{"id":50400,"date":"2025-09-26T07:00:00","date_gmt":"2025-09-26T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=50400"},"modified":"2025-08-28T10:13:16","modified_gmt":"2025-08-28T08:13:16","slug":"abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-jean-francois-gaucherand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-jean-francois-gaucherand\/","title":{"rendered":"Abris de piscine : un plus rentable et diff\u00e9renciant \/ Interview de Jean-Fran\u00e7ois Gaucherand"},"content":{"rendered":"<p><strong><strong>Souvent d\u00e9laiss\u00e9, l\u2019abri de piscine devient un \u00e9quipement central : il prolonge l\u2019usage du bassin, s\u00e9curise, r\u00e9duit l\u2019entretien et am\u00e9liore la performance thermique, tout en g\u00e9n\u00e9rant une marge nette. Le march\u00e9 \u00e9volue rapidement avec le sur-mesure industrialis\u00e9, l\u2019\u00e9co-conception et des services mieux structur\u00e9s. Ce second dossier donne la parole \u00e0 des experts et pr\u00e9sente les tendances et solutions pour faire de l\u2019abri un moteur de vente.&nbsp;<\/strong><\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9couvrez les entretiens avec :<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jean-Fran\u00e7ois Gaucherand (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/ec-creation\/\">EC Cr\u00e9ation<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Fabien Rivals (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/abrisud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abrisud<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Ghada Ben Abdallah (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/aquacomet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aquacomet<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Fr\u00e9d\u00e9ric Marmande (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/abrideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abrid\u00e9al<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>D\u00e9couvrez aussi le regard de David BROWAREK <a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-le-regard-de-david-browarek\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color has-link-color wp-elements-5e9ca8669269e00b0115e1cd14476030\"><strong>Jean-Fran\u00e7ois Gaucherand,<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pr\u00e9sident de la soci\u00e9t\u00e9 EC Cr\u00e9ation &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Pour le piscinier, l\u2019abri, c\u2019est de la marge nette sans avoir \u00e0 g\u00e9rer le SAV \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"804\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-Gaucherand-804x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50428\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-Gaucherand-804x1024.jpg 804w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-Gaucherand-235x300.jpg 235w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-Gaucherand-768x979.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-Gaucherand-1205x1536.jpg 1205w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-Gaucherand.jpg 1298w\" sizes=\"(max-width: 804px) 100vw, 804px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">\u00a9 EC Cr\u00e9ation<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>En quoi l\u2019abri constitue-t-il une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e pour les pisciniers et leurs clients ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Avant tout, l\u2019abri est un levier de confort remarquable. Il prolonge significativement la p\u00e9riode d\u2019utilisation de la piscine, gr\u00e2ce \u00e0 une eau naturellement chauff\u00e9e, une r\u00e9duction de l\u2019\u00e9vaporation, un entretien facilit\u00e9 et une meilleure stabilit\u00e9 de l\u2019eau sur le plan chimique. C\u2019est un produit fiable, durable, garanti deux ans pour le bon fonctionnement et dix ans pour la structure. Gr\u00e2ce au sur-mesure, nous pouvons nous adapter \u00e0 toutes les configurations&nbsp;: petits ou grands bassins, constructions neuves ou r\u00e9novations.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019esth\u00e9tique, souvent per\u00e7ue comme un frein, m\u00e9rite d\u2019\u00eatre relativis\u00e9e. On a tendance \u00e0 comparer un abri ferm\u00e9 \u00e0 une piscine nue, ce qui biaise le jugement. On oublie que les volets et b\u00e2ches sont eux aussi visibles en position d\u2019usage. Si l\u2019on faisait une comparaison \u00e9quitable \u2014 abri en place versus volet ou b\u00e2che d\u00e9ploy\u00e9(e) \u2014 l\u2019impact visuel de l\u2019abri serait bien moins critiqu\u00e9. Mais au-del\u00e0 de l\u2019apparence, l\u2019abri transforme r\u00e9ellement l\u2019exp\u00e9rience de la piscine au quotidien.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vous g\u00e9rez l\u2019installation de vos abris en direct. En quoi est-ce un avantage pour les professionnels ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Parce que cela fait toute la diff\u00e9rence. Nous g\u00e9rons nous-m\u00eames la pose, sans sous-traitance.&nbsp;<br>En cas de probl\u00e8me, c\u2019est notre responsabilit\u00e9 \u2014 qu\u2019il s\u2019agisse du produit ou de l\u2019installation. Nous assurons \u00e9galement le service apr\u00e8s-vente.&nbsp;<br>Pour le piscinier, c\u2019est un gage de tranquillit\u00e9 : il vend un produit \u00e0 forte marge, sans avoir \u00e0 g\u00e9rer les \u00e9ventuels retours. R\u00e9sultat : une marge nette durable et s\u00e9curis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, nos garanties sont solides : deux ans sur le fonctionnement, dix ans sur la structure. Nous sommes \u00e9galement certifi\u00e9s ISO 9001, 14001 et 45001 \u2014 des normes issues de l\u2019a\u00e9ronautique et de l\u2019automobile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 ce jour, nous sommes les seuls dans le secteur de l\u2019abri \u00e0 disposer de ces certifications, ce qui t\u00e9moigne de notre s\u00e9rieux et rassure nos partenaires, notamment les r\u00e9seaux professionnels.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Labri-bas-telescopique-Ansea-202507-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50423\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Labri-bas-telescopique-Ansea-202507-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Labri-bas-telescopique-Ansea-202507-300x200.jpg 300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Labri-bas-telescopique-Ansea-202507-768x512.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Labri-bas-telescopique-Ansea-202507-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Labri-bas-telescopique-Ansea-202507-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">L\u2019abri bas t\u00e9lescopique Ansea. \u00a9 EC Cr\u00e9ation<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Accompagnez-vous les pisciniers avec des outils d\u00e9di\u00e9s ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Absolument. Nous proposons un large \u00e9ventail de supports&nbsp;: formations, vente assist\u00e9e, documentations techniques et commerciales, visuels, vid\u00e9os, books, posters, mallettes produits, modules de r\u00e9alit\u00e9 virtuelle, etc. Chaque partenaire choisit ce qui correspond \u00e0 son point de vente. Certains adoptent tout, d\u2019autres pr\u00e9f\u00e8rent une approche plus cibl\u00e9e. L\u2019important pour nous, c\u2019est de rester flexibles.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quels sont les arguments cl\u00e9s \u00e0 mettre en avant pour convaincre un particulier de passer \u00e0 l\u2019abri ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le premier, c\u2019est le confort d\u2019utilisation. Un abri permet, au minimum, de doubler le temps de baignade annuel. Dans une r\u00e9gion comme le Rh\u00f4ne, sans abri, une piscine est utilisable environ deux mois par an. Avec un abri coulissant, on atteint facilement six mois, quelles que soient les conditions m\u00e9t\u00e9o.<br>Viennent ensuite les gains pratiques : une mont\u00e9e en temp\u00e9rature naturelle, une r\u00e9duction de l\u2019\u00e9vaporation, une protection contre les UV et les pollutions v\u00e9g\u00e9tales. Contrairement aux id\u00e9es re\u00e7ues, l\u2019eau se conserve mieux sous abri, car elle est prot\u00e9g\u00e9e des agressions ext\u00e9rieures. Bien s\u00fbr, une piscine peut toujours tourner, mais cela prend beaucoup plus de temps.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019abri simplifie l\u2019entretien, stabilise l\u2019\u00e9quilibre de l\u2019eau, prot\u00e8ge des intemp\u00e9ries, et am\u00e9liore la s\u00e9curit\u00e9 autour du bassin. C\u2019est une solution compl\u00e8te. Et pour le piscinier, c\u2019est un produit \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, avec tr\u00e8s peu de SAV.<br>Le frein esth\u00e9tique reste tenace, surtout chez les primo-acc\u00e9dants, qui imaginent leur piscine comme un objet de contemplation. Mais ceux qui ont exp\u00e9riment\u00e9 les limites des volets ou des b\u00e2ches sont plus r\u00e9ceptifs. D\u2019ailleurs, une b\u00e2che \u00e0 barres en hiver, ce n\u2019est pas forc\u00e9ment plus esth\u00e9tique, et pourtant, elle est largement adopt\u00e9e. Le volet roulant, lui, laisse passer les salet\u00e9s. L\u2019abri souffre d\u2019un d\u00e9ficit d\u2019image, non de performance.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Une nouveaut\u00e9 \u00e0 venir chez EC Cr\u00e9ation ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Oui, nous pr\u00e9parons le lancement d\u2019un nouvel abri bas \u00e0 forme angulaire, au design plus affirm\u00e9, qui s\u00e9duira certains profils de clients. Ce ne sera pas une r\u00e9volution, mais une \u00e9volution logique de notre gamme. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"445\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-2-1-1024x445.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50427\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-2-1-1024x445.jpg 1024w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-2-1-300x131.jpg 300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-2-1-768x334.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-2-1-1536x668.jpg 1536w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Photo-2-1-2048x891.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Vue 3D d\u2019Angulys, nouvel abri ultra bas qui compl\u00e9tera l\u2019offre d\u00e8s septembre. \u00a9 EC Cr\u00e9ation<\/figcaption><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Souvent d\u00e9laiss\u00e9, l\u2019abri de piscine devient un \u00e9quipement central : il prolonge l\u2019usage du bassin, s\u00e9curise, r\u00e9duit l\u2019entretien et am\u00e9liore la performance thermique, tout en g\u00e9n\u00e9rant une marge nette. 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