{"id":44910,"date":"2024-11-04T16:33:52","date_gmt":"2024-11-04T15:33:52","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=44910"},"modified":"2024-11-04T16:35:34","modified_gmt":"2024-11-04T15:35:34","slug":"entretien-avec-fabien-rivals-directeur-general-dabrisud","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/news\/entreprises\/entretien-avec-fabien-rivals-directeur-general-dabrisud\/","title":{"rendered":"Entretien avec Fabien Rivals, Directeur G\u00e9n\u00e9ral d\u2019Abrisud"},"content":{"rendered":"


Quel premier bilan tirez-vous de cette saison 2024\u00a0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Notre saison est r\u00e9ussie. Nous enregistrons une croissance de notre activit\u00e9, qui s\u2019explique par la diversification de notre activit\u00e9. Outre nos \u00e9quipements pour les piscines, nous proposons d\u00e9sormais \u00e0 nos clients une gamme de produits outdoor tels que des poolhouses, des cuisines ext\u00e9rieures d\u2019\u00e9t\u00e9 ou encore des pergolas.<\/p>\n\n\n\n

Notre activit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 port\u00e9e par notre parc de clients existants, particuli\u00e8rement fid\u00e8les. Un petit b\u00e9mol \u00e0 noter : la l\u00e9g\u00e8re baisse de notre activit\u00e9 sur le neuf, li\u00e9e au ralentissement du march\u00e9 de la piscine. Cette baisse n\u2019a cependant pas \u00e9t\u00e9 notable car nous r\u00e9alisons beaucoup de r\u00e9novations. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019ann\u00e9e a \u00e9t\u00e9 notamment marqu\u00e9e par un recul des ventes totales de logements neufs (-8,3% \u00e0 l\u2019\u00e9chelon national au deuxi\u00e8me trimestre 2024 par rapport \u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode en 2023, selon l\u2019observatoire de la FPI) et par un printemps tr\u00e8s pluvieux (le 4\u00e8me<\/sup> en termes de pluviom\u00e9trie depuis 1959 selon M\u00e9t\u00e9o-France). Comment avez-vous fait face \u00e0 cela\u00a0? Avez-vous rencontr\u00e9 d\u2019autres difficult\u00e9s\u00a0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cela a eu un impact sur notre organisation et notre planning, car nous sommes \u00e9galement des installateurs. N\u00e9anmoins, depuis sa cr\u00e9ation en 1994, notre entreprise a toujours su anticiper et s\u2019adapter face aux al\u00e9as \u00e9conomiques et climatiques. Ainsi, notre activit\u00e9 globale n\u2019est pas orient\u00e9e \u00e0 la baisse, gr\u00e2ce \u00e0 la diversification de notre offre et \u00e0 nos nouveaut\u00e9s, comme le nouvel abri t\u00e9lescopique TX.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, nous accompagnons plus de 700 professionnels. Au fil des ann\u00e9es, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une relation privil\u00e9gi\u00e9e, notamment gr\u00e2ce \u00e0 la mise en place d\u2019un service apr\u00e8s-vente de proximit\u00e9 qui nous permet de tenir nos engagements en termes de qualit\u00e9 produits et de service clients.<\/p>\n\n\n\n


Quelles vont \u00eatre les \u00e9volutions de votre entreprise pour 2025\u00a0?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Notre grand objectif est la poursuite de notre d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international. Nous disposons d\u00e9j\u00e0 de distributeurs au Royaume-Uni, au B\u00e9n\u00e9lux et en Italie. Nous avons \u00e9galement une filiale int\u00e9gr\u00e9e en Espagne. Actuellement, l\u2019export repr\u00e9sente d\u00e9j\u00e0 20 % de notre chiffre d\u2019affaires. Notre objectif est d\u2019\u00e9lever ce chiffre \u00e0 40 % sous trois ans. Pour l\u2019atteindre, nous sommes en train de renforcer notre p\u00f4le export. <\/p>\n\n\n\n

Ces deux derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons beaucoup travaill\u00e9 en mati\u00e8re de conditionnement des produits et de traitement de l\u2019information afin de pr\u00e9parer l\u2019entreprise \u00e0 se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019export. Outre le TX, nous pr\u00e9senterons au salon un nouveau service, qui est un outil de chiffrage \u00e0 distance 2D\/3D \u00e0 destination de l\u2019ensemble de nos distributeurs. Cet outil est \u00e0 la fois multi-devises, multi-mesures et multilingues. Son interface va permettre de simplifier la relation client avec tous nos distributeurs \u00e0 l\u2019export.<\/p>\n\n\n\n


Qu\u2019attendez-vous du salon Piscine Global qui va se tenir \u00e0 Lyon du 19 au 22 novembre prochains, et qui a attir\u00e9 pr\u00e8s de 25 000 visiteurs professionnels lors de sa derni\u00e8re \u00e9dition en 2022 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, consolider notre r\u00e9seau apporteur d\u2019affaires. En France, notre mode de commercialisation est le B2C direct. Nous travaillons avec les professionnels de la piscine sous la forme de contrats apporteur d\u2019affaires, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019ils pr\u00e9conisent et prescrivent nos produits dans leur magasin. En \u00e9change, nous leur offrons un service cl\u00e9 en main. Ensuite, un technicien conseil local se rend chez le client final pour assurer l\u2019accompagnement. Par la suite, nous g\u00e9rons tout : la conception, la fabrication, le transport, la pose et le SAV. Cela permet aux professionnels de la piscine de rester concentr\u00e9s sur leur activit\u00e9 principale qu\u2019est la piscine. Le salon Piscine Global nous offre ainsi l\u2019occasion de pouvoir \u00e9changer avec eux et de leur pr\u00e9senter nos nouveaux produits. <\/p>\n\n\n\n

Ensuite, ce salon, de par sa dimension internationale, nous offre l\u2019occasion de rencontrer de nouveaux distributeurs. Nous sommes actuellement en qu\u00eate de nouveaux distributeurs afin de poursuivre notre aventure internationale, \u00e0 savoir notre expansion au sein de l\u2019UE, voire au-del\u00e0. <\/p>\n\n\n\n

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