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Libert\u00e9 pour le professionnel… et le consommateur<\/h1>\nUn produit qui s\u2019adapte au piscinier<\/h3>\n
Pour le piscinier, la piscine en kit constitue un produit compl\u00e9mentaire venant enrichir son offre existante. S\u2019il le souhaite, il peut r\u00e9f\u00e9rencer ce produit comme n\u2019importe quel autre. Ce fonctionnement peut s\u2019assimiler \u00e0 du n\u00e9goce simple, le piscinier laissant vivre le produit sans forc\u00e9ment mettre de moyens en \u0153uvre pour en d\u00e9velopper les ventes.<\/p>\n
Le piscinier peut \u00e9galement consid\u00e9rer la piscine en kit comme une porte d\u2019entr\u00e9e vers un projet plus global. Dans ce cas, le kit constitue un support sur lequel viennent se greffer d\u2019autres produits et prestations propos\u00e9s par le piscinier. L\u2019int\u00e9r\u00eat est alors de pouvoir g\u00e9n\u00e9rer un niveau de marge satisfaisant tout en proposant au client une solution plus accessible financi\u00e8rement qu\u2019une piscine traditionnelle.<\/p>\n
Un nouveau positionnement<\/h2>\n
Proposer des piscines en kit n\u2019est pas forc\u00e9ment naturel pour le piscinier. Pourtant, ce produit constitue l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019\u00e9largir sa client\u00e8le cible. Loin de venir cannibaliser ses prospects traditionnels, les piscines en kit permettent au professionnel de glaner des parts de march\u00e9 sur la concurrence. Il se positionne donc sur un segment de march\u00e9 proche des piscines d\u2019entr\u00e9e de gamme, hors sol, qui peuvent entre autres \u00eatre distribu\u00e9es par des grandes surfaces. La piscine en kit constitue ainsi un nouvel argument concurrentiel et vient enrichir l\u2019offre du piscinier afin de s\u2019adresser \u00e0 tous les budgets.<\/p>\n<\/div>\n
Un produit qui laisse le choix<\/h3>\n
Pour le consommateur, la piscine en kit offre une grande souplesse, que ce soit dans sa mise en \u0153uvre ou dans son \u00e9quipement. Lorsqu\u2019il fait le choix d\u2019une piscine en kit, le client enfile la casquette du ma\u00eetre d\u2019ouvrage : c\u2019est lui qui va d\u00e9terminer le calendrier des op\u00e9rations mais \u00e9galement la nature des intervenants. Il peut \u00eatre en mesure d\u2019assurer l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de la mise en \u0153uvre ou bien d\u00e9l\u00e9guer \u00e0 des prestataires la r\u00e9alisation de certaines \u00e9tapes.<\/p>\n
Dans les faits, la tr\u00e8s grande majorit\u00e9 des acheteurs fait intervenir un \u00e9lectricien. Le raccordement et l\u2019alimentation \u00e9lectrique du local technique sont \u00e0 juste titre per\u00e7us comme complexes. Le recours \u00e0 un professionnel pour cette op\u00e9ration appara\u00eet donc comme incontournable en termes de s\u00e9curit\u00e9 des installations.<\/p>\n
Autre \u00e9tape qui est bien souvent confi\u00e9e \u00e0 un professionnel : le terrassement. Le respect des cotes ou de la plan\u00e9it\u00e9 du fond est parfois difficile \u00e0 obtenir, ce qui incite les particuliers \u00e0 externaliser cette op\u00e9ration.<\/p>\n
Plus ponctuellement, d\u2019autres corps de m\u00e9tier peuvent intervenir dans le cadre de la r\u00e9alisation d\u2019une piscine en kit : un ma\u00e7on pour la chape accueillant les margelles voire la plage, un paysagiste pour la plage ou les abords\u2026 Gr\u00e2ce \u00e0 ses comp\u00e9tences transversales, le piscinier a donc toute la l\u00e9gitimit\u00e9 pour se positionner sur ce cr\u00e9neau.<\/p>\n
Un produit qui doit \u00eatre accompagn\u00e9<\/h1>\n
Le positionnement marketing de la piscine en kit repose en grande partie sur l\u2019accessibilit\u00e9 financi\u00e8re du produit, accessibilit\u00e9 rendue possible par le fait que l\u2019acheteur installe lui-m\u00eame sa piscine. Si le client est autonome, il ne doit pas pour autant \u00eatre isol\u00e9. L\u2019achat d\u2019une piscine, m\u00eame en kit, repr\u00e9sente un investissement important pour un m\u00e9nage. La mise en \u0153uvre du bassin n\u2019est pas une op\u00e9ration anodine et certaines \u00e9tapes d\u2019ex\u00e9cution sont complexes. Le support technique propos\u00e9 par le professionnel est donc indispensable. Le piscinier qui int\u00e8gre le kit \u00e0 son offre doit donc garder \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019il devra \u00e0 un moment ou un autre se rendre disponible pour accompagner son client lors du montage.<\/p>\n
Les fabricants ont bien conscience de l\u2019importance de cette pr\u00e9sence aux c\u00f4t\u00e9s du particulier. Ils mettent \u00e0 disposition du client, y compris professionnel, une hotline pour r\u00e9pondre aux questions r\u00e9currentes qui surviennent lors du montage du bassin.<\/p>\n
Des \u00e9quipes de techniciens sont parfois m\u00eame disponibles pour un appui sur site afin de r\u00e9soudre un probl\u00e8me. Certains pr\u00e9voient d\u2019ailleurs une pr\u00e9sence syst\u00e9matique lors de la mise en place du liner. Il faut dire qu\u2019il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019une manipulation d\u00e9licate qui d\u00e9termine en partie la validit\u00e9 de la garantie d\u00e9cennale. L\u2019int\u00e9r\u00eat est double : rassurer le consommateur tout en v\u00e9rifiant le bon agencement de la structure et des canalisations avant la mise en eau. L\u2019assistance \u00e0 la pose du liner est ainsi l\u2019occasion de contr\u00f4ler un certain nombre de points qui pourraient \u00eatre probl\u00e9matiques et donner naissance \u00e0 d\u2019\u00e9ventuelles fragilit\u00e9s.<\/p>\n
Une logistique irr\u00e9prochable<\/h2>\n
Une piscine en kit est con\u00e7ue pour pouvoir \u00eatre mont\u00e9e par le client final seul, et rapidement qui plus est. Ce produit doit donc pouvoir \u00eatre exp\u00e9di\u00e9 rapidement, avec une livraison g\u00e9n\u00e9ralement garantie sous une semaine. Ce d\u00e9lai court s\u2019applique \u00e0 la totalit\u00e9 du kit, pas uniquement \u00e0 la structure du bassin. La livraison s\u2019op\u00e8re ainsi en une seule fois, directement chez le client ou chez le piscinier, en fonction de leurs souhaits et d\u2019\u00e9ventuelles difficult\u00e9s d\u2019acc\u00e8s. La piscine est donc livr\u00e9e compl\u00e8te, les fabricants mettant en place diff\u00e9rents contr\u00f4les pour s\u2019assurer qu\u2019aucun \u00e9l\u00e9ment ne manque et que la notice soit la plus explicite possible. Les pi\u00e8ces sont r\u00e9parties dans diff\u00e9rents lots, organis\u00e9s selon les \u00e9tapes de mise en \u0153uvre. Pour le client, cela permet de limiter le risque d\u2019erreurs au montage. Pour le piscinier en charge de l\u2019installation, c\u2019est la garantie de pouvoir travailler efficacement et rapidement.<\/p>\n<\/div>\n
Une r\u00e9ponse rapide<\/h1>\n
La communication des piscines en kit s\u2019articule majoritairement autour de leur accessibilit\u00e9 financi\u00e8re. Un autre argument peut toutefois s\u2019av\u00e9rer d\u00e9terminant aux yeux des consommateurs : la rapidit\u00e9 de mise en \u0153uvre.<\/p>\n
Dans le cas des achats \u201ccoup de c\u0153ur\u203f ou impulsifs, directement li\u00e9s au facteur m\u00e9t\u00e9o, la piscine en kit peut s\u2019av\u00e9rer la solution id\u00e9ale pour satisfaire l\u2019attente d\u2019un client dans les plus brefs d\u00e9lais. Pour le piscinier, il faut donc y voir la possibilit\u00e9 de r\u00e9pondre rapidement \u00e0 un prospect press\u00e9 de profiter d\u2019une nouvelle piscine. Du fait d\u2019une mise en \u0153uvre rapide, il est \u00e9galement ais\u00e9 d\u2019int\u00e9grer, m\u00eame en pleine saison, ce nouveau client dans un planning de r\u00e9alisation a priori rempli.<\/p>\n
Des piscines tr\u00e8s \u00e9quip\u00e9es<\/h1>\n
Trop souvent, la piscine en kit renvoie l\u2019image d\u2019une piscine d\u2019entr\u00e9e de gamme, voire de bas de gamme. La r\u00e9alit\u00e9 est bien plus nuanc\u00e9e. Effectivement, la piscine en kit est plus accessible qu\u2019une piscine traditionnelle. La fabrication industrialis\u00e9e de composants standardis\u00e9s g\u00e9n\u00e8re des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle qui r\u00e9duisent les co\u00fbts de fabrication. Sans pour autant brader la qualit\u00e9. Le produit b\u00e9n\u00e9ficie donc d\u2019un rapport qualit\u00e9\/prix optimis\u00e9.<\/p>\n
Plus accessible, la piscine en kit s\u2019adresse principalement \u00e0 des budgets plus raisonnables. Les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur la structure permettent assur\u00e9ment \u00e0 certains m\u00e9nages de d\u00e9penser tout juste l\u2019enveloppe maximale qu\u2019ils s\u2019\u00e9taient allou\u00e9e pour leur projet piscine. Mais pour beaucoup, cette r\u00e9duction du prix de la structure ne se traduit pas par une baisse du budget global. Concr\u00e8tement, cela signifie que le montant gagn\u00e9 sur la structure se r\u00e9percute sur l\u2019\u00e9quipement du bassin. Les bassins r\u00e9alis\u00e9s \u00e0 partir de kits se r\u00e9v\u00e8lent donc assez \u00e9volu\u00e9s. Il est ainsi fr\u00e9quent qu\u2019un \u00e9lectrolyseur et un dispositif de s\u00e9curit\u00e9 soient pr\u00e9sents d\u00e8s la mise en eau.
\nUne fois encore, la piscine en kit peut donc \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme la porte d\u2019entr\u00e9e vers les autres gammes de produits que le piscinier propose.<\/p>\n
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Le piscinier peut y voir une v\u00e9ritable opportunit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer un chiffre d\u2019affaires et une marge suppl\u00e9mentaires. \u00c0 partir de cette solution accessible, le professionnel peut faire valoir son r\u00f4le de conseil en orientant les prospects vers des \u00e9quipements correspondant \u00e0 leurs besoins et \u00e0 leurs attentes. Contrairement aux grandes surfaces, le piscinier dispose d\u2019un large panel de solutions \u00e0 proposer, ce qui peut lui permettre de se diff\u00e9rencier. Sans atteindre le montant des piscines traditionnelles, la valeur du bassin peut ainsi augmenter sensiblement.<\/p>\n
D\u2019un point de vue commercial, l\u2019int\u00e9r\u00eat du kit r\u00e9side justement dans le fait que diff\u00e9rentes options viennent se greffer \u00e0 une base. \u00c0 la diff\u00e9rence d\u2019un projet piscine classique o\u00f9 le devis porte d\u00e8s le d\u00e9part sur l\u2019enveloppe globale, dans le cas du kit, le piscinier peut d\u00e9tailler une succession de prix pour les diff\u00e9rents \u00e9quipements. Le plan de vente est donc diff\u00e9rent et peut \u00eatre avantageux : en affichant ainsi le tarif de tous les composants, le piscinier peut mieux expliciter leur valeur r\u00e9elle et \u00e9chapper en partie \u00e0 la concurrence prix portant sur le budget global.<\/p>\n
Une piscine personnalis\u00e9e<\/h2>\n
Industrialis\u00e9e, la piscine en kit n\u2019en demeure pas moins totalement personnalisable. Forme et taille du bassin, syst\u00e8mes de traitement, dispositif de s\u00e9curit\u00e9, choix du rev\u00eatement\u2026 Standard ne rime pas forc\u00e9ment avec standardis\u00e9 ! Accompagn\u00e9 par le piscinier, le particulier peut r\u00e9ellement cr\u00e9er un bassin unique, qui lui ressemble et qui s\u2019int\u00e8gre parfaitement \u00e0 sa propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n