{"id":3578,"date":"2017-03-30T12:13:52","date_gmt":"2017-03-30T10:13:52","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/2017\/03\/30\/piscines-virginia\/"},"modified":"2021-02-15T19:03:20","modified_gmt":"2021-02-15T18:03:20","slug":"piscines-virginia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/reseaux-piscine\/piscines-virginia\/","title":{"rendered":"Pourquoi j’ai choisi Piscines Virginia : Piscines Virginia \u00e0 Marseille (13)"},"content":{"rendered":"

Un partenariat humain et efficace<\/strong>
\nRester ind\u00e9pendant ou rejoindre un r\u00e9seau : cette question, de nombreux professionnels ne manquent pas de se la poser au gr\u00e9 des \u00e9volutions du march\u00e9. La rubrique \u00ab Pourquoi j\u2019ai choisi \u00bb donne la parole \u00e0 ceux qui ont, un jour, d\u00e9cid\u00e9 de s\u2019int\u00e9grer \u00e0 un r\u00e9seau. Aur\u00e9lien Russo, Piscines Virginia \u00e0 Marseille, nous a expliqu\u00e9 les raisons de son choix.
\n\"\"<\/p>\n

Du b\u00e2timent \u00e0 la piscine<\/h2>\n

Originaire des Alpes-de-Haute-Provence, Aur\u00e9lien Russo a l\u2019amour du travail bien fait. Recherchant l\u2019excellence, il choisit pour sa formation aux m\u00e9tiers du b\u00e2timent de rejoindre un centre de formation des Compagnons du Tour de France. \u00c0 l\u2019issue de cette formation exigeante, il dispose d\u2019un s\u00e9rieux bagage technique. \u00ab Je commence alors ma carri\u00e8re \u00e0 Nice en tant que chef de chantier dans le b\u00e2timent, pr\u00e9cise-t-il. Je rejoins le monde de la piscine en 2003 lorsqu\u2019un membre de ma famille m\u2019informe qu\u2019un r\u00e9seau recherche un responsable de chantier \u00e0 Marseille. D\u00e9sirant pour des raisons personnelles m\u2019installer dans cette ville, je saisis l\u2019occasion et d\u00e9croche le poste. Je fais donc mes premi\u00e8res armes sur les chantiers, mais tr\u00e8s vite on me propose d\u2019\u00e9voluer, toujours dans ce r\u00e9seau, vers un poste de commercial. Mon sens du relationnel, alli\u00e9 \u00e0 mes comp\u00e9tences techniques, me permet de r\u00e9ussir et de prendre beaucoup de plaisir dans mon nouveau m\u00e9tier, que j\u2019exerce tout d\u2019abord durant 3 ans dans ce r\u00e9seau puis durant 2 ans dans un autre r\u00e9seau. Apr\u00e8s une nouvelle exp\u00e9rience dans le b\u00e2timent, en tant que responsable commercial d\u2019une entreprise de r\u00e9novation, je d\u00e9cide de revenir dans l\u2019univers de la piscine en cr\u00e9ant ma soci\u00e9t\u00e9. C\u2019\u00e9tait en 2014. \u00bb<\/p>\n

Une technique performante<\/h2>\n

\u00ab Ayant auparavant travaill\u00e9 dans deux r\u00e9seaux, je savais toute l\u2019aide qu\u2019une centrale peut apporter. Il m\u2019est apparu \u00e9vident de rejoindre un r\u00e9seau \u00e0 l\u2019heure de cr\u00e9er mon entreprise, mais le choix n\u2019\u00e9tait pas facile. C\u2019est alors qu\u2019un ami, qui connaissait bien Virginia et qui me conna\u00eet bien \u00e9galement, m\u2019affirme que ce r\u00e9seau me correspond. Je l\u2019\u00e9coute et rencontre dans un premier temps Serge Gaudry qui assure le suivi commercial et technique des concessionnaires. Serge Gaudry est un homme de contact qui conna\u00eet la technique Virginia sur le bout des doigts. Il me fait d\u00e9couvrir le proc\u00e9d\u00e9 de coffrage b\u00e9ton isotherme des Eurobloc Virginia et je suis rapidement convaincu. En effet, ces blocs \u00e0 bancher polystyr\u00e8ne permettent un gain de temp\u00e9rature de l\u2019eau significatif et je suis persuad\u00e9 que c\u2019est un plus important. La temp\u00e9rature de l\u2019eau est un confort de plus en plus recherch\u00e9 et les performances \u00e9nerg\u00e9tiques des Eurobloc, valid\u00e9e par les \u00e9tudes d\u2019un cabinet ind\u00e9pendant, sont impressionnantes. Mieux encore, ces blocs sont faciles et rapides \u00e0 mettre en \u0153uvre et permettent de r\u00e9aliser des piscines b\u00e9ton traditionnelles avec une grande vari\u00e9t\u00e9 de formes et de dimensions. Des arguments forts pour le sp\u00e9cialiste du b\u00e2timent que je suis. \u00bb<\/p>\n

La technique mais pas seulement<\/h3>\n

\u00ab Convaincu par le proc\u00e9d\u00e9, je d\u00e9cide de rencontrer Rachel et Franck George qui pr\u00e9sident aux destin\u00e9es de Piscines Virginia. Le courant passe imm\u00e9diatement. Franck, tout comme moi, a une formation b\u00e2timent et nous parlons le m\u00eame langage. J\u2019appr\u00e9cie \u00e9galement la qualit\u00e9 du relationnel que le couple \u00e9tablit avec les membres du r\u00e9seau, \u00e0 la fois tr\u00e8s professionnel et d\u2019une grande proximit\u00e9 que je qualifierais presque de familiale, et toujours dans le respect de leur ind\u00e9pendance de chef d\u2019entreprises. Les concessionnaires Virginia que je rencontre alors confirment mes impressions : je les trouve d\u00e9tendus et tr\u00e8s \u00e9panouis dans leur vie professionnelle. Je n\u2019avais pas r\u00e9ellement connu \u00e7a lors de mes pr\u00e9c\u00e9dentes exp\u00e9riences. Consid\u00e9rant le partenariat humain comme essentiel, j\u2019adh\u00e8re aux valeurs du r\u00e9seau et je rejoins Piscines Virginia en 2014 avec comme secteur g\u00e9ographique les Bouches-du-Rh\u00f4ne. \u00bb<\/p>\n

Efficace au quotidien<\/h3>\n

\u00ab Le fait d\u2019adh\u00e9rer au r\u00e9seau Virginia m\u2019a permis de d\u00e9marrer imm\u00e9diatement mon activit\u00e9 dans les meilleures conditions possibles. Pas de prix \u00e0 n\u00e9gocier avec les fournisseurs et la certitude de b\u00e9n\u00e9ficier des meilleures conditions commerciales sur un large panel de produits de grandes marques. C\u00f4t\u00e9 logistique, l\u2019organisation est \u00e9galement parfaitement rod\u00e9e et particuli\u00e8rement r\u00e9active. Il m\u2019est arriv\u00e9 par exemple de commander une piscine compl\u00e8te le mercredi pour \u00eatre livr\u00e9 le vendredi ! J\u2019appr\u00e9cie aussi les \u00e9changes permanents avec la centrale et la disponibilit\u00e9 de son \u00e9quipe. Je peux par exemple en cas de besoin appeler Franck George sur son portable. J\u2019ai alors imm\u00e9diatement une r\u00e9ponse m\u00eame si ma question concerne un aspect technique. \u00bb<\/p>\n

Un chiffre d\u2019affaires en d\u00e9veloppement<\/h4>\n

\u00ab Nous sommes implant\u00e9s \u00e0 Marseille, dans le quartier de La Valentine o\u00f9 nous disposons d\u2019un bureau et d\u2019un d\u00e9p\u00f4t, et notre zone de chalandise est le d\u00e9partement des Bouches-du-Rh\u00f4ne. C\u00f4t\u00e9 organisation, l\u2019entreprise emploie 6 personnes dont 4 techniciens. Pour ma part, j\u2019ai en charge tout particuli\u00e8rement la partie commerciale et mon beau-p\u00e8re, Yves Schuck, officier de gendarmerie \u00e0 la retraite, s\u2019occupe de toute la partie administrative et financi\u00e8re. Il apporte \u00e0 ce poste, strat\u00e9gique pour une entreprise jeune et en d\u00e9veloppement comme la n\u00f4tre, toute son exp\u00e9rience et toute sa rigueur.
\nNous avons construit l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re une vingtaine de bassins plut\u00f4t de petites dimensions, du fait de la taille modeste des terrains pr\u00e8s de Marseille. Ils sont en revanche tr\u00e8s bien \u00e9quip\u00e9s : chauffage par PAC Hayward, traitement automatique par \u00e9lectrolyse du sel AquaRite, avec r\u00e9gulation de pH, nage \u00e0 contre-courant, baln\u00e9o et \u00e9tanch\u00e9it\u00e9 membrane arm\u00e9e. Le budget moyen pour une 4 \u00d7 3 est compris entre 20\u2009000 et 25\u2009000 euros. La r\u00e9novation repr\u00e9sente habituellement 50\u2009% de notre activit\u00e9 mais l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, la m\u00e9t\u00e9o tr\u00e8s favorable ainsi qu\u2019une participation \u00e0 la Foire de Marseille tr\u00e8s r\u00e9ussie ont \u00ab boost\u00e9 \u00bb notre activit\u00e9 construction qui a atteint 70\u2009% de notre chiffre d\u2019affaires. En revanche, nous ne g\u00e9rons pas pour l\u2019instant de contrats d\u2019entretien, la demande sur Marseille n\u2019\u00e9tant pas \u00e0 mes yeux suffisante. \u00bb<\/p>\n

Un partenariat avec Virginia qui se renforce<\/h4>\n

\u00ab 2016 va \u00eatre pour nous une ann\u00e9e avec un nouveau challenge et va confirmer le partenariat tr\u00e8s fort \u00e9tabli avec Piscines Virginia. Le d\u00e9partement des Alpes-de-Haute-Provence \u00e9tant disponible, Franck et Rachel m\u2019ont propos\u00e9 de le reprendre. Connaissant bien ce d\u00e9partement, dont je suis originaire, j\u2019ai bien s\u00fbr accept\u00e9. Concr\u00e8tement, cela signifie que nous allons ouvrir un point de vente \u00e0 Manosque et que nous avons recrut\u00e9 un commercial. C\u2019est pour nous une nouvelle opportunit\u00e9 car Virginia est implant\u00e9 depuis longtemps dans ce d\u00e9partement et y b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une excellente image. Ce secteur va nous permettre de toucher une autre client\u00e8le encore plus vaste, \u00e0 la recherche de bassins sensiblement plus grands qu\u2019\u00e0 Marseille, ainsi que les propri\u00e9taires de r\u00e9sidences secondaires.
\nCette \u00e9volution me pousse \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir sur la possibilit\u00e9 de proposer aux clients du 04 des contrats d\u2019entretien car ici la demande existe. Une des pistes que j\u2019\u00e9tudie est une gestion \u00e0 distance d\u2019un parc de bassins \u00e9quip\u00e9s du syst\u00e8me PoolCop afin d\u2019optimiser les d\u00e9placements des techniciens. \u00bb<\/p>\n

Une saison 2016 prometteuse<\/h4>\n

\u00ab Nous sommes bien s\u00fbr tr\u00e8s optimistes pour la saison 2016. Depuis septembre (l\u2019entreprise fonctionne avec un exercice fiscal qui d\u00e9bute au mois de septembre), nous avons d\u00e9j\u00e0 sign\u00e9 20 bassins, dont 4 sur les Alpes-de-Haute-Provence, et un objectif de 30 piscines me para\u00eet r\u00e9aliste. Mieux encore, le fait de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un point de vente \u00e0 Manosque d\u00e8s le mois d\u2019avril va nous permettre non seulement de faire des ventes magasin, mais \u00e9galement de nous positionner pleinement sur le march\u00e9 de la construction dans cette nouvelle r\u00e9gion. \u00bb<\/p>\n

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