{"id":32370,"date":"2022-09-27T07:00:31","date_gmt":"2022-09-27T05:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=32370"},"modified":"2022-09-27T09:30:32","modified_gmt":"2022-09-27T07:30:32","slug":"mondial-piscine-notre-volonte-est-de-former-un-reseau-qualitatif-et-non-quantitatif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/interviews\/strategie-dentreprise\/mondial-piscine-notre-volonte-est-de-former-un-reseau-qualitatif-et-non-quantitatif\/","title":{"rendered":"Mondial Piscine : \u201cNotre volont\u00e9 est de former un r\u00e9seau qualitatif et non quantitatif\u201d"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Pr\u00e8s de 20 ans apr\u00e8s sa cr\u00e9ation, Mondial Piscine<\/a> poursuit son engagement aupr\u00e8s de ses concessionnaires, comme l\u2019aurait souhait\u00e9 Michel Morin, son regrett\u00e9 fondateur. Entre consolidation, innovation, et expansion, comment Mondial Piscine envisage-t-il les prochaines \u00e9tapes de son d\u00e9veloppement en tant que fabricant et r\u00e9seau ?\u00a0<\/span><\/p>\n

Entretien avec Micka\u00ebl Morin, Pr\u00e9sident de Mondial Piscine, Julien Jeuslin, Directeur G\u00e9n\u00e9ral, Laurent Chapuis, Directeur Commercial et Flore-Anne Roncin, Responsable marketing & communication<\/i>.<\/i><\/p>\n

Michel Morin, un fondateur innovant<\/span><\/h2>\n

Micka\u00ebl Morin : \u00ab Je voudrais rendre hommage \u00e0 mon p\u00e8re, Michel Morin disparu en mars dernier. Dans le monde de la piscine depuis 1975, il a d\u00e9but\u00e9 sa carri\u00e8re en tant que piscinier au Mans. En parall\u00e8le, il a cr\u00e9\u00e9 Delta Piscine, une soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la fabrication de mat\u00e9riel pour piscine (enrouleurs, \u00e9chelles inox, manches t\u00e9lescopiques, etc.). Avec cette double casquette d\u2019installateur et d\u2019industriel, il a fond\u00e9 sa propre marque de couvertures automatiques, Delstar qui a, ensuite, int\u00e9gr\u00e9e le groupe Procopi jusqu\u2019en 1994.<\/p>\n

De 1997 \u00e0 2004, il a \u00e9t\u00e9 \u00e0 la t\u00eate d\u2019une seconde entreprise de fabrication de couvertures automatiques, Abriblue.\u00a0<\/span><\/p>\n

Au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, fort de son exp\u00e9rience de piscinier et de fabricant, il a con\u00e7u et lanc\u00e9 la commercialisation d\u2019une premi\u00e8re structure de piscine en panneaux de b\u00e9ton avec ses propres moules. Cette activit\u00e9 a pris une part encore plus importante avec le d\u00e9veloppement d\u2019une nouvelle structure compos\u00e9e de panneaux de coffrage d\u20191,20 m, et la cr\u00e9ation d\u2019une marque associ\u00e9e et d\u2019un r\u00e9seau organis\u00e9. C\u2019est ainsi qu\u2019en 2002, a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e l\u2019entreprise Mondial Piscine, suivie, un an plus tard, par celle du r\u00e9seau du m\u00eame nom, auxquels il s\u2019est enti\u00e8rement consacr\u00e9 pendant deux d\u00e9cennies. Le r\u00e9seau a rapidement f\u00e9d\u00e9r\u00e9 plusieurs dizaines de concessionnaires, gr\u00e2ce \u00e0 une forte adh\u00e9sion des partenaires historiques de l\u2019activit\u00e9 fabrication. \u00bb<\/p>\n

Mondial Piscine en 2022 ?<\/span><\/h2>\n

MM : \u00ab Conform\u00e9ment au plan de transmission et de d\u00e9veloppement pr\u00e9par\u00e9 depuis deux ans, j\u2019ai pris la Pr\u00e9sidence de Mondial Piscine, accompagn\u00e9 par l\u2019ensemble des 35 collaborateurs et collaboratrices,<\/span> <\/strong>dont notamment Julien Jeuslin, Directeur G\u00e9n\u00e9ral, pr\u00e9sent depuis de la cr\u00e9ation de l\u2019enseigne, et de Laurent Chapuis, Directeur Commercial, ancien concessionnaire du r\u00e9seau.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"Mondial Piscine est un r\u00e9seau national et international qui c\u00e9l\u00e8brera ses 20 ann\u00e9es d\u2019existence<\/span><\/strong> en octobre prochain. Nos 74 concessionnaires en France<\/span><\/strong> sont accompagn\u00e9s par 3 animateurs. Nous sommes \u00e9galement pr\u00e9sents dans 17 pays <\/span><\/strong>(Belgique, Suisse, Turquie, Isra\u00ebl, Maroc, Mali, C\u00f4te d\u2019Ivoire, etc.) via des pisciniers ind\u00e9pendants ou des master franchises.<\/p>\n

Notre volont\u00e9 est de former un r\u00e9seau qualitatif <\/span><\/strong>et non quantitatif afin d\u2019apporter le meilleur service possible \u00e0 chacun de nos concessionnaires. Leur recrutement est rigoureux. La croissance du r\u00e9seau est de fait plus lente mais nous avons davantage de stabilit\u00e9 au niveau des adh\u00e9rents. Pour compl\u00e9ter notre maillage, nous travaillons \u00e9galement avec une trentaine de revendeurs.<\/span><\/strong> C\u2019est un statut interm\u00e9diaire qui pr\u00e9c\u00e8de celui de concessionnaire. Cette \u00ab p\u00e9riode de fian\u00e7ailles \u00bb, qui peut aller de 3 mois \u00e0 2 ans, est importante car elle permet de prendre le temps d\u2019apprendre \u00e0 se conna\u00eetre : pour le professionnel d\u2019appr\u00e9hender notre produit et, pour nous, de l\u2019accompagner, de comprendre son entreprise, d\u2019identifier sa maturit\u00e9 et sa fa\u00e7on de travailler.<\/p>\n

\u00c0 l\u2019image du march\u00e9, nous avons connu une tr\u00e8s forte croissance ces deux derni\u00e8res ann\u00e9es. Nous avons l\u2019avantage d\u2019\u00eatre un \u00ab jeune\u00a0\u00bb r\u00e9seau dans le sens o\u00f9 nous sommes encore aujourd\u2019hui, dans un esprit de conqu\u00eate territoriale en France et \u00e0 l\u2019export.<\/span><\/strong><\/p>\n

Nous b\u00e9n\u00e9ficions du soutien et de l\u2019exp\u00e9rience d\u2019investisseurs dans notre strat\u00e9gie de croissance d\u2019entreprise, marqu\u00e9e, cette ann\u00e9e, par cette \u00e9tape de transmission et de structuration. Nos objectifs sont, aujourd\u2019hui, de consolider l\u2019existant, de concr\u00e9tiser nos projets bas\u00e9s sur l\u2019innovation et la cr\u00e9ation de nouveaux produits en ad\u00e9quation avec les attentes des consommateurs et du r\u00e9seau, tel que l\u2019aurait souhait\u00e9 mon p\u00e8re. \u00bb<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Comment le march\u00e9 de la piscine modulaire se porte-t-il ?\u00a0<\/span><\/span><\/h2>\n

\u00ab \u00c0 l\u2019image du march\u00e9 dans sa globalit\u00e9, ce secteur se porte bien depuis 2 ans. Bien que nous soyons d\u00e9pendants de nos approvisionnements en mati\u00e8re, nous n\u2019avons pas subi de ruptures. En 2O21, nous avons livr\u00e9 pr\u00e8s de 3\u2009500 bassins<\/span><\/strong> et avons r\u00e9ussi \u00e0 optimiser nos livraisons au maximum malgr\u00e9 la crise sur les containers. Mais cela a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s tendu.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nombre de nos concessionnaires ont d\u00fb faire face \u00e0 une probl\u00e9matique qui s\u2019est finalement r\u00e9v\u00e9l\u00e9e avantageuse pour eux\u00a0: des ventes non transform\u00e9es en raison de plannings remplis et d\u2019une masse salariale insuffisante. Le march\u00e9 devrait continuer \u00e0 s\u2019auto-r\u00e9guler et les demandes devraient se lisser dans les prochains mois gr\u00e2ce aux projets non concr\u00e9tis\u00e9s des deux derni\u00e8res ann\u00e9es. Et cette ann\u00e9e, plus que jamais, notre fili\u00e8re va b\u00e9n\u00e9ficier de sa climato-d\u00e9pendance.<\/span><\/strong> La m\u00e9t\u00e9o va \u00eatre un \u00e9l\u00e9ment d\u00e9clencheur de nombreuses d\u00e9cisions d\u2019achat.\u00a0<\/span><\/p>\n

Le march\u00e9 de la r\u00e9novation est un r\u00e9el march\u00e9 d\u2019avenir. La facilit\u00e9 d\u2019installation de notre panneau de coffrage,<\/strong> <\/span>autoportant et sans jambe de force, en fait une solution tout \u00e0 fait adapt\u00e9e. M\u00eame si la part de cette activit\u00e9 est encore difficile \u00e0 quantifier au sein du r\u00e9seau, nos concessionnaires sont d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 amen\u00e9s \u00e0 r\u00e9nover des bassins Mondial Piscine install\u00e9s 20 ans plus t\u00f4t. Et comme nous conservons tous les plans et les c\u00f4tes, il est plus facile d\u2019intervenir pour les r\u00e9nover. \u00bb<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Quelle est la place de l\u2019innovation chez Mondial Piscine ?\u00a0<\/span><\/span><\/h2>\n

\u00ab L\u2019innovation est au c\u0153ur de notre activit\u00e9. Elle fait la force de Mondial Piscine. Notre panneau modulaire en est le parfait exemple. En 20 ans, nous en sommes \u00e0 notre 7e<\/sup> g\u00e9n\u00e9ration de panneau.<\/span> <\/strong>Nous l\u2019avons fait \u00e9voluer avec le temps pour l\u2019adapter \u00e0 la demande du march\u00e9, avec des syst\u00e8mes de panneau et des tailles diff\u00e9rentes.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"\u00c0 l\u2019origine, nous poss\u00e9dions nos propres moules de fabrication de panneaux mais leur injection \u00e9tait sous trait\u00e9e \u00e0 un partenaire en Charentes-Maritimes. Depuis 2008, nous injectons nous-m\u00eames tous les \u00e9l\u00e9ments de notre structure<\/span><\/strong> (panneaux, pi\u00e8ces \u00e0 sceller, etc.) dans notre site de C\u00e9rans-Foulletourte pr\u00e8s du Mans. Lorsque nous nous sommes install\u00e9s, l\u2019usine \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 fonctionnelle et \u00e9quip\u00e9e pour accueillir une activit\u00e9 de plasturgie (circuits d\u2019eau, compresseurs d\u2019air, pont roulant, etc.).\u00a0<\/span><\/p>\n

Notre panneau est \u00e9galement un produit r\u00e9g\u00e9n\u00e9r\u00e9, issu de la valorisation de d\u00e9chets industriels.<\/span><\/strong> Nous n\u2019achetons pas de mati\u00e8re premi\u00e8re vierge mais du polypropyl\u00e8ne qui a \u00e9t\u00e9 recycl\u00e9 et transform\u00e9 en billes. Nous r\u00e9utilisons aussi nos propres d\u00e9chets que nous broyions et r\u00e9injectons dans certaines de nos pi\u00e8ces. Nous collaborons pour ce faire avec un prestataire local situ\u00e9 \u00e0 20 km de l\u2019usine. \u00bb<\/p>\n

Comment accompagnez-vous vos adh\u00e9rents ?\u00a0<\/span><\/span><\/h2>\n

\u00ab La communication avec nos concessionnaires est le ma\u00eetre mot,<\/strong> <\/span>que ce soit pour les accompagner au quotidien ou dans des p\u00e9riodes de crises comme celle que nous vivons depuis 2 ans.\u00a0<\/span><\/p>\n

Comme tout le monde, nous subissons des hausses de prix (ex : +30\u2009% pour l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 depuis janvier). Bien que nous les minimisions au maximum, nous ne pouvons pas toutes les absorber, pas plus que nous ne pouvons stopper la hausse des prix de l\u2019essence ou des mati\u00e8res premi\u00e8res. En revanche, nous communiquons avec nos adh\u00e9rents pour les aider \u00e0 comprendre la situation et \u00e0 apporter des r\u00e9ponses \u00e0 leur clients. Et comme ils ne peuvent pas r\u00e9percuter ces hausses aupr\u00e8s du particulier, nous avons bloqu\u00e9 nos tarifs pour les commandes en cours jusqu\u2019\u00e0 la fin de l\u2019\u00e9t\u00e9. Et nous essayons d\u2019anticiper les augmentations en nous adaptant \u00e0 chaque march\u00e9,<\/strong><\/span> fran\u00e7ais ou \u00e9tranger, comme au Maroc o\u00f9 le prix du litre d\u2019essence a flamb\u00e9.<\/p>\n

Nous sommes tr\u00e8s attentifs aux probl\u00e9matiques de nos adh\u00e9rents comme celle tr\u00e8s actuelle de la transmission d\u2019entreprise, un sujet n\u00e9vralgique.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour \u00eatre au plus pr\u00e8s des membres du r\u00e9seau, nous avons \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9 une application interne.<\/span><\/strong> Cet outil est l\u2019extension de l\u2019Intranet avec lequel nous travaillons depuis longtemps. Il permet de suivre et de g\u00e9rer les prospects, de retrouver les contacts utiles, d\u2019\u00eatre inform\u00e9 en temps r\u00e9el de ce qui se passe dans le r\u00e9seau et cela d\u2019o\u00f9 que l\u2019on soit,<\/span><\/strong> d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 une boutique marketing, de consulter des informations et documentations techniques et commerciales directement sur son chantier. Nous sommes ravis de l\u2019accueil r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 l\u2019application par nos adh\u00e9rents. Depuis sa mise en ligne en janvier dernier, nous avons enregistr\u00e9 plus de 12\u2009000 connexions et pr\u00e8s de 9\u2009000 fichiers ont \u00e9t\u00e9 t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s. \u00bb<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Quels sont les axes de d\u00e9veloppement de Mondial Piscine ?\u00a0<\/span><\/span><\/h2>\n

\u00ab Nous allons poursuivre notre d\u00e9veloppement et le d\u00e9ploiement de notre r\u00e9seau en nous appuyant notamment sur nos capacit\u00e9s et nos temps de fabrication \u00ab extensibles \u00bb.<\/span> <\/strong>Pour pouvoir r\u00e9pondre aux besoins et satisfaire la demande, y compris de nos nouveaux adh\u00e9rents, nous avons investi, en fin d\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, dans une usine d\u2019injection en sous-traitance poss\u00e9dant la m\u00eame capacit\u00e9 de production. Nous sommes aussi en mesure d\u2019exploiter des cr\u00e9neaux de temps disponibles comme le week-end. En haute saison, nous adoptons une organisation en 3 x 8 qui nous permet de fabriquer 70 piscines par semaine et de les stocker<\/span><\/strong> afin d\u2019anticiper les \u00e9ventuelles casses de moules, pannes de presses ou tout autre probl\u00e8me qui pourrait retarder la production. G\u00e9n\u00e9ralement, nous b\u00e9n\u00e9ficions de 4 \u00e0 6 semaines de stock<\/span><\/strong> ce qui nous permet de proposer des d\u00e9lais de 3 semaines entre la commande et la livraison : deux semaines de fabrication et une semaine de livraison.\u00a0<\/span><\/p>\n

En 2021, Mondial Piscine a r\u00e9alis\u00e9 un CA de 21 millions d\u2019euros, dont 14\u2009% \u00e0 l\u2019export.<\/span> <\/strong>Nous avons pour ambition de doubler cette proportion. Plus que la marque, c\u2019est le produit et ses configurations \u00e0 l\u2019infini qui plaisent. Nous disposons de 130 moules actifs d\u2019une valeur de 5 millions d\u2019euros<\/span><\/strong> qui permettent de cr\u00e9er le puzzle complet de chaque piscine. L\u2019injection fran\u00e7aise est un crit\u00e8re de qualit\u00e9 recherch\u00e9 tout comme la solidit\u00e9 et l\u2019adaptabilit\u00e9<\/span><\/strong> de notre solution qui s\u00e9duit les march\u00e9s \u00e9trangers. Il permet de recevoir tous types de rev\u00eatement<\/span> <\/strong>ce qui nous ouvre des march\u00e9s cibl\u00e9s \u00e0 l\u2019export<\/span> <\/strong>comme l\u2019Espagne ou l\u2019Isra\u00ebl une grande part des piscines sont carrel\u00e9es. Le produit permet \u00e0 nos concessionnaires, pisciniers et paysagistes, de varier leur offre. Ils ne vont plus chez le client final pour placer un produit mais pour proposer une solution adapt\u00e9e \u00e0 chaque projet,<\/strong> <\/span>quel qu\u2019il soit :\u00a0 <\/span>classique, miroir, d\u00e9bordement, terrain plat, en pente, hors sol, carrelage, PVC arm\u00e9, liner, etc. C\u2019est une d\u00e9marche diff\u00e9renciante qui s\u00e9duit.\u00a0<\/span><\/p>\n

Le salon Piscine Global Europe est pour nous un moteur. Chaque \u00e9dition nous a permis de nous implanter dans de nouveaux pays. Nous sommes ravis d\u2019y participer en novembre prochain. Bien s\u00fbr, l\u2019ouverture d\u2019un pays n\u00e9cessite un suivi.<\/span> <\/strong>Nous ne pouvons pas r\u00e9pondre aux besoins de plusieurs territoires en m\u00eame temps. Mais nous sommes chanceux, la France a une tr\u00e8s bonne image de fabricant piscine. Nous aimerions d\u00e9velopper la part de produits \u00e0 notre marque au sein de notre centrale d\u2019achats<\/span> <\/strong>d\u00e9di\u00e9e aux accessoires compl\u00e9mentaires, li\u00e9s \u00e0 la piscine. Le credo de Mondial Piscine est de laisser une certaine souplesse \u00e0 nos concessionnaires dans leurs achats d\u2019accessoires et de mat\u00e9riels p\u00e9riph\u00e9riques \u00e0 la piscine. Nous sommes, par exemple, le syst\u00e8me industrialis\u00e9 le plus ouvert <\/span><\/strong>en termes de filtration (int\u00e9gr\u00e9e, d\u00e9port\u00e9e, \u00e0 sable, \u00e0 cartouche, multi cartouche, verre, etc.). Nous n\u2019imposons rien.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"En 2019, nous avons cr\u00e9\u00e9 la marque Mondial Spa<\/span><\/strong> avec une offre comprenant 8 mod\u00e8les avec 2 spas de nage, dont l\u2019un d\u2019eux int\u00e8gre une couverture automatique immerg\u00e9e. Pour cela nous travaillons avec un fabricant europ\u00e9en, au Portugal. En 2021, malgr\u00e9 des difficult\u00e9s d\u2019approvisionnement, nous avons vendu 35O spas<\/span><\/strong> et avons r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9pondre ainsi \u00e0 une forte demande. C\u2019est un r\u00e9el axe de d\u00e9veloppement.\u00bb<\/p>\n

Un mot sur votre engagement aux c\u00f4t\u00e9s de la FFN ?\u00a0<\/span><\/span><\/h2>\n

\u00ab Depuis 2021, nous nous mobilisons et nous engageons en faveur de l\u2019apprentissage<\/span><\/strong> de la natation pour les plus jeunes, la meilleure solution de s\u00e9curit\u00e9 possible. Avec notre partenaire, la F\u00e9d\u00e9ration Fran\u00e7aise de Natation, nous organisons conjointement des stages pour permettre \u00e0 des enfants \u00e2g\u00e9 de 4 \u00e0 12 ans d\u2019apprendre \u00e0 nager pendant leurs vacances scolaires. D\u2019ici la fin de l\u2019\u00e9t\u00e9, 150 enfants auront pu b\u00e9n\u00e9ficier de ces stages de 10 sessions d\u2019une heure. Cette ann\u00e9e, nous avons demand\u00e9 \u00e0 des athl\u00e8tes du milieu de la piscine (natation, waterpolo, etc.) de nous accompagner en remettant les dipl\u00f4mes \u00e0 la fin des stages organis\u00e9s avec le soutien de notre r\u00e9seau de concessionnaires r\u00e9gionaux.<\/span> <\/strong>\u00bb<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

www.mondial-piscine.eu<\/a><\/p>\n

Propos recueillis par Carine Dal Gobbo<\/h6>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pr\u00e8s de 20 ans apr\u00e8s sa cr\u00e9ation, Mondial Piscine poursuit son engagement aupr\u00e8s de ses concessionnaires, comme l\u2019aurait souhait\u00e9 Michel Morin, son regrett\u00e9 fondateur. Entre consolidation, innovation, et expansion, comment Mondial Piscine envisage-t-il les prochaines \u00e9tapes de son d\u00e9veloppement en tant que fabricant et r\u00e9seau ?\u00a0 Entretien avec Micka\u00ebl Morin, Pr\u00e9sident de Mondial Piscine, Julien […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":32373,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[170],"class_list":["post-32370","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie-dentreprise","tag-mondial-piscine"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32370","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32370"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32370\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32373"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32370"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32370"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32370"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}