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Interview r\u00e9alis\u00e9e le 12 juin 2023<\/b><\/span><\/p>\n Install\u00e9 en Bretagne, Ga\u00ebl David est concessionnaire Mondial Piscine<\/a>. Sa soci\u00e9t\u00e9 Cr\u00e9a Piscines<\/strong> emploie 35 salari\u00e9s. Non, pas directement. Nous ne sommes pas concern\u00e9s par les restrictions. Mais nos clients s\u2019inqui\u00e8tent. Les gens m\u00e9langent tout et croient que m\u00eame en Bretagne on ne peut plus construire de piscine.<\/span> Ils confondent restrictions temporaires et permanentes<\/strong><\/span>. Nous les rassurons mais le mal est fait. Le nombre de prospects diminue, nous signons moins de contrats. Nos clients ont peur. Ils se demandent si demain ils pourront encore entretenir leurs bassins. Clairement, <\/span>acheter une piscine n\u2019est plus dans l\u2019air du temps, c\u2019est mal vu<\/span><\/strong>. Nous le constatons \u00e9galement dans les mairies. L\u2019accueil au moment de d\u00e9poser une autorisation de travaux n\u2019est plus le m\u00eame. Les r\u00e8gles se durcissent. Les instructeurs doivent bien s\u00fbr respecter la loi, mais les nouveaux PLU seront plus restrictifs.\u00a0<\/span><\/span> \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/span><\/p>\n Quand l\u2019eau manque, je le comprends. Mais les restrictions doivent rester limit\u00e9es dans le temps et g\u00e9ographiquement. <\/span>Il ne faut pas g\u00e9n\u00e9raliser et d\u00e9signer une profession en bouc \u00e9missaire<\/span><\/strong>. La fabrication d\u2019un jean consomme plus d\u2019eau qu\u2019une piscine sur un an.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n Je fais de la p\u00e9dagogie. Je leur explique que nos piscines sont pratiquement autonomes, qu\u2019ils peuvent s\u2019\u00e9quiper en r\u00e9cup\u00e9rateurs d\u2019eau. J\u2019en ai vendu une dizaine ces derniers temps. Les b\u00e2ches \u00e0 bulles, les volets, limitent l\u2019\u00e9vaporation. Une bonne filtration permet de ne jamais vider son bassin. <\/span>Mais l\u2019eau ne constitue pas le seul motif de pr\u00e9occupation et de questionnement<\/span><\/strong>. La consommation d\u2019\u00e9nergie, avec tout ce qu\u2019il s\u2019est pass\u00e9 cet hiver, est \u00e9galement souvent abord\u00e9e. Aujourd\u2019hui, il devient possible d\u2019en stocker. Je suis en train de travailler avec un installateur de panneaux solaires pour proposer une solution qui permettrait de r\u00e9duire de 80 % la consommation de la maison et de la piscine.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n Oui, car le besoin de faire construire sa piscine reste important. En 2023, nous allons livrer autant de bassins qu\u2019en 2022, pourtant une excellente ann\u00e9e. En 2024, en volume, nous reviendrons probablement \u00e0 un niveau normal, comme avant le Covid. Mais, de 2020 \u00e0 2022, la croissance du march\u00e9 s\u2019est faite sur des premiers prix. En 2024, nous resterons sur des piscines relativement petites, mais bien mieux \u00e9quip\u00e9es, donc moins consommatrices d\u2019eau et plus ch\u00e8res. <\/span>Je vends aujourd\u2019hui des \u00e9quipements dont les clients ne voulaient pas hier<\/span><\/strong>. L\u2019installation de cuves de r\u00e9tention marche tr\u00e8s bien. Nous allons d\u2019ailleurs les ajouter \u00e0 notre catalogue. Je pense que ce produit va se g\u00e9n\u00e9raliser. Je ne le propose pas \u00e0 la premi\u00e8re visite, seulement quand le client commence \u00e0 me poser des questions. Mettre une cuve le rassure et le valorise vis-\u00e0-vis de ses amis.<\/span><\/p>\n Propos recueillis par la r\u00e9daction<\/p>\n
\nElle n\u2019est pas concern\u00e9e par les restrictions. La crise actuelle n\u2019est pourtant pas sans effet sur le carnet de commandes.\u00a0<\/span><\/p>\nLe manque d\u2019eau vous a-t-il contraint \u00e0 r\u00e9duire votre activit\u00e9 ?<\/strong><\/span><\/h2>\n
Que pensez-vous de cette \u00e9volution ?\u00a0<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n
Comment r\u00e9agissez-vous face aux inqui\u00e9tudes de vos clients ?\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
Ces messages passent-ils bien ?\u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n