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<\/p>\nRester ind\u00e9pendant ou rejoindre un r\u00e9seau : cette question, de nombreux professionnels ne manquent pas de se la poser au gr\u00e9 des \u00e9volutions du march\u00e9. La rubrique \u00ab Pourquoi j\u2019ai choisi \u00bb donne la parole \u00e0 ceux qui ont, un jour, d\u00e9cid\u00e9 de s\u2019int\u00e9grer \u00e0 un r\u00e9seau. C\u2019est aujourd\u2019hui Eric Kubicki, Alliance Piscines dans le Var tout pr\u00e8s de Toulon, qui est revenu pour nous sur les raisons de son choix.<\/p>\n
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C\u2019est en 2002 qu\u2019Eric Kubicki d\u00e9couvre, par hasard, le monde de la piscine. Un de ses amis, piscinier du r\u00e9seau Alliance Piscines install\u00e9 \u00e0 Plan-de-Campagne (13), recherche pour son entreprise un collaborateur exp\u00e9riment\u00e9 poss\u00e9dant une solide exp\u00e9rience du b\u00e2timent ainsi que des comp\u00e9tences commerciales.
\n\u00ab Ayant exerc\u00e9 durant des ann\u00e9es diff\u00e9rents postes commerciaux et de direction dans le secteur du b\u00e2timent, je me laisse tenter, se souvient Eric Kubicki. C\u2019est ainsi que je fais, gr\u00e2ce \u00e0 cet ami, mes premiers pas dans le monde de la piscine en qualit\u00e9 de technico-commercial. Je prends beaucoup de plaisir \u00e0 exercer mon nouveau m\u00e9tier et au fil des ans, on me confie de plus en plus de responsabilit\u00e9s. Outre la client\u00e8le piscine et la gamme des produits Alliance Piscines, je d\u00e9couvre et suis s\u00e9duit, ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e, par ce qui fait la force du r\u00e9seau : des relations humaines fortes faites de respect et de partages de comp\u00e9tences. Parall\u00e8lement, j\u2019apprends \u00e0 conna\u00eetre les r\u00e9seaux avec lesquels nous sommes en concurrence.
\nEn 2010, j\u2019approche alors de la quarantaine, je souhaite faire \u00e9voluer ma carri\u00e8re en cr\u00e9ant ma propre entreprise. Je me rapproche du si\u00e8ge du r\u00e9seau et tr\u00e8s rapidement on me propose le secteur de Toulon. Connaissant parfaitement l\u2019ensemble des rouages du r\u00e9seau et y ayant tiss\u00e9 de tr\u00e8s fortes relations, j\u2019accepte la proposition et m\u2019installe \u00e0 Cuers (83), non sans avoir \u00e9t\u00e9 aid\u00e9 et assist\u00e9 dans mon installation par l\u2019\u00e9quipe du si\u00e8ge, disponible et comp\u00e9tente. \u00bb<\/p>\n
\u00ab Il y a aujourd\u2019hui 5 ans que j\u2019ai cr\u00e9\u00e9 mon agence, pr\u00e9cise Eric Kubicki, et chaque journ\u00e9e pass\u00e9e sous l\u2019enseigne Alliance Piscines me conforte un peu plus dans mon choix. J\u2019appr\u00e9cie tout d\u2019abord la gamme des piscines de la marque qui permet de couvrir l\u2019ensemble de la demande de la client\u00e8le : fond plat, pente douce, piscine ronde, \u00e9quipement fitness, etc. Plus de 40 bassins fabriqu\u00e9s avec soin et une gamme qui sait \u00e9voluer pour s\u2019adapter aux \u00e9volutions du march\u00e9 et aux demandes nouvelles des consommateurs. Ce fut, par exemple, l\u2019arriv\u00e9e en 2015 de mod\u00e8les originaux comme Starlite, une mini-piscine de moins de 10 m2 et de C\u00e9lestine, une piscine carr\u00e9e de 4 m \u00d7 4 m. C\u2019est incontestablement une force tout comme la mise \u00e0 notre disposition des gammes de produits, traitements, robots, mat\u00e9riels, n\u00e9goci\u00e9s \u00e0 des prix tr\u00e8s comp\u00e9titifs par la centrale. C\u2019est pour le chef d\u2019entreprise que je suis un gain de temps pr\u00e9cieux, qui me permet de me consacrer encore plus \u00e0 mes clients et \u00e0 leurs projets. Enfin, un point capital pour moi, bien que plus difficilement quantifiable, est la qualit\u00e9 des \u00e9changes et des relations qui existent entre les membres du r\u00e9seau et avec la centrale. Il r\u00e8gne entre nous un \u201cesprit de famille\u203f qui nous permet d\u2019\u00eatre efficaces et qui fait que nous sommes heureux de travailler ensemble. Daniel Roman, le fondateur du groupe, est par exemple facilement joignable, tout comme l\u2019ensemble de ses collaborateurs, et est sensible aux pr\u00e9occupations du terrain. Concr\u00e8tement, lorsqu\u2019une difficult\u00e9 ou un probl\u00e8me appara\u00eet, une solution est rapidement apport\u00e9e. C\u2019est un point que j\u2019ai pu souvent v\u00e9rifier. J\u2019aime \u00e9galement le respect de la centrale pour notre fonction et notre ind\u00e9pendance de chefs d\u2019entreprise. Si le r\u00e9f\u00e9rencement de la centrale ne nous convient pas, nous sommes parfaitement libres de traiter en direct avec les fournisseurs de notre choix. C\u2019est une libert\u00e9 que j\u2019appr\u00e9cie. \u00bb<\/p>\n
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Au Fil de l\u2019eau, l\u2019agence Alliance Piscines d\u2019Eric Kubicki, est aujourd\u2019hui solidement implant\u00e9e sur un secteur qui va de Bandol \u00e0 Bormes-les-Mimosas en incluant toute l\u2019agglom\u00e9ration toulonnaise. \u00ab Nous sommes un acteur important et reconnu sur le march\u00e9, se f\u00e9licite Eric Kubicki. Notre \u00e9quipe est constitu\u00e9e d\u2019une secr\u00e9taire polyvalente, qui assure l\u2019accueil magasin et qui a en charge la partie administrative de l\u2019entreprise et de 2 techniciens qui ont en charge \u00e0 la fois la pose des bassins et le SAV, et je viens de recruter un commercial afin de faire face \u00e0 notre d\u00e9veloppement. Nous employons \u00e9galement en qualit\u00e9 de sous-traitants 2 \u00e9quipes de pose et 2 terrassiers. Pour ma part, en tant que chef d\u2019entreprise, je suis polyvalent et j\u2019ai assur\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 cette ann\u00e9e l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de la partie commerciale. Nous disposons \u00e0 Cuers d\u2019un point de vente o\u00f9 notre client\u00e8le peut venir s\u2019approvisionner en produits de traitement, robots, en divers mat\u00e9riels et d\u00e9couvrir plusieurs piscines d\u2019exposition. Depuis cette ann\u00e9e, nous avons \u00e9largi notre offre bien-\u00eatre en r\u00e9f\u00e9ren\u00e7ant une gamme de spas ainsi qu\u2019une gamme de saunas. C\u2019est aussi depuis ce point de vente qu\u2019op\u00e8re notre SAV. Conscients de l\u2019importance de ce service, nos 2 techniciens sont disponibles pour apporter un SAV multimarque performant pour la partie hydraulique et la filtration. Concernant la coque elle-m\u00eame, en cas de probl\u00e8me, une \u00e9quipe de techniciens du si\u00e8ge est pr\u00eate \u00e0 intervenir pour effectuer un diagnostic rapide et faire la r\u00e9paration la plus adapt\u00e9e. Le respect du client est une philosophie que je partage avec notre centrale. \u00bb<\/p>\n
Au Fil de l\u2019eau
\nAlliance Piscines
\n691, avenue des Bousquets
\n83390 Cuers
\nT\u00e9l. 04 94 48 96 43
\nwww.alliancepiscines83.com<\/b><\/a><\/p>\n