{"id":45438,"date":"2024-12-11T08:00:00","date_gmt":"2024-12-11T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=45438"},"modified":"2024-11-28T11:44:49","modified_gmt":"2024-11-28T10:44:49","slug":"alphadif-nos-clients-nous-distinguent-grace-a-notre-hyperspecialisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/marche\/alphadif-nos-clients-nous-distinguent-grace-a-notre-hyperspecialisation\/","title":{"rendered":"ALPHADIF \u201cNos clients nous distinguent gr\u00e2ce \u00e0 notre hypersp\u00e9cialisation\u201d"},"content":{"rendered":"

Avec sa marque Seamaid, l\u2019entreprise Alphadif est aujourd\u2019hui le leader europ\u00e9en des projecteurs \u00e0 LED
pour piscines. Elle r\u00e9alise pr\u00e8s de 50 % de son chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019international.<\/strong>
Entretien avec Philippe Poma, co-fondateur de l\u2019entreprise dont le si\u00e8ge social est situ\u00e9 \u00e0 La Farl\u00e8de,
tr\u00e8s proche de Toulon.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Philippe Poma, vous avez cocr\u00e9\u00e9 Alphadif en 2006. Pouvez-vous nous raconter l\u2019origine et les tout d\u00e9buts de l\u2019entreprise ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c0 la suite d\u2019une exp\u00e9rience tr\u00e8s probante dans le domaine de la s\u00e9curit\u00e9 des piscines collectives r\u00e9alis\u00e9e de 2003 \u00e0 fin 2005, j\u2019ai cocr\u00e9\u00e9 Alphadif en 2006 avec mes associ\u00e9s Andr\u00e9a Lorenzi et Didier Vincent. Nous ne disposions pas d\u2019une grande connaissance de ce march\u00e9,\u00a0 puisqu\u2019aucun de nous n\u2019y avait exerc\u00e9 d\u2019activit\u00e9 salari\u00e9e. Malgr\u00e9 le risque que repr\u00e9sentait le saut dans l\u2019inconnu, nous avions l\u2019intime conviction que ce \u00ab petit \u00bb march\u00e9 \u00e9tait tr\u00e8s porteur.
Gr\u00e2ce \u00e0 nos relations \u00e0 l\u2019international, nous \u00e9tions en veille de nouvelles technologies comme la\u00a0 LED, qui n\u2019\u00e9tait alors utilis\u00e9e que comme signal lumineux. Un inventeur japonais venait de cr\u00e9er une premi\u00e8re lampe destin\u00e9e \u00e0 remplacer les lampes halog\u00e8nes ou filament.
Les arguments principaux de la LED ? Une grande durabilit\u00e9 et une consommation \u00e9nerg\u00e9tique tr\u00e8s faible. Cela faisait sens, eu \u00e9gard \u00e0 l\u2019enjeu mondial sur les \u00e9conomies d\u2019\u00e9nergie qui commen\u00e7ait \u00e0 s\u2019exprimer.
Avec un bureau d\u2019\u00e9tudes sp\u00e9cialis\u00e9 dans la photom\u00e9trie, nous avons lanc\u00e9 les premi\u00e8res lampes PAR56 \u00e0 LED \u00e0 \u00e9clairage blanc et multi couleur courant 2006. Imm\u00e9diatement \u00e0 la suite de ce lancement, des acteurs importants du march\u00e9 de la piscine, comme Aqualux International (CF Group) et Diffazur, ont\u00a0 cru en cette technologie et nous ont fait confiance. L\u2019aventure \u00e9tait lanc\u00e9e !\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Comment est structur\u00e9e Alphadif ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous sommes une petite entreprise compos\u00e9e de 12 collaborateurs, dont deux associ\u00e9s.
Nous disposons d\u2019une surface de stockage de 500 m\u00b2, permettant de traiter les pr\u00e9parations de commandes quotidiennes. Nous avons \u00e9galement un partenaire logistique dans le Var, chez lequel nous avons notre stock de r\u00e9serve. Notre activit\u00e9 principale depuis le si\u00e8ge est essentiellement commerciale.
Depuis 2006, nous faisons sous-traiter notre production chez le m\u00eame partenaire en Chine, qui emploie plus de 40 collaborateurs et avec lequel nous avons fortement investi en process de fabrication et contr\u00f4le qualit\u00e9. Tous nos produits sont certifi\u00e9s\u00a0 par le laboratoire TUV RHEINLAND et r\u00e9pondent \u00e0 toutes les r\u00e8glementations europ\u00e9ennes en vigueur.
Plus r\u00e9cemment, nous avons investi avec des partenaires install\u00e9s dans les Hauts-de-France, pour lancer des productions 100 % \u00ab Fabriqu\u00e9es en France \u00bb. Ces produits sont \u00e9cocon\u00e7us pour satisfaire au mieux les enjeux d\u2019\u00e9coconception, de r\u00e9parabilit\u00e9 et de recyclabilit\u00e9, largement pl\u00e9biscit\u00e9s par la Communaut\u00e9 Europ\u00e9enne.
En additionnant les membres de l\u2019\u00e9quipe Alphadif et ceux de nos partenaires d\u00e9di\u00e9s \u00e0 notre activit\u00e9, ce sont pr\u00e8s de 80 collaborateurs qui \u0153uvrent au d\u00e9veloppement et au rayonnement de nos\u00a0 solutions d\u2019\u00e9clairage LED.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Quelle est votre gamme de produits actuelle ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous proposons des solutions d\u2019\u00e9clairage LED pour tous types de piscines :<\/p>\n\n\n\n

– Piscines hors-sol autoportantes (tubulaires ou \u00e0 boudin)<\/p>\n\n\n\n

– Piscines hors-sol \u00e0 paroi rigide (bois ou m\u00e9tal)<\/p>\n\n\n\n

– Piscines enterr\u00e9es existantes ou \u00e0 construire.<\/p>\n\n\n\n

Nos lampes PAR56 \u00e0 LED conviennent parfaitement pour le remplacement d\u2019une lampe PAR56 \u00e0\u00a0 incandescence ; pour la r\u00e9novation des piscines anciennes, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 des kits facilitant le remplacement des projecteurs sans avoir besoin de r\u00e9aliser des travaux : ils sont donc \u00e0 moindre co\u00fbt pour\u00a0 le consommateur final.
Nous sommes \u00e9galement inventeurs des nouveaux projecteurs qui se fixent par vissage, dans une travers\u00e9e de paroi ou prise balai 1,5\u2019\u2019. Ce principe, souvent utilis\u00e9 depuis, permet de r\u00e9duire le risque de perte d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 lors de la fabrication du bassin et s\u2019adapte particuli\u00e8rement bien aux piscines \u00e9quip\u00e9es d\u2019un liner ou d\u2019une membrane arm\u00e9e. Grands et puissants ou petits et discrets, ne laissant apparaitre plus que la lumi\u00e8re, les projecteurs \u00e0 visser Seamaid illuminent aussi bien le grand bain que les escaliers et les plages immerg\u00e9es ainsi que les couloirs de nage, tr\u00e8s en vogue actuellement.<\/p>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9, nous proposons donc des solutions LED adapt\u00e9es pour tous types de bassins dans le  secteur de la construction, de la r\u00e9novation et du remplacement.<\/p>\n\n\n\n

Qui sont vos clients ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous intervenons uniquement en B2B, aupr\u00e8s de 3 axes sur le march\u00e9 europ\u00e9en : <\/p>\n\n\n\n

– La distribution sp\u00e9cialis\u00e9e, qui propose de nombreuses r\u00e9f\u00e9rences d\u2019articles pour tous  les univers de la piscine<\/p>\n\n\n\n

– Les int\u00e9grateurs ou r\u00e9seaux de constructeurs<\/p>\n\n\n\n

– Les r\u00e9seaux de magasins sp\u00e9cialis\u00e9s et la vente en ligne<\/p>\n\n\n\n

Comment s\u2019est d\u00e9roul\u00e9 le 1er<\/sup> semestre 2024 en termes d\u2019activit\u00e9 ? Poursuivez-vous votre croissance ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Apr\u00e8s deux ann\u00e9es Covid – 2021 et 2022 –\u00a0 exceptionnelles pour le march\u00e9 de la piscine et une ann\u00e9e 2023 de repli logique avec un gros effet stock, l\u2019activit\u00e9 est plut\u00f4t int\u00e9ressante pour cette ann\u00e9e. Nous constatons que nos clients ont pour la plupart \u00e9pur\u00e9 leurs surstocks (pas n\u00e9cessairement en \u00e9clairage) et reprennent un rythme d\u2019approvisionnement plus r\u00e9gulier en 2024.\u00a0
La zone export Europe est \u00e9galement plus dynamique. En additionnant nos livrables jusqu\u2019en fin d\u2019ann\u00e9e \u00e0 la facturation actuelle, nous devrions avoir un atterrissage \u00e0 + 15 % par rapport \u00e0 2023. Ces r\u00e9sultats sont\u00a0 plut\u00f4t encourageants pour la saison 2025.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est la part de votre chiffre d\u2019affaires r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 l\u2019export ? Dans combien de pays distribuez-vous vos produits ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Notre part \u00e0 l\u2019export a toujours \u00e9t\u00e9 importante, de l\u2019ordre de 45% \u00e0 50 % selon les ann\u00e9es.
Nous avons connu une l\u00e9g\u00e8re baisse en 2023, en raison de la crise \u00e9nerg\u00e9tique. Certains pays d\u2019Europe du Nord en ont fait les frais, avec parfois un co\u00fbt du kilowatt\/heure proche de un euro, mais le rattrapage a \u00e9t\u00e9 fait durant cette ann\u00e9e.\u00a0
Nous sommes directement pr\u00e9sents dans la Communaut\u00e9 Europ\u00e9enne et dans les DROM (D\u00e9partements et r\u00e9gions d\u2019outre-mer).
Il faut noter que nos partenaires de distribution peuvent couvrir des zones plus vastes, comme le Moyen-Orient et l\u2019Afrique. Notre expansion se poursuit en Europe avec l\u2019ouverture de nouveaux march\u00e9s comme l\u2019\u00e9clairage ext\u00e9rieur, et pourquoi pas \u00e0 l\u2019international prochainement.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les 3 avantages clients majeurs de l\u2019entreprise ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, nos clients nous distinguent gr\u00e2ce \u00e0 notre hypersp\u00e9cialisation : nous ne proposons que des solutions d\u2019\u00e9clairage LED que nous d\u00e9veloppons nous-m\u00eames, ce qui nous conf\u00e8re une comp\u00e9tence non discutable. Cela nous permet de proposer des produits innovants et adapt\u00e9s aux attentes des installateurs et des consommateurs.
Ensuite, nous consid\u00e9rons nos clients comme des partenaires, des relais essentiels dans la promotion de nos produits. Aussi, nous les accompagnons en permanence pour les aider \u00e0 mieux comprendre la technologie de nos produits et \u00e0 mieux conseiller leurs propres clients au moment de l\u2019achat. Nous adaptons nos programmes de formation chaque ann\u00e9e, selon les besoins et le\u00a0 contexte du march\u00e9.
Les d\u00e9buts technologiques de la LED n\u2019\u00e9taient pas \u00e9vidents. Il nous a fallu aussi comprendre les contraintes li\u00e9es \u00e0 la piscine et faire rapidement \u00e9voluer nos process et d\u00e9veloppements pour\u00a0 fiabiliser nos luminaires. Ce n\u2019\u00e9tait pas toujours facile ; nous remercions tous nos clients pour la confiance qu\u2019ils nous ont accord\u00e9e dans ces moments cl\u00e9s pour l\u2019entreprise. Cet apprentissage nous a boost\u00e9, et nous avions \u00e0 c\u0153ur de rapidement tutoyer le \u00ab z\u00e9ro d\u00e9faut \u00bb. M\u00eame si nous savons la t\u00e2che difficile, le march\u00e9 reconnait la fiabilit\u00e9 des luminaires Seamaid, avec un taux de retour de 0,2% en 2023.<\/p>\n\n\n\n

En 3 mots ? je dirais alors : innovation, proximit\u00e9 et fiabilit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Quels sont vos objectifs pour 2025 et \u00e0 plus long terme ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En 2025, nous lancerons officiellement notre gamme d\u2019\u00e9clairages connect\u00e9s \u00ab Smartlighting By Seamaid \u00bb, sur laquelle nous travaillons depuis pr\u00e8s de 4 ans.
Nous allons proposer des luminaires pour piscines et jardins communiquant entre eux gr\u00e2ce \u00e0 un protocole exclusif, pilotables localement ou de n\u2019importe quelle partie du globe gr\u00e2ce \u00e0 une application pour smartphone, d\u00e9j\u00e0 disponible sur les stores IOS et Android. Ce syst\u00e8me permet \u00e9galement de r\u00e9cup\u00e9rer la gestion de luminaires d\u00e9j\u00e0 existants, gr\u00e2ce \u00e0 un module de commande universel. Nous r\u00e9servons cette gamme de produits exclusivement \u00e0 des installateurs europ\u00e9ens, pr\u00e9alablement form\u00e9s et certifi\u00e9s par nos services (pisciniers, paysagistes et \u00e9lectriciens).
Nous souhaitons ainsi proposer la notori\u00e9t\u00e9 de notre marque, acquise dans le march\u00e9 de la piscine, au secteur de l\u2019am\u00e9nagement de jardin et de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 avec peut-\u00eatre, demain, des\u00a0 solutions innovantes pour l\u2019\u00e9clairage de l\u2019habitation.<\/p>\n\n\n\n

Propos recueillis par la r\u00e9daction<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Avec sa marque Seamaid, l\u2019entreprise Alphadif est aujourd\u2019hui le leader europ\u00e9en des projecteurs \u00e0 LEDpour piscines. Elle r\u00e9alise pr\u00e8s de 50 % de son chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019international.Entretien avec Philippe Poma, co-fondateur de l\u2019entreprise dont le si\u00e8ge social est situ\u00e9 \u00e0 La Farl\u00e8de,tr\u00e8s proche de Toulon. Philippe Poma, vous avez cocr\u00e9\u00e9 Alphadif en 2006. Pouvez-vous […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":45439,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[57,58],"class_list":["post-45438","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marche","tag-alphadif","tag-seamaid"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45438","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45438"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45438\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45439"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45438"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45438"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45438"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}