![\"plv](\"http:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/debernardi_1.jpg\" "\\"plv")
<\/p>\nManque de temps, manque d\u2019int\u00e9r\u00eat, priorit\u00e9 donn\u00e9e \u00e0 l\u2019organisation des chantiers\u2026 Les \u201cbonnes\u203f raisons sont multiples pour expliquer ou justifier le constat suivant : les points de vente des pisciniers ne sont souvent pas \u00e0 la hauteur de l\u2019expertise et des comp\u00e9tences qu\u2019exige la construction d\u2019une piscine.
\nManque de temps, manque d\u2019int\u00e9r\u00eat, priorit\u00e9 donn\u00e9e \u00e0 l\u2019organisation des chantiers\u2026 Les \u201cbonnes\u203f raisons sont multiples pour expliquer ou justifier le constat suivant : les points de vente des pisciniers ne sont souvent pas \u00e0 la hauteur de l\u2019expertise et des comp\u00e9tences qu\u2019exige la construction d\u2019une piscine. Bilan : des magasins qui ne sont en ad\u00e9quation ni avec l\u2019image ni avec le r\u00eave que repr\u00e9sente pour les clients un projet piscine, compliquant ainsi dans un premier temps la n\u00e9gociation du chantier et, par la suite, les ventes additionnelles : produits de traitements, \u00e9quipements, consommables, qui \u00e9chappent aux pisciniers au profit d\u2019autres circuits. Voil\u00e0 pour le constat. Alors que faire lorsque l\u2019on a, en interne, ni les moyens ni les comp\u00e9tences merchandising pour repenser son magasin, le rendre plus attrayant et donc plus vendeur ?<\/p>\n
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L\u2019am\u00e9nagement du point de vente<\/p>\n
– DEUX D\u00c9FINITIONS \u00c0 CONNAITRE
\nLa PLV ou \u00ab Publicit\u00e9 sur le lieu de vente \u00bb est l\u2019ensemble des moyens publicitaires (affichettes, pr\u00e9sentoirs, etc.) fournis par un fabricant \u00e0 ses clients, pour promouvoir la vente de ses produits. L\u2019ILV ou \u00ab information sur le lieu de vente \u00bb utilise en partie les m\u00eames supports que la PLV mais la vocation n\u2019est th\u00e9oriquement pas de donner de la visibilit\u00e9 \u00e0 un produit, mais essentiellement d\u2019orienter le consommateur dans le point de vente.<\/p>\n
SOLLICITEZ VOS FOURNISSEURS
\nLa plupart de vos fournisseurs peuvent vous proposer des solutions cl\u00e9s en main, efficaces et faciles \u00e0 mettre en place : la PLV ou publicit\u00e9 sur le lieu de vente. Pourtant la PLV, dans l\u2019imaginaire de beaucoup d\u2019entre nous, n\u2019est pas attrayante car elle donnerait au magasin l\u2019aspect d\u2019un bazar avec une juxtaposition d\u2019affiches et de pr\u00e9sentoirs, sans coh\u00e9rence entre eux, un peu \u00e0 l\u2019image de la \u00ab r\u00e9clame \u00bb d\u2019antan ch\u00e8re \u00e0 nos grands-m\u00e8res ! Heureusement les choses ont chang\u00e9, et force est de constater que la PLV d\u2019aujourd\u2019hui peut \u00eatre terriblement efficace. Pens\u00e9es et con\u00e7ues par des \u00e9quipes de professionnels du marketing et du merchandising, beaucoup de PLV valorisent le point de vente si elles sont choisies avec soin, et constituent de ce fait une aide pr\u00e9cieuse :<\/p>\n
\u2022 en permettant une mise en avant qualitative de votre offre produits ;
\n\u2022 en clarifiant la perception de cette offre dans l\u2019esprit de vos clients ;
\n\u2022 en informant les consommateurs ;
\n\u2022 en organisant les diff\u00e9rentes zones du magasin ;
\n\u2022 en favorisant les achats d\u2019impulsion ;
\n\u2022 en permettant de faire vivre le magasin au rythme des saisons.<\/p>\n
C\u2019est pourquoi nous vous proposons dans cet article une s\u00e9lection de PLV et d\u2019aides \u00e0 la vente. Par d\u00e9finition non exhaustive, cette s\u00e9lection regroupe les solutions et services que nous trouvons int\u00e9ressants. De la valorisation des produits et services que vous proposez jusqu\u2019\u00e0 l\u2019agencement de votre point de vente dans sa globalit\u00e9, ce dossier balaie l\u2019ensemble des facettes de la PLV. Trois \u00e9tudes de cas cl\u00f4turent ce dossier pour vous permettre d\u2019appr\u00e9hender concr\u00e8tement ce qu\u2019il est possible de faire pour mieux vendre des produits de traitement, des robots ou encore des volets. Inspiration et mise en situation : vous aurez alors tout en main pour redynamiser votre point de vente !<\/p>\n