{"id":48582,"date":"2025-04-08T14:23:25","date_gmt":"2025-04-08T12:23:25","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=48582"},"modified":"2025-04-22T11:55:48","modified_gmt":"2025-04-22T09:55:48","slug":"les-pisciniers-diversifient-leurs-activites-linterview-de-carl-abbe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/les-pisciniers-diversifient-leurs-activites-linterview-de-carl-abbe\/","title":{"rendered":"Les pisciniers diversifient leurs activit\u00e9s : l\u2019interview de Carl ABB\u00c9"},"content":{"rendered":"

Face \u00e0 un march\u00e9 complexe, marqu\u00e9 par le ralentissement de la construction de bassins, de plus en plus de pisciniers choisissent de diversifier leurs activit\u00e9s. Offre de containers bien-\u00eatre, de mobilier de jardin, partenariats avec des architectes et des ma\u00e7ons, ouvertures de nouveaux magasins afin de disposer d\u2019une nouvelle typologie de clients\u2026 Les actions initi\u00e9es sont multiples. Notre r\u00e9daction est partie \u00e0 la rencontre de quatre pisciniers dans le but de comprendre leurs strat\u00e9gies et leurs objectifs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Entretiens avec\u2026  <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u279c\u00a0David BROWAREK<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u279c Florent NICOLAS<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u279c Carl ABB\u00c9<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u279c Alain CHESNEL<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u279c J\u00e9r\u00f4me BOUILHAC<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Carl ABB\u00c9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Design Piscines<\/a> – Carr\u00e9 Bleu<\/a> existe au Mans depuis 2001. L\u2019\u00e9volution de l\u2019entreprise, men\u00e9e par son g\u00e9rant, Carl Abb\u00e9, r\u00e9pond aux probl\u00e9matiques du secteur. Pour ce professionnel, anticiper les besoins et \u00e9largir l\u2019offre ont \u00e9t\u00e9 au c\u0153ur de ses pr\u00e9occupations.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Avez-vous proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 une diversification<\/strong> de vos activit\u00e9s depuis quelques ann\u00e9es ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous avons effectivement anticip\u00e9 assez t\u00f4t la baisse de constructions dans le neuf. D\u00e8s 2021, et pour offrir un parcours client davantage en accord avec la demande, nous avons investi dans un nouveau magasin de 1000 m2, au Mans. Cette surface nous permet de proposer l\u2019indispensable pour la piscine mais \u00e9galement du mobilier de jardin, des planchas, ainsi que des accessoires pour enfants (gilets de sauvetage, lunettes, bou\u00e9es\u2026). Nous restons attentifs \u00e0 ne sourcer que des produits de qualit\u00e9 et \u00e9thiques. En mai 2024, nous avons \u00e9tendu notre champ d\u2019action g\u00e9ographique avec l\u2019ouverture d\u2019un second magasin d\u2019environ 70 m2, \u00e0 Mortagne-au-Perche (Orne), une commune proche de notre base historique. L\u00e0, nous nous positionnons sur une zone de r\u00e9sidences secondaires, contrairement au Mans, qui compte davantage de r\u00e9sidences principales. Gr\u00e2ce \u00e0 ces 2 implantations, nous touchons des typologies clients diff\u00e9rentes avec des demandes sp\u00e9cifiques. Nous avons \u00e9galement renforc\u00e9 notre d\u00e9partement maintenance car nous savons que cela reste un moyen de prescription fort.<\/p>\n\n\n\n

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Avez-vous adapt\u00e9 votre organisation<\/strong> \u00e0 ces nouveaux challenges ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Bien s\u00fbr ! Nous avons engag\u00e9 une personne pour tenir le magasin de Mortagne-au-Perche. Une collaboratrice, dessinatrice de formation, a rejoint notre \u00e9quipe et nous permet de traiter des projets dans le neuf qui incluent non seulement la piscine mais \u00e9galement son environnement imm\u00e9diat. Nous avons constat\u00e9 que, si nous r\u00e9alisons moins de chantiers, ceux que nous livrons sont plus importants. Et, pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande en maintenance, nous avons recrut\u00e9 un technicien piscine qualifi\u00e9 qui a rejoint les quatre autres professionnels de l\u2019\u00e9quipe. Notre but : engager des garanties d\u2019intervention en 24 h chrono.<\/p>\n\n\n\n

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\u00c0 terme, quelle pourrait \u00eatre la part de ces<\/strong> nouvelles activit\u00e9s dans votre chiffre d\u2019affaires ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le fait de diversifier notre offre a eu une incidence positive sur notre chiffre d\u2019affaires 2024. Et m\u00eame si la tendance est plut\u00f4t morose, avec notamment une m\u00e9t\u00e9o peu favorable, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 stabiliser notre volume d\u2019activit\u00e9. Nous avons constat\u00e9 une augmentation totale des ventes en magasin de + 5 % par rapport \u00e0 2023 ; le magasin du Perche a compens\u00e9 d\u2019environ 15 % les pertes de celui du Mans. Et si nous faisons le bilan sur ces 3 derni\u00e8res ann\u00e9es, le panier moyen affiche + 25 %, ce que nous expliquons par le fait de proposer une offre \u00e9largie et donc de d\u00e9clencher des ventes additionnelles. Notre d\u00e9marche proactive aupr\u00e8s des architectes et des prescripteurs paie elle aussi. Travailler avec eux repr\u00e9sente aujourd\u2019hui 30 \u00e0 35 % de notre activit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

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