{"id":34531,"date":"2023-01-11T07:00:00","date_gmt":"2023-01-11T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=34531"},"modified":"2023-01-11T18:16:19","modified_gmt":"2023-01-11T17:16:19","slug":"2022-2023-bilans-et-perspectives-piscines-ibiza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/interviews\/2022-2023-bilans-et-perspectives-piscines-ibiza\/","title":{"rendered":"2022-2023, bilans et perspectives : Piscines Ibiza"},"content":{"rendered":"

Entretien avec Mathieu Combes, Directeur G\u00e9n\u00e9ral de Piscines Ibiza<\/strong><\/p>\n

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\nComment s\u2019est pass\u00e9e la saison 2022 pour Piscines Ibiza ?<\/span> <\/strong><\/h2>\n

La premi\u00e8re partie de la saison s\u2019est plut\u00f4t bien pass\u00e9e, avec +11\u2009% de livraisons de bassins \u00e0 fin mai, apr\u00e8s une ann\u00e9e 2021 \u00e0 +60\u2009%. L\u2019activit\u00e9 a ensuite subi un ralentissement mais, \u00e0 mi-septembre, nous avons vendu \u00e0 peu pr\u00e8s le m\u00eame nombre de bassins que l\u2019an dernier, gr\u00e2ce, notamment, au d\u00e9veloppement du r\u00e9seau. Nous devrions terminer l\u2019ann\u00e9e avec une baisse de -5 \u00e0 -10\u2009% par rapport \u00e0 2021. Le niveau d\u2019activit\u00e9 reste cependant tr\u00e8s au-dessus de 2019, avec des progressions de +40\u2009% en 2020 et +58\u2009% en 2021.
\n<\/span>En cette fin de saison, avec les chaleurs que nous avons connues, nous constatons un regain du nombre de devis, avec des performances sup\u00e9rieures \u00e0 2021. Les carnets de commandes se remplissent un peu plus lentement que ces 2 derni\u00e8res ann\u00e9es car les clients mettent plus de temps \u00e0 se d\u00e9cider et \u00e0 signer. Ils sont en attente des promotions des foires et salons. Pour preuve, nous avons doubl\u00e9 nos commandes lors de nos journ\u00e9es Portes Ouvertes de septembre.<\/p>\n

Quelles sont les principales difficult\u00e9s que vous avez rencontr\u00e9es ?<\/span><\/strong><\/h2>\n

La s\u00e9cheresse, surtout. Elle nous a emp\u00each\u00e9 de bien travailler dans certaines zones g\u00e9ographiques. C\u2019est un ph\u00e9nom\u00e8ne un peu inqui\u00e9tant, mais la F\u00e9d\u00e9ration travaille sur le sujet et s\u2019attache \u00e0 expliquer que la piscine n\u2019est pas une grosse consommatrice d\u2019eau, contrairement \u00e0 ce qui est avanc\u00e9. Ce que je regrette un peu c\u2019est que, alors que les organismes d\u2019\u00c9tat cherchent des solutions pour r\u00e9aliser des \u00e9conomies d\u2019\u00e9nergie et de ressources dans le cadre de la construction, personne n\u2019int\u00e8gre la possibilit\u00e9 de r\u00e9cup\u00e9rer l\u2019eau de pluie pour les consommations d\u2019eau des particuliers. Cela existe dans d\u2019autres pays mais peine \u00e0 arriver en France. Ce serait un vrai argument pour notre secteur d\u2019activit\u00e9.
\n<\/span>Autre difficult\u00e9 cette saison, les variations de prix, encore importantes. Mais comme nous avions surstock\u00e9 en pr\u00e9vision, nous avons les produits n\u00e9cessaires pour approvisionner le r\u00e9seau sur la fin de l\u2019ann\u00e9e et le d\u00e9but de la suivante, sans avoir besoin de passer de nouvelles commandes. L\u2019une des forces de notre concept est que les magasins du r\u00e9seau ont du stock en permanence \u00e0 disposition de leurs clients.<\/p>\n

Quelles \u00e9volutions de Piscines Ibiza pour 2023 ?\u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Un nouveau concept de bassin sera propos\u00e9 au grand public, mais nous restons discrets sur le sujet car l\u2019exp\u00e9rience nous a prouv\u00e9 qu\u2019on \u00e9tait vite copi\u00e9… Nous poursuivons le d\u00e9veloppement du r\u00e9seau avec 8 \u00e0 10 ouvertures annuelles de magasins au concept Piscines Ibiza. Enfin, nous proposons toujours de nouvelles solutions et outils \u00e0 nos concessionnaires, comme notre nouvelle plateforme informatique d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la communication : elle permet \u00e0 chaque concessionnaire, via un acc\u00e8s d\u00e9di\u00e9, de g\u00e9n\u00e9rer simplement et en trois clics ses communications personnalis\u00e9es (print, web et autres).<\/p>\n

Selon vous, comment va \u00e9voluer le march\u00e9 l\u2019an prochain ?<\/strong><\/span><\/h2>\n

C\u2019est compliqu\u00e9. Si on se base sur ce qui se faisait avant, en termes de comportement d\u2019achat, je serais plut\u00f4t confiant parce que nous avons beaucoup de devis en cours. En revanche, je constate que certains confr\u00e8res s\u2019inqui\u00e8tent de la baisse des volumes et commencent \u00e0 baisser leurs prix pour faire tourner les usines construites cette ann\u00e9e. Je pense que c\u2019est une erreur. Il ne faudrait pas retomber dans les travers de 2009. Chacun doit conserver ses marges, et se lancer dans une guerre de prix serait p\u00e9nalisant pour notre m\u00e9tier. L\u2019exp\u00e9rience nous a prouv\u00e9 que ce n\u2019est pas parce qu\u2019on baisse ses prix qu\u2019on vend davantage sur le moyen\/long terme. Et il sera d\u2019autant plus difficile de les remonter ensuite !
\nIl faut aussi s\u2019attendre \u00e0 une \u00e9vidente stabilisation du march\u00e9. Pour notre part, la croissance passe par le d\u00e9veloppement du r\u00e9seau de franchis\u00e9s dans les zones o\u00f9 nous ne sommes pas encore repr\u00e9sent\u00e9s. Nous participons \u00e0 de nombreux salons d\u00e9di\u00e9s \u00e0 la franchise pour cela.<\/p>\n

Propos recueillis par S\u00e9bastien Carensac<\/em><\/strong><\/p>\n

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