![\"\"](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/serge_benard_as_piscines_lap90.jpg\")
<\/p>\nEn 2007, Serge B\u00e9nard se lance dans une nouvelle carri\u00e8re, \u00e0 l\u2019\u00e2ge de 46 ans. Il se s\u00e9pare de sa soci\u00e9t\u00e9 d\u2019\u00e9dition et cr\u00e9e AS Piscines en Vend\u00e9e, avec un ami professionnel de la piscine. Celui-ci lui apporte son expertise technique tandis que lui prend en charge la partie commerciale ainsi que la gestion.
\nTexte : Michel Dupenloup<\/i><\/p>\nLe choix de la ma\u00e7onnerie traditionnelle<\/h1>\n
AS Piscines intervient dans toute la Vend\u00e9e. \u00ab Nous construisons des piscines en ma\u00e7onnerie traditionnelle avec \u00e9tanch\u00e9it\u00e9 membrane arm\u00e9e, <\/i>pr\u00e9cise Serge B\u00e9nard. Notre client\u00e8le est constitu\u00e9e de particuliers mais \u00e9galement de collectivit\u00e9s priv\u00e9es telles que des campings. La taille moyenne des piscines familiales que nous construisons est de 8 m \u00d7 4 m et c\u00f4t\u00e9 \u00e9quipement, elles re\u00e7oivent pratiquement toujours un volet automatique, une PAC et un appareil de traitement automatique par ultraviolet Bio-UV. Le budget moyen est de l\u2019ordre de 35\u2009000 \u20ac \u00bb<\/i>. Aux yeux de Serge B\u00e9nard, le fait de pr\u00e9senter syst\u00e9matiquement un traitement par UV pr\u00e9sente deux avantages : celui de se d\u00e9marquer de la concurrence et celui de fid\u00e9liser sa client\u00e8le. En effet, l\u2019oxyg\u00e8ne actif utilis\u00e9 comme produit r\u00e9manent n\u2019\u00e9tant pas propos\u00e9 en grandes surfaces, les clients viennent plusieurs fois par saison se r\u00e9approvisionner dans son point de vente.<\/p>\n
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Le nombre de piscines construites chaque ann\u00e9e est tr\u00e8s variable car il est conditionn\u00e9 par le nombre de bassins de collectivit\u00e9s au planning. En 2014 par exemple, deux chantiers importants pour des campings, mobilisant les effectifs de l\u2019entreprise sur deux longues p\u00e9riodes, n\u2019ont laiss\u00e9 la place que pour la r\u00e9alisation de 5 piscines familiales. \u00c0 l\u2019inverse cette ann\u00e9e, o\u00f9 il n\u2019y a pas d\u2019importantes r\u00e9alisations au programme, AS Piscines va construire quinze piscines familiales. \u00ab Au total, l\u2019entreprise emploie 4 personnes : un ma\u00e7on, un technicien ainsi que mon fils, qui s\u2019occupe \u00e9galement de la partie commerciale. Bien entendu, en p\u00e9riode de forte activit\u00e9, nous sommes tous mobilis\u00e9s sur les chantiers ! Ma volont\u00e9 est que l\u2019entreprise reste \u00e0 cet effectif et de ce fait nous refusons r\u00e9guli\u00e8rement des chantiers. Je pr\u00e9f\u00e8re g\u00e9rer un carnet de commandes bien rempli pour 4 personnes que d\u2019avoir \u00e0 faire face aux al\u00e9as et aux contraintes que repr\u00e9sente une structure plus importante. Cette ann\u00e9e par exemple, notre planning est pratiquement plein et je vais devoir refuser des chantiers et demander \u00e0 mes clients d\u2019attendre la prochaine saison. Cela me permet \u00e9galement de ne pas rentrer dans le jeu de certains consommateurs qui cherchent \u00e0 n\u00e9gocier nos prestations. Je ne prends pas les chantiers \u00e0 n\u2019importe quel prix et je pr\u00e9serve de ce fait la marge n\u00e9cessaire \u00e0 la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entreprise. \u00bb<\/i> Arriv\u00e9 dans le monde de la piscine en 2007, \u00e0 la veille du premier grand ralentissement qu\u2019a connu notre march\u00e9, Serge B\u00e9nard reconna\u00eet qu\u2019il n\u2019a pas connu les ann\u00e9es d\u2019euphorie du d\u00e9but des ann\u00e9es 2000 et cela le conforte dans cette approche prudente.<\/p>\nLa construction mais pas seulement<\/h1>\n
La Vend\u00e9e est une r\u00e9gion qui b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une forte attractivit\u00e9 touristique. Les campings et les r\u00e9sidences secondaires y sont nombreux. Un point de vente de 300\u2009m\u00b2, ouvert d\u2019avril \u00e0 novembre, permet \u00e0 AS Piscines de r\u00e9pondre \u00e0 une demande importante sur la p\u00e9riode. L\u2019entreprise propose \u00e9galement des contrats d\u2019entretien. C\u00f4t\u00e9 r\u00e9novations, leur nombre est pratiquement constant : 4 \u00e0 5 changements de membrane chaque ann\u00e9e et 1 ou 2 r\u00e9novations plus importantes demandant d\u2019intervenir sur la structure du bassin.<\/p>\n
Depuis sa cr\u00e9ation, AS Piscines a vu son chiffre d\u2019affaires progresser r\u00e9guli\u00e8rement chaque ann\u00e9e. \u00ab Nous b\u00e9n\u00e9ficions d\u2019un bouche-\u00e0-oreille tr\u00e8s favorable qui nous am\u00e8ne chaque saison une partie importante de nos chantiers, <\/i>confirme Serge B\u00e9nard. Outre la qualit\u00e9 de nos prestations, nos clients appr\u00e9cient le fait que nous soyons une petite structure tr\u00e8s r\u00e9active. Par exemple, je suis moi-m\u00eame directement joignable sur mon portable. Ce contact direct pla\u00eet \u00e0 nos clients et les rassure. Cela permet aussi pour nous des interventions en SAV plus rapides et plus efficaces. \u00bb<\/i> Si d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 les commandes en portefeuille pour 2015 vont g\u00e9n\u00e9rer une progression du chiffre d\u2019affaires de l\u2019ordre de 25 %, Serge B\u00e9nard est conscient que celui-ci est arriv\u00e9 \u00e0 un palier qu\u2019il sera difficile de d\u00e9passer dans l\u2019avenir. \u00ab C\u2019est un choix et je l\u2019assume \u00bb<\/i>, conclut-il.<\/p>\n 60, avenue de Talmont Cr\u00e9ation : 2007 \u00c9tanch\u00e9it\u00e9 : DLW delifol<\/b><\/a> – Produits de traitement : Fluidra<\/b><\/a> – Volets : Nextpool <\/b><\/a>– Pompes \u00e0 chaleur & accessoires : Procopi<\/b><\/a> – Pompes et filtres : Procopi<\/b><\/a> – Traitements automatiques : Bio-UV<\/b><\/a> – Robots : Fluidra<\/b><\/a><\/p>\n Adh\u00e9rent PRO CAMPING 85<\/b> : groupement d\u2019entreprises permettant d\u2019apporter une offre globale et locale aux campings vend\u00e9ens.<\/p>\n<\/div>\n\nAS Piscines<\/h1>\n
\n85180 Ch\u00e2teau-d\u2019Olonne
\nT\u00e9l. 02 51 21 07 38
\nwww.as-piscines.com<\/b><\/a><\/p>\n
\nEffectifs : 4 personnes<\/p>\nPrincipaux fournisseurs :<\/h3>\n