{"id":3046,"date":"2017-03-30T12:12:20","date_gmt":"2017-03-30T10:12:20","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/2017\/03\/30\/world-pool-innovation-wpi-2\/"},"modified":"2017-03-30T14:57:28","modified_gmt":"2017-03-30T12:57:28","slug":"world-pool-innovation-wpi-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/world-pool-innovation-wpi-2\/","title":{"rendered":"World Pool Innovation (WPI)"},"content":{"rendered":"La soci\u00e9t\u00e9 WPI (World Pool Innovation) f\u00eate cette ann\u00e9e son dixi\u00e8me anniversaire. Fabrice Jegou, le cr\u00e9ateur, est revenu pour nous sur l\u2019histoire de cette encore jeune entreprise qui occupe un positionnement original sur le march\u00e9.
\nTexte : Michel Dupenloup<\/i><\/p>\nComment vous est venue l’envie de cr\u00e9er WPI ?<\/h1>\n
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Fabrice Jegou. <\/b>C\u2019est une longue histoire qui commence en 1993. Apr\u00e8s des \u00e9tudes de commerce et de marketing, je suis recrut\u00e9 par le groupe Albatica pour d\u00e9velopper aupr\u00e8s des pisciniers les piscines hors sol r\u00e9sine d\u2019origine canadienne Aqualeader. Il faut reconna\u00eetre que ce n\u2019\u00e9tait pas une mission facile car ce produit n\u2019int\u00e9ressait pas beaucoup les professionnels. Cependant, les choses se passent plut\u00f4t bien et les ventes se d\u00e9veloppent. En 1995, Alain Bisbal, alors directeur commercial chez Zodiac, me contacte et me d\u00e9cide \u00e0 poursuivre mon exp\u00e9rience professionnelle toujours dans la piscine hors sol, mais cette fois chez Zodiac. Je vais y rester jusqu\u2019en 2006 et j\u2019y consolide mon exp\u00e9rience de la piscine hors sol ainsi que ma connaissance des r\u00e9seaux. C\u2019est donc en 2005 que je d\u00e9cide de cr\u00e9er ma soci\u00e9t\u00e9, convaincu qu\u2019il y a quelque chose \u00e0 faire dans l\u2019environnement de la piscine et tout particuli\u00e8rement sur le march\u00e9 du spa, et certainement pouss\u00e9 par l\u2019envie de voler de mes propres ailes. Je prends l\u2019avis de quelques-unes de mes relations professionnelles, qui m\u2019ont confort\u00e9 dans mes choix, et tout est all\u00e9 ensuite tr\u00e8s vite : j\u2019ai pris un avion un vendredi soir pour le Canada et je suis revenu le lundi suivant un contrat avec Trevi en poche, l’un des principaux acteurs sur le march\u00e9 du spa en Am\u00e9rique du Nord. Le 15 mai 2006, WPI \u00e9tait n\u00e9e.<\/p>\nQuelle \u00e9tait la vocation de d\u00e9part de WPI ?<\/h1>\n
2 id\u00e9es forces, 2 soci\u00e9t\u00e9s, 2 axes de d\u00e9veloppement, 2 structures diff\u00e9rentes issues de mes ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience du march\u00e9, ont guid\u00e9 ma d\u00e9marche.<\/p>\n
1. Le march\u00e9 du spa, encore naissant, avait besoin d\u2019un intervenant capable de l\u2019accompagner dans sa progression en proposant des gammes de produits de qualit\u00e9 et en aidant les professionnels int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 devenir performants sur ce march\u00e9 qui demande un vrai savoir-faire et une v\u00e9ritable d\u00e9marche commerciale. C\u2019est la mission de World Pool Innovation.<\/p>\n
2. Proposer aux pisciniers qui le souhaitent de rejoindre un r\u00e9seau qui leur permet de consacrer leur temps et leur \u00e9nergie \u00e0 leur activit\u00e9 de constructeur, mais aussi de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un accompagnement pour la mise en place d\u2019activit\u00e9s g\u00e9n\u00e9ratrices de profits\u2009! C\u2019est ainsi qu\u2019est n\u00e9 le r\u00e9seau L\u2019Eau Bien-\u00catre. <\/p>\n
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Il s’agit donc bien de deux entit\u00e9s distinctes ?<\/h1>\n
Exactement. Pour faire simple, WPI s\u00e9lectionne et importe des spas et des piscines hors sol de la marque Trevi qu\u2019elle propose aux diff\u00e9rents intervenants du march\u00e9, r\u00e9seaux ou pisciniers ind\u00e9pendants. L\u2019Eau Bien-\u00catre, marque commerciale de SERMA, filiale de WPI, est un r\u00e9seau qui propose \u00e0 ses adh\u00e9rents des services cl\u00e9s en main. Les activit\u00e9s et vocations des 2 entit\u00e9s sont donc totalement diff\u00e9rentes et elles b\u00e9n\u00e9ficient de ce fait chacune de leur propre communication, de leur propre \u00e9quipe et de leur propre structure.<\/p>\n
Les produits et services propos\u00e9s par WPI ?<\/h1>\n
WPI s\u00e9lectionne et distribue des piscines hors sol et des spas. Concernant les piscines hors sol, nous distribuons des produits de qualit\u00e9 tels que les gammes du fabricant canadien Trevi. Avec Trevi, nous avons \u00e9galement un accord de distribution exclusive de ses spas en France. Les spas Trevi sont fabriqu\u00e9s aux \u00c9tats-Unis par Dynasty Spas, un des principaux fabricants nord-am\u00e9ricain, ce qui est un gage de qualit\u00e9. Il faut savoir que Dynasty Spas n\u2019utilise que des composants de tr\u00e8s haute performance : acrylique Lucite pour les coques, pompes Waterway et panneaux de contr\u00f4le \u00e9lectronique Gecko par exemple. Avec Dynasty Spas, nous proposons au march\u00e9 un large \u00e9ventail de produits, d\u00e9clin\u00e9 en 3 gammes, s\u00e9ries Club, Privil\u00e8ge et Sport, dont les mod\u00e8les s\u2019\u00e9chelonnent de 4\u2009000 \u00e0 29\u2009000 \u20ac en prix de vente public, couvrant ainsi l\u2019ensemble des demandes consommateurs. Point capital, l\u2019ensemble des spas est d\u00e9velopp\u00e9 autour de plateformes communes que ce soit pour l\u2019\u00e9lectronique, le chauffage ou les pompes. Concr\u00e8tement, cette standardisation bien pens\u00e9e signifie une simplification importante de la gestion du stock de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es et pour nos revendeurs une acquisition rapide de la parfaite connaissance technique de nos produits. Ces revendeurs sont d\u2019ailleurs au c\u0153ur de nos pr\u00e9occupations et nous avons la volont\u00e9 de faire d\u2019eux, en les accompagnant avec un programme de formation adapt\u00e9, des professionnels ind\u00e9pendants et des interlocuteurs reconnus par leurs clients du fait de leurs connaissances techniques et commerciales des produits. Prochainement, nous allons ouvrir \u00e0 leur intention un showroom en r\u00e9gion lyonnaise qui sera \u00e9galement un centre de formation. Notre volont\u00e9 est que chez les revendeurs des spas Trevi, les consommateurs trouvent des produits de qualit\u00e9, conformes aux normes les plus exigeantes, et des professionnels comp\u00e9tents qui connaissent parfaitement les produits qu\u2019ils commercialisent. C\u2019est pour nous la condition essentielle pour que le march\u00e9 du spa continue sa progression, que ce soit via des r\u00e9seaux qui nous font confiance, via des distributeurs ou des pisciniers ind\u00e9pendants.<\/p>\n
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Parlons maintenant du r\u00e9seau L’Eau Bien-\u00catre…<\/h1>\n
L\u2019id\u00e9e de d\u00e9part est qu\u2019il y a en France de tr\u00e8s nombreux professionnels de qualit\u00e9 qui ma\u00eetrisent parfaitement la construction des bassins mais qui, du fait du temps et de l\u2019\u00e9nergie que demande cette activit\u00e9, n\u00e9gligent de nombreuses activit\u00e9s p\u00e9riph\u00e9riques et pourtant tr\u00e8s r\u00e9mun\u00e9ratrices. C\u2019est en particulier le cas pour tout ce qui touche au bien-\u00eatre autour de l\u2019eau. Nous leur proposons donc le deal suivant : vous continuez \u00e0 proposer \u00e0 vos clients votre savoir-faire en mati\u00e8re de construction de bassin et nous pouvons prendre en charge tout le reste sans que vous ayez \u00e0 sacrifier votre ind\u00e9pendance de chefs d\u2019entreprise.<\/p>\n
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Que leur proposez-vous de prendre en charge ?<\/h1>\n
La centrale peut prendre en charge le r\u00e9f\u00e9rencement et la n\u00e9gociation des conditions commerciales bien que nous n\u2019imposions pas de fournisseurs. C\u2019est pour les points de vente qui nous rejoignent la certitude de b\u00e9n\u00e9ficier de conditions avantageuses, assises sur la force de notre groupement, chez pr\u00e8s de 40 fournisseurs soit environ 9\u2009000 r\u00e9f\u00e9rences. C\u2019est \u00e9galement pour eux la certitude de b\u00e9n\u00e9ficier de livraisons en direct, dans des d\u00e9lais rapides avec un franco peu \u00e9lev\u00e9 et donc d\u2019optimiser au maximum la gestion de leur stock. Nous prenons \u00e9galement en charge le d\u00e9veloppement d\u2019une charte graphique commune qui permet l\u2019identification claire et rapide du point de vente par les consommateurs ainsi qu\u2019un programme de communication adapt\u00e9. Nous offrons la r\u00e9trocession totale aux magasins des ventes de leur secteur r\u00e9alis\u00e9es sur le site marchand \u201cLes bonnes affaires piscine\u203f, un accompagnement technique et humain, ainsi que des formations techniques et commerciales. Nous ne demandons pas de droit d\u2019entr\u00e9e et ne facturons pas de frais de d\u00e9marrage. J\u2019aime bien r\u00e9sumer les avantages que nous apportons par la formule suivante : \u201cnous vous offrons du temps dans la gestion de votre point de vente pour que vous fassiez le reste.\u203f <\/p>\n
Combien de points de vente \u00e0 date ?<\/h1>\n
L\u2019Eau Bien-\u00catre, c\u2019est aujourd\u2019hui une vingtaine de magasins en France. En 2014, nous avons d\u00e9cid\u00e9 d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer notre politique recrutement et c\u2019est pourquoi nous avons demand\u00e9 \u00e0 Alain Bisbal de venir nous rejoindre au mois de septembre dernier. En effet, sa connaissance du march\u00e9 et son exp\u00e9rience de la distribution dans notre secteur d\u2019activit\u00e9 nous sont pr\u00e9cieuses et les premiers r\u00e9sultats sont d\u00e9j\u00e0 l\u00e0 avec pas moins de 6 recrutements l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re. Notre objectif est clairement d\u2019atteindre d\u2019ici 3 ans les 50 points de vente et je suis optimiste sur notre capacit\u00e9 \u00e0 le faire car le concept L\u2019Eau Bien-\u00eatre, qui apporte une assistance compl\u00e8te tout en respectant l\u2019ind\u00e9pendance des entreprises adh\u00e9rentes, correspond \u00e0 une v\u00e9ritable attente du march\u00e9.<\/p>\n
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www.groupewpi.com<\/b><\/a><\/p>\n