{"id":50449,"date":"2025-10-07T07:00:00","date_gmt":"2025-10-07T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=50449"},"modified":"2025-10-16T16:28:24","modified_gmt":"2025-10-16T14:28:24","slug":"abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-fabien-rivals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-fabien-rivals\/","title":{"rendered":"Abris de piscine : un plus rentable et diff\u00e9renciant \/ Interview de Fabien Rivals"},"content":{"rendered":"<p><strong><strong>Souvent d\u00e9laiss\u00e9, l\u2019abri de piscine devient un \u00e9quipement central : il prolonge l\u2019usage du bassin, s\u00e9curise, r\u00e9duit l\u2019entretien et am\u00e9liore la performance thermique, tout en g\u00e9n\u00e9rant une marge nette. Le march\u00e9 \u00e9volue rapidement avec le sur-mesure industrialis\u00e9, l\u2019\u00e9co-conception et des services mieux structur\u00e9s. Ce second dossier donne la parole \u00e0 des experts et pr\u00e9sente les tendances et solutions pour faire de l\u2019abri un moteur de vente.&nbsp;<\/strong><\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9couvrez les entretiens avec :<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/produits-2\/abri-piscine\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-jean-francois-gaucherand\/\">Jean-Fran\u00e7ois Gaucherand<\/a> (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/ec-creation\/\">EC Cr\u00e9ation<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/produits-2\/abri-piscine\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-fabien-rivals\/\">Fabien Rivals<\/a> (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/abrisud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abrisud<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Ghada Ben Abdallah (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/aquacomet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aquacomet<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Fr\u00e9d\u00e9ric Marmande (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/abrideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abrid\u00e9al<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>D\u00e9couvrez aussi le regard de David BROWAREK <a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-le-regard-de-david-browarek\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color has-link-color wp-elements-81f0986f040e7bb4075d085a97efc0f7\"><strong>Fabien Rivals,<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Directeur G\u00e9n\u00e9ral d\u2019Abrisud &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab En 2025, une piscine responsable est une piscine couverte \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"700\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/FABIEN_RIVALS_USINE_202507.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50417\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/FABIEN_RIVALS_USINE_202507.jpg 1000w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/FABIEN_RIVALS_USINE_202507-300x210.jpg 300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/FABIEN_RIVALS_USINE_202507-768x538.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">\u00a9 Abrisud<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quels sont les mod\u00e8les les plus demand\u00e9s aujourd\u2019hui par les professionnels ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Les professionnels recherchent avant tout des solutions fiables, simples \u00e0 int\u00e9grer \u00e0 leur offre, qui allient esth\u00e9tisme, robustesse, simplicit\u00e9 d\u2019usage et rentabilit\u00e9. Leur objectif : proposer un produit diff\u00e9renciant, mais aussi facile \u00e0 vendre, \u00e0 poser et \u00e0 entretenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Deux segments dominent clairement aujourd\u2019hui :<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Les abris bas t\u00e9lescopiques, qui permettent une couverture discr\u00e8te et rapide de la piscine tout en facilitant les usages quotidiens.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Les abris ultra-bas t\u00e9lescopiques, particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9s pour leur design \u00e9pur\u00e9, leur faible encombrement et leur capacit\u00e9 \u00e0 prolonger la saison de baignade tout en s\u00e9curisant le bassin.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces mod\u00e8les apportent une r\u00e9ponse concr\u00e8te aux attentes des clients finaux, tout en renfor\u00e7ant la proposition de valeur des pisciniers :<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Une s\u00e9curit\u00e9 accumul\u00e9e pour les enfants comme pour les animaux<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Un gain thermique de 6 \u00e0 8\u00b0\u2009C permettant une baignade prolong\u00e9e<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Une r\u00e9duction significative de l\u2019entretien (moins de feuilles, de poussi\u00e8res)<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Des \u00e9conomies d\u2019eau et de produits, gr\u00e2ce \u00e0 une baisse de l\u2019\u00e9vaporation estim\u00e9e \u00e0 75\u2009%.<\/p>\n\n\n\n<p>En 2025, nous avons lanc\u00e9 un nouveau mod\u00e8le, l\u2019abri t\u00e9lescopique Tx, adaptable \u00e0 toutes les configurations de bassin, avec<br>11 hauteurs de d\u00e9part diff\u00e9rentes, une exclusivit\u00e9 sur le march\u00e9. Il illustre notre savoir-faire unique : industrialiser le sur-mesure pour offrir aux professionnels un outil de travail souple, performant et rentable.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment accompagnez-vous les pisciniers&nbsp;sur le parcours client ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nous avons fait le choix d\u2019un accompagnement global et structur\u00e9, bas\u00e9 sur une logique de partenariat durable.<\/p>\n\n\n\n<p>Concr\u00e8tement, nous intervenons \u00e0 chaque \u00e9tape :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En amont, avec des supports d\u2019aide \u00e0 la vente (catalogues, \u00e9chantillons, PLV) pour permettre aux pisciniers d\u2019int\u00e9grer facilement notre offre \u00e0 leur discours commercial.<\/li>\n\n\n\n<li>Pendant la vente, nos \u00e9quipes r\u00e9gionales sont pr\u00e9sentes sur le terrain pour apporter un soutien technique, commercial et op\u00e9rationnel.<\/li>\n\n\n\n<li>Apr\u00e8s-vente, nous contr\u00f4lons l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de la cha\u00eene : logistique, pose par nos propres \u00e9quipes, suivi SAV, avec un seul objectif : la satisfaction client.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nos partenaires ont \u00e9galement un acc\u00e8s privil\u00e9gi\u00e9 \u00e0 <a href=\"http:\/\/abrisudshop.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abrisudshop.com<\/a>, notre site de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es, avec un catalogue couvrant plus de 20 ans de mod\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons \u00e9galement mis en place un mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration progressive, qui permet au professionnel d\u2019optimiser sa marge sans avoir \u00e0 g\u00e9rer la relation client. Une fois l\u2019abri install\u00e9, il re\u00e7oit imm\u00e9diatement son appel de facture, suivi du r\u00e8glement. Simple, fluide, sans relance.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-11-AVEC-RET-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50420\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-11-AVEC-RET-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-11-AVEC-RET-300x200.jpg 300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-11-AVEC-RET-768x512.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-11-AVEC-RET-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-11-AVEC-RET-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Nouvel abri de piscine t\u00e9lescopique Tx avec 5 modules. \u00a9 Philippe Bessi<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Proposez-vous des aides \u00e0 la vente ou des formations sp\u00e9cifiques ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Absolument. Nous avons structur\u00e9 un accompagnement sur trois volets cl\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u279c<strong> Des outils marketing efficaces<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nos partenaires disposent de kits de vente pr\u00eats \u00e0 l\u2019emploi : flyers, PLV, vid\u00e9os, contenus num\u00e9riques, pour appuyer leur discours aupr\u00e8s des clients finaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils b\u00e9n\u00e9ficient \u00e9galement d\u2019un accompagnement personnalis\u00e9 par Julien Duprat, notre charg\u00e9 d\u2019affaires Pro, qui les assiste au quotidien dans la gestion de leurs projets et le d\u00e9veloppement de leur activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u279c<strong> Un programme de formation sur mesure<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nous organisons des formations techniques et commerciales :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En pr\u00e9sentiel ou \u00e0 distance,<\/li>\n\n\n\n<li>Adapt\u00e9es \u00e0 tous niveaux (initiation, perfectionnement, nouveaut\u00e9s),<\/li>\n\n\n\n<li>Ax\u00e9es sur des comp\u00e9tences concr\u00e8tes : argumentaire bas\u00e9 sur la valeur, gestion des objections, dimensionnement de projet, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019objectif : permettre \u00e0 chaque piscinier de vendre plus, mieux, et avec plus de marge.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u279c<strong> Nouveaut\u00e9 2025 : le coin Abrisud en showroom<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nous lan\u00e7ons cette ann\u00e9e un dispositif exclusif r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 nos partenaires engag\u00e9s : la mise en place gratuite d\u2019un corner Abrisud dans leur showroom, \u00e0 partir de 20 m\u00b2.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce coin inclut :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un abri d\u2019exposition,<\/li>\n\n\n\n<li>un ensemble complet de margelles, liner, \u00e9clairage,<\/li>\n\n\n\n<li>des supports marketing et de la PLV.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est un v\u00e9ritable levier de conversion, qui permet au client de se projeter imm\u00e9diatement, et au professionnel d\u2019ancrer la vente dans une exp\u00e9rience tangible.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quelles \u00e9volutions envisagez-vous sur le march\u00e9 des abris ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le march\u00e9 est en pleine transformation, port\u00e9 par trois tendances majeures.<\/p>\n\n\n\n<p>\u261b D\u2019abord, une prise de conscience environnementale qui pousse \u00e0 concevoir des abris plus durables, r\u00e9parables, et au bilan carbone ma\u00eetris\u00e9. Chez Abrisud, cela se traduit par l\u2019utilisation d\u2019alliages aluminium performants, du thermolaquage classe 2, et une fabrication locale ma\u00eetris\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>\u261b Ensuite, la mont\u00e9e en puissance d\u2019une exigence esth\u00e9tique, avec des abris toujours plus discrets, design, int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 leur environnement.<\/p>\n\n\n\n<p>\u261b Enfin, une conviction qui s\u2019impose : en 2025, une piscine responsable est une piscine couverte. C\u2019est un enjeu \u00e9conomique, \u00e9cologique et r\u00e9glementaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous investissons massivement en R&amp;D pour anticiper ces \u00e9volutions, tout en restant fid\u00e8les \u00e0 nos fondamentaux : s\u00e9curit\u00e9, qualit\u00e9, innovation et service. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-28-RET-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50421\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-28-RET-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-28-RET-300x200.jpg 300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-28-RET-768x512.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-28-RET-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/GILLET-28-RET-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Abri de piscine t\u00e9lescopique Tx repli\u00e9 sur la plage. \u00a9 Philippe Bessi<\/figcaption><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Souvent d\u00e9laiss\u00e9, l\u2019abri de piscine devient un \u00e9quipement central : il prolonge l\u2019usage du bassin, s\u00e9curise, r\u00e9duit l\u2019entretien et am\u00e9liore la performance thermique, tout en g\u00e9n\u00e9rant une marge nette. 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