0 traiter les probl\u00e8mes rencontr\u00e9s.<\/i> \u00bb<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

BIO-UV Group et l\u2019environnement ?<\/span><\/h2>\n
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UV Neo 18<\/figcaption><\/figure>\n

Laurent-Emmanuel Migeon : \u00ab Le respect et la protection de l\u2019environnement sont l\u2019essence m\u00eame de nos activit\u00e9s. Nos r\u00e9acteurs UV BIO-SEA sont utilis\u00e9s dans les bateaux pour traiter les eaux de ballasts, \u00e9liminer les micro-organismes et \u00e9viter la diss\u00e9mination d\u2019esp\u00e8ces invasives qui perturbent l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me marin. En piscines publiques, les ultraviolets servent \u00e0 d\u00e9truire les chloramines\u2026
\n<\/span><\/i><\/p>\n

\"\"
UV 340<\/figcaption><\/figure>\n

Ce savoir-faire dans le traitement de l\u2019eau et la robustesse de nos solutions nous permettent d\u2019envisager sereinement l\u2019avenir et de garantir la dur\u00e9e de vie de nos produits. <\/span>Avec la BPI, nous avons fait un bilan qui d\u00e9montre que nous sommes tr\u00e8s frugaux dans nos consommations \u00e9nerg\u00e9tiques, retraitons beaucoup et recyclons \u00e9galement beaucoup. Nous sommes r\u00e9guli\u00e8rement not\u00e9s par des organismes ind\u00e9pendants sur la base d\u2019indicateurs environnementaux et soci\u00e9taux. Chaque ann\u00e9e cette strat\u00e9gie RSE est suivie en Conseil d\u2019Administration et nous v\u00e9rifions notre note.<\/i> \u00bb<\/p>\n

\"\"
UV Neo 25<\/figcaption><\/figure>\n

Et Benoit Gillmann de conclure : \u00ab la r\u00e9duction de la consommation de produits chimiques et le respect de l\u2019environnement sont des tendances de fond de la soci\u00e9t\u00e9. Nous pr\u00e9voyons une mont\u00e9e en puissance de ces solutions plus durables. Il est essentiel que les pisciniers soient davantage proactifs et qu\u2019ils saisissent maintenant de ce sujet.<\/i> \u00bb<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Propos recueillis par S\u00e9bastien Carensac<\/em><\/p>\n

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