{"id":49884,"date":"2025-07-22T15:01:04","date_gmt":"2025-07-22T13:01:04","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=49884"},"modified":"2025-07-23T09:33:09","modified_gmt":"2025-07-23T07:33:09","slug":"spas-un-marche-en-pleine-expansion-linterview-de-benjamin-gardans","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/dossier\/spas-un-marche-en-pleine-expansion-linterview-de-benjamin-gardans\/","title":{"rendered":"SPAS : un march\u00e9 en pleine expansion, l\u2019interview de Benjamin GARDANS"},"content":{"rendered":"<p><strong>En boutique comme sur le terrain, le spa confirme son potentiel : plus accessible, mieux int\u00e9gr\u00e9 et pens\u00e9 pour durer, il s\u2019inscrit d\u00e9sormais pleinement dans l\u2019univers des pisciniers. Qu\u2019il s\u2019agisse de spas de nage, de mod\u00e8les compacts \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e ou d\u2019am\u00e9nagements sur-mesure, les professionnels misent sur une approche globale m\u00ealant conseil, installation et suivi. Design, qualit\u00e9, rentabilit\u00e9 : ce dossier donne la parole \u00e0 quatre acteurs qui ont su faire du spa un levier de d\u00e9veloppement \u00e0 part enti\u00e8re.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9couvrez les entretiens avec : <\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/dossier\/spa-alternative-accessible-piscine-david-browarek\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">David BROWAREK<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/dossier\/spa-de-nage-alternative-piscine-clairazur-laurent-besson\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Laurent BESSON<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/dossier\/spas-un-marche-en-pleine-expansion-linterview-de-michel-perrier\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Michel PERRIER<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/dossier\/spas-un-marche-en-pleine-expansion-linterview-de-michel-perrier-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Benjamin GARDANS<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/dossier\/spas-un-marche-en-pleine-expansion-linterview-darnaud-ginestet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Arnaud GINESTET<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/benjamin-Gardans-edited-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-49892\" style=\"width:329px;height:auto\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Benjamin GARDANS<\/h2>\n\n\n\n<p>Dirigeant de LR Spa &amp; Piscine (Carr\u00e9 Bleu)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">\u00ab On a des clients de tous horizons, de ceux qui gagnent le SMIC \u00e0 des chefs d\u2019entreprise \u00bb<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c0 Aytr\u00e9, pr\u00e8s de La Rochelle, LR Spa &amp; Piscine (concessionnaire Carr\u00e9 Bleu) cultive une vision engag\u00e9e du spa : vendre, oui, mais avec une attention particuli\u00e8re port\u00e9e \u00e0 la pose, au suivi et \u00e0 la durabilit\u00e9 du produit. Fond\u00e9e en 2012, l\u2019entreprise familiale mise sur la qualit\u00e9 des marques qu\u2019elle distribue et sur un accompagnement complet, avant comme apr\u00e8s l\u2019installation.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5O5A46231-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-49887\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5O5A46231-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5O5A46231-300x200.jpg 300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5O5A46231-768x512.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5O5A46231-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5O5A46231-2048x1366.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qu\u2019est-ce qui distingue LR Spa &amp; Piscine sur<\/strong> <strong>un march\u00e9 local de plus en plus concurrentiel ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nous avons une approche tr\u00e8s familiale du m\u00e9tier. Mon p\u00e8re, qui a fond\u00e9 l\u2019entreprise en 2012, travaillait d\u00e9j\u00e0 depuis longtemps comme commercial dans le secteur du spa. Il a choisi la marque am\u00e9ricaine Sundance Spas pour sa fiabilit\u00e9, et c\u2019est toujours notre marque phare. Ce qui nous distingue, c\u2019est notre engagement de A \u00e0 Z. On ne fait pas que vendre un spa : on l\u2019installe, on l\u2019entretient, on accompagne nos clients sur le long terme. C\u2019est une v\u00e9ritable relation de confiance.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Cormier-2-edited.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-49890\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quel profil de client\u00e8le fait appel \u00e0 vous ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s vari\u00e9 ! On installe aussi bien chez des retrait\u00e9s que chez des jeunes couples, et on a des clients de tous horizons, de ceux qui gagnent le SMIC \u00e0 des chefs d\u2019entreprise. Certains recherchent un \u00e9quipement th\u00e9rapeutique de tr\u00e8s haute qualit\u00e9, d\u2019autres veulent un objet de d\u00e9tente esth\u00e9tique. On est loin de l\u2019image du spa r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 une \u00e9lite. Nos mod\u00e8les vont de 10 000 \u00e0 30 000 euros. Notre best-seller est le mod\u00e8le milieu de gamme Montclair, un spa th\u00e9rapeutique compact de 4 places, id\u00e9al pour les familles qui recherchent un mod\u00e8le peu encombrant, mais sans compromis sur la qualit\u00e9 de massage, avec une hydroth\u00e9rapie cibl\u00e9e et efficace. Nous travaillons aussi \u00e0 \u00e9largir notre offre pour proposer prochainement des spas rigides \u00e0 un prix plus attractif, tout en gardant la m\u00eame qualit\u00e9 et fiabilit\u00e9. Beaucoup de gens souhaitent passer du spa gonflable \u00e0 quelque chose de plus durable. C\u2019est cette client\u00e8le que nous voulons s\u00e9duire avec ce type de produit.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment vos clients abordent-ils l\u2019int\u00e9gration<\/strong> <strong>de leur spa dans leur environnement ext\u00e9rieur ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Nous r\u00e9alisons toute l\u2019installation technique, de la pose sur dalle b\u00e9ton au spa encastr\u00e9. La majorit\u00e9 de nos spas sont semi-encastr\u00e9s, car c\u2019est le meilleur compromis entre esth\u00e9tisme et praticit\u00e9. On remarque que le spa de nage, tr\u00e8s en vogue apr\u00e8s le Covid, se recentre aujourd\u2019hui sur une client\u00e8le haut de gamme, capable d\u2019investir dans un am\u00e9nagement plus luxueux.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Richet-1-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-49886\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Richet-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Richet-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Richet-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Richet-1-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Richet-1-2048x1366.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Proposez-vous un accompagnement<\/strong> <strong>apr\u00e8s l\u2019installation ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Oui, c\u2019est m\u00eame au c\u0153ur de notre d\u00e9marche. Un spa, c\u2019est un petit volume d\u2019eau, mais souvent autant de baigneurs qu\u2019une piscine : l\u2019eau est donc plus fragile. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de l\u2019eau, le d\u00e9pannage, l\u2019entretien. Nous organisons m\u00eame des petits d\u00e9jeuners en magasin pour parler des bons gestes, r\u00e9pondre aux questions. Cette p\u00e9dagogie est tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En boutique comme sur le terrain, le spa confirme son potentiel : plus accessible, mieux int\u00e9gr\u00e9 et pens\u00e9 pour durer, il s\u2019inscrit d\u00e9sormais pleinement dans l\u2019univers des pisciniers. 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