{"id":34486,"date":"2022-12-07T07:00:44","date_gmt":"2022-12-07T06:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=34486"},"modified":"2022-12-06T16:05:38","modified_gmt":"2022-12-06T15:05:38","slug":"2022-2023-bilans-et-perspectives-klereo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/interviews\/2022-2023-bilans-et-perspectives-klereo\/","title":{"rendered":"2022-2023, bilans et perspectives : Klereo"},"content":{"rendered":"

Entretien avec Omar Saa\u00efd, PDG de Klereo<\/strong><\/p>\n

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\nComment s\u2019est pass\u00e9e la saison 2022 pour Klereo ?<\/span> <\/strong><\/h2>\n

Nous enregistrons une hausse de chiffre d\u2019affaires de +10 %, bien que 2022 ait \u00e9t\u00e9 globalement une saison compliqu\u00e9e, en baisse compar\u00e9 aux deux ann\u00e9es fastes que nous avons tous connues. L\u2019entr\u00e9e et le milieu de gamme ont souffert avec -20 %, -30 %, tandis que le haut de gamme s\u2019est maintenu. Les probl\u00e8mes de disponibilit\u00e9, de hausses de prix importantes, l\u2019augmentation des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat des emprunts, etc. ont fortement impact\u00e9 le march\u00e9. La canicule a n\u00e9anmoins un peu reboost\u00e9 le secteur. Nous sommes revenus \u00e0 des donn\u00e9es de pr\u00e9-Covid apr\u00e8s deux ann\u00e9es fastes.
\nNous sommes toujours en progression et gagnons des parts de march\u00e9 dans le domaine du traitement de l\u2019eau avec notamment notre gamme Kalypso Pro. Il s\u2019agit d\u2019un produit plus accessible qui permet de g\u00e9rer la filtration de la piscine et d\u2019am\u00e9liorer ainsi la qualit\u00e9 de l\u2019eau. Il a convaincu les professionnels qui l\u2019ont install\u00e9.
\n<\/span>Auparavant, nous \u00e9tions consid\u00e9r\u00e9s comme des experts de la domotique. D\u00e9sormais, nous sommes reconnus comme des sp\u00e9cialistes du traitement de l\u2019eau avec de la domotique. Notre diff\u00e9renciation r\u00e9side dans l\u2019interop\u00e9rabilit\u00e9, avec le fait de partir du traitement pour g\u00e9rer l\u2019ensemble des autres \u00e9quipements (chauffage, \u00e9clairage, pompes VS, etc.). Klereo est parvenu \u00e0 cr\u00e9er un lien entre les diff\u00e9rents modules \u00e9lectroniques, de plus en plus pr\u00e9sents dans le local technique, de mani\u00e8re \u00e0 optimiser la performance de l\u2019installation avec un minimum de d\u00e9penses \u00e9nerg\u00e9tiques.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quelles sont les principales difficult\u00e9s auxquelles Klereo a d\u00fb faire face ?\u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Nous avons d\u00fb faire face aux probl\u00e9matiques de stocks, d\u2019approvisionnements en mati\u00e8res premi\u00e8res et de co\u00fbts de transport. Notre probl\u00e9matique a \u00e9t\u00e9 de nous fournir en composants \u00e9lectroniques pour nos \u00e9lectrolyseurs avec des augmentations de prix importantes sur les cellules et les m\u00e9taux rares (titane, ruth\u00e9nium, etc.). Nous avons cependant r\u00e9ussi \u00e0 ne pas augmenter nos tarifs.
\nNous avons donc d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 et stock\u00e9 une partie de ce dont nous aurons besoin pour la prochaine saison, afin de fournir nos clients. Aujourd\u2019hui, certains composants affichent des d\u00e9lais de livraison de 50 semaines et avec l\u2019augmentation de la valeur du dollar, nous les paierons plus chers quand ils seront livr\u00e9s ! Nous n\u2019aurons d\u2019autre choix que de proc\u00e9der \u00e0 une revalorisation de nos prix en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e prochaine.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quelles sont les \u00e9volutions de Klereo pour 2023 ?\u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

2023 reste incertain. Nous avons renforc\u00e9 notre \u00e9quipe commerciale avec le recrutement d\u2019un nouveau collaborateur. Nos 4 technico-commerciaux viennent en support de la hotline SAV qui accompagne les pisciniers en cas de probl\u00e8me. Les d\u00e9veloppeurs des produits, en interne, r\u00e9pondent \u00e9galement \u00e0 leurs questions techniques. L\u2019accompagnement est la cl\u00e9 pour ce type de produit sp\u00e9cifique. Nous souhaitons \u00e9galement renforcer l\u2019export qui ne repr\u00e9sente, aujourd\u2019hui, que 10 % de notre CA. Notre objectif est d\u2019atteindre les 30 % en 2023 avec des distributeurs capables d\u2019accompagner et de former le piscinier sur nos produits.\u00a0<\/span><\/p>\n

Selon vous, comment va \u00e9voluer le march\u00e9 l\u2019an prochain ?<\/span><\/strong><\/h2>\n

Le mot d\u2019ordre sera probablement la prudence. L\u2019entr\u00e9e de gamme devrait souffrir encore l\u2019an prochain en raison de la baisse de revenus d\u2019une partie de la population qui rencontrera en outre des difficult\u00e9s pour contracter un pr\u00eat. Le niveau des prix sera donc d\u00e9terminant en 2023. Pour y parvenir, les pisciniers vont certainement essayer de r\u00e9duire leurs co\u00fbts, anticiper leurs commandes pour ne pas subir les hausses \u00e0 venir et devraient aussi moins recruter.
\n<\/span>Le salon aura \u00e9t\u00e9 un bon indicateur des tendances du march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

Qu\u2019attendez-vous du salon Piscine Global Europe ?<\/span><\/strong><\/h2>\n

L\u2019automatisation connect\u00e9e est devenue un sujet d\u2019actualit\u00e9 (piscine \u00e9coresponsable, r\u00e9ductions de consommation, etc.). \u00c0 l\u2019occasion du salon, nous avons d\u00e9voil\u00e9 une dizaine de nouveaut\u00e9s et d\u2019innovations qui vont dans ce sens pour que chaque piscinier puisse proposer une solution \u00e0 ses clients.<\/p>\n

Propos recueillis par Carine Dal Gobbo & S\u00e9bastien Carensac<\/h6>\n

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