Fran\u00e7ois Thoer, nouveau directeur des ventes et du marketing du r\u00e9seau Mondial Piscine, ambitionne de renforcer la visibilit\u00e9 de l’enseigne. Entre le recrutement de nouveaux concessionnaires et la refonte du site Internet, les axes de d\u00e9veloppement sont nombreux pour la saison \u00e0 venir.<\/p>\n
Fran\u00e7ois Thoer. <\/b>Le r\u00e9seau Mondial Piscine poss\u00e8de un r\u00e9el potentiel de d\u00e9veloppement. La marque b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une belle image, mais sa pr\u00e9sence m\u00e9rite d\u2019\u00eatre renforc\u00e9e. La qualit\u00e9 du produit Mondial Piscine est \u00e9prouv\u00e9e et reconnue, ce qui nous permet de nous positionner sur un segment que je qualifierais de premium : le milieu et le haut de gamme. En revanche, notre maillage territorial doit se renforcer pour en profiter : 40 concessionnaires ne suffisent pas aujourd\u2019hui \u00e0 asseoir une emprise nationale. <\/p>\nLe d\u00e9veloppement du r\u00e9seau est donc l\u2019une de vos priorit\u00e9s ?<\/h2>\n
Nous souhaitons renforcer de mani\u00e8re significative notre pr\u00e9sence sur le territoire national. Nous avons cibl\u00e9 trois profils de professionnels susceptibles d\u2019int\u00e9grer notre r\u00e9seau : les piscinistes existants, les ma\u00eetres d\u2019\u0153uvre souhaitant incorporer la dimension piscine \u00e0 leur portefeuille de comp\u00e9tences et les paysagistes. Le recrutement de ces derniers explique notre pr\u00e9sence sur un \u00e9v\u00e9nement tel que Paysalia. D\u2019ailleurs, sur les deux premiers jours de ce salon, nous avons enregistr\u00e9 une quinzaine de contacts extr\u00eamement qualifi\u00e9s.<\/p>\n
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Une \u00e9tude g\u00e9omarketing a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e afin d\u2019identifier des zones de chalandise effectives en chiffrant de mani\u00e8re pr\u00e9cise leur potentiel. \u00c0 chacune correspond ou correspondra une concession. Il est donc possible de voir s\u2019implanter de nouveaux points de vente sur un secteur qui jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent n\u2019\u00e9tait couvert que par une seule concession. Mais il n\u2019est plus question pour le piscinier de devoir parcourir plusieurs centaines de kilom\u00e8tres pour capter un chantier. La zone d\u2019exclusivit\u00e9 se veut la plus opportune possible et la pr\u00e9sence d\u2019un concessionnaire Mondial Piscine doit \u00eatre motiv\u00e9e par un potentiel de chalandise r\u00e9el. Une fois le professionnel implant\u00e9, charge \u00e0 nous de l\u2019accompagner pour qu\u2019il acc\u00e8de rapidement \u00e0 une certaine maturit\u00e9. <\/p>\n
<\/p>\n\u00ab \u00c0 l\u2019horizon 2016, notre objectif est de recruter 15 \u00e0 20 nouveaux concessionnaires. \u00bb<\/h2>\n
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L\u00e0 encore, nous avons d\u00e9fini un process afin d\u2019optimiser l\u2019int\u00e9gration des nouvelles entit\u00e9s dans le r\u00e9seau. Tout autant que le recrutement de nouveaux concessionnaires, l\u2019enjeu de demain est de p\u00e9renniser les points de vente existants afin d\u2019augmenter notre maillage. Un accompagnement physique est pr\u00e9vu sur site au moins pour la r\u00e9alisation du premier bassin et la cellule d\u2019animation du r\u00e9seau rencontrera au minimum une fois par trimestre chaque concessionnaire. Il ne s\u2019agit pas de faire de l\u2019ing\u00e9rence, n\u2019oublions pas que ce sont des entrepreneurs, mais de les accompagner pour optimiser leur activit\u00e9. Cela passe notamment par une m\u00e9thode de vente que nous allons progressivement mettre en place en 2016 et par un site Internet dont l\u2019interface a \u00e9t\u00e9 enti\u00e8rement repens\u00e9e. Op\u00e9rationnel en f\u00e9vrier, son objectif est d\u2019am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de Mondial Piscine sur la toile pour rediriger un nombre accru de prospects vers nos concessionnaires. <\/p>\n