2014 a \u00e9t\u00e9 pour APF (Annonay Productions France) une ann\u00e9e riche en \u00e9v\u00e9nements. La soci\u00e9t\u00e9 a f\u00eat\u00e9 ses 20 ans, Cl\u00e9ment Chapaton a succ\u00e9d\u00e9 \u00e0 Bruno Relmont \u00e0 la t\u00eate de l\u2019entreprise et Autofix\u00ae s\u2019est vu d\u00e9cerner un prix de l\u2019innovation au Salon de Lyon.
\nNous avons rencontr\u00e9 Cl\u00e9ment Chapaton et Bruno Relmont \u00e0 Eurre (26) o\u00f9 est implant\u00e9e VR Production, la toute nouvelle unit\u00e9 de fabrication de volets du groupe.<\/p>\n
Texte : Michel Dupenloup<\/i><\/p>\n
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d’APF ?<\/h1>\n
Bruno Relmont. <\/b>J\u2019ai rachet\u00e9 APF il y a 14 ans et j\u2019ai estim\u00e9 que le temps \u00e9tait venu pour moi de passer le relais. Le choix de Cl\u00e9ment pour me succ\u00e9der \u00e9tait \u00e9vident. Cl\u00e9ment et moi, nous nous connaissons bien car il a \u00e9t\u00e9 de nombreuses ann\u00e9es un de nos principaux fournisseurs avant de rejoindre APF en 2011 en qualit\u00e9 de directeur g\u00e9n\u00e9ral. Durant ces ann\u00e9es, il nous a apport\u00e9 toute son exp\u00e9rience d\u2019industriel et de motoriste. Il nous a ainsi permis de progresser dans la mise en place de process encore plus performants et de structurer notre offre volets. Mais le plus important est certainement le fait que nous partageons la m\u00eame vision de l\u2019entreprise. Pour nous, APF doit continuer \u00e0 \u00eatre une entreprise ind\u00e9pendante, donc libre, au service des professionnels de la piscine avec une responsabilit\u00e9 envers les quelque 160 employ\u00e9s qui participent \u00e0 son d\u00e9veloppement ainsi qu\u2019envers leurs familles. Pour ma part, je ne quitte pas APF et je reste dans l\u2019entreprise afin de l\u2019accompagner, tant financi\u00e8rement que professionnellement, durant les 5 ann\u00e9es \u00e0 venir comme responsable grands comptes pour la France et le Benelux. <\/p>\n
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Cl\u00e9ment Chapaton.<\/b> En 2014, malgr\u00e9 un contexte difficile, nous avons r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d\u2019affaires de 35,5 millions d\u2019euros soit une progression de 6,5 %. Nous disposons de 6 usines de fabrication (liners, couvertures thermiques, d\u2019hivernage, \u00e0 barres, volets automatiques) et d\u2019un site logistique. C\u00f4t\u00e9 production, nous avons fabriqu\u00e9 l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re 13\u2009000 liners, 26\u2009000 couvertures \u00e0 bulles, 8\u2009000 couvertures \u00e0 barres et pr\u00e8s de 10\u2009000 couvertures d\u2019hivernage filtrantes. Ce qui nous positionne sur ces march\u00e9s \u00e0 la premi\u00e8re place europ\u00e9enne. Concernant les volets automatiques, nous occupons une deuxi\u00e8me place avec une production de 4\u2009350 unit\u00e9s. Nous employons un peu plus de 160 collaborateurs. APF a vocation \u00e0 se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019export : \u00e0 titre d\u2019exemple, notre tour de France 2015 s\u2019est enrichi de 2 \u00e9tapes en Belgique et nous \u00e9tions pr\u00e9sents pour la premi\u00e8re fois au salon Aquatherm de Moscou du 3 au 6 f\u00e9vrier.<\/p>\nPr\u00e9sentez-nous Autofix\u00ae, r\u00e9compens\u00e9 par un troph\u00e9e <\/p>\n
de l’innovation…<\/h1>\n
Nous sommes particuli\u00e8rement fiers de ce Troph\u00e9e de l\u2019innovation obtenu \u00e0 Lyon car Autofix\u00ae est un syst\u00e8me particuli\u00e8rement innovant qui permet de verrouiller et de d\u00e9verrouiller une couverture de fa\u00e7on compl\u00e8tement automatique. Conforme \u00e0 la norme NF P 90-308, il est le fruit de 2 ann\u00e9es de d\u00e9veloppement en collaboration avec un bureau d\u2019\u00e9tudes externe et nous y avons consacr\u00e9 un budget important. Le r\u00e9sultat est au rendez-vous. Autofix\u00ae est un produit simple \u00e0 installer comme \u00e0 utiliser et qui r\u00e9volutionne v\u00e9ritablement l\u2019utilisation des couvertures automatiques. Nous ne doutons pas de son succ\u00e8s.<\/p>\n
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D\u00e8s cette ann\u00e9e, l\u2019ensemble de nos couvertures, hors sol et immerg\u00e9es, est \u00e9quip\u00e9 du nouveau moteur COVEO\u00ae. Il a demand\u00e9 lui aussi de gros efforts puisqu\u2019il a fallu pas moins de 4 ann\u00e9es de R&D pour mettre au point ce moteur qui pr\u00e9sente de s\u00e9rieux atouts. Il est tout d\u2019abord une fois et demie plus rapide, ce qui ne va pas manquer d\u2019int\u00e9resser les utilisateurs. La recherche de la fiabilit\u00e9 a \u00e9galement guid\u00e9 sa conception. Pour cela l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9, point faible av\u00e9r\u00e9 des moteurs immerg\u00e9s, a \u00e9t\u00e9 enti\u00e8rement repens\u00e9e, avec l\u2019adoption de nouveaux proc\u00e9d\u00e9s r\u00e9volutionnaires afin de lui garantir une grande r\u00e9sistance dans le temps. La conception m\u00eame du moteur a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 repens\u00e9e : COVEO\u00ae est enti\u00e8rement d\u00e9montable et conditionnable en atelier, ce qui permet de r\u00e9duire consid\u00e9rablement les co\u00fbts lors des interventions SAV. Enfin la carte \u00e9lectronique, super-prot\u00e9g\u00e9e, est dimensionn\u00e9e pour faire face aux surtensions atmosph\u00e9riques. L\u2019ensemble de ces \u00e9l\u00e9ments nous permet de faire b\u00e9n\u00e9ficier les couvertures hors sol et immerg\u00e9es d\u2019une garantie moteur de 5 ans lorsqu\u2019elles sont \u00e9quip\u00e9es de COVEO\u00ae. Mieux encore, nous proposons aux professionnels qui le souhaitent 2 extensions de garantie incluant les pi\u00e8ces, la main-d\u2019\u0153uvre ainsi que le d\u00e9placement sur site des techniciens APF. Il s\u2019agit du Pack S\u00e9r\u00e9nit\u00e9 de 5 ans, et du Pack S\u00e9r\u00e9nit\u00e9+ de 8 ans pour les couvertures utilisant COVEO\u00ae. <\/p>\n
Nous avons la volont\u00e9 de d\u00e9velopper le service que nous apportons aux pisciniers avec encore plus de proximit\u00e9. Pour ce faire, nous avons renforc\u00e9 le \u201cmaillage\u203f terrain de notre force de vente. Concr\u00e8tement, cela s\u2019est traduit par l\u2019arriv\u00e9e de Yannick Sanchez en qualit\u00e9 de directeur commercial et de 2 nouveaux commerciaux, Alexandre Charron et Terry Pr\u00e9au. Nous sommes d\u00e9sormais 7 commerciaux, un directeur commercial, un responsable grands comptes (Bruno Relmont) et moi-m\u00eame pour assurer la pr\u00e9sence terrain d\u2019APF. Nous avons \u00e9galement souhait\u00e9 am\u00e9liorer nos d\u00e9lais de fabrication tout particuli\u00e8rement durant la p\u00e9riode cruciale que repr\u00e9sente la haute saison. Durant 4 mois, nous allons augmenter notre capacit\u00e9 de production de 50 % en instituant un travail en \u00e9quipe, soit 2 \u00d7 7 heures. C\u2019est pour nous l\u2019assurance de tenir nos engagements de d\u00e9lais envers nos clients, \u00e0 savoir 15 jours ouvr\u00e9s en saison pour les liners et 10 jours pour les volets et couvertures. Mieux encore et moyennant une plus-value raisonnable (10\u2009% pour les couvertures et volets et 15\u2009% pour les liners) l\u2019ensemble de ces produits peut b\u00e9n\u00e9ficier toute l\u2019ann\u00e9e du service Top 5, c\u2019est-\u00e0-dire un d\u00e9lai de fabrication r\u00e9duit \u00e0 5 jours ouvrables. Notre nouveau site web s\u2019inscrit \u00e9galement dans cette recherche de services plus performants. Nos clients ont ainsi acc\u00e8s 24 heures sur 24, avec un code confidentiel, \u00e0 un deviseur en ligne, \u00e0 leur historique de commandes ainsi qu\u2019\u00e0 leur suivi en ligne. Un quatri\u00e8me catalogue est aussi disponible et concerne les pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es. Sur plus de 200 pages, les professionnels ont acc\u00e8s \u00e0 l\u2019ensemble des \u201c\u00e9clat\u00e9s\u203f des produits que nous commercialisons avec les r\u00e9f\u00e9rences et les tarifs de chaque pi\u00e8ce. APF c\u2019est, en 2015, 4 catalogues repr\u00e9sentant un total de 900 pages ! <\/p>\n
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Je citerais volontiers nos couvertures caillebotis immerg\u00e9es, des best-sellers, particuli\u00e8rement bien adapt\u00e9es au march\u00e9 porteur de la r\u00e9novation, et qui ont pour avantage de ne pas occuper d\u2019espace \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur du bassin. 3 nouvelles frises bandeaux, Music, Seventies, Tourbillon, \u00e9l\u00e9gantes et tr\u00e8s tendance, devraient rencontrer un beau succ\u00e8s car elles apportent une r\u00e9elle nouveaut\u00e9. Pour les volets hors sol, la gamme Spirit est aussi particuli\u00e8rement innovante car elle permet une adaptation esth\u00e9tique \u00e0 l\u2019environnement de la piscine.<\/p>\n
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Nous avons lanc\u00e9 cette activit\u00e9 en 2010 car nous nous \u00e9tions rendu compte que nous devions proposer aux professionnels une offre compl\u00e8te allant des produits sur mesure \u00e0 l\u2019ensemble des produits et \u00e9quipements piscine. Nous pouvions ainsi devenir, pour ceux qui souhaitent simplifier et optimiser leurs commandes, l\u2019interlocuteur unique. Aujourd\u2019hui notre catalogue \u201cdistribution\u203f compte 230 pages et il s\u2019est enrichi de nouvelles r\u00e9f\u00e9rences avec en particulier l\u2019arriv\u00e9e des nettoyeurs automatiques Aquabot qui sont venus rejoindre d\u2019autres grandes marques de la piscine parmi lesquelles Fluidra, Hayward, Pentair, Sta-rite et bien d\u2019autres encore.<\/p>\n
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