![\"1_nouvelles_lames_maytronics\"](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/1_nouvelles_lames_maytronics.jpg\")
<\/p>\nQue ce soit lors de la construction ou bien lors d\u2019une r\u00e9novation, il existe une solution \u00ab volet \u00bb qui r\u00e9pond, dans la grande majorit\u00e9 des cas, aux attentes du client. Focus sur un march\u00e9 au potentiel \u00e0 d\u00e9velopper.
\nLe march\u00e9 du volet pour piscine est non seulement un march\u00e9 \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e et g\u00e9n\u00e9rateur d\u2019un chiffre d\u2019affaires important, mais il permet \u00e9galement au piscinier de jouer pleinement son r\u00f4le de conseil aupr\u00e8s de sa client\u00e8le, et d\u2019exprimer au mieux ses comp\u00e9tences lors de la pose de ce produit techniquement \u00e9labor\u00e9.<\/p>\n
Texte : Benoit Viallon et Michel Dupenloup<\/i><\/p>\n
<\/p>\n
Difficile de donner une estimation pr\u00e9cise ; les informations que nous avons collect\u00e9es aupr\u00e8s des diff\u00e9rents fabricants donnent une fourchette assez large concernant le nombre de piscines fran\u00e7aises \u00e9quip\u00e9es d\u2019un volet : entre 250 000 et 300 000, soit un taux d\u2019\u00e9quipement pour le parc fran\u00e7ais (1,7 million de bassins) compris entre 15 % et 18 %. Quoi qu\u2019il en soit, le potentiel est bien r\u00e9el.<\/p>\n
Lors de l\u2019instauration de la loi relative \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 des piscines, les ventes de volets ont r\u00e9guli\u00e8rement augment\u00e9. Pour les saisons 2003 et 2004, on peut m\u00eame parler d\u2019une v\u00e9ritable acc\u00e9l\u00e9ration. Actuellement, les volumes \u00e9coul\u00e9s sont ainsi plut\u00f4t stables d\u2019une ann\u00e9e sur l\u2019autre avec, pour la saison 2015, une estimation comprise entre 16 000 et 20 000 unit\u00e9s. 2 fabricants nous ont toutefois fait part d\u2019une l\u00e9g\u00e8re baisse en volume compens\u00e9e par une l\u00e9g\u00e8re hausse en valeur. Les produits install\u00e9s sont dans leur grande majorit\u00e9 \u00ab made in France \u00bb et la production fran\u00e7aise d\u00e9passe les 20 000 unit\u00e9s dont pr\u00e8s de 20 % sont export\u00e9es.<\/p>\n
Une des qualit\u00e9s reconnues des volets est qu\u2019ils peuvent r\u00e9pondre aux besoins exprim\u00e9s par 2 march\u00e9s : celui de la construction et celui de la r\u00e9novation, mettant par cons\u00e9quent ce produit \u00e0 l\u2019abri de fluctuations importantes. Les volumes actuellement r\u00e9alis\u00e9s sur chacun de ces 2 march\u00e9s sont d\u2019ailleurs assez proches, avec des estimations portant la construction \u00e0 48 % contre 52 % pour la r\u00e9novation.<\/p>\n
![\"chiffres_focus_volets\"](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/chiffres_focus_volets.jpg\" "\\"chiffres_focus_volets\\"")
<\/p>\n
Les motivations des clients qui s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 ce produit, que ce soit en construction ou en r\u00e9novation, sont multiples.<\/p>\n
Par ordre d\u00e9croissant, les clients recherchent :<\/b>
\n\u2022\u202fun dispositif de s\u00e9curit\u00e9 fiable. C\u2019est une r\u00e9ponse aux contraintes impos\u00e9es par la loi ;
\n\u2022\u202fla facilit\u00e9 de manipulation ;
\n\u2022\u202fla protection de l\u2019eau contre les d\u00e9chets et pollutions externes ;
\n\u2022\u202fune esth\u00e9tique du bassin pr\u00e9serv\u00e9e dans le cas d\u2019un volet immerg\u00e9 ;
\n\u2022\u202fune association logique, voire indispensable, lorsque le bassin est \u00e9quip\u00e9 d\u2019un dispositif de chauffage.<\/p>\n
Il convient de noter que le client potentiel ne conna\u00eet pas toutes les qualit\u00e9s et tous les avantages du volet. Une \u00e9tude d\u2019un fabricant a d\u00e9montr\u00e9 r\u00e9cemment que seulement 1 client sur 5 \u00e9tait inform\u00e9 du fait qu\u2019un volet contribuait au confort de la baignade en conservant la temp\u00e9rature de l\u2019eau du bassin.<\/p>\n
Parmi les freins \u00e0 l\u2019installation sont principalement identifi\u00e9s le prix et la configuration complexe de certains bassins qui ne permettent pas encore la mise en place d\u2019un volet. Mais de ce point de vue, les \u00e9volutions techniques ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9terminantes : de nouveaux proc\u00e9d\u00e9s ont permis d\u2019augmenter la capacit\u00e9 des fabricants \u00e0 s\u2019adapter aux bassins existants. En devenant compatibles avec des formes plus complexes, les volets ont ainsi pu s\u2019adresser \u00e0 une cible \u00e9largie et r\u00e9pondre \u00e0 une demande plus large.<\/p>\n
Il existe deux grandes familles de volets : les mod\u00e8les immerg\u00e9s et les mod\u00e8les hors sol. Ces derniers repr\u00e9sentent aujourd\u2019hui environ 60 % du march\u00e9 en volume.<\/p>\n
Les versions mobiles des volets hors sol occupent une place assez limit\u00e9e. Il semblerait que ce type de produit soit avant tout une r\u00e9ponse \u00e0 une configuration de bassin particuli\u00e8re dont les contraintes imposent le recours \u00e0 un dispositif mobile. En effet, si un mod\u00e8le mobile permet de s\u2019adapter aux formes libres gr\u00e2ce au d\u00e9placement de l\u2019axe, cette solution est rarement le choix d\u2019origine du client : elle est retenue parce qu\u2019elle est n\u00e9cessaire. Les particuliers demeurent donc encore peu sensibilis\u00e9s \u00e0 l\u2019avantage de pouvoir lib\u00e9rer la plage et les abords de la piscine.<\/p>\n
![\"chiffres_focus_volets_2\"](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/chiffres_focus_volets_2.jpg\")
<\/p>\n
Concernant les volets immerg\u00e9s, il existe principalement 2 types de motorisation : motorisation axiale et motorisation en fosse s\u00e8che. Plus simple \u00e0 installer, la motorisation axiale progresse r\u00e9guli\u00e8rement depuis 2004 pour atteindre cette ann\u00e9e plus de 70 % de part de march\u00e9. Sa progression en 2015 a \u00e9t\u00e9 de l\u2019ordre de + 4 %.<\/p>\n
Le co\u00fbt moyen d\u2019un volet hors sol install\u00e9 est compris entre 4 000 et 5 000\u202f\u20ac (installation entre 500 et 1 000\u202f\u20ac). Pour un volet immerg\u00e9, du fait de la multiplicit\u00e9 des mod\u00e8les, la fourchette est plus difficile \u00e0 \u00e9valuer. Dans une configuration simple, un budget de 7 000\u202f\u20ac est suffisant mais le \u00ab panier moyen \u00bb se situe plut\u00f4t entre 10 000 et 15 000\u202f\u20ac.<\/p>\n
Bien que l\u2019alimentation solaire soit propos\u00e9e depuis de nombreuses ann\u00e9es et malgr\u00e9 des performances sans cesse accrues des panneaux photovolta\u00efques et des batteries, qui permettent une autonomie largement suffisante pour utiliser le volet durant les journ\u00e9es peu ou pas ensoleill\u00e9es et m\u00eame la nuit, la part de march\u00e9 de ce type d\u2019\u00e9quipement reste autour de 10 %.<\/p>\n
Pourtant, il pr\u00e9sente un s\u00e9rieux avantage : une installation facile, rapide et moins on\u00e9reuse car elle s\u2019affranchit d\u2019un raccordement \u00e9lectrique et donc d\u2019\u00e9ventuels travaux de c\u00e2blage \u00e0 effectuer sous la plage de la piscine.<\/p>\n
Parmi les freins \u00e0 son d\u00e9veloppement revient souvent le fait que ce produit est encore peu connu du grand public et que les professionnels ne le proposent pas syst\u00e9matiquement \u00e0 leurs clients. Certains lui reprochent l\u2019esth\u00e9tique des panneaux photovolta\u00efques. Pourtant, le potentiel des volets solaires est bien r\u00e9el. Un fabricant ayant d\u00e9cid\u00e9 de d\u00e9velopper les ventes de volets solaires depuis 2 ans a enregistr\u00e9 une progression en volume de + 22 % en 2014 et de + 24 % en 2015.<\/p>\n
![\"5_hors_sol_solaire\"](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/5_hors_sol_solaire.jpg\")
<\/p>\n
Apparu il y a une trentaine d\u2019ann\u00e9es, le volet a tr\u00e8s rapidement pris une forme semblable \u00e0 celle qu\u2019on lui conna\u00eet aujourd\u2019hui, que ce soit dans sa version immerg\u00e9e ou hors sol fixe. Globalement, il y a eu en effet peu de modifications dans le concept et ce sont surtout les composants et les configurations qui ont \u00e9volu\u00e9 au fil des ans.<\/p>\n
\u2022 L\u2019adaptation aux diff\u00e9rentes formes de bassins.<\/b> Initialement, le volet s\u2019adressait exclusivement aux piscines rectangulaires. D\u00e9velopper le march\u00e9 est devenu une n\u00e9cessit\u00e9 et pour cela, il fallait le rendre compatible avec le plus grand nombre de configurations. C\u2019est cette logique qui a fait \u00e9merger les mod\u00e8les mobiles, au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, et plus r\u00e9cemment, les dispositifs permettant de couvrir les parties lat\u00e9rales d\u2019un bassin.<\/p>\n
![\"volet](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/volet-automatique-abrisud.jpg\" "\\"volet")
<\/p>\n
\u2022 L\u2019int\u00e9gration des installations immerg\u00e9es. <\/b>Pendant longtemps, la configuration classique \u00e9tait compos\u00e9e d\u2019une motorisation axiale et d\u2019un enrouleur en coffre sec. Un dispositif de ce type impacte la longueur de nage. Ce qui ne posait pas forc\u00e9ment de probl\u00e8me avec les dimensions importantes est devenu une contrainte avec l\u2019av\u00e8nement des petits bassins. Depuis quelques ann\u00e9es, un important travail s\u2019est donc port\u00e9 sur la disposition et le volume des installations immerg\u00e9es. Pour ne pas para\u00eetre surdimensionn\u00e9 ou ne pas trop r\u00e9duire l\u2019espace disponible, le tablier peut maintenant prendre place dans les parois et m\u00eame \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur du bassin.<\/p>\n
\u2022 La personnalisation du volet. <\/b>Pour faciliter l\u2019int\u00e9gration paysag\u00e8re d\u2019une installation, hors sol ou immerg\u00e9e, et coller au plus pr\u00e8s des aspirations du client, les fabricants proposent un large \u00e9ventail de solutions pour personnaliser le volet. Le client dispose d\u00e9sormais du choix des mat\u00e9riaux pour l\u2019habillage du banc et les caillebotis (lames PVC ou bois), voire m\u00eame pour les lames (PVC ou polycarbonate). Mais c\u2019est surtout la d\u00e9clinaison de teintes et de couleurs, des lames aux pieds pour les mod\u00e8les hors sol, qui offre la possibilit\u00e9 de personnaliser le volet.<\/p>\n
\u2022 Le couplage \u00e0 l\u2019\u00e9lectrolyseur. <\/b>De plus en plus de volets peuvent asservir le fonctionnement de l\u2019appareil d\u2019\u00e9lectrolyse. Il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019une fonctionnalit\u00e9 r\u00e9cente, mais essentielle, qui r\u00e9pond aux probl\u00e8mes de surchloration qui peuvent survenir en pr\u00e9sence conjointe d\u2019un volet et d\u2019un \u00e9lectrolyseur. En effet, en position ferm\u00e9e, le volet favorise l\u2019augmentation de la quantit\u00e9 de chlore dont les particules se maintiennent plus longtemps. L\u2019eau devient alors agressive et corrosive, avec le risque d\u2019alt\u00e9rer les \u00e9quipements. La production de la cellule d\u2019\u00e9lectrolyse doit ainsi \u00eatre r\u00e9duite de 85 % \u00e0 90 % pour compenser les modifications de l\u2019\u00e9quilibre de l\u2019eau qui r\u00e9sultent de la couverture du bassin. Le couplage volet\/\u00e9lectrolyseur constitue donc une r\u00e9ponse \u00e0 une attente multiple pour l\u2019utilisateur en termes de confort, de s\u00e9curisation et d\u2019automatisation.<\/p>\n
\u2022 Les lames polycarbonate solaires. <\/b>Certains fabricants proposent aujourd\u2019hui des lames polycarbonate solaires conformes \u00e0 la norme. Agissant comme des capteurs solaires, elles sont id\u00e9ales pour les r\u00e9gions le moins chaudes de notre territoire.<\/p>\nDes ventes stables<\/h1>\n
Les ventes de volets restent assez lin\u00e9aires au fil des ans, alors que le potentiel de d\u00e9veloppement, comme nous avons pu l\u2019observer, est bien r\u00e9el. Plusieurs facteurs sont avanc\u00e9s par les fabricants pour expliquer cette tendance.<\/p>\n
\u2022 Les contraintes normatives.<\/b> La norme NF P90-308 a d\u00e9fini un r\u00e9f\u00e9rentiel tr\u00e8s pr\u00e9cis que doivent respecter les produits pour \u00eatre reconnus par la loi comme un \u00e9quipement de s\u00e9curit\u00e9. C\u2019est un cadre qui fige le march\u00e9, une contrainte qui limite \u00e9norm\u00e9ment les \u00e9volutions techniques pouvant ouvrir de nouvelles parts de march\u00e9.<\/p>\n
\u2022 Des co\u00fbts incompressibles.<\/b> De par les exigences que doit satisfaire un volet en termes de s\u00e9curit\u00e9 et de fiabilit\u00e9, il est impossible de dissocier le co\u00fbt de la qualit\u00e9. Il est donc \u00e0 ce jour difficile de diminuer le prix de revient sans impacter les performances du produit.<\/p>\n
![\"volet](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/volet-automatique-aqualux.jpg\")
<\/p>\n
\u2022 De nombreux bassins restent \u00e0 couvrir. <\/b>En 2015, seules 15 % \u00e0 18 % des piscines fran\u00e7aises \u00e9taient \u00e9quip\u00e9es d\u2019un volet. Le potentiel est donc consid\u00e9rable, surtout que ces derni\u00e8res ann\u00e9es ont vu un retour massif des piscines de petite taille aux formes g\u00e9om\u00e9triques. De telles configurations facilitent l\u2019installation d\u2019un volet et en minimisent le co\u00fbt, ce qui devrait permettre de rendre cette solution accessible aupr\u00e8s d\u2019un grand nombre de propri\u00e9taires.<\/p>\n
\u2022 Les collectivit\u00e9s s\u2019y mettent aussi. <\/b>Le recours au volet dans des piscines collectives n\u2019est apparu que r\u00e9cemment. Mais depuis, cette solution se d\u00e9veloppe tr\u00e8s rapidement : on observe \u00e0 la fois une d\u00e9couverte et un engouement de la part des \u00e9tablissements accueillant du public. Ce sont \u00e0 chaque fois des r\u00e9alisations sur mesure, qui repr\u00e9sentent donc des chiffres d\u2019affaires importants. Un potentiel ind\u00e9niable pour les fabricants autant que pour les pisciniers.<\/p>\n
![\"volet_electrique_astralpool\"](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/volet_electrique_astralpool.jpg\")
<\/p>\n
\u2022 Une installation et une maintenance facilit\u00e9es. <\/b>Les volets sont des produits de plus en plus techniques. Cela ne signifie pas pour autant qu\u2019ils sont devenus complexes. Si pour le particulier, l\u2019accent est mis sur le confort d\u2019utilisation, pour les pisciniers l\u2019attention des fabricants s\u2019est port\u00e9e sur la rapidit\u00e9 de mise en \u0153uvre. De la conception m\u00eame du produit \u00e0 l\u2019emballage, en passant par la notice de montage, l\u2019important est de r\u00e9duire au strict minimum le temps d\u2019intervention pour l\u2019installation autant que pour la maintenance. L\u2019objectif est de permettre aux professionnels d\u2019optimiser leur pr\u00e9sence sur site et ainsi de pr\u00e9server leur niveau de marge.<\/p>\n
\u2022 Des livraisons \u00e0 la carte. <\/b>Diff\u00e9rents choix sont propos\u00e9s aux pisciniers, tant pour les modalit\u00e9s de livraison que pour l\u2019emballage du volet. Solution la plus \u00e9conomique, le produit peut \u00eatre enlev\u00e9 sur le site de production. Plus pratique, la livraison chez le piscinier lui permet d\u2019avoir une certaine souplesse dans son organisation. Le plus fr\u00e9quent reste malgr\u00e9 tout la livraison chez le particulier. Il est alors pr\u00e9conis\u00e9 d\u2019opter pour un livreur disposant d\u2019un chariot \u00e9l\u00e9vateur. Plus rapide et moins risqu\u00e9, cela permet d\u2019apporter le volet au plus pr\u00e8s de son lieu d\u2019installation, mais cette prestation a bien entendu un co\u00fbt.<\/p>\n
\u2022 Des formations r\u00e9guli\u00e8res. <\/b>Chaque ann\u00e9e, la plupart des fabricants organisent des formations pour leurs clients professionnels. En agence ou sur le lieu de vente, ces sessions abordent les aspects techniques mais aussi et surtout commerciaux. Il s\u2019agit pour les industriels de fournir aux pisciniers les outils les aidant \u00e0 vendre mieux et \u00e0 devenir des prescripteurs de solutions.<\/p>\n
\u2022 Des assistances \u00e0 la pose. <\/b>Ph\u00e9nom\u00e8ne relativement r\u00e9cent, certains fabricants se proposent d\u2019assurer une installation. Ce service payant s\u2019adresse principalement \u00e0 deux types de structures : celles qui ne posent que tr\u00e8s ponctuellement des volets et qui ne souhaitent donc pas se former, et \u00e0 l\u2019inverse celles r\u00e9alisant de tr\u00e8s gros volumes et qui, \u00e0 un moment donn\u00e9 de la saison, n\u2019ont pas la capacit\u00e9 de satisfaire leurs contrats. Dans les deux cas, le recours au service propos\u00e9 par l\u2019industriel peut s\u2019apparenter \u00e0 une externalisation de la pose. L\u2019int\u00e9r\u00eat est de s\u2019affranchir d\u2019un cycle de formation, d\u2019\u00e9viter l\u2019embauche de personnel saisonnier ou la recherche de sous-traitants et de r\u00e9aliser une prestation de qualit\u00e9 sachant que la pose compte \u00e0 hauteur de 50 % dans la fiabilit\u00e9 du produit dans le temps.<\/p>\n
Enfin les industriels, souvent \u00e0 la demande des installateurs, travaillent afin de r\u00e9duire le poids et la taille des emballages et d\u2019\u00e9voluer vers des emballages \u00e0 la fois plus l\u00e9gers et plus solides. L\u2019objectif est double : r\u00e9duire le volume des d\u00e9chets afin de faciliter le nettoyage du chantier apr\u00e8s installation et anticiper une r\u00e9glementation qui deviendra, au fil du temps, obligatoirement plus contraignante.<\/p>\n
![\"pose_caillebotis_volets_nextpool_\"](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/pose_caillebotis_volets_nextpool_.jpg\" "\\"pose_caillebotis_volets_nextpool_\\"")
<\/p>\n
Mesurer pr\u00e9cis\u00e9ment les dimensions du bassin s\u2019appr\u00eatant \u00e0 recevoir un volet est une \u00e9tape cruciale. Une erreur peut rapidement \u00eatre lourde de cons\u00e9quences, la pire \u00e9tant un retour chez le fabricant. Quelques principes fondamentaux sont ainsi \u00e0 respecter lors de la prise de cotes\u2009:<\/p>\n
\u2022 ne pas se fier aux indications th\u00e9oriques des plans ;
\n\u2022 mesurer le bassin avec la charge d\u2019eau ;
\n\u2022 prendre une mesure tous les m\u00e8tres.<\/p>\n
Pour assister leurs clients professionnels, certains fabricants proposent m\u00eame syst\u00e9matiquement la venue sur site d\u2019un technico-commercial qui se charge de la prise de cotes.<\/p>\n<\/div>\n